商務(wù)談判策劃方案

　　導(dǎo)言：北京小米科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的小米M1手機市場銷售火爆，我公司打算買入一批小米手機投放入市場銷售。北京小米科技有限責(zé)任公司派代表于2012年6月2日應(yīng)邀來南京洽談。

　　一．談判雙方

　　甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

　　乙方：南京東揚有限公司

　　二．客戶分析

　　甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產(chǎn)品銷售火爆

　　手機性價比高，在同等配置下，價格更低

　　手機配置高，性能優(yōu)越

　　劣勢：小米實行網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有實體店

　　售后體系不完善

　　用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

　　三．談判目標(biāo)

　　和平談判

　　獲得2000臺小米M1手機

　　每臺價格不超過1700元成交

　　甲方送貨

　　分期付款

　　四．時機

　　北京小米科技有限責(zé)任公司采取饑餓營銷方式銷售MI，使M1大量囤積。其公司現(xiàn)已推出新一代小米手機M2，所以急于出售MI

　　五．時間、地點

　　北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結(jié)束，6月5號送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。

　　六．人員組成

　　主談：楊東 采購部長 負(fù)責(zé)重大問題決策

　　成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機技術(shù)問題

　　成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

　　成員：王成 財務(wù)部長 負(fù)責(zé)財務(wù)問題

　　七．主要解決問題

　　手機成交價 售后服務(wù) 運輸方式 支付方式 違約賠償

　　八．談判程序及策略技巧

　　談判開局階段：使用感情交流式策略，采取稱贊法和幽默法營造積極、友好、熱烈的氛圍談判報價階段：采取口頭后報價策略，使己方擁有較大還價機會

　　談判磋商階段： 采用遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度逐漸減少，防止對方進(jìn)攻談判締結(jié)階段：明確最終結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽約

　　九．使用的文獻(xiàn)資料

　　《中華人民共和國合同法》 《國際合同法》 《國際貨物買賣合同公約》 《經(jīng)濟合同法》 合同范文 背景資料 對方信息 技術(shù)、財務(wù)資料

　　備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或旅行義務(wù)不符合規(guī)定的.，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)旅行，采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

　　十．爭議解決途徑

　　先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

　　協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

　　十一．替代方案

　　十二．談判方案的說明及附件

　　十三．談判成本及預(yù)算

　　談判成本預(yù)算：資料打印費100元

　　話費100元

　　招待費2000元

　　標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×2000=3400000元

【商務(wù)談判策劃方案】相關(guān)文章：

商務(wù)談判的策劃方案06-27

商務(wù)談判策劃書方案04-27

商務(wù)談判策劃方案范文（精選7篇）04-01

商務(wù)談判策劃書05-10

商務(wù)談判策劃書05-10

商務(wù)談判策劃書05-10

商務(wù)談判大賽策劃書05-10

商務(wù)談判策劃書范文01-25

商務(wù)談判策劃書模板01-19