有關(guān)活動策劃方案范文集合5篇
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的活動策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動策劃方案 篇1
一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益；取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”；而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護；
2、新客源的開發(fā)；
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應(yīng)對
這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊）、商務(wù)以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的`客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
四、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”；另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法；
2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善；
3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì)；
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓(xùn)；
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
活動策劃方案 篇2
第一部分[新店開業(yè)的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業(yè)活動行為]
作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。
其主要行為是：
(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡：
適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
活動策劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
本著“讀書成才”、“讀書育人”的理念，引領(lǐng)廣大小學(xué)生從書中獲取知識，汲取營養(yǎng)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，營造濃郁的讀書氛圍。借此推動孔集小學(xué)的讀書活動。具體方案如下：
二、比賽方法及要求
評選的讀書筆記內(nèi)容不限，形式不限，采取開放的模式，各班老師可以給予適當?shù)闹笇?dǎo)。
1．本次比賽采用二級評獎的形式進行。即班級初評，學(xué)校總評。班級初評要求學(xué)生全員參與。
2.班級初評形式自定，可以先讓學(xué)生自己介紹讀書筆記，然后同學(xué)間互相評議。在此基礎(chǔ)上挑選5本內(nèi)容豐富、設(shè)計合理、書寫工整、干凈整潔的讀書筆記參加學(xué)�？傇u。
3.學(xué)�？傇u：比賽年級段（一二年級、三四年級、五六年級）設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
三、評獎時間：
初評時間：20xx年6月5日至7日。
總評時間：20xx年6月8日8
四、評分標準：1、封面、封底整潔，不卷角。5分
2、筆記內(nèi)容豐富、思想健康。5分
3、書寫工整，字跡清楚。5分
4、字體規(guī)范，無涂改。5分
5、筆記數(shù)量達到要求，即每周至少一次。5分
孔集小學(xué)書香校園領(lǐng)導(dǎo)小組
活動策劃方案 篇4
(一)活動背景
現(xiàn)任體育部對上學(xué)期體育嘉年華的總結(jié)反思中，我們發(fā)現(xiàn)體育活動應(yīng)該讓盡可能多地讓學(xué)生參與，這樣才能推進我院優(yōu)良的體育傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)展。在部長的積極倡導(dǎo)下，我體育部員未不太熱衷于運動的同學(xué)(尤其是女同學(xué))度身訂做了這場戶外趣味活動嘉年華系列活動。
(二)活動介紹
如果說上個學(xué)期的體育嘉年華的活動沒有普及到每一位同學(xué)的話，那么這個戶外趣味活動嘉年華將會照顧到每一位同學(xué)。因為我們要辦的活動是無論高矮肥瘦、男女老少都適宜的戶外趣味活動，這樣的活動只需約上三五好友，找一塊小空地，帶上輕便、簡單的活動器材即可展開。
①活動目的
(1)繼續(xù)發(fā)揚我院優(yōu)良的體育文化傳統(tǒng)
(2)如此趣味橫生的活動旨在豐富我院學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生對體育活動的興趣，以達到德智體全面發(fā)展的目的
(3)在活動中可以增強班級集體凝聚力,培養(yǎng)學(xué)生靈活應(yīng)變、團隊合作等能力
�、诨顒涌谔�
今天趣味了嗎?
