【精品】方案策劃范文七篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的方案策劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
感恩一直以來(lái)是每個(gè)人內(nèi)心最深處的烙印，我們都懷有感恩的心，只是隨著時(shí)間和環(huán)境的影響，那種在心底的感恩、那種一直以來(lái)的愛(ài)心被我們淡化和遺忘。從踏入社會(huì)，開(kāi)始工作，每天忙碌的身影讓我們無(wú)暇顧及自己內(nèi)心深處的那份良知。此刻，接著九月份“迎雙節(jié)·慶喬遷感恩答謝盛典”大型活動(dòng)的舉辦，讓我們重新喚起內(nèi)心深處的愛(ài)，讓我們靜下來(lái)看一下我們身邊的人、身處的環(huán)境，我們不缺少愛(ài)，不是沒(méi)有感恩的心，此刻，讓感恩繼續(xù)！�。�！
一、活動(dòng)名稱：
感恩·十月
二、活動(dòng)目的：
1、延續(xù)“慶雙節(jié)”活動(dòng)主題，在公司范圍內(nèi)喚醒感恩的心
2、成立“企業(yè)愛(ài)心基金”三、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)身邊的愛(ài)讓感恩繼續(xù)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月15日—10月25日
五、活動(dòng)流程：
xx
六、活動(dòng)核心：
一、企業(yè)感恩
感恩員工
感恩社會(huì)
感謝客戶
二、個(gè)人感恩
感謝父母養(yǎng)育之恩
感謝企業(yè)提供學(xué)習(xí)、發(fā)展機(jī)會(huì)
感謝領(lǐng)導(dǎo)培植、幫助
感謝同事無(wú)私的支持
感謝客戶讓我成長(zhǎng)
感謝所有的老師、朋友對(duì)我無(wú)私的.幫助和關(guān)愛(ài)
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、企業(yè)感恩：
1、企業(yè)感恩員工：
以“慶雙節(jié)”活動(dòng)為感恩行動(dòng)的代表，并以本次活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)為基點(diǎn)，讓員工有機(jī)會(huì)參與高級(jí)的社會(huì)活動(dòng)；
感謝所有員工對(duì)本次活動(dòng)的參與，并將本次慶典活動(dòng)光盤(pán)免費(fèi)贈(zèng)送給三季度表現(xiàn)優(yōu)秀的員工以及本次活動(dòng)的四位主持人，給每個(gè)店面發(fā)送本次活動(dòng)視頻文件。
給本次邀請(qǐng)到的或因客觀原因沒(méi)有到場(chǎng)的家屬致慰問(wèn)電（或慰問(wèn)信），聆聽(tīng)他們對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，并在此感謝他們對(duì)公司的支持。
2、企業(yè)感恩社會(huì)：
作為企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，成立“企業(yè)愛(ài)心基金”，該基金只用作社會(huì)福利事業(yè)和企業(yè)困難員工的補(bǔ)助。
以本次活動(dòng)為基點(diǎn)，每個(gè)區(qū)推薦一名在本次活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，代表企業(yè)到社會(huì)福利機(jī)構(gòu)進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)金由“企業(yè)愛(ài)心基金”出款。
3、企業(yè)感恩客戶：建立老客戶檔案，每月為客戶致電或短信慰問(wèn)，并將之作為公司的持久公關(guān)活動(dòng)。
二、個(gè)人感恩
從一件小事做起，感恩體現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
1、感恩父母：每周給父母打一個(gè)電話問(wèn)候父母，給父母寫(xiě)一封信（必須手寫(xiě)）
2、感恩企業(yè)：努力學(xué)習(xí)提高個(gè)人自身素質(zhì)，更加努力工作提高工作效率、工作業(yè)績(jī)；
3、感恩領(lǐng)導(dǎo)/同事：感謝曾經(jīng)或正在為自己提供幫助或支持的同事或領(lǐng)導(dǎo)，為他/她真心的準(zhǔn)備一份禮物、一支鮮花、一杯水，并將之作為一個(gè)持久的行動(dòng)；
4、感謝客戶：致電自己曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶，感謝他們對(duì)我們工作的支持；
5、感謝所有的老師、朋友：致電自己的恩師、良友，感謝他們對(duì)自己的關(guān)愛(ài)和幫助，并將之作為一項(xiàng)持久的行為；
6、感恩社會(huì)：向“企業(yè)愛(ài)心基金”捐款用作社會(huì)福利事業(yè)，捐款額度不限。
八、活動(dòng)推廣：xx
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、光碟刻錄：含封套16套*15元/套=180元
2、晚報(bào)廣告：待定
3、“企業(yè)愛(ài)心基金”第一次注資：1000元（待定），以后從每個(gè)部門(mén)的部門(mén)基金定額50%向該基金注資。
十、結(jié)語(yǔ)
我們都不缺乏愛(ài)心，我們每個(gè)人都懂得感恩，也許快節(jié)奏的生活讓我們迷失，也許我們所處的環(huán)境讓我們暫時(shí)讓我們迷茫，但這并不能否定我們?nèi)狈?ài)心，缺乏責(zé)任。作為一名企業(yè)人，我們更應(yīng)該承擔(dān)起這份責(zé)任和使命，身體力行地體現(xiàn)出企業(yè)人應(yīng)有的精神面貌，讓感恩繼續(xù)，讓愛(ài)心延續(xù)！
方案策劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
為兼顧同學(xué)們的全面發(fā)展，又積極培養(yǎng)同學(xué)們的個(gè)性特長(zhǎng)，班級(jí)將開(kāi)展豐富多彩、富有特色的課外興趣小組活動(dòng)，以此豐富同學(xué)們的精神生活，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的智能，讓更多的學(xué)生享受成功的喜悅，享有更大的發(fā)展空間。
二、組織方式
1、活動(dòng)由各小組組長(zhǎng)牽頭，具體落實(shí)負(fù)責(zé)動(dòng)員、報(bào)名、管理、監(jiān)督；對(duì)本班學(xué)生興趣、愛(ài)好進(jìn)行調(diào)查了解，每一位學(xué)生至少報(bào)一項(xiàng)，提倡有多種愛(ài)好；
2、小組長(zhǎng)將報(bào)名結(jié)果交班長(zhǎng)朱藝處備案；
3、各小組長(zhǎng)根據(jù)組內(nèi)參與活動(dòng)的項(xiàng)目和人數(shù)安排相應(yīng)活動(dòng)；
4、每期活動(dòng)總結(jié)簽名并存檔；
5、學(xué)期末由班委會(huì)對(duì)小組活動(dòng)進(jìn)行考核；
6、學(xué)期末活動(dòng)總結(jié)與表彰，評(píng)選出優(yōu)秀的活動(dòng)小組。
三、活動(dòng)要求
1、各個(gè)組要在全班范圍內(nèi)組織好隊(duì)員；
2、根據(jù)各組實(shí)際情況，各小組長(zhǎng)要定好活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，記好活動(dòng)記錄；
