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五一節(jié)后超市的促銷策略
一、活動宗旨：
5月長假過后。消費者對于商品的選擇也多數(shù)為日常消費品為主，門店經(jīng)過上一檔的撼價大滿貫狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數(shù)較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動。本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。
二、活動時間：
201X年5月12日—201X年5月31日
三、活動內(nèi)容：
火紅五月瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）
且為此次活動的首航階段，本階段為延續(xù)51長假期間的銷售熱潮。故本階段要求在特價商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強、顧客購買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。
促銷品項選擇：
生鮮區(qū)：促銷品項30支
市場中占據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供。驚爆價蔬菜2支（為每日現(xiàn)采。
肉類1支：如五花肉：5.98元/500g
水果類（應(yīng)季水果）如：無籽瓜：0.88元/500g
水奶2支。日配驚爆價商品：冰淇淋2支。
水產(chǎn)驚爆價商品1支
正常促銷商品20支。
食品區(qū)：促銷品項50支
促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。敏感性促銷商品20支。
液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。
糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。
干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。
洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。
非食品區(qū)：促銷品項20支
能整體帶動2樓人氣，建議在應(yīng)季商品上做重點宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價商品。同時在類別促銷中選擇在市場上具有一定價格優(yōu)勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。
瘋狂熱賣超級送送送
凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，活動內(nèi)容：5月12日—5月20日。即可憑電腦
小票至活動中心領(lǐng)取您心儀的禮品。
48價值3元的禮品一份建議為3元左右的洗衣粉一袋）
58價值5元的禮品一份建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）
98價值10元的禮品一份建議為10元左右的紙一提）
費用預(yù)算：3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元
火紅五月瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）
預(yù)計在銷售和來客數(shù)方面都得到一定的提升，經(jīng)過了第一檔強悍的促銷攻勢后。為了更并有效的提升投資回報率，穩(wěn)固市場占有率。特做出第二檔促銷，有效的對于市場進(jìn)行洗
鞏固家潤多在五里牌社區(qū)給消費者低價、商品齊全的形象。
商品品項選擇：
生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主
食品區(qū)：以特價油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、啤酒
非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。
幸運贏大獎瘋狂刮刮樂.
活動時間：2010年5月21日—5月31日
憑電腦小票,活動內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友�？蓞⑴c即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機會多,越刮越有勁,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、大家電不參與此項活動）可幸運獲得以下豐厚獎品：見獎品設(shè)置：:
一等獎：價值300元禮品一份總計4份）
二等獎：價值30元禮品一份5份/天）
三等獎：價值10元禮品一份20份/天）
四等獎：價值3元禮品一份100份/天）
五等獎：價值1元禮品一份500份/天）
費用預(yù)算：1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元
加大宣傳力度，本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上。并營造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績。預(yù)計在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。
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