�、刍顒訉ο�
xx旅游學(xué)院全體學(xué)生
④活動時間
20xx.4.17(星期六)和20xx.4.22(星期四下午)
�、莼顒觾�(nèi)容：趣味運動會
(1)爭分奪秒之鐵人四項 (2)連環(huán)飛鏢計 (3)齊心協(xié)力 (4)你的地盤我做主 (5)趣味足球
⑥活動場地
(1) 英東體育館
(2) 學(xué)院籃球場
�、呋顒又鬓k方：體育部
協(xié)辦方：公關(guān)部、宣傳部
(三)活動分析(見附錄一)
(四)活動概況
一、經(jīng)費預(yù)算：
�、侏勂�
②通訊費
比賽用具:
(五)、比賽內(nèi)容
(1)“爭分奪秒之鐵人四項”
�、俦荣愑镁撸阂姼戒浳�
�、诮�(jīng)費預(yù)算：見附錄六
�、蹍①愋问剑喝艘唤M(自由組隊，必須男女混合，可2男1女也可1男2女)，比賽時分為3場同時進行，預(yù)計有30組參賽隊伍
�、鼙荣悎龅兀簩W(xué)院籃球場
⑤賽程安排：(1)初賽時間：20xx年4月17日上午8：30-XX：30
(2)決賽時間：20xx年4月22日下午2：30-4：00
(3)頒獎儀式：20xx年4月22號下午4：30
�、薇荣愘愔疲翰扇√蕴愋问�，分初決賽進行，一場需時約6分鐘
⑦比賽規(guī)則：見附錄二
�、嗉毠�(jié)安排：見附錄三
⑨工作人員：見附錄四
(2)“連環(huán)飛鏢計”
�、俦荣愑镁撸阂姼戒浳�
�、诮�(jīng)費預(yù)算：見附錄六
③參賽形式：以班為單位，每班各派出3男3女共6人組成一隊，每級6隊(商英1、2班合成一隊)，共24支參賽隊伍
�、鼙荣悎龅兀河|體育館
�、輬龅夭贾茫�(1)賽道長40米：用粉筆畫上起點，在離起點XX米、20米、25米處分別放置跨欄(分別調(diào)到0.8M，1.0M，0.8M高)
(2)在30米處劃終點線，把桌子安放在30米處，桌面放有飛鏢3個，紙箱一個，抽簽紙(寫有1~7其中一個號碼)
(3)32米處掛有飛鏢盤
⑥賽程安排：(1)比賽時間：20xx年4月17日下午2：30-4：00
(2)頒獎儀式：20xx年4月22日下午4：30
⑦比賽賽制：采取單賽形式，一場需時約6分鐘
�、啾荣愐�(guī)則：見附錄二
�、峒毠�(jié)安排：見附錄三
⑩人員安排：見附錄四
(3)“齊心協(xié)力”
�、俦荣愑镁撸阂姼戒浳�
�、诮�(jīng)費預(yù)算：見附錄六
③參賽形式：以班為單位，兩個班級組成一隊(商英1、2合為一隊)，每隊由5男5女共XX人組成，共12隊
④比賽場地：學(xué)院籃球場
�、輬龅夭贾茫�
(1)在距離起跑線5米、5米、25米處各放一張椅子
(2)在3張椅子中間隨意放置2個氣球,2朵鮮花
⑥賽程安排：(1)初賽時間：20xx年4月17日上午8：30-XX：30
(2)決賽時間：20xx年4月22日下午2：30-4：00
(3)頒獎儀式：20xx年4月22日下午4：30
�、弑荣愘愔疲翰扇√蕴愋问�，分初決賽進行，一場需時約20分鐘
�、啾荣愐�(guī)則：見附錄二
�、峒毠�(jié)安排：見附錄三
⑩人員安排：見附錄四
(4)“你的地盤我做主”
�、俦荣愑镁撸阂姼戒浳�
�、诮�(jīng)費預(yù)算：見附錄六
③參賽形式：以班為單位(商英1、2班合成一隊)，每隊由4男6女共XX人組成，共24隊
�、鼙荣悎龅兀河|體育場
�、輬龅夭贾茫�(1)以一個羽毛球場大小為比賽場地
(2)把比賽場地劃為兩部分，并在兩者相隔XXm處分別平鋪XX張報紙
�、拶惓贪才牛�(1)初賽時間：20xx年4月17日上午8：30-XX：30
(2)決賽時間：20xx年4月22日下午2：30-4：00
(3)頒獎儀式：20xx年4月22日下午4：30
�、弑荣愘愔疲翰扇√蕴愋问剑殖鯖Q賽進行
�、啾荣愐�(guī)則：見附錄二
�、峒毠�(jié)安排：見附錄三
�、馊藛T安排：見附錄四
(5)“趣味足球賽”
�、俦荣愑镁撸阂姼戒浳�
②經(jīng)費預(yù)計：見附錄六