3、各小組活動(dòng)確保五落實(shí)：組織落實(shí)人員落實(shí)場(chǎng)地落實(shí)時(shí)間落實(shí)安全落實(shí)；
4、各組計(jì)劃要切實(shí)可行、具體，不能放任自流，小組長(zhǎng)必須臨場(chǎng)安排指導(dǎo)；
5、各小組長(zhǎng)要盡量合理的利用我校有效的活動(dòng)條件，創(chuàng)造性的開(kāi)展活動(dòng)；。
6、各小組必須切實(shí)加強(qiáng)安全教育，杜絕意外事故的發(fā)生；
7、興趣小組活動(dòng)開(kāi)展情況作為小組長(zhǎng)業(yè)績(jī)考核的參照依據(jù)之一。
四、評(píng)價(jià)辦法
1、相關(guān)任課教師負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程的實(shí)施；
2、學(xué)校將對(duì)每次活動(dòng)派專人檢查，并做好相關(guān)記錄，隨時(shí)了解學(xué)生的`感受，對(duì)活動(dòng)的態(tài)度、以及任務(wù)完成情況。
3、任課教師制定階段性評(píng)價(jià)表，活動(dòng)專題及教學(xué)計(jì)劃；并上交教務(wù)科；
4、根據(jù)學(xué)校工作的時(shí)間安排，由教務(wù)科制定考核辦法，對(duì)各興趣小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核。
五、興趣小組組名及負(fù)責(zé)人
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況分兩組：藝體組文化組
a、藝體組序號(hào)小組名負(fù)責(zé)人培養(yǎng)目標(biāo)1器樂(lè)興趣小組丁靚雪能認(rèn)識(shí)樂(lè)器、識(shí)譜、單獨(dú)或集體完成活動(dòng)2聲樂(lè)興趣小組王家琦激發(fā)學(xué)生歌唱興趣，發(fā)展聲樂(lè)特長(zhǎng)3舞蹈興趣小組強(qiáng)君涵體形訓(xùn)練、舞蹈動(dòng)作能跟上節(jié)湊等極大限度地展示舞臺(tái)藝術(shù)的魅力4籃球興趣小組強(qiáng)鵬飛知道不同球類的競(jìng)賽規(guī)則、學(xué)會(huì)不同球類的要領(lǐng)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神及公平競(jìng)賽的意識(shí)并在同類學(xué)校競(jìng)賽活動(dòng)中起到作用5跳繩興趣小組胡玥鍛煉學(xué)生全身協(xié)調(diào)能力6徑賽興趣小組凌昊培養(yǎng)學(xué)生意志品質(zhì)，提高體育成績(jī)7乒乓球小組繆家璐培養(yǎng)學(xué)生參與的熱情和提高乒乓球技能。b、文化組序號(hào)小組名負(fù)責(zé)人培養(yǎng)目標(biāo)1朗讀播音小組俞飖要求通過(guò)培訓(xùn)學(xué)生能講一口流利的普通話，并參與考級(jí)；2書(shū)法美術(shù)小組湯敬能寫(xiě)一手工整字，認(rèn)識(shí)各種書(shū)法字體；出好學(xué)校班級(jí)班刊及負(fù)責(zé)各類小報(bào)謄寫(xiě)繪畫(huà)工作；3閱讀寫(xiě)作小組朱藝提高學(xué)生的閱讀寫(xiě)作水平；4奧數(shù)興趣小組何辰菲提高學(xué)生的數(shù)理邏輯思維能力；5英語(yǔ)興趣小組操美儀加強(qiáng)學(xué)生口語(yǔ)訓(xùn)練，能簡(jiǎn)單的對(duì)話。備注：興趣小組活動(dòng)從第一周開(kāi)始，本周六前請(qǐng)小組長(zhǎng)將各興趣小組名單交班主任老師處。
方案策劃 篇3
一、比賽時(shí)間
年z月z日開(kāi)始
比賽時(shí)間：第一場(chǎng)：下午4：30;第二場(chǎng)：下午5：30分。
地點(diǎn)：新籃球場(chǎng)。
二、參賽單位(以班為單位)
zz—zz年級(jí)各班，男子組以班為單位(畢業(yè)班可不參加)
zz—zz年級(jí)各班，女子組可出聯(lián)隊(duì)(畢業(yè)班可不參加)
男子組：共17—22支隊(duì)。
女子組：共10—15支隊(duì)。
三、競(jìng)賽辦法
1、男子組預(yù)賽抽簽分成四組，循環(huán)決出小組8強(qiáng)出線。
第二階段比賽：從8強(qiáng)起采用直接淘汰賽。
2、女子組預(yù)賽抽簽分成四組，循環(huán)決出小組前兩名出線。
第二階段比賽：從8強(qiáng)起采用直接淘汰賽。
3、比賽籃球賽規(guī)則是根據(jù)學(xué)院實(shí)際自行安排。
4、賽前：各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)必須到記錄處登記該隊(duì)隊(duì)員的姓名和號(hào)碼;賽后：隊(duì)長(zhǎng)也必須到記錄處簽名，承認(rèn)比賽有效。
5、男女小組賽比賽時(shí)間采用上下半場(chǎng)z20分鐘制，八強(qiáng)賽后男子采取4z12分鐘制，女子采用4節(jié)z10分鐘制。
6、預(yù)賽中，比賽在法定時(shí)間內(nèi)打平將進(jìn)行5分鐘加時(shí)，加時(shí)比賽除最后一分鐘外不停表，同時(shí)沒(méi)有暫停;8強(qiáng)后加時(shí)賽整過(guò)程進(jìn)行停表，每隊(duì)各得一次暫停機(jī)會(huì)，可跟先前的暫停累積。
7、每隊(duì)收取參賽費(fèi)用男子隊(duì)50元，女子隊(duì)40元。
8、比賽最終的解析權(quán)歸競(jìng)賽組。
9、本屆比賽將舉行三分球大賽(男子)，每班可各出一名運(yùn)動(dòng)員(zz級(jí)可出兩個(gè)，zz只能出一名)，預(yù)賽將在小組賽結(jié)束是舉行(具體時(shí)間待定)，得出前八名，決賽將在總決賽半場(chǎng)休息時(shí)舉行，決出前三名。
10、記分方法：
循環(huán)賽勝一場(chǎng)得2分，負(fù)一場(chǎng)1分，棄權(quán)0分;若積分相等則按其之間比賽得分率(總得分/總失分)排列名次。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、男子組獎(jiǎng)前四名
2、女子組獎(jiǎng)前四名
3、男、女子組各設(shè)“得分王”一名(在進(jìn)入前8強(qiáng)的球隊(duì)選出)
注：男子前四名獎(jiǎng)金分別為200元，150元，100元，80元;
女子前四名獎(jiǎng)金分別為150元，120元，100元，80元;
男子三分球大賽獎(jiǎng)金分別為50元，30元，20元;
男女得分王獎(jiǎng)金各為50元。
五、注意事項(xiàng)
(1)本次籃球賽預(yù)選賽第一場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為每天下午4：30分，第二場(chǎng)開(kāi)賽時(shí)間為每天下午5：30分，每場(chǎng)比賽，中場(chǎng)休息3分鐘，其它休息1分鐘(小組賽比賽期間罰球、換人、暫停等情況停表，其他時(shí)間不停表。8強(qiáng)后全場(chǎng)停表)，每場(chǎng)比賽每隊(duì)有4次暫停機(jī)會(huì)，每個(gè)半場(chǎng)每隊(duì)最多可以暫停3次;希望各班準(zhǔn)時(shí)參加比賽，如遲到超過(guò)10分鐘一方當(dāng)棄權(quán)處理。
(2)比賽結(jié)束前兩分鐘，各隊(duì)不準(zhǔn)要求暫停。
(3)如有特殊情況不能準(zhǔn)時(shí)參加比賽者，應(yīng)提早一天與zz、zz聯(lián)系。
