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【精華】活動策劃方案匯總七篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的活動策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精華】活動策劃方案匯總七篇

活動策劃方案篇1

　　一：活動目的

　　1、回顧企業(yè)歷程，增強集體自豪感和榮譽感。

　　2、借助感恩節(jié)活動進行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴大社會影響力。

　　3、感恩節(jié)對廣大客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。

　　4、活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　5、加強企業(yè)與客戶的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務(wù)。

　　二：活動時間：

　　11月24日

　　三：活動地點：

　　x銀行三湘支行前坪

　　四：活動主題：

　　春暖兩周年感恩滿三湘

　　五：活動內(nèi)容：

　　x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會

　　為了增強活動的互動性，充分調(diào)動消費者的參與熱情，達到預(yù)期的目的，本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。

　　同時，本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動，了解消費者需求，強化x銀行的服務(wù)品牌。

　　1、表演板塊

　　開場舞蹈

　　特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

　　感恩舞蹈表演

　　由三湘支行員工特別奉獻，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達感恩，具有特別意義（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

　　現(xiàn)場調(diào)酒表演

　　活動臨近結(jié)束時，邀請調(diào)酒師進行調(diào)酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費者一起，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。

　　2、游戲板塊：

　　搶答游戲

　　舞蹈結(jié)束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。

　　投球游戲“情滿三湘”

　　在銀行前坪設(shè)立背景板，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖，上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點分布情況，設(shè)立5塊可翻動的KT板，KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進行投球游戲，將手中的皮球每投進銀行網(wǎng)點的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶，客戶投入浦發(fā)的意義。

　　記憶游戲“歡樂尋寶”

　　由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張，例如（提問：東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張），每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會，30秒。

　　x飛行棋

　　飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖，在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點，中間部分點劃為水池、高山等，依據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子決定行進步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲，每到一個產(chǎn)品點則取走地上的產(chǎn)品標志，最終取得標志最多的為第一名，先到達終點的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

　　幸運觸摸

　　現(xiàn)場設(shè)立一個背景板，中間是x三湘支行的照片標志，消費者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

　　客戶抽獎

　　x東方卡的客戶，填寫資料進行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

　　注：現(xiàn)場應(yīng)準備糖果若干，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注，從而保持現(xiàn)場人氣。

　　3、服務(wù)板塊

　　現(xiàn)場辦卡申請

　　在活動中開辟半小時，浦發(fā)銀行對信用卡進行推介，并邀請消費者現(xiàn)場填寫信用卡申請

　　資料，對每位完成資料填寫的消費者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。

　　現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理

　　在活動時間內(nèi)，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

　　現(xiàn)場建議聆聽

　　拿出銀行內(nèi)準備的客戶意見簿，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見

　　和建議的收集，建立完善的服務(wù)標準，鞏固品牌形象。

　　4、獎勵板塊

　　獎勵規(guī)則

　　1、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發(fā)放。

　　2、參與游戲獲得勝利的消費者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

　　3、活動中和活動結(jié)束后，消費者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品，憑證由活動組收回。

　　4、確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知，x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。

　　獎品設(shè)置

　　1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參加幸運抽獎。

　　2、x東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。

　　3、幸運抽獎設(shè)一等獎一名，獎勵價值888元禮品；二等獎二名，獎勵價值488元禮品；三等獎三名，各獎價值188元禮品；幸運獎5名，各獎4、5L金龍魚油一瓶。

　　六：活動流程

　　11月24日19：30——21：00

　　19：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

　　19：35——19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭，并宣布游藝會正式開始

　　19：40——19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進行搶答。

　　19：50—20：30游戲時間

　　20：00——20：30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，游戲繼續(xù)進行

　　20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

　　20：35—21：05游戲時間

　　21：05——21：15消費者現(xiàn)場題寫意見簿

　　21：15—21：20幸運抽獎

　　21：20—21：25調(diào)酒表演、香檳塔助興。

　　21：25—21：30活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間。

　　注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。

活動策劃方案篇2

　　社區(qū)關(guān)于20xx年元宵節(jié)活動方案為了營造良好的節(jié)日文化氛圍，豐富社區(qū)居民節(jié)日文化生活，將元宵節(jié)文娛活動辦得豐富多彩，紅紅火火，讓廣大居民在歡樂、文明，和諧、喜慶的氛圍中歡度佳節(jié)，特制定西大街社區(qū)XX年元宵節(jié)文娛活動方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　XX年西大街社區(qū)元宵節(jié)文娛活動要以“包湯圓.比廚藝.鬧元宵”為主題，引導(dǎo)廣大社區(qū)居民群眾積極參加健康文明的社區(qū)活動，豐富和活躍廣大居民節(jié)日文化生活。

