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什么是商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的什么是商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
什么是商業(yè)計(jì)劃書
1、商業(yè)計(jì)劃(Business plan)：商業(yè)計(jì)劃是對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的重要事件、任務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃設(shè)想和基本經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行有條理的匯總，具體包括：發(fā)展戰(zhàn)略和詳細(xì)的階段性目標(biāo)、任務(wù)分工、進(jìn)展評(píng)估、成本預(yù)算、業(yè)務(wù)收入計(jì)劃等。商業(yè)計(jì)劃并非一紙文書，而是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方案。根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)情況，商業(yè)計(jì)劃需要每個(gè)月都進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，否則，就失去了商業(yè)計(jì)劃所應(yīng)有的作用。所以商業(yè)計(jì)劃要注重實(shí)際情況，與當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)。
2、業(yè)務(wù)規(guī)劃(Business planning)：業(yè)務(wù)規(guī)劃是通過周期性流程指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。必要時(shí)需要對(duì)規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)、評(píng)估和調(diào)整，從而不斷優(yōu)化。業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)際上就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
3、企業(yè)戰(zhàn)略(Business strategy)：企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、以及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的綜合闡述。內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)在于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，因此企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著重分析企業(yè)尚未占領(lǐng)的市場(chǎng)或無法提供的產(chǎn)品和服務(wù)等更有價(jià)值的相關(guān)信息，而不是夸夸其談現(xiàn)有市場(chǎng)以及產(chǎn)品和服務(wù)。這些關(guān)鍵內(nèi)容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關(guān)鍵段落或者其它方式進(jìn)行表述和記錄，從而突顯企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)核心的重要性。
4、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(Business forecast)：經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金流的一組簡(jiǎn)化且可控的假設(shè)，包括銷售額、銷售成本、費(fèi)用、資產(chǎn)、負(fù)債及資金情況。經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)不是單純對(duì)未來業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，而是需要對(duì)下一年度的經(jīng)營(yíng)情況和相關(guān)數(shù)據(jù)逐月地進(jìn)行預(yù)估，并對(duì)其后兩年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行年度預(yù)估。經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的重點(diǎn)是對(duì)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行預(yù)測(cè)，并以貨幣形式表示。這些驅(qū)動(dòng)因素包括產(chǎn)能、銷售和營(yíng)銷活動(dòng)、薪酬管理、直接成本等。其目標(biāo)是說明主要預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數(shù)值之間的關(guān)系比實(shí)際數(shù)值本身更重要。那么舉例說明，如果實(shí)際銷售額比預(yù)測(cè)高，根據(jù)先前所做的比例預(yù)測(cè)，你就會(huì)知道直接成本也會(huì)高于預(yù)測(cè)值。有效的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)流程應(yīng)當(dāng)每月對(duì)所做的預(yù)測(cè)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
5、戰(zhàn)略計(jì)劃(Strategic plan)：商業(yè)計(jì)劃書的框架內(nèi)容。
6、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：不包含經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書。
7、營(yíng)銷計(jì)劃：不包含公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書。
8、年度計(jì)劃：不包含第二和第三年度計(jì)劃的商業(yè)計(jì)劃書。
9、銀行用商業(yè)計(jì)劃書(Bank-ready business plan)：
a.銀行用商業(yè)計(jì)劃源自原始商業(yè)計(jì)劃書，但其所設(shè)計(jì)和使用格式更便于理解，主要是對(duì)公司過去和當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的匯總，銀行通過該計(jì)劃書了解貸款企業(yè)的付款記錄和資產(chǎn)情況。
b.有些人可能習(xí)慣利用某些商家兜售的商業(yè)計(jì)劃模板文件撰寫商業(yè)計(jì)劃，這些所謂半成品或者現(xiàn)成模板文檔就如同偽劣產(chǎn)品，購買者應(yīng)該明白：使用現(xiàn)成商業(yè)計(jì)劃就是在浪費(fèi)金錢。
10、投資或融資用商業(yè)計(jì)劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：
a.投資或融資商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)計(jì)劃的衍生品，該計(jì)劃書著重對(duì)投資人可能感興趣的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)說明。計(jì)劃書最常見也是最基本的內(nèi)容通常包括：管理團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、潛在市場(chǎng)、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)力(企業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，如工藝和技術(shù))、未來發(fā)展規(guī)模及潛在的投資回報(bào)等。但有一點(diǎn)需要注意，如果計(jì)劃書沒有對(duì)業(yè)務(wù)前景進(jìn)行實(shí)事求是的闡述，那么無論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創(chuàng)意，投資人也是絕不會(huì)對(duì)此感興趣的。
商業(yè)計(jì)劃書怎么寫
第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國內(nèi)市場(chǎng)向國際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展�？傊�，市場(chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù);其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。
商業(yè)計(jì)劃書寫作技巧
公司簡(jiǎn)介
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)
在國內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國重要。所以開題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
你和團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或財(cái)務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略
線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺預(yù)測(cè)。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些B2C的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰會(huì)付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn)：
幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于很多投資人來說是沒有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開始于投資人接觸的時(shí)候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡(jiǎn)易版就可以了，無非就是說明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢問詳細(xì)材料的。
怎么寫商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。
商業(yè)計(jì)劃書主要包括：
1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2． 公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4． 策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5． 管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6． 財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
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