(4)比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將另安排時(shí)間，其他比賽時(shí)間不變。(由于不確定因素，淘汰賽的賽程表和規(guī)則將在小組賽全部比賽結(jié)束前發(fā)下去)
(5)每支代表隊(duì)最少5人，最多12人，每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一名。
(6)每支代表隊(duì)要各自提供水。并要自備籃球。要有自己的`統(tǒng)一隊(duì)服。
(7)各班的代表隊(duì)不能有非本班的同學(xué)，如有非本班同學(xué)上場(chǎng)比賽別發(fā)現(xiàn)，馬上取消該代表隊(duì)的比賽資格，并取消其下一年的比賽資格。
(8)各隊(duì)隊(duì)員必須服從裁判的判決有意見(jiàn)只能向競(jìng)賽組提出，否則該隊(duì)當(dāng)棄權(quán)處理。
(9)比賽應(yīng)以友誼第一，雙方隊(duì)員應(yīng)互相尊重，場(chǎng)下球迷應(yīng)禮貌文明。
(10)如比賽出現(xiàn)隊(duì)員受傷，立即暫停比賽，到有關(guān)工作人員處進(jìn)行傷口處理，情況嚴(yán)重者請(qǐng)馬上送往校醫(yī)處。
方案策劃 篇4
一 性別對(duì)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)的影響
(1)性別對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響
男性消費(fèi)者選擇洗發(fā)水品牌多數(shù)選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費(fèi)者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔�？傮w的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)飄柔、潘婷和海飛絲三個(gè)品牌情有獨(dú)鐘，絕大部分男性消費(fèi)者喜愛(ài)飄柔和海飛絲兩個(gè)品牌，女性消費(fèi)者多數(shù)首選的是潘婷。在圖表中最后一項(xiàng)是其他，男性消費(fèi)者選擇其他這一項(xiàng)的7個(gè)人中有3個(gè)是選擇霸王，其他有清揚(yáng)和百年潤(rùn)發(fā)；女性消費(fèi)者選擇其他這一項(xiàng)的17個(gè)人中有6個(gè)是選擇清揚(yáng)，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等�？紤]到問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)的疏漏，霸王這個(gè)洗發(fā)水品牌也是男性消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌之一，而清揚(yáng)這一品牌在女性消費(fèi)者中也有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
(2)性別對(duì)選擇洗發(fā)水時(shí)優(yōu)先考慮的因素的影響
消費(fèi)者選擇洗發(fā)水時(shí)，絕大部分消費(fèi)者優(yōu)先考慮的是洗 發(fā)水的功效，其次是價(jià)格，然后是品牌，最后是味道和包裝。在優(yōu)先考慮因素上，從圖表中可以看出，性別對(duì)此基本無(wú)影響，也就是說(shuō)無(wú)論男性消費(fèi)者還是
女性消費(fèi)者，在選擇洗發(fā)水時(shí)最看重的還是洗發(fā)水的功效。這一調(diào)查結(jié)果充分說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越注重，在洗發(fā)水這一日用品的消費(fèi)中，產(chǎn)品功效是關(guān)鍵，針對(duì)不同發(fā)質(zhì)類型的消費(fèi)者設(shè)計(jì)出不同功效且效果顯著的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的最好方法。
(3) 性別對(duì)購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)包裝選擇的'影響
82%的消費(fèi)者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經(jīng)分析顯示，女性消費(fèi)者中沒(méi)有選擇小袋包裝的，54個(gè)女性調(diào)查中，44個(gè)選擇的是中等瓶裝，10個(gè)選擇的是大瓶裝；46個(gè)男性消費(fèi)者中，選擇小袋包裝的有4個(gè)，中等瓶裝的有38個(gè)，大瓶裝的有4個(gè)�？梢�(jiàn)，小袋包裝在女性消費(fèi)者中沒(méi)有市場(chǎng)，針對(duì)男性消費(fèi)者，小袋包裝的洗發(fā)水批量生產(chǎn)時(shí)，海飛絲和飄柔這兩個(gè)品牌應(yīng)多生產(chǎn)一些，而潘婷應(yīng)少生產(chǎn)，因?yàn)檫x擇潘婷的多數(shù)為女性，而女性消費(fèi)者卻不愿購(gòu)買(mǎi)小袋包裝的洗發(fā)水。中等瓶裝無(wú)論什么品牌的洗發(fā)水在生產(chǎn)時(shí)都應(yīng)是主力軍，大瓶裝在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中市場(chǎng)很小。
(4)性別與洗發(fā)水香型的關(guān)系
大部分男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都喜歡清香味的洗發(fā)水，但男性消費(fèi)者還有不小的一部分喜歡水果味的洗發(fā)水，因此，聯(lián)系前面性別對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影
響，潘婷的香型應(yīng)多為清香型，而海飛絲和飄柔應(yīng)多為清香型和水果味型，這樣才能有針對(duì)的面對(duì)不同性別消費(fèi)者的不同愛(ài)好，從而獲得更好的消費(fèi)市場(chǎng)。
二 消費(fèi)者發(fā)質(zhì)類型對(duì)洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)的影響
(1)發(fā)質(zhì)類型對(duì)洗頭頻率的影響
絕大部分的洗頭頻率為2天1次，通過(guò)對(duì)發(fā)質(zhì)類型的細(xì)分發(fā)現(xiàn)：干性發(fā)質(zhì)的人多數(shù)為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質(zhì)的人基本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發(fā)質(zhì)類型消費(fèi)者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時(shí)間，從而合理的安排好生產(chǎn)周期，更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
(2)發(fā)質(zhì)類型對(duì)洗發(fā)水品牌選擇的影響