　　二、活動安排

　　2月15日（農(nóng)歷正月十三日）下午1:30，在社區(qū)前龍沁公園（雨天社區(qū)一樓大廳）開展社區(qū)元宵活動。

　�。ㄒ唬┍葟N藝

　　比賽規(guī)則：

　　居民小組長提前通知居民，有（興趣的居民在家做好菜后帶來社區(qū)比拼。

　　裁判：到場居民。到場居民將每人發(fā)到一朵大紅花，把花朵放在自己最喜歡的菜面前既可，以紅花數(shù)量多少排名，結(jié)果取前6名，其余為參與獎。

　　(二）煮湯團

　　社區(qū)煮湯團供前來參加活動居民品嘗。

　　(三）猜謎語

　　比賽規(guī)則：

　　每人限拿謎語5條，一條謎語僅可猜一次（以劃去的答案為準）。

　　****社區(qū) XX年2月

活動策劃方案篇3

　　宣傳時所采用的載體以及形式，包括以下幾項：

　　a、聲音媒體：校廣播站，作為背景媒體。屆時將在午餐與晚餐時間進行專門報道。

　　b、網(wǎng)絡(luò)媒體：青溪網(wǎng)站、求是潮網(wǎng)站、文化素質(zhì)網(wǎng)、浙江大學(xué)紫金港學(xué)生中心網(wǎng)站等等。

　　c、電視媒體：校內(nèi)電視網(wǎng)站，可以借助校網(wǎng)媒體中心幫助宣傳。

　　d、橫幅、彩球、手繪及彩印海報：

　　橫幅：

　　橫幅作為一個醒目的標志，在于傳達基本信息。學(xué)園學(xué)生會將制做7條宣傳橫幅，懸掛于食堂門口，舞臺上方，丹青文化廣場，紫云4舍側(cè)、5舍前，青溪與丹陽之間的馬路等明顯位置。

　　手繪及彩印海報:

　　張貼位置：食堂東側(cè)，西側(cè)，超市門口，風(fēng)味餐廳門口。

　　彩球：

　　主要用于裝點現(xiàn)場氣氛，由臺下觀眾手持若干個氣球。在入場后由工作人員發(fā)放，合理分布于會場個角落

　　活動操作方案

　　1、場地與物品準備:

　　晚會前一日所需舞臺設(shè)備(燈光、擴音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.

　　燈光、音響等器械布置由專人負責(zé)(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責(zé)將器械運回原位。

　　舞臺設(shè)計與布置由專人負責(zé)(待定，有設(shè)計才能)，根據(jù)負責(zé)人的設(shè)計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責(zé)所需表演物品的保管(統(tǒng)一找一地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學(xué)看守)、搬運和布置。

　　2、定節(jié)目、主持人：

　　在全校區(qū)征集的節(jié)目中挑選出一組有特色有水平，能夠充分展現(xiàn)大學(xué)生杰出才藝的節(jié)目作為演出內(nèi)容，力求使晚會豐富多采而不失和諧融洽，大氣熱烈而不失明朗活潑。根據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況對主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出2位(暫定)主持人( 1男1女)作為晚會的主持人。

　　3、確定人員邀請名冊：

　　確定晚會邀請嘉賓名單：領(lǐng)導(dǎo)，各學(xué)園代表，并于晚會

　　前五天發(fā)出請柬。

　　4、宣傳硬件到位及前期宣傳：

　　詳見宣傳方案。

　　5、所需物品到位：

　　晚會所需其他物品(慶祝品、紀念品等)，由專人負責(zé)準備，于晚會前一天到位。

　　這次元旦晚會我們一定會辦的更加的好，會有更多的表演嘉賓和節(jié)目出來，我們會推陳出新，我們會辦出和之前不一樣的感覺來，我們會做到的。希望大家能夠積極的來參加我們的元旦晚會，給我們的選手加油鼓勁，給他們精神上的支持，我們也歡迎大家來積極參加我們的元旦晚會表演節(jié)目，我們會歡迎你的到來!

活動策劃方案篇4

　　活動背景：三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰(zhàn)到底！

　　活動主題：三月做幸福女人。

　　活動時間：三月八日————三月十五日。

　　活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額。營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象。趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體。中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　活動內(nèi)容：

　　1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

　　2、“X美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。

　　3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

　　中小型美容院加盟店三八活動短信：

　　1、三八幸福女人style！X美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！

　　2、因為有你，世界如此美麗！X美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿！

　　3、迎三八婦女節(jié)！凡是到X美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XX。

活動策劃方案篇5

　　一. 活動介紹

　　1. 活動名稱：“日式風(fēng)情，開心午后”——學(xué)習(xí)插花、茶道及日本料理制作

　　2. 活動對象：廈門理工學(xué)院全體學(xué)生

　　3. 活動時間：4月22號

　　4. 地點：實驗樓圓盤

　　5. 活動形式：圖片展，視頻介紹，現(xiàn)場教授及學(xué)習(xí)

　　6. 組織單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部日語協(xié)會

　　外語系日語專業(yè)策劃組

　　二. 活動目的

　　插花、茶道及壽司是日本傳統(tǒng)文化的精髓，堪稱日本文化的三大標志。為了使同學(xué)們更好的了解這三大藝術(shù)，進一步培養(yǎng)起學(xué)習(xí)日語及日本文化的熱情，日語協(xié)會特此舉辦此次活動。希望通過此次活動能加深同學(xué)們對日本文化的感性認識，提高自身藝術(shù)修養(yǎng)，豐富和活躍校園文化生活，

