亚洲精品一区二,国产久一

【精華】招商方案四篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的招商方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】招商方案四篇

招商方案篇1

　　為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍(lán)圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。

　　對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。

　　一、對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的.獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

　　二、對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細(xì)致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容（時間周期為一個月至一個半月）：

　　A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明

　　2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)

　　3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

　　4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景

　�、�、中國道教的歷史淵源

　　②、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹

　　③、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹

　�、�、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹

　�、�、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用

　　⑥、現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合

　　⑦、其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>

　�、佟� 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�、�、全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

　�、邸� 終端消費群體分析與定位

　�、�、終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　�、�、區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析

　�、�、區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）

　�、摺� 售后服務(wù)及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

　　①、市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)

　�、凇� 個人消費能力綜合評判

　�、�、投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹

　�、�、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源

　　Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征

　　Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋

　�、�、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹

　�、�、辦學(xué)優(yōu)勢介紹

　�、颉� 師資優(yōu)勢介紹

　�、�、教學(xué)條件介紹

　�、簟� 培訓(xùn)內(nèi)容介紹

　�、鳌� 職業(yè)按摩師俱樂部介紹

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹

　�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略

　　Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略

　　Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

　�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

　�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)

　�、�、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分

　�、�、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)

　　Ⅰ、店長行為識別規(guī)范

　�、�、員工行為識別規(guī)范

　　Ⅲ、服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)

　　Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)

　　13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

　�、佟� 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護

　�、�、加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建

　�、�、加盟地區(qū)店面營運管理

　�、堋� 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制

　�、荨� 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送

　�、�、加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持

　　⑦、向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)

　�、�、 XXXX服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)

　�、帷� 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程

　　①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程

　�、堋� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例

　　15、附件：

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊證書、稅務(wù)登記證書

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示

　�、摺� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示

招商方案篇2

　　為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。

　　一、招商人員架構(gòu)

　　1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預(yù)計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預(yù)

　　計20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%

　　二、招商提成方案（個人建議）

　　方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

　　招商經(jīng)理提招商專員的10%

　　例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

　　招商經(jīng)理提招商專員的10%

　　例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商專員按4元/方提成

　　招商經(jīng)理提招商專員的10%

　　例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的.年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。

　　在招商部授權(quán)的價格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

　　三、人員獎勵（個人建議）

　　1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心 2、其他服務(wù)團隊以固定金額1萬元作為獎勵

　　招商經(jīng)理權(quán)限

　　租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準(zhǔn)。

　　位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。

　　年限：初步合同期限定為3-5年。

　　出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

　　招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時與董事長聯(lián)系，保證招商的時效性。

　　結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：

　　招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%

　　例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500

　　以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

　　招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

　　以超額完成任務(wù)10%時為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

　　鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

　　吳標(biāo)意見：

　　注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

　　取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商

　　面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內(nèi)沒有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

　　吳芳意見：

　　注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個月時間達(dá)到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。

　　四、考核辦法

　　1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

　　2、與商戶簽訂合同。

　　3、經(jīng)營期限在規(guī)定時間內(nèi)。

　　4、租金或相關(guān)費用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

　　6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。

　　7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補發(fā)上月獎勵。

　　8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

　　9、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

　　10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

　　11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。 12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

　　五、招商部具體獎勵細(xì)則

　　有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚：

　　1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚者；

　　2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；

招商方案篇3

　　一、餐飲市場調(diào)查與分析

　　隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務(wù)消費市場中越來越重要的促進(jìn)力量。

　　未來幾年里，餐飲市場在運行質(zhì)量和規(guī)模擴張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。與此同時，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

　　20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調(diào)整策略，實行大眾化和個性化經(jīng)營，才能擴大客源市場，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

　　如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題。×××自身的發(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習(xí)慣以及消費水平存在差異，以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經(jīng)驗和累積，并沒有統(tǒng)一形象標(biāo)識和商標(biāo)注冊（僅是我個人所知）。

　　在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場認(rèn)可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在，大紅、大黃、間白，在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識�！痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識之一。就象麥當(dāng)勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的`餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。企業(yè)口號和宣傳標(biāo)語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計，因不是很了解，我暫時沒有發(fā)言權(quán)。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應(yīng)用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險共擔(dān)”，以及“資源共享”等加盟口號！

　　三、推廣計劃

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計的專業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業(yè)吉祥物要生動立體表現(xiàn)。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。

　　四、經(jīng)營模式

　　可根據(jù)加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細(xì)則，可再進(jìn)一步商榷。

招商方案篇4

　　一、明確招商目的。

　　一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領(lǐng)市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

　　二、制定招商目標(biāo)。

　　招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設(shè)置招商機構(gòu)。

　　一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的`激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程規(guī)劃：

　　整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

　　（1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；

　　（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　�。�3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；

　　3、招商手冊制定。

　　在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：

　�。�1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

　�。�2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

　　（3）市場現(xiàn)狀介紹。

　　（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）