各個(gè)發(fā)質(zhì)類型的消費(fèi)者選擇各種洗發(fā)水品牌的人數(shù)，可以看出，干性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者多選擇飄柔、潘婷和海飛絲，還有清揚(yáng)；油性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者選擇海飛絲的居多；中性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者選擇潘婷的居多；混合型發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者也是選擇潘婷的居多。從這些數(shù)據(jù)分析，海飛絲對(duì)于油性發(fā)質(zhì)最為適宜，而潘婷和飄柔適宜于各種發(fā)質(zhì)類型，這與前面分析的消費(fèi)者選
擇洗發(fā)水品牌時(shí)優(yōu)先考慮功效也是吻合的，消費(fèi)者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進(jìn)了油性消費(fèi)者對(duì)其的購(gòu)買(mǎi)�？梢�(jiàn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出對(duì)各種發(fā)質(zhì)類型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏得消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)好的舉措。
中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯化。 推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
�。�1）顯性市場(chǎng)容量 中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，20xx年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)依舊為3.9次，平均購(gòu)買(mǎi)量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸
（2）隱性市場(chǎng)容量中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人
每周只有2.5次。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
三、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析
�。�1）市場(chǎng)集中度高，呈壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展延伸由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。從全局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，趨同性、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類、系列的相互爭(zhēng)奪，差異化、整合是其主要特征。而且，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個(gè)營(yíng)銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)
方案策劃 篇5
目 錄
概要提示
一、策劃目的
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境分析
�。ǘ�、基金產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì) 2、劣勢(shì) 3、威脅 4、機(jī)會(huì)
�。ㄈ⒏�(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析
�。ㄋ模�、企業(yè)形象分析
�。ㄎ澹⑼顿Y者分析
三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄈ┝鲃�(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險(xiǎn)
�。ㄎ澹┎僮骰蚣夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄆ撸┢渌L(fēng)險(xiǎn)
�。┖弦�(guī)性風(fēng)險(xiǎn)
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)析
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
六、營(yíng)銷策略
（一）、產(chǎn)品策略
�。ǘ�、渠道策略
（三）、價(jià)格策略
（四）、促銷策略
七、具體推進(jìn)方案
(一)、針對(duì)不同投資者
（二）、針對(duì)企業(yè)自身
八、費(fèi)用預(yù)算
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析：
�。ㄒ唬�、宏觀環(huán)境分析：
1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代； 隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。
2、隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)
中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了 他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越 多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng) 型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出， 基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì) 所趨。
�。ǘ⒒甬a(chǎn)品SWOT分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
�。�1）、基金自身的投資優(yōu)勢(shì)
我們?cè)诰W(wǎng)上做了這樣一個(gè)調(diào)查：“您愿意投資股票還是基金”（見(jiàn)附錄一），調(diào)查結(jié)果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說(shuō)明了基金在人們心目中所占的比重。從基金自身的投資優(yōu)勢(shì)出發(fā)就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤(pán)在走勢(shì)。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
�。�2）、與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。
①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)
買(mǎi)賣股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。 ②通常基金風(fēng)險(xiǎn)小于股票
股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票
基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買(mǎi)入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟�。�?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。
