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如何判斷一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力
加盟品牌開(kāi)店，需要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)能力。那么，如何進(jìn)行分析判斷某一地區(qū)的消費(fèi)能力呢？
一、看交通，注意你是如何去的
如果你是坐飛機(jī)過(guò)去的，那么這個(gè)城市會(huì)比較發(fā)達(dá)。因?yàn)椴皇敲恳粋�(gè)城市都有飛機(jī)場(chǎng)，能夠有飛機(jī)場(chǎng)的，消費(fèi)力多半不菲。如果是坐火車過(guò)去的，還好，還有火車站，不錯(cuò)。再差的就是只有長(zhǎng)途汽車了，這個(gè)城市都不足以支撐起火車站。最差的是連長(zhǎng)途汽車都不通，可見(jiàn)其閉塞落后程度。
交通工具的級(jí)別能夠反映這個(gè)城市的消費(fèi)力水平。必須注意，你第一次去實(shí)地調(diào)研時(shí)，不建議坐公司配車，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)大眾通用的交通方式，才能更好地了解市場(chǎng)。然后你可以問(wèn)車站工作人員，“怎么去這個(gè)城市的繁華商業(yè)區(qū)？”回答一般有3種：
1.“出了車站就是，非常近”
第一種回答說(shuō)明這個(gè)地方比較窮，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓蛔阋灾纹鹨粋�(gè)繁華商業(yè)區(qū)，不得不依靠車站帶來(lái)的流動(dòng)人口。
2.“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交……”
第二種回答說(shuō)明城市發(fā)展了，當(dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓幌矚g車站附近臟亂差的購(gòu)物環(huán)境，要求有自己的商業(yè)區(qū)，也就是商業(yè)區(qū)與車站開(kāi)始分離。
3.“你到底想去哪個(gè)商業(yè)區(qū)？這里有好幾個(gè)商業(yè)區(qū)，都比較繁華……”
第三種回答意味著這個(gè)城市的商業(yè)中心已經(jīng)由單核向多核發(fā)展，城市發(fā)展程度已經(jīng)比較高了。如南京除了新街口還有湖南路、中央門(mén)、夫子廟等多個(gè)商業(yè)聚集區(qū)，這個(gè)是需要強(qiáng)大的消費(fèi)力和足夠的人口來(lái)支撐的。
二、到繁華商業(yè)區(qū)周邊最有代表性的大賣場(chǎng)，看看生鮮區(qū)所占的比重
由于超市的購(gòu)物環(huán)境相對(duì)比較好，一般來(lái)說(shuō)，生鮮食品的價(jià)格會(huì)比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)高。出于消費(fèi)力的影響，超市生鮮區(qū)如果占比5%以下的，那表示這里很窮，老百姓還離不開(kāi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；若占比5%～15%，表示相對(duì)發(fā)達(dá)；如占比15%～30%甚至更高，表示消費(fèi)力強(qiáng)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡在大賣場(chǎng)購(gòu)買生鮮，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者再到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了。
三、到當(dāng)?shù)赜写硇缘陌儇浌�，看看男女裝區(qū)域的比重
男女裝比重1：1，表示很窮。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但沒(méi)錢，那只好一人一件，外在表象1：1。如果男女裝比例達(dá)到1：2，則表示比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)力開(kāi)始上升。因?yàn)橛绣X之后，都是女人先添衣服，故女裝比重上升。如果男女裝比例達(dá)到1：3，則說(shuō)明消費(fèi)力特別大，女人消費(fèi)迅速上升。南京的大洋百貨女裝有4個(gè)樓面，這和商場(chǎng)的定位有關(guān)，但根本原因還是購(gòu)買力足夠大，才會(huì)讓女人有錢購(gòu)物。
在女裝區(qū)，還有一個(gè)明顯的標(biāo)志是內(nèi)衣區(qū)的大小。從時(shí)尚商品的發(fā)展來(lái)看，是從大衣及西服的外套開(kāi)始，然后到襯衣等外衣，隨后是內(nèi)衣，最后是錢包等服飾配件。所以，只有外套的問(wèn)題解決之后，才有可能開(kāi)始關(guān)注內(nèi)衣，而它的前提還是消費(fèi)力。
四、到百貨公司或者商業(yè)街上，看看各個(gè)專賣店的品牌檔次
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，城市中會(huì)形成不同消費(fèi)水平的商圈。定位過(guò)高的店鋪，因?yàn)榍吆凸�、缺乏大量穩(wěn)定的消費(fèi)者，會(huì)逐步退出；而定位過(guò)低的店鋪，因?yàn)闆](méi)有足夠的收入消化成本壓力，也會(huì)逐步退出。最終，在同一個(gè)商圈內(nèi)，經(jīng)營(yíng)較好的店鋪的檔次與其顧客消費(fèi)實(shí)力會(huì)大體相當(dāng)。這就是能夠用同一個(gè)商圈內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力來(lái)進(jìn)行評(píng)估的重要原因。你只要觀測(cè)百貨公司內(nèi)或商業(yè)街上主要的競(jìng)爭(zhēng)店或類似店鋪，心里就會(huì)有數(shù)。
在具體的測(cè)評(píng)操作上，你既可以從停車場(chǎng)車的檔次以及顧客在實(shí)際購(gòu)買時(shí)的平均客單價(jià)，進(jìn)而推測(cè)這些消費(fèi)者未來(lái)可能在本店鋪中的消費(fèi)能力；也可以通過(guò)樣本店的商品種類、檔次、價(jià)格帶和促銷方式來(lái)推測(cè)顧客的消費(fèi)能力。完成此工作后，通過(guò)對(duì)比多個(gè)商圈，即可知道哪個(gè)商圈的消費(fèi)能力更高。
五、就是看看當(dāng)?shù)刈詈玫娘埖隀n次
為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人在消費(fèi)時(shí)，都存在一種叫做“省會(huì)經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)象。簡(jiǎn)而言之，就是同樣的東西在消費(fèi)時(shí)，很多人更傾向于到大地方去消費(fèi)。在這種購(gòu)買力外流的情況下，判斷很容易失誤。比如，村里的有錢人喜歡住到鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上的有錢人喜歡住到縣城，縣城的有錢人喜歡住到市里，市里的有錢人喜歡住到省城，省城有頭有臉的人哪個(gè)在北京或上海沒(méi)有住房？這就是消費(fèi)力的外流，時(shí)尚消費(fèi)品、奢侈消費(fèi)品的購(gòu)買尤為如此，有人就是喜歡到歐洲買一個(gè)“Made in China”的東西，還覺(jué)得倍兒有面子。但是有一種消費(fèi)卻很少會(huì)外流，那就是餐飲。換言之，有錢人會(huì)為了一件衣服去省城，卻很少會(huì)為了一頓飯而到外地。所以，飯店檔次通常能相對(duì)真實(shí)地反映出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)。
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