建材3.15活動方案
建材一般的無外乎獎（來自 ：）、折、送，隨著促銷活動的頻率上演，消費者變得麻木，而同樣的促銷方式也絲毫起不到留住消費者的目的，因此，要想做好建材五一促銷活動，有一個創(chuàng)新，獨特的才是關鍵。
下面先為大家介紹幾種常見的建材五一促銷活動的招式。
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。
實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。
實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設有專業(yè)的分類導引方式，搜索功能也很健全。
實用建議：網(wǎng)絡雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。
游戲“消費”
看來，司空見慣的傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)很難吊起消費者的胃口。近期在建材市場上悄然興起了一種新的促銷模式——“游戲”消費。更確實地說，它不是促銷而是一種由ＮＹＳＳＥ浴室家具專為消費者特別安排的一種“拼圖游戲”，任何光顧ＮＹＳＳＥ專賣店的消費者只要登記名錄，就能無償換取一份包裝設計精美的拼圖，您可以當場拼完迎取幸運折扣，您也可以帶回去在茶余飯后與家人合作完成，無論怎樣，你都能得到商家奉送的驚喜購物折扣。
建材3.15活動方案 [篇2]
一、活動主題：
壹億開年（三大市場統(tǒng)一主題）
（青陽路賣場活動主題）
全城返現(xiàn)
二、活動時間：
3月9日至3月24日
9日/10日、16日/17日、23日/24日為領取抽獎券，訂單贈禮時間 3月24日為搶購和全場返現(xiàn)時間
三、活動組成
組合活動一、萬款大牌1~5折
活動內(nèi)容：從市場各品牌商戶征集10000款商品，價格必須為正價1~5折且為2017年上半年最低價，不得高于任何市場、團購、展會等交易場所，并簽訂保價6個月承諾協(xié)議。
市場在《合晚》、《新安》、《商報》、《星報》、《商報》、《晨報》等合肥各大報紙媒體對其進行重點宣傳，A4大小DM促銷指南10萬冊，A3大小DM單頁20萬份等多媒體多渠道宣傳推廣；
A類B類提供3款，C類提供1款。
組合活動二、全場成交價立返10%~30%
國邦美家居·青陽路賣場3.15活動方案 活動內(nèi)容：3月24日顧客在參與活動商戶至活動辦理點交款，憑邀請函、市場統(tǒng)一收據(jù)至綜合服務中心參加統(tǒng)一收銀，憑市場統(tǒng)一收據(jù)和返現(xiàn)卡至活動辦理點領取現(xiàn)金券。
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每筆交款3000元封頂，超過3000元返現(xiàn)以3000元計。 市場每筆交款承擔5%，商戶承擔5%~25%
返現(xiàn)力度大的商戶，市場在媒體推廣、終端推廣、短信電話邀約和市場導示予以重點宣傳。
現(xiàn)金券使用期限：3月24日至26日
現(xiàn)金券對賬時間：3月27日/28日
總返現(xiàn)：1000單（ABC搶單暫定300單）
返現(xiàn)時間：3月24日
返現(xiàn)地點：美家居·青陽路賣場
組合活動三、購物有大禮，千元家居禮包周周送
活動內(nèi)容：3月9日~3月24日，消費者在全場商戶訂單或付款(金額大于500元)，即可憑參與活動商戶開具《市場統(tǒng)一收據(jù)》，至活動辦理點登記，市場現(xiàn)場即送價值千元家居大禮一份（精美抱枕+千元現(xiàn)金券），一單送一份，兩單送兩份，以此類推。
禮品領取時間：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日 禮品每天前500單，即可領取
禮品領取地點：美家居·青陽路賣場
國邦美家居·青陽路賣場3.15活動方案 組合活動四、1元搶購，搶到即賺到
活動內(nèi)容：征集各品類出廠價、可以獨立使用的單品或套餐，如馬桶、花灑、浴室柜、木桶、櫥柜、衣柜、晾衣架、五金掛件、家飾等，商場對其商品進行買斷，在以1元搶購在報紙、網(wǎng)站勁爆宣傳。商場以媒體置換的形式，以報紙等值媒體，對出廠價產(chǎn)品進行等值置換。如：一款座便器折后價1299元，出廠價格500元，商家共提供六套產(chǎn)品，由商場買斷，商場承擔3000元的產(chǎn)品價格。搶購媒體推廣由商場全部承擔。
現(xiàn)場消費者在活動期間參加搶購在活動辦理點交納貨款，領取意向產(chǎn)品“提貨憑證”，即可到產(chǎn)品提供商戶進行確認和提貨。
搶購時間：3月24日上午9點
搶購地點：美家居·青陽路賣場
組合活動五、交款再贏4999現(xiàn)金、格力空調
40臺空調+20萬現(xiàn)金（4999元、500元、200元、100元等）+2000名額 活動內(nèi)容： 3月9日至3月24日，消費者在參與活動商戶處交款，市場統(tǒng)一收據(jù)，單戶單品牌每500元獲得一張抽獎券，每單10張封頂。多買多返，，驚喜無限。（集中抽獎）
獎項設置：4999元、1000元、500元、200元、100元、50元、20元 抽獎券領取時間：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日 抽獎券領取地點：美家居·青陽路賣場
抽獎時間：3月30日
抽獎地點：紅旗建材市場
四、客戶整合合作
1、A類核心推薦品牌 限10戶，費用18000元
2、B類重點推薦品牌10戶 費用9000元
2、C類聯(lián)盟推廣品牌限40戶，參與費用1000元
六、活動參與及資源申請對接人
五金館、地板櫥柜館、板材區(qū)負責人：朱成果13956975893/吳文龍13645510329
極品館、陶瓷衛(wèi)浴館、油漆區(qū)負責人：朱成果13956975893/陳晨 18956053331
活動咨詢：0551—65172767/65172750
七、終端推廣
10元=3000元 憑返現(xiàn)邀請函立省3000元
活動內(nèi)容：本次活動終端推廣在各大商業(yè)網(wǎng)點、建材市場、交房小區(qū)強勢推出《返現(xiàn)邀請
函》，本卡內(nèi)含3000元現(xiàn)金券（共6個不同品牌，每個品牌500元，使用規(guī)則由該品牌自定）。3000本《立訂邀請函》全城發(fā)售，10元/本。
發(fā)售渠道：商業(yè)網(wǎng)點：南七華聯(lián)、宿州路五星電器、三里庵蘇寧店、潛山路樂購、馬鞍山路家樂福、國購廣場、長江西路華聯(lián)、政務區(qū)天鵝湖萬達、蒙城路樂購等
交房小區(qū)：海亞當代再五棟、皇馬花園、瑞龍公館、豐盛華庭、光明世家、沃野花園、景尚名郡、金都華庭、香榭水都、中天左岸、悉尼陽光、華地紫園、金大地1912、皇家花園、麗水云天、祥源公館、經(jīng)典華城、領勢公館、御景前城、禹州天境、左鄰右里、天一家園、寶翠園花溪龍庭、園上園、盛嘉歐園、鉑金漢宮、金域藍灣等 建材賣場：望湖、紅旗、信地紅星、政務區(qū)紅星、環(huán)宇居然、鳳凰城等
終端推廣廣告資源項目表
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