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小站也聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念
人人都談贏與銷(xiāo)，動(dòng)起手來(lái)都不見(jiàn)，小站也聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在之前的文章中有過(guò)交寬泛的文章，其實(shí)咱們說(shuō)到底也就是，大到企業(yè)、小到個(gè)體，利用互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)，幫助自身或個(gè)人達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，本篇思路，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)分析等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容很廣，主要有：
1、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查;
2、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析;
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定;
4、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略;
5、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略;
6、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo);
7、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告;
8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等等;
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”一直都沒(méi)有一個(gè)定義，本站的理解可能有些寬泛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo))，那么這也就是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略目前很多企業(yè)已經(jīng)貫穿于日常的工作生活當(dāng)中，其中有信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，這些都是重中之中，相對(duì)一個(gè)想在2015年生存下來(lái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你還有沒(méi)有這樣的思路，就請(qǐng)你開(kāi)始建立這樣的思路吧;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略目前還是，一些所謂的學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究都會(huì)有自己的獨(dú)特理解：大部分人主要是偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段;少部分人主要是以注重網(wǎng)站的推廣技巧;也有少部分人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo);
還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇，這其實(shí)對(duì)也不對(duì)，目前O2O的形式越發(fā)強(qiáng)烈，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的思維也有一大部分的提升;
為了理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)比較合理的定義，從“營(yíng)銷(xiāo)”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義為：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，但歸根結(jié)底核心部分還是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，垂直性的見(jiàn)解;
第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售
網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。
這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：
(1)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售;
(2)網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。
第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上
這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤�很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于廣告的廣告。
第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。
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