房地產春節(jié)活動方案（精選6篇）
為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的房地產春節(jié)活動方案，希望對大家有所幫助。
房地產春節(jié)活動方案 1
一、活動背景
根據xx項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“xx”的`美好印象；
四、活動地址
xx新區(qū)xx營銷中心現場
五、活動時間
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
1月9日：本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
1月11日：項目正式籌備和實施
房地產春節(jié)活動方案 2
活動步驟
一、賀 辭：
在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司組織的.“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，豬年發(fā)大財!
二、花橋商貿城簡介
花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限公司和11團合力傾情開發(fā)，為改善團場的生活和購物環(huán)境，同時加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業(yè)經濟區(qū)”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。
花橋商貿城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪。
三、活動內容：
1本次活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”
2.活動內容：
花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規(guī)則：
1.在指定區(qū)域內可享受活動優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。
2.活動區(qū)域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。
4.獎勵規(guī)則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。
5.未公布區(qū)域則不享受此活動。
6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯系電話：0997--4940006
四、有獎問答：
1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
2.活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”
3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司
4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”
5.特價房可不可以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。
6.活動區(qū)域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
7.活動共計幾棟樓?：8棟
五、抽獎活動：
抽獎說明：對新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。 抽獎數額：其中有800元10個、2000元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個
恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!
六、開始解釋預定
現在可以開始預定，今天預交一萬定金抵一萬元
新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。
七、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與。
房地產春節(jié)活動方案 3
方案一、1月26日開盤
銷售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內容：通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
宣傳：
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。
網絡廣告：更新網頁，發(fā)布世紀村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區(qū)報》整版促銷廣告
現場：
與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現場接待：
要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發(fā)事件。
門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。
開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟
活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、世紀村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動
時間：農歷正月十五
活動形式：在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
方案二、春節(jié)后開盤
1、增加房號，尤其是較好的'單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告
表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發(fā)。
附：世紀村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%
1、置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2、購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3、信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4、所購面積分布
從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。
房地產春節(jié)活動方案 4
一、活動背景
根據xx項目計劃，在2012年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的`深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；
四、活動地址
xx新區(qū)xx營銷中心現場
五、活動時間
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
1月9日：本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
1月11日：項目正式籌備和實施
房地產春節(jié)活動方案 5
第一部分：市場調研
項目背景：房價目前在全國省會城市排名處于倒數的位置，因而被評最具投資價值地區(qū)，20xx年房價仍會繼續(xù)走上漲通道，輕松沖過5000元大關，直逼6000元大關。20xx年XX市商品房銷售均價達到了每平方米4910元，比20xx年上漲445元，漲幅9.9%。其中商住房20xx年均價達每平方米4580元，比20xx年上漲586元，漲幅達14.6%。20xx年，XX市商住房銷售價格肯定還會上漲，漲幅不會低于6%。至于何時能突破6000元大關，還需要進一步觀察。國家將會進一步加大對房產價格的宏觀調控力度，使房地產行業(yè)的發(fā)展處于不冷不熱的狀態(tài)。過冷或者過熱，對經濟都會有不利影響。是全國交通、地理、商業(yè)的中心城市，基礎價值優(yōu)越，近兩年鄭東新區(qū)的崛起和“鄭西新城”的建設，將使房地產行業(yè)在今后更具投資價值。
第二部分：項目定位
項目名稱：西城苑
項目前景：“十年河東，十年河西”，一句富含哲理的話，同樣適用于東城和西城的發(fā)展。過去十年，將近乎執(zhí)拗地向東發(fā)展，其巨大的成就的確令世人矚目，與之相比，西區(qū)顯得有些落寞。但在20xx年，這種格局將被打破。加快建設都市區(qū)，讓西城迎來了全新的發(fā)展機遇。在此背景下，“鄭西新城”呼之欲出。
項目簡介：鄭商地產公司承接的西城苑項目，地處XX市高新區(qū)，蓮花街牡丹路與月季路交匯處，西鄰河南工業(yè)大學新校區(qū)，連霍高速擦身而過。優(yōu)越的地理位置，注定要吸引所有XX市民的關注。
項目占地201畝，綠化率36%，容積率2.3，居住用戶2666戶，社區(qū)內規(guī)劃有藍山風情會所、社區(qū)活動中心、游泳池、網球場、籃球場等，以及5層退臺式花園洋房、8+1情景電梯洋房、空中花廊聯排別墅、院館級高層等物業(yè)形態(tài)。
