區(qū)域經(jīng)理職責
區(qū)域經(jīng)理職責1
崗位職責：
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的.目標；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
區(qū)域經(jīng)理職責2
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的`行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫
7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理職責3
1、全面負責新疆地區(qū)業(yè)務(wù)開展;
2、負責新疆地區(qū)人員管理,員工績效考核;
3、負責新疆地區(qū)業(yè)務(wù)交付管理;
4、負責新疆地區(qū)合作單位的管理;
5、負責新疆地區(qū)市場拓展;
6、貫徹執(zhí)行公司的各項管理制度,對公司負責;
區(qū)域經(jīng)理職責4
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理職責5
1、負責團隊建設(shè)、管理；
2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內(nèi)培訓；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務(wù)；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)，團隊新人的培訓和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的`業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務(wù)的拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計劃的進行各方面團隊建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區(qū)域經(jīng)理職責6
1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的`權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
5.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理職責7
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的.攻關(guān)與客戶關(guān)系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理職責8
1、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關(guān)系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的.咨詢服務(wù);
4、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
區(qū)域經(jīng)理職責9
1、具備較強的市場開拓能力，負責重要客戶的開發(fā)及維護
2、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售目標、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設(shè)工作；
3、銷售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標；
4、高效執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。
5、獨立策劃月度、季度促銷活動的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
7、指導、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作。
8、根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。
9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作。
10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)。
崗位描述：
1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源；
2.負責線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進；
3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標；
4.負責門店培訓工作；
5.制定工作進行月底總結(jié)，月度計劃，數(shù)據(jù)分析；
6.負責市場信息的收集及競爭對手的`分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；
崗位要求：
1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；
3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶服務(wù)意識；
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；
5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；
6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。
區(qū)域經(jīng)理職責10
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實;
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;
3、完成部門下達的'業(yè)績目標;
4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。
區(qū)域經(jīng)理職責11
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時間內(nèi)鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的.發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當?shù)臅r候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負責。
區(qū)域經(jīng)理職責12
1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施;
2、拓展市場，并負責客戶銷售的公關(guān)談判工作;
3、管理和指導下屬進行銷售和市場計劃;
4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監(jiān)控重要客戶銷售目標。
區(qū)域經(jīng)理職責13
1、負責公司潤滑油產(chǎn)品的.銷售及推廣;
2、開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶;
3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的銷售指標;
4、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;
5、跟進客戶銷售款項與回款管理。
區(qū)域經(jīng)理職責14
1、直接對營銷總監(jiān)負責;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的`銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理職責15
�、賴栏駡�(zhí)行公司所有制度。
�、凼煜と壥袌鰳I(yè)務(wù)流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級市場信息。
�、劢M建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊并帶領(lǐng)團隊完成公司下達的工作任務(wù)。
�、軈^(qū)域的業(yè)務(wù)管理及發(fā)展的跟進、風險防范，不斷提高業(yè)務(wù)團隊的水平。
�、菖μ岣吖镜氖袌稣加新�，規(guī)范分店管理細節(jié)和業(yè)務(wù)拓展、對分店店長績效考核、指導區(qū)域各個分店的工作。
⑥區(qū)域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的.管理。
⑦區(qū)域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂嵭У牡禺a(chǎn)服務(wù)品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦�。輪休時間需提前向銷售經(jīng)理請示。
�、夤ぷ鳂I(yè)績的考核：依據(jù)公司標準，以區(qū)域的情況核定。
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