進行產品的漲價工作的方法

　　隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹的壓力下，企業(yè)的利潤薄如刀片，企業(yè)的經營游走于虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入虧損的懸崖，因此對于企業(yè)來講如何通過漲價來使企業(yè)遠離虧損的懸崖之邊，使企業(yè)的經營能夠為未來的發(fā)展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業(yè)都需要面對現實問題。

　　核心觀點：

　　1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到占便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜。

　　2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，而是對能讓其賺到更多的利潤的產品感興趣。

　　3、成功的漲價政策應該是用漲價后的政策讓消費者“占便宜”，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

　　那么，作為企業(yè)在進行產品漲價時，需要從以下幾個方面來進行工作，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？

　　一、思路確定

　　思路決定出路，好的思路是企業(yè)進行產品漲價取得成功的保證，作為企業(yè)在進行漲價之前，思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。

　　思路一、面對漲價工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信“漲價不可避免”，同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強，壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

　　思路二、要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業(yè)漲，在自身實力和品牌度低于競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以采取另一種方式，確定自己的漲價幅度。

　　思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該作為工作的重點，這些客戶和終端的支持非常有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。

　　二、漲價前后企業(yè)需要進行的工作

　　1、對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的和自己產品在什么地方上有差距，找到對手的缺點并選擇的攻擊點，找到自己的缺點進行改進；了解終端點的反映，尤其是競品漲價后的反映，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)做跟進工作；做好第二手的促銷政策，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓。

　　2、對自己進行了解，盤點自己目前手上的產品，哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內還是保持原狀，不做價格調整，即便要進行跟進，考慮進行搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整，這個的意思是你不要考慮全面的價格跟進，或者對不同的產品進行不同的跟進價格，有的加2毛、有的只加1毛。

　　3、在如何是終端店利潤最大化的情況下，確定自己加價額度，這個意思是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。

　　4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價為和競爭多收保持一致，在經過十天或者半個月的價格沉淀后，在個別賣場開展買贈或者特價的促銷，促使產品進行再漲價后的流轉，以盤活市場。

　　三、企業(yè)進行漲價的5個具體工作流程

　　第一步、需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發(fā)事件如貨物積壓或者競爭對手趁勢搗亂，可以予以快速解決和處理。

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