�。�3）、與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)券，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的�；鸬耐顿Y對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn)；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
（4）、與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)
按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣，還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣業(yè)務(wù)，投資者可以按其報(bào)價(jià)買(mǎi)賣外匯，從中賺取買(mǎi)賣的差價(jià)。但與基金相比，外匯買(mǎi)賣的一些特點(diǎn)決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資基金來(lái)得省事。
�。�5）、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢(shì)，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像基金那樣，會(huì)產(chǎn)生差價(jià)收入和紅利收益。 因?yàn)橘F金屬的價(jià)格一般隨著生活費(fèi)用的增長(zhǎng)而增加，許多人認(rèn)為擁有這種資產(chǎn)可以更好地克服通貨膨脹。事實(shí)上通貨膨脹時(shí)期貴金屬的價(jià)格并不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品（例如郵票、錢(qián)幣、藝術(shù)品和古董）的主要收益在于從收藏品中獲得樂(lè)趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現(xiàn)金、債券或股票。缺點(diǎn)是它需要很強(qiáng)的興趣和專業(yè)知識(shí)，此外，即使收藏品價(jià)值很高，您也往往難以找到買(mǎi)主去兌現(xiàn)它的價(jià)值。
基金作為一種相對(duì)長(zhǎng)期的投資工具，可以通過(guò)廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風(fēng)險(xiǎn)降低。流動(dòng)性也比較好，尤其是開(kāi)放式
基金，多通過(guò)銀行、證券公司網(wǎng)點(diǎn)代銷，從買(mǎi)賣程序上與存取款非常相似，變現(xiàn)比較容易。
不僅如此，基金投資是一種委托專家理財(cái)?shù)男问�，不需要很多的專業(yè)知識(shí)和時(shí)間，而且起點(diǎn)投資金額低，不像房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢(shì)：
�。�1）、周期較長(zhǎng)
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。
�。�2）、巨額贖回風(fēng)險(xiǎn)
投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益。
（3）、贏利較慢
在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
�。�4）、下跌的市場(chǎng)，基金也一樣跌
買(mǎi)基金比買(mǎi)股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌，并且跌也不會(huì)很小，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。
3、威脅：
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI較上年同期下降1.5%，連續(xù)第三個(gè)月下降；PPI較上年同期下降6.6%，連續(xù)第五個(gè)月下降。雙雙為負(fù)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)讓市場(chǎng)擔(dān)心國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖趨勢(shì)仍不穩(wěn)定。
全球金融危機(jī)導(dǎo)致的需求變化以及大宗商品價(jià)格下降都是導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)負(fù)增長(zhǎng)的重要因素。不過(guò)，雖然4月份CPI、PPI繼續(xù)為負(fù)數(shù)，但從環(huán)比趨勢(shì)看，物價(jià)已經(jīng)結(jié)束深幅下滑。而且，世界范圍內(nèi)充足的流動(dòng)性也決定了資產(chǎn)、資源價(jià)格的低位狀況不可持續(xù)。
另一方面，我們注意到，去年四季度以來(lái)國(guó)家實(shí)施的一系列積極的宏觀政策對(duì)于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用比較明顯，公司利潤(rùn)回升的速度比其之前預(yù)期得要快�？偟腵來(lái)看，公司盈利狀況基本上遵循了一個(gè)季度好于一個(gè)季度的規(guī)律。考慮到去年前三季度的基數(shù)太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點(diǎn)，因此我們認(rèn)為環(huán)比數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)水平。根據(jù)測(cè)算，4月份真實(shí)的CPI和PPI環(huán)比其實(shí)是分別增長(zhǎng)了2%和0.2%，這說(shuō)明，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，剩下大片的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4、機(jī)會(huì)：
近期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，部分行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，4月底以來(lái)股市仍然延續(xù)強(qiáng)勁上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。股市的回暖使得基金賺錢(qián)效應(yīng)再度凸顯，基金開(kāi)戶數(shù)自牛年以來(lái)也不
斷走高。上周，滬深兩市基金開(kāi)戶數(shù)攀升至43953戶，這一數(shù)據(jù)也創(chuàng)下了45周以來(lái)新高，也是自20xx年3月底以來(lái)基金開(kāi)戶數(shù)最大的一周。
