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2016雙十一蓄水期直通車新手策略
在蓄水期時(shí)，我們要開始營(yíng)造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動(dòng)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng)和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度，持續(xù)做新客引入，同時(shí)做好店鋪人群的保持，防止用戶轉(zhuǎn)移。那么請(qǐng)跟隨yjbys小編具體來看一下蓄水期直通車新手的策略。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、蓄水期，直通車新手的策略
根據(jù)今年雙11商品篩選規(guī)則，除了商品成交量，收藏和加購(gòu)也是很重要的因素。
經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款，測(cè)款，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品。
蓄勢(shì)期的重點(diǎn)就是把在準(zhǔn)備期選定的產(chǎn)品，重點(diǎn)加大曝光，覆蓋更多的客戶，吸引新客戶，做店鋪潛客的積累。為預(yù)熱器的收藏和加購(gòu)做好鋪墊。
因?yàn)樵谔詫毈F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)千人千面的商品透出，并且這個(gè)千人千面的商品透出規(guī)則，是根據(jù)商品和消費(fèi)者的歷史關(guān)系，所以在蓄勢(shì)期覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，也是很重要。
關(guān)鍵詞策略：
經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣，計(jì)劃里應(yīng)該有一些長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分比較高，同時(shí)也拉升了計(jì)劃的權(quán)重。
所以在蓄勢(shì)期的時(shí)候，我們可以在計(jì)劃里增加一些熱門詞，增加流量。
1、可以通過加詞工具。
2、關(guān)鍵詞詞表
3、系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時(shí)期使用。注意詞量一般較大，需要關(guān)注報(bào)表。
出價(jià)策略：
出價(jià)的`最終目的，還是為了能獲得流量，覆蓋更多的客戶，才能為店鋪增加潛客。和更多的消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。所以在蓄勢(shì)期，我們可以參考出價(jià)指導(dǎo)，了解預(yù)估的展現(xiàn)提升，根據(jù)自己的流量需求，盡量排名到前面。
嘗試搶占排名：
關(guān)鍵詞的排名位置，決定流量，其實(shí)同樣也影響點(diǎn)擊率，所以非常重要。
所以有一些重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，穩(wěn)定流量，達(dá)到養(yǎng)詞，多展現(xiàn)覆蓋的目的。
精準(zhǔn)搜索人群：
準(zhǔn)備期相比，蓄勢(shì)期已經(jīng)加了熱詞，搜索流量增加，所以我們利用搜索人群，篩選精準(zhǔn)搜索流量。(這里可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價(jià)，然后提升人群溢價(jià)的方法)
蓄勢(shì)期主要以優(yōu)質(zhì)訪客人群為主，做活動(dòng)前的大量?jī)?yōu)質(zhì)人群覆蓋。
重點(diǎn)添加瀏覽未購(gòu)買人群、相似店鋪店鋪人群、領(lǐng)了雙11紅包人群等標(biāo)簽，加大對(duì)這部分人群的溢價(jià)，營(yíng)造大促氛圍。
二、準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控
2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，蓄勢(shì)期的PPC(點(diǎn)擊成本)雖然有所升高，ROI逐漸降低，但是不會(huì)很明顯，也根據(jù)今年千人千面的`特點(diǎn)，在蓄勢(shì)期做收藏加購(gòu)，覆蓋更多的目標(biāo)消費(fèi)者，非常關(guān)鍵。
所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：
點(diǎn)擊率：可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋了目標(biāo)客戶。
展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量：可以看出我們覆蓋消費(fèi)者的范圍。
加購(gòu)，收藏：蓄勢(shì)期的收藏加購(gòu)，是重點(diǎn)。為活動(dòng)爆發(fā)做基礎(chǔ)。
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