項目競爭力分析：西城苑所處的高新區(qū)，匯集了4所河南省一流的大學：XX大學、河南工業(yè)大學、解放軍信息工程大學、輕工業(yè)學院。是國家級的一個產業(yè)開發(fā)區(qū)，位于XX市西北部，南臨西流湖，北接邙山，東與環(huán)城快速路相聯，西四環(huán)穿區(qū)而過，距市中心約12公里，南距310國道2公里，北鄰連霍高速公路，距新建國際航空港30公里，對外交通條件優(yōu)越。屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明，高新區(qū)水質、空氣質量上乘。規(guī)劃面積70平方公里，建成區(qū)面積30平方公里，總人口20萬，是河南省、XX市發(fā)展高新技術產業(yè)的核心區(qū)域。
根據20xx年《高新城空間規(guī)劃》，高新區(qū)將在西四環(huán)以西新建一座“高新新城”，與現有建成區(qū)、北部生態(tài)產業(yè)區(qū)、西流湖休閑創(chuàng)意區(qū)共同組成“高新城”，到十二五末，高新區(qū)總面積將由現在的33平方公里，擴大為近66平方公里。徹底“變身”為集新興產業(yè)、科技、創(chuàng)新、生態(tài)宜居為一體的高新城。
因此，將來高新區(qū)必定在人口和規(guī)模上增加一個層次，而住房的需求也讓西城苑這個項目充滿了無數的`機遇。
第三部分：產品策略
產品定位：中原創(chuàng)新生態(tài)洋房大社區(qū)，打造湖景·休閑·綠色·生態(tài)、適宜人居的大盤，自然生態(tài)、和諧鄰里、健康生活方式。項目整體規(guī)劃堅持生態(tài)主義設計原則，崇尚自然生態(tài)，倡導健康生活方式。由南北縱向的景觀水系與東西向的景觀大道交匯處是社區(qū)中心的中庭湖心景觀。采用開放式大社區(qū)、大景觀，和分組團私密性相結合的手法，形成五大組團。既能營造環(huán)境優(yōu)美、鄰里和諧的大社區(qū)理念，通過多樣人行交通流線，合理布置活動場地、休憩場地，又能保證各組團私密性的管理。項目主推產品大套、中套、小套5層退臺式花園洋房，同時又在高層產品上采用創(chuàng)新的理念，推出空中花廊聯排小墅，院館級高層，加上風情商業(yè)街、會所、幼兒園等配套建筑，營造生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，居住生活便捷的大社區(qū)。
低碳節(jié)能、綠色環(huán)保，從地產開始。
建筑節(jié)能減排已成為新地產時代的主題，節(jié)能住宅、綠色住宅、環(huán)保住宅已成為房地產市場的主流，其不僅囊括了節(jié)能材料的使用，并將節(jié)能技術應用到住宅開發(fā)建設中。
價格定位：4800—12000元/平米
戶型規(guī)劃：
現代簡歐建筑風情，外觀簡潔、線條分明、講究對稱，運用色彩的自然過渡，營造舒適的視覺效果，出典雅、時尚、尊貴的建筑氣質，富有浪漫主義塑造情感升溫的友居氛圍。
戶型設計說明：
戶型設計從使用功能、采光、通風、材料等角度去考慮，營造健康生活，引入流行元素。如入戶花園、落地轉角窗、陽光房、空中露臺、一步式陽臺、空中庭院、奇偶錯層等，帶來生活便利的同時，構造出多種不同觀賞角度和觀賞體驗。
●私家花園
●下沉式復式
●陽光房
●開放式客廳+餐廳設計
●豪華主臥、落地拐角飄窗，270度觀景視野
●保姆房
消費者定位：
�。�1）經濟基礎比較好的高收入人群；
�。�2）有一定經濟基礎的普通消費者；
�。�3）對教育環(huán)境要求較高的消費者；
�。�4）房地產投資人群；
第四部分：營銷策略
�。�1）媒體傳播：通過墻體、車身、電視、網絡、報紙等宣傳房產項目，有利于提高項目在該地區(qū)的知名度，起到促銷的作用。
�。�2）折扣優(yōu)惠：通過給消費者以一定的優(yōu)惠，以較小的代價拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的回籠。
廣告語：新城市，新生活。
促銷方案：通過媒體傳播效應來提高項目本身的知名度，然后舉辦一些公益項目或者文藝項目，吸引群眾來到這里了解該項目的各方面情況，再加上項目本身的一些促銷優(yōu)惠活動，比如前30名客戶打幾折，或者送禮品什么的使消費者心里感覺比較舒服實惠的方法，提高消費者來這里買房的積極性，從而達到促銷的目的。
第五部分：結束語
綜合以上各項分析，西城苑項目具有很大的投資效益，具備良好的可行性。
房地產春節(jié)活動方案 6
一、項目銷售廣告目標
(一)總目標
根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發(fā)，并實現預期的銷售目標。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產品特點及目標市場分析
(一)項目SWOT分析
經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7xx項目SWOT分析表
SWOT
分析結果
優(yōu)勢
1、中高檔景觀房地產定位，緊鄰xx學院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
2、本案周邊區(qū)域將是xx市未來的大型文教區(qū)，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢
劣勢
1、本案所在地離市區(qū)稍遠
2、項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性
3、本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
機會
1、xx市經濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示著xx市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段
2、xx市正在進一步拓寬城市空間，經濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促使xx市正在往一個現代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個利好
3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結合，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎
威脅
1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度
3、xx市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險
4、作為xx市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
(二)項目廣告目標市場
根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：
1.第一目標市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。
(三)目標消費群定位
在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點
結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。
4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍：毗鄰x學院，同時這一區(qū)域將逐漸發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6.居住理念：本案所營造的.是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導期
首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設置在xx市區(qū)主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米
預告開盤日期；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解；重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象
現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛
墻體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況設置尺寸
報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢
公開期（導入期后1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施
各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息；樓盤形象宣傳；本案的規(guī)模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：xx市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節(jié)前后
報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》配合進行，每月兩次投放
本案價格優(yōu)勢；本案熱銷進展情況；與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：xx市電視臺專題報道
海報：定點定區(qū)域發(fā)送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會
持續(xù)期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺專題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
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