　　三. 活動準備

　　1. 宣傳

　　(1) 活動海報：聯(lián)系宣傳部制作活動宣傳海報（三張，噴繪），分別置于教學(xué)樓大廳、一期和二期三期公寓

　　(2) 廣播：與校廣播站聯(lián)系宣傳活動

　　(3) 報紙：與院學(xué)通社聯(lián)系，跟蹤報道

　　2. 圖文展

　　(1) 收集有關(guān)日本插花、茶道及料理文化的圖片文字資料，整理制作電子文檔，設(shè)計成海報形式；收集視頻資料，活動當(dāng)天用筆記本電腦現(xiàn)場展示日本文化。

　　(2) 聯(lián)系制作噴繪海報，并粘貼在展板上

　　(3) 海報裝飾，如彩帶等

　　3. 插花學(xué)習(xí)

　　(1) 邀請日語老師現(xiàn)場教授插花藝術(shù)，并指導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)自主插花

　　(2) 根據(jù)老師當(dāng)日教授的需要購買一定數(shù)量的鮮花

　　(3) 準備插花所需工具，如剪刀等

　　(4) 與教學(xué)樓保安聯(lián)系借桌椅，搬到圖文信息廣場

　　4. 茶道學(xué)習(xí)

　　(1) 邀請日語老師現(xiàn)場教授茶道

　　(2) 準備茶具、墊子等用具

　　5. 壽司制作學(xué)習(xí)

　　(1) 購買制作壽司原料及工具

　　(2) 組織零七級理事（多人）現(xiàn)場教授同學(xué)們做壽司

　　6. 關(guān)注天氣變化，考慮時間和場地的變更

　　7. 準備投票箱和獎品

　　8. 網(wǎng)絡(luò)：計劃建立qq空間，在空間里介紹此次活動及日語協(xié)會、日本文化等，鼓勵大家寫下對此次活動的心得感受。由理事負責(zé)管理空間，及時刪除一些過激的留言，不會造成不良影響。

　　四. 活動流程

　　1.4月15日

　　邀請大和的老師來教授插花常識。播放插花演示視頻

　　在播放視頻之時，請老師先傳授一些茶道知識。

　　2.時間

　　插花部分：①將用到的'花以及道具準備好。將花運到實驗樓圓盤的陰涼處放置準備好。②布置場地。比賽及展示要用到的花。插花用具。及桌子和椅子① 4人② 6人茶道部分：①接待老師②現(xiàn)場布置：在地上鋪一個席子及墊子③將茶道用具擺放好抹茶粉。茶道器具。四卷席子六個墊子① 2人② ③6人音樂部分：①接古箏演奏者，搬運古箏 ②準備音響設(shè)備及音樂一臺古箏一組音響及選好的音樂① 2人② 3人料理部分：①購買材料（提前購買）②樣品制作③試吃品④洗好活動要用的菜，準備好材料食堂菜調(diào)料① 2人② 4～5人③ 4～5人④ ２人15:00-15:05主持人宣布活動開始并介紹活動內(nèi)容 1-2人15:00-15：15插花老師現(xiàn)場表演，古箏伴奏 2人主持人要說明現(xiàn)場投票及抽獎內(nèi)容15:15-15:40插花比賽正式開始。各選手開始插花我們要對每一個選手進行編號，在所放作品的桌子上標號各2人（除上場的人）茶道演示開始：①老師以及六位示范生（兩位表演茶道，三位演示喝茶的方法）②經(jīng)過表演后主持人宣布讓現(xiàn)場的觀眾參與進來③老師現(xiàn)場指導(dǎo)，現(xiàn)場多做一些茶讓大家品嘗

　　塑料杯，茶具15:40-16:00對插花成果進行投票，茶道繼續(xù)不變（※在活動快結(jié)束之前有抽獎，從投票的選手當(dāng)中選三個人有驚喜等待）設(shè)一個投票箱2人16:00-17:30① 介紹今天要教授的料理內(nèi)容② 開始教授料理③ 同學(xué)們參與學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié) 4人3.唱票方式：學(xué)生投票一票一分，每一個學(xué)生能選三個作品。也就是說一個學(xué)生可以投三票。老師所選的那一個作品加5票的份量。

　　六. 應(yīng)急控制

　�。�1）天氣變化應(yīng)急方案：插花及制作壽司轉(zhuǎn)移到圖書館門口，茶道轉(zhuǎn)移到教學(xué)樓或改期

　�。�2）老師臨時有事，不能來教授技藝：茶道改為電腦視頻欣賞，插花改為現(xiàn)場插花大賽，同學(xué)們可憑自己的靈感隨手插花，投票與頒獎不變。

　　附：其它緊急情況發(fā)生時，由負責(zé)人處理。

活動策劃方案篇6

　　想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動的步驟

　　一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

　　1、降價這是最常用也最管用的手段。

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式�！澳阗徿�、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2.各種表演活動

　　在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。