分析人士指出，基金開(kāi)戶數(shù)歷來(lái)是基金資金最為關(guān)鍵的支持?jǐn)?shù)據(jù)之一，盡管該項(xiàng)數(shù)字包含的是前一周的情況，但是基金開(kāi)戶數(shù)的走高也明顯會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)信心。一旦開(kāi)戶數(shù)大幅增加，將會(huì)對(duì)之后兩到三個(gè)月的資金供應(yīng)帶來(lái)明顯信心。 其次，基金新增開(kāi)戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過(guò)后偏股型基金密集發(fā)行有一定關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期在發(fā)基金已經(jīng)達(dá)到16只，其中，偏股型基金達(dá)到了11只，占比近7成。從近期偏股型基金發(fā)行來(lái)看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬(wàn)元的銷售量，個(gè)別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再次使得機(jī)構(gòu)投資者的通脹預(yù)期升溫。這時(shí)，我們要把握好波段性的機(jī)會(huì)，獲取一些適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和收益。
其三，基民們大多已有長(zhǎng)期投資的理念，以理財(cái)?shù)男膽B(tài)來(lái)投資基金。他們開(kāi)始相信，從長(zhǎng)期來(lái)看，基金投資仍然能夠取得不錯(cuò)的投資回報(bào)。并且開(kāi)始采取組合投資基金的方式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲取合理的收益。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的的機(jī)會(huì)。
�。ㄈ⒏�(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析
1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度雖然在近幾年持續(xù)提高，不過(guò)市場(chǎng)依然分散，經(jīng)紀(jì)服務(wù)差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰(zhàn)從未停止。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十家券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量合計(jì)達(dá)到1298家，占全部券商營(yíng)業(yè)部總數(shù)的37.9%。就交易量而言，20xx年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前5家和前10家的合計(jì)市場(chǎng)份額分別達(dá)32.78%和52.56%，雖然較20xx年分別上升3.80和1.06個(gè)百分點(diǎn)，不過(guò)仍有必要進(jìn)一步提高。 相對(duì)而言，投行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)則集中度較高，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實(shí)力方面顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20xx年共有78家企業(yè)進(jìn)行IPO，排名前10的券商合計(jì)承銷家數(shù)占比達(dá)56.4％，承銷金額占比達(dá)85.8％。
2、證券公司代銷，與非證券金融機(jī)構(gòu)的比較
證券行業(yè)面臨著來(lái)自銀行、基金等其它非證券金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。
�。�1） 證券公司代銷：優(yōu)點(diǎn)是證券公司一般都代銷大多數(shù)基金公司產(chǎn)品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經(jīng)理具備專業(yè)投資能力，能夠提供良好分析建議，通過(guò)證券公司網(wǎng)上交易、電話委托可以實(shí)現(xiàn)基金的各種交易手續(xù)；資金存取通過(guò)銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個(gè)賬戶管理；缺點(diǎn)是證券公司網(wǎng)點(diǎn)較銀行網(wǎng)點(diǎn)少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點(diǎn)。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營(yíng)業(yè)部目前所能銷售的理財(cái)產(chǎn)品有限，對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。其次，公司在中期票據(jù)承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。
�。�2）銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷：優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便；缺點(diǎn)是每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點(diǎn)。
�。�3）基金公司直銷中心：優(yōu)點(diǎn)是可以通過(guò)網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶、認(rèn)（申）購(gòu)、贖回等手續(xù)辦理，享受交易手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制；缺點(diǎn)是客戶需要購(gòu)買(mǎi)多家基金公司產(chǎn)品的時(shí)候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續(xù)，投資管理比較復(fù)雜。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和運(yùn)用能力。
方案策劃 篇6
活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"
活動(dòng)時(shí)間：
12月10日至20xx年12月25日
活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的'日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié).
具體內(nèi)容：
1.賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
①.大 門(mén) 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。
�、�.大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪
③大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的
圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等
�、苜u場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
�、輨澇鍪フQ商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2.促銷活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!
