醫(yī)藥銷售主管崗位職責（精選24篇）

　　在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇1

　　1、責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　2、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學術(shù)推廣能力；

　　3、責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；

　　4、收集責任區(qū)域內(nèi)重要的`政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

　　5、拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇2

　　1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的.陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇3

　　1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單。

　　2、進行詳細的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶。

　　3、醫(yī)生跟患者的.客情維護。

　　4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺，進行一個院外處方流轉(zhuǎn)。

　　5、負責部門的日常管理指導(dǎo)工作。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇4

　　1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務(wù)。

　　2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息。

　　3.配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會。

　　4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的.推廣會議。

　　5.負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇5

　　1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的'銷售提升；

　　6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；

　　7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；

　　9、積極進行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇6

　　1.根據(jù)公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；

　　3.負責對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的`管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇7

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的`量化考核；

　　3、負責本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇8

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的`學術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇9

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業(yè)務(wù)目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2、工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標及客戶滿意度；

　　3、具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的'能力。

　　4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5、尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇10

　　1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

　　3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動;

　　6、負責所在區(qū)域中藥飲片的'采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇11

　　1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。

　　6、學術(shù)會、科室會的'策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇12

　　1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的'日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇13

　　1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的'推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協(xié)助完成所負責區(qū)域的學術(shù)活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇14

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇15

　　1、負責所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；

　　2、負責公司產(chǎn)品的`銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇16

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的`配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務(wù)。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇17

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進醫(yī)院、科室、客戶的'產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負責所轄地區(qū)學術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇18

　　1、在上級主管的指導(dǎo)下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的.市場份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇19

　　1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇20

　　1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇21

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的'醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇22

　　1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的.發(fā)展；

　　2、負責轄區(qū)學術(shù)推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐膶＜液蛯W術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；

　　3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇23

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的`使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責 篇24

　　1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動；

　　5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。

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