�、蹍①愋问剑阂园酁閱挝唤M成球隊(商英1、2班合為一隊)，每班至少出2個人，共24支球隊
�、鼙荣悎龅兀簩W(xué)院籃球場
⑤賽程安排：(1)比賽時間：20xx年4月17號下午2：30- 4：00
(2)頒獎儀式：20xx年4月22日下午4：30
�、薇荣愘愔疲簡钨愔�
⑦比賽規(guī)則：見附錄二
�、嗉毠�(jié)要求：見附錄三
⑨工作人員：見附錄四
(六)、前期準備工作
前3-4周
1. 向6樓黃美東老師提交場地修復(fù)申請表，向電工房了解場地的借用細節(jié)
2. 跟公關(guān)部聯(lián)系贊助問題
3. 做好各項宣傳工作： 1口頭宣傳;2海報宣傳;3校園BBS宣傳;4各QQ 群 宣傳(注意突出這次活動的新鮮和亮點)
4. 召開體委會議，說明比賽形式，由體委通知各班
5. 抽簽得出組隊情況后召開隊長會議，確保各隊清楚賽制及規(guī)則并通知各隊進行賽前訓(xùn)練
6. 組織裁判人員選拔及培訓(xùn)工作
前1-2周
1. 安排并公布賽程，準備應(yīng)急賽程安排方案
2. 確定物資看管、賽程安排、看場、攝影、醫(yī)療、通訊人員的安排
3. 準備并確認比賽所需設(shè)備物資是否齊全，進行場地布置，繼續(xù)宣傳工作
4. 開會落實各個工作人員的工作崗位，期間工作見細節(jié)安排附錄
(七)、后期工作
1. 頒發(fā)獎項
2. 場地的還原和設(shè)備物資的歸還
3. 意見收集，開會總結(jié)經(jīng)驗
4. 經(jīng)費上報
5. 后期宣傳，和宣傳部協(xié)商出海報
6. 每個裁判寫上總結(jié)，總結(jié)自己出現(xiàn)的錯誤，并提議改善方法
活動策劃方案 篇5
一、活動宗旨：玩的開心，說的出來！
二、活動時間：20xx年2月6日晚7:00
三、活動地點：三樓會議室
四、活動流程：
1.主持人開場白
小游戲開始：
1.搶椅子
主持人介紹游戲規(guī)則，臺上置六張椅子，邀請七個人上來，放音樂，七個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。（獎勵剩下最后一人）
2.趣味問答
1:某地發(fā)生了大地震，傷亡慘重，收音機里不斷傳出受災(zāi)情況以及尋人啟事，一位老大爺一直在注意收聽收音機的報道。有人問他：“收音機里播放過你孫子的消息了嗎？”他回答說：“沒有�！苯又终f：“但我知道我孫子肯定平安無事�！闭垎査窃趺粗赖模� 他孫子就是收音機里的播音員
2:小王是一名優(yōu)秀士兵，一天他在站崗值勤時，明明看到有敵人悄悄向他摸過來，為什么他卻睜一只眼閉一只眼？ 他正在瞄準
3:什么門永遠關(guān)不上？ 足球門
3.踩氣球比賽
人數(shù)：兩人為一組，每輪四人，共三輪 （最后勝利的2組獎勵）
規(guī)則：每個人的腳上綁上五個氣球，哨音響后，每個人一方面必需去踩破敵隊的氣球，同時必需保持自己的氣球不被踩爆。時間兩分鐘。
4.趣味問答
4:為什么大雁秋天要飛到南方去？ 如果走，那太慢了
5:打什么東西毫不費力？ 打瞌睡
6:什么地方開口說話要付錢？ 打電話
5.五毛一塊
規(guī)則如下：
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
6.趣味問答
7:一只狼鉆進羊圈，想吃羊，可是它為啥沒吃又沒吃羊？ 答案：
因為：羊圈里沒有羊！
8: 超人和蝙蝠俠有什么不同？ 答案：
一個內(nèi)褲穿里面，一個穿外面
9:小王走路從來腳不沾地，這是為什么？ 因為穿著鞋子
7.猜歌名、唱歌詞
規(guī)則如下：
裁判隨機播放歌曲，可以搶答。猜出歌名得1分，唱出歌詞得1分（必需用唱的），如果有兩人搶答都搶答正確，能唱出歌詞者加2分，唱不出者只加1分，得分前三名者有獎勵。
8.主持人做結(jié)束語
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