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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15篇

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的門店客情關(guān)系；

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶；

　　3、維護(hù)公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳；

　　4、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量；

　　5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的.相關(guān)工作事宜；

　　6、配合門店進(jìn)行定期及不定期的促銷活動。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

　　2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核；

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的`組織實(shí)施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的.陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

　　5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的.復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的`服務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。。

　　8、上級臨時(shí)交付的`任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；

　　2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績順利達(dá)成；

　　3、針對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；

　　4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對；

　　5、所屬市場每月定時(shí)查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管；

　　6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的`各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說明報(bào)告，定期向銷售經(jīng)理反饋；

　　8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點(diǎn)評、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績做貢獻(xiàn)；

　　9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12

　　1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計(jì)劃；完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)

　　2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的.推廣會議

　　5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系