關于制定函件營銷團隊營銷暫行辦法的通知

函件業(yè)務局：

為加快函件廣告業(yè)務的規(guī)模發(fā)展，實現(xiàn)函件業(yè)務三年翻番的目標，進一步拓展函件廣告市場，提升市場競爭力，打造郵政信函傳媒品牌，確保完成2011年函件各項目標任務，特制定本辦法，請遵照執(zhí)行.

一、營銷團隊及組成人員：

在函件業(yè)務局設立一個營銷團隊，即飛虎隊營銷團隊.飛虎隊營銷團隊負責人：楊菊，成員：王軍。

二、營銷收入:

剔除賀卡收入，2011年營銷團隊函件收入指標分別是確保指標13.2萬元，力爭指標為15萬元，主要包括無名址函件、賬單、數(shù)據(jù)庫商函、日常郵資封片及函件專項營銷活動或重點項目等形成的收入。

三、營銷政策：

1.營銷人員每人拿出400元作為績效考核，營銷人員完成當月收入計劃100%的按1：1.3返還考核；完成當月收入計劃90%-100%的按1：1返還考核；完成當月收入計劃80%-90%的按1：0.8返還考核；完成當月收入計劃低于80%的，績效考核不予返還。

2.營銷團隊負責人每月函件必成指標18000元，成員每月函件必成指標15000元。

（1）完成計劃指標100%的。郵送廣告毛利潤不低于25%，按10%計提業(yè)務費用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）毛利潤不低于35%，按15%計提業(yè)務費用；郵資封片按20%計提業(yè)務費用。

（2）完成計劃指標90%-100%的。郵送廣告按9%計提業(yè)務費用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）按13%計提業(yè)務費用。

（3）完成計劃指標80%-90%的。郵送廣告按8%計提業(yè)務費用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）按11%計提業(yè)務費用。

（4）完成計劃指標80%以下的。郵送廣告按5%計提業(yè)務費用；數(shù)據(jù)庫商函（賬單、直郵通）按8%計提業(yè)務費用。

（5）完成本年度力爭指標的情況下，團隊負責人獎勵600元，團隊成員獎勵400元。

（6）獎勵方式。當月發(fā)生的業(yè)務在不欠費的情況下，次月核發(fā)營銷費用。

四、團隊工作安排：

營銷團隊要每周開例會，公布前一周的業(yè)績，點評營銷推進情況，

制定下一步發(fā)展措施。營銷人員要加強學習，制定自身學習計劃，對新產品、新業(yè)務要強行學習，確保函件業(yè)務技能的全面提升。

五、業(yè)務費用結算：

函件業(yè)務局每月5日前將營銷團隊的上月營銷實績（業(yè)務收入明細）匯總后報送至市場經營部審核，并由市場經營部根據(jù)本考核辦法進行核算后報綜合管理部按月兌現(xiàn)。

六、如遇函件營銷團隊人員調整，參照此暫行辦法相應營銷政策同等執(zhí)行。本辦法現(xiàn)處試運行階段，如遇特殊情況將進行一定調整。

二○一一年九月一日

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