- 相關推薦
(薦)銷售部工作職責
銷售部是公司產(chǎn)品營銷的職能管理部門，依據(jù)公司的開展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略目標，負責制訂公司銷售方案、市場推廣和市場整合方案，組織方案實施，提高產(chǎn)品的市場占有率，充分發(fā)揮公司產(chǎn)能；制訂銷售組織管理、業(yè)務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業(yè)務標準和管控制度，標準銷售管理行為；掌握公司產(chǎn)銷存動態(tài)，合理配置資源，優(yōu)化物流管理，科學調度產(chǎn)品，提升公司效益。主要職責如下：
一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作標準。每年對現(xiàn)行制度進行評價，提出制度改良意見并更新。
二、根據(jù)公司開展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場定位，協(xié)調各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區(qū)域市場的控制力和運營質量。
三、負責各類銷售方案的編制、上報和業(yè)務費用預算，對銷售方案執(zhí)行情況進行監(jiān)控，確保銷售方案完成、銷售費用預算受控和費用支出標準、合理。
四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產(chǎn)品銷售價格政策，建立定期銷售統(tǒng)計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區(qū)域價等特殊價格履行報批手續(xù)。
五、負責銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的業(yè)務，按要求協(xié)調物流公司，做好保供工作。
七、負責客戶的開發(fā)、管理、分析、評價與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關系，防止壘大戶，防范公司銷售風險。
八、負責市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反應體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
九、積極協(xié)調水泥、熟料發(fā)運，確保發(fā)運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據(jù)傳遞。
十、建立、健全銷售效勞制度，組織處理客戶的計量和質量投訴。
十一、維護銷售發(fā)運信息系統(tǒng)的平安運行，防范經(jīng)營風險，堵塞管理漏洞。
十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。
十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統(tǒng)計報表，健全統(tǒng)計分析臺帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。
十四、加強銷售隊伍建設，標準崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業(yè)績考評體系。
【銷售部工作職責】相關文章：
銷售部崗位工作職責08-02
銷售部門工作人員職責有哪些08-05
銷售部工作崗位職責任務08-02
酒店銷售部工作崗位職責流程08-02
銷售部工作職責有哪些（通用8篇）10-11
銷售部門工作崗位職責總結范文08-03
銷售部經(jīng)理工作崗位職責是什么08-03
銷售部門崗位職責及日常工作流程08-03
銷售部門工作內容08-04