12月25日當(dāng)天，凡光臨商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月10日至20xx年12月25日止
活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。
操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi))。
方案策劃 篇7
一、活動(dòng)組委會(huì)
顧 問(wèn)：楚爾鳴 龍進(jìn)良 歐定余
指 導(dǎo)：楊建軍 廖中平 劉 娜 彭天問(wèn) 劉 青 孫明輝
總 策 劃：張戰(zhàn)峰
策 劃：姚 敏
委 員：陳紫婧 賀彩紅 鄧 妍 馮 巍 郭 巍 李 云
禮儀接待：公關(guān)外聯(lián)部
控 場(chǎng)：紀(jì)保部 生活部
主 辦：商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
承 辦：商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
（一） 活動(dòng)背景：許多大一新生剛?cè)胄２贿m應(yīng)大學(xué)生活，易產(chǎn)生消極情緒；90后大多為獨(dú)生子女，孤獨(dú)、社會(huì)能力不足、缺乏體育鍛煉等問(wèn)題普遍存在；大學(xué)不同于高中，班級(jí)成員零散不利于班級(jí)團(tuán)結(jié)和同學(xué)之間的相處、感情的溝通。
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：初定為20xx年11月24日至11月28日。如果有特殊原因更改，令行通知，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的：豐富、充實(shí)學(xué)生的課余生活，感受不一樣的大學(xué)生活；增進(jìn)同學(xué)之間的感情，增強(qiáng)學(xué)生互幫補(bǔ)助的團(tuán)隊(duì)精神、集體榮譽(yù)感及班級(jí)凝聚力；增強(qiáng)班級(jí)之間的聯(lián)系與交流；提高鍛煉意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)；提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主題：拔河比賽·凝聚力·大學(xué)生活
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)口號(hào)：社會(huì)實(shí)踐喝風(fēng)采，青春拔河炫真姿。
（六）活動(dòng)參與對(duì)象：商學(xué)院大一新生
三、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段（11月10日——11月22日）
1、宣傳
一、賽前：
�。�1）海報(bào)：20張小海報(bào)，2張大海報(bào)。比賽前5天張貼（內(nèi)容包括活動(dòng)名稱、口號(hào)、舉辦方、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名對(duì)象、各場(chǎng)次舉辦時(shí)間地點(diǎn)、聯(lián)系方式）；
�。�2）橫幅：北苑和琴湖各一條（內(nèi)容包括活動(dòng)名稱、舉辦方及聯(lián)系方式）；
�。�3）展版：一塊。放置于南苑（內(nèi)容同海報(bào)）。
二、賽后：
（1）橫幅宣傳：兩條。放置于北苑及琴湖（內(nèi)容包括活動(dòng)名稱及祝辭）；
�。�2）在網(wǎng)站上宣傳比賽獲獎(jiǎng)名單；
�。�3）張貼優(yōu)秀班級(jí)照片。
2、外聯(lián)
�。�1）參賽班級(jí)：提前兩天與參賽班級(jí)取得聯(lián)系，通知班級(jí)負(fù)責(zé)人賽前一天前來(lái)抽簽，并告知比賽時(shí)間、地點(diǎn)及參賽規(guī)則，自行組織啦啦隊(duì)；
�。�2）嘉賓：三場(chǎng)比賽都邀請(qǐng)嘉賓表演節(jié)目（如歌舞、相聲、魔術(shù)等）；在決賽開(kāi)展前2天，向校學(xué)生會(huì)主席、副主席、體育部等部的部長(zhǎng)以及進(jìn)入決賽的班級(jí)輔導(dǎo)員送出請(qǐng)柬；
（3）申請(qǐng)場(chǎng)地：申請(qǐng)比賽場(chǎng)地及宣傳點(diǎn)；
（4）贊助：賽前一周完成。
3、所需物資
�。�1）口哨兩個(gè)；
�。�2）拔河所需粗繩2根；
�。�3）裁判旗2面；
（4）白灰若干；
（5）飲用水、一次性水杯；
�。�6）必備藥品、創(chuàng)口貼；
�。�7）宣傳、獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用；
�。�8）海報(bào)、橫幅、展板；
�。�9）音箱等媒體設(shè)備；
�。�10）簽到表。
�。ǘ┕ぷ髁鞒�
1、籌辦準(zhǔn)備
�。�1）比賽要求：
①有意參加本次活動(dòng)的班級(jí)于11月21日前報(bào)名；
②每場(chǎng)抽簽后，各班級(jí)負(fù)責(zé)人把本班參賽人員名單交于社會(huì)實(shí)踐部指定人員處；
�、郾荣愰_(kāi)始前十分鐘各班級(jí)負(fù)責(zé)人到賽場(chǎng)登記臺(tái)簽到，參賽隊(duì)伍按照比賽場(chǎng)次準(zhǔn)時(shí)組織到場(chǎng)比賽。因特殊原因需要調(diào)換比賽場(chǎng)次的，請(qǐng)?zhí)崆巴ㄖ�。開(kāi)場(chǎng)后十分鐘未到場(chǎng)的班級(jí)取消其參賽資格；
④每班每場(chǎng)派出15人比賽，9名男生、6名女生。參賽隊(duì)員必須是其班級(jí)學(xué)生或輔導(dǎo)員，其他人不得參加；
�、葙惽�2天組織裁判員進(jìn)行培訓(xùn)。
�。�2）比賽規(guī)則：
�、僦行木�至兩端白線各設(shè)定2米距離；
②參賽隊(duì)員腳位不得超過(guò)兩米線；
③每班派1個(gè)比賽監(jiān)督員清點(diǎn)對(duì)方人員、人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違規(guī)現(xiàn)象。（參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊(duì)員不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)所有成績(jī)及參賽資格。除隊(duì)員外其他人必須站在限制線外）
�、堋讣稀闺p方隊(duì)員按領(lǐng)隊(duì)安排之順序依次站好。依主裁判指示，由雙方監(jiān)督員互相確認(rèn)準(zhǔn)備完畢。
⑤「開(kāi)始」裁判吹哨，計(jì)時(shí)，比賽開(kāi)始
�、蕖附Y(jié)束」當(dāng)中心標(biāo)志被拉到一方的2m白色線時(shí)，比賽結(jié)束
。若出現(xiàn)意外情況，主裁判視危險(xiǎn)程度決定是否終止比賽，以繩子中心記號(hào)區(qū)的位置判定勝負(fù)。若難分勝負(fù)，則15分鐘后結(jié)束比賽，以繩子中心記號(hào)區(qū)的位置判定勝負(fù)。
�。�3）比賽方法：
�、偬蕴悾喝魠①惏嗉�(jí)數(shù)為偶數(shù)，則進(jìn)行一對(duì)一淘汰賽（比三場(chǎng)，每比完一場(chǎng)交換場(chǎng)地）；若班級(jí)數(shù)為奇數(shù)，則各班負(fù)責(zé)人進(jìn)行抽簽，隨機(jī)抽出的三個(gè)班級(jí)按三局兩勝制進(jìn)行比賽，其他班級(jí)仍進(jìn)行一對(duì)一比賽。若賽后晉級(jí)的班級(jí)數(shù)為奇數(shù)，則由抽簽的方式進(jìn)行復(fù)活賽，追加一個(gè)晉級(jí)班級(jí)名額；若班級(jí)數(shù)為偶數(shù)則取消復(fù)活賽。淘汰賽終了，晉級(jí)的班級(jí)負(fù)責(zé)人抽簽決定半決賽比賽順序及對(duì)象；
�、诎霙Q賽：進(jìn)行一對(duì)一比賽。若賽后晉級(jí)的班級(jí)數(shù)為奇數(shù)，則由抽簽的方式進(jìn)行復(fù)活賽，追加一個(gè)晉級(jí)班級(jí)名額。賽后各班級(jí)負(fù)責(zé)人抽簽決定決賽比賽順序及對(duì)象；
�、蹧Q賽：決出三名獲獎(jiǎng)班級(jí)。
�。ㄗⅲ好繄�(chǎng)比賽中間穿插節(jié)目及組織隊(duì)員休息。決賽開(kāi)場(chǎng)請(qǐng)嘉賓講話。）
2、人員分工
設(shè)總指揮一名。(計(jì)劃方案 )下分主持組、執(zhí)行組、裁判組、音控組、后勤保障組。
總指揮：姚敏。負(fù)責(zé)活動(dòng)的督導(dǎo)和總協(xié)調(diào)；
主持組：胡靚。負(fù)責(zé)拔河比賽的主持工作。包括背景音樂(lè)的準(zhǔn)備與播放（用于比賽現(xiàn)場(chǎng)和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的氣氛營(yíng)造）、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)啦啦隊(duì)；
執(zhí)行組：張檢、孫璐琦。負(fù)責(zé)制作抽簽條、組織報(bào)名、收集各班參賽隊(duì)員名單、比賽對(duì)陣情況并現(xiàn)場(chǎng)公布；按照方案要求，完成比賽場(chǎng)地的圈欄、水馬安放、拉妥警戒線等籌備工作并協(xié)調(diào)處理比賽現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件；記錄比賽情況；
裁判組：主裁判：熊胤錚。副裁判：田俊偉、邢懿暢。負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的總裁、邊裁工作，清點(diǎn)對(duì)方人員、人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違規(guī)現(xiàn)象（除隊(duì)員外其他人必須站在限制線外）；
音控組：聞曉意。負(fù)責(zé)比賽期間相關(guān)音響設(shè)備工作正常。包括負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)喇叭、麥克風(fēng)滿足活動(dòng)的`組織實(shí)施要求，以及活動(dòng)不同階段背景音樂(lè)的準(zhǔn)備工作；
后勤保障組：周文杰、粟尤霜、趙維瑋、鄧詩(shī)雅。負(fù)責(zé)準(zhǔn)備繩子、飲用水，一次性水杯、藥箱、抽簽條、獎(jiǎng)狀等；
攝影組：蘇麗芳。負(fù)責(zé)抓拍場(chǎng)上每一個(gè)值得回憶的瞬間。
外聯(lián)組：楊 笛、陳克偉（負(fù)責(zé)拉贊助），黎 嬌（請(qǐng)嘉賓），鄭曉明（申請(qǐng)場(chǎng)地及通知班級(jí)負(fù)責(zé)人）。
四、應(yīng)急預(yù)案：
1、若天氣為雨天則視雨勢(shì)大小對(duì)比賽做出調(diào)整；
2、若裁判若出現(xiàn)問(wèn)題，安排替補(bǔ)裁判；
3、準(zhǔn)備相關(guān)藥品，以應(yīng)對(duì)人員受傷；
4、其余情況視當(dāng)時(shí)狀況做出處理。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一名400元
第二名200元
第三名100元
組織獎(jiǎng)；50元
風(fēng)尚獎(jiǎng)；50元
各班獎(jiǎng)狀一張
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用800元
宣傳費(fèi)用150元
水 100元
其它費(fèi)用100元
總計(jì) 1150元
七：注意事項(xiàng)
1、聽(tīng)從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一，比賽第二。對(duì)違反比賽規(guī)則，又不聽(tīng)從勸阻的，判輸；
2、比賽過(guò)程中，參賽選手不得借助比賽規(guī)定以外的物體以至達(dá)到獲勝的作弊行為，如一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將做出該隊(duì)該局比賽自動(dòng)認(rèn)輸處理；
3、獲勝隊(duì)伍完成一輪比賽后不得離開(kāi)比賽現(xiàn)場(chǎng)，必須在比賽現(xiàn)場(chǎng)旁邊等候工作人員安排；
4、比賽以裁判第一次吹哨為號(hào)發(fā)令表示比賽正式開(kāi)始，當(dāng)裁判吹第二次哨時(shí)表示比賽已有勝負(fù)，該局比賽結(jié)束。當(dāng)完成第一局比賽時(shí)，雙方交換比賽場(chǎng)地，進(jìn)行第二局的比賽；
5、各參賽隊(duì)伍注意賽場(chǎng)衛(wèi)生，維護(hù)賽場(chǎng)清潔。
八：比賽最終解釋權(quán)歸屬湘潭大學(xué)商學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部。
商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部
二○一X年十月十
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