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房產(chǎn)經(jīng)紀人開發(fā)房源話術(shù)大全
房產(chǎn)經(jīng)紀人都會采集、核實和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表，yjbys小編下面為你整理了房產(chǎn)經(jīng)紀人開發(fā)房源話術(shù)大全，希望對你有所幫助。
1. 洗盤(打樓盤電話的方式)
A：您好，打擾一下，請問您XX園的房子有考慮出售嗎?(詢問式)
B：您好，請問您XX園的房子賣出去的了嗎?(最直接的問)
C：請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎?(幫助式咨詢)
D：請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎?(套房源)
E：您好，打擾了，我是XX房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售(客戶是一次性求購)(注：要了解打電話這戶的戶型)
F：我是XX物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎?(以物業(yè)身份)
G：我是XX房產(chǎn)公司的XX，我專門負責XX園區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎?(以專業(yè)咨詢)
H：現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*****元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您XX園的房子考慮賣嗎?(引導換房)
I：我聽南門那小伙子(保安)說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看房嗎?(一般用手機打，口氣深沉一些)
J：您好，我是XX房產(chǎn)公司的某某，請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎?
K：您好，我是XX，這邊XX園剛出來一套非常超值的三居，**平米，僅售**萬，業(yè)主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎?
L：您好，有一位張先生(虛擬的)介紹說您XX園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎?那您是考慮換房嗎?
M： 您好，請問咱房子現(xiàn)在多少錢?
N： 您好，我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎?我?guī)湍怯浺幌?/p>
O：您好，您之前您說的房子考慮出售，現(xiàn)在考慮的怎么樣了?什么時候方便看?
P：您好，我這有個非常準的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關(guān)系，您考慮出售嗎?(注：要了解你打電話這戶的戶型)
Q：您好，王先生，打擾了，您的房子還賣嗎?我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子，不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況?
R：您好，昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎? (引出房東)
A、 您好，請問您家的房子下午4點可以看嗎?(用于引出在賣的房子，如果房子說可以看，那就再重新準確的落實房源信息)可以說：我和客戶介紹后，客戶很感興趣，并要了解房子的準確面積。
B、 您好，我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售，請問今天幾點方便看一下?
C、 您好，我是您家樓下的租售部的，現(xiàn)在有客戶想買您家的房子，能接受市場價，您有考慮出售嗎?
2、開發(fā)房源短信
A、話術(shù)：您好，我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個小區(qū)您這樣戶型的房子，絕對能接受市場價，您有考慮出售嗎?全款買房。(外地過來的，而且注意要對你發(fā)的這個小區(qū)戶型熟悉)
B、話術(shù)：本人因資金有限，段時間內(nèi)求購本小區(qū)住房一套，合適即可。如有房子出售,聯(lián)系XXXXXXXXXX
C、話術(shù)，您好，我這客戶很有誠意想在本小區(qū)賣套三居室，(可寫你小區(qū)主打戶型、或?qū)懱走m合老人小孩住的房子、口語化一些)價格合適可全款購房!
D、收集出租房源：
話術(shù)：您好，我是XX房產(chǎn)公司的資深經(jīng)紀人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考慮出租或租期快到的，請您把起租日期和租金發(fā)到我的這個手機上，我會幫您及時出租房屋的!
3、業(yè)主各種反應(yīng)如何應(yīng)對
1) 誰跟您說我賣房子，我沒說過賣啊
A、 話術(shù)：不還意思，打錯了(業(yè)主語氣比較兇的)
B、 話術(shù)：咱家的房子不是一直都在賣嗎?(語氣肯定)
C、 話術(shù)：以前我給您打電話說出售，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣?(混淆他之前的記憶)
D、 話術(shù)：那XX先生您看價格高出您的考慮出售嗎?(試探是否是價格因素)
E、 話術(shù)：現(xiàn)在市場非常不錯啊，客戶也非常多，您的戶型現(xiàn)在也非常熱銷啊，是賣房子的好機會(提高他房子的稀缺度，刺激興趣點)
2) 詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場
A、 話術(shù)：現(xiàn)在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，現(xiàn)在國家的政策也非常有利于二手房的銷售，以后什么房價誰也說不準，現(xiàn)在賣房是最合適的，大哥您還不抓住這機會啊?
3) 態(tài)度惡劣(房東罵人，掛電話，要打110的)
直接掛斷，不要猶豫。(經(jīng)紀人內(nèi)心別受傷害，把心放寬一些這是對自己的一種鍛煉)
4) 考慮出售的房東
A、 現(xiàn)在我的房子可以賣多少錢，市場怎么樣?(采取講案例的方式降低房東的內(nèi)心期望)
話術(shù)：我們昨天剛成交一套這個小區(qū)的房子，150萬(低于市場價)，目前手上也有差不多能接受這個價位的客戶(可以看出房東對市場的了解程度)房東會說：怎么賣的這么低啊?那您看我家的房子那賣多少錢啊?那我能不能過去看看您的房子，因為每個房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價位也有高低，以我們的經(jīng)驗可以先給您個參考價位或者咱們商定價格!您有沒有這個心理預(yù)期啊，要不我?guī)湍怯浺幌掳?(這樣的房子一定要爭取第一時間看房，和房東見面談能讓房東加深對你的影響，更要爭取獨家)
B、 那您看我家的房子多久能賣出去啊?
話術(shù)：照您現(xiàn)在的價格，高于市場價格就得賣一段時間，如果您的房子符合市場價，看房方便，我相信現(xiàn)在的市場，很快就會給您賣出去，而且現(xiàn)在出來看房的客戶相對多一些。憑我們公司在北京這邊的知名度應(yīng)個應(yīng)該沒問題的!另外看房時間咱們要多配合啊。
4.打洗盤電話時如果被業(yè)主問起“電話哪里來的?”
A、網(wǎng)上下載的，哪個網(wǎng)?網(wǎng)上的，具體的我也不知道了，我是隨便打的。(把視線轉(zhuǎn)嫁到虛有的第三方上)
C、 裝傻，被問之后要說：您是王先生嗎?您是XX小區(qū)的嗎?故意報假的姓氏和小區(qū)，降低疑慮說是自己打錯了。
5.上門或看展排櫥窗，櫥窗接待房源。
A. 思路：直接報，登記房子產(chǎn)權(quán)，面積，價格，門牌號，聯(lián)系方式，看房時間，爭取當場看房機會，和業(yè)主做進一步溝通，加深感情。
話術(shù)：XX先生，是這樣的，我有個老客戶非常有誠意，已經(jīng)在我手里買過兩套了，但是一直還在找這樣的戶型，聽您介紹之后，我感覺他可能會定您這套，我想先去您家看看房，以便我更好的和他介紹您的房子，一般我看好他都會考慮的。
B. 思路：了解市場情況，可買可租型的，一定給業(yè)主信心，讓他知道現(xiàn)在市場好，好賣且價格高，比租房賺的快，舉例說明某投資戶倒房，幾年賺了多少，如多 有超值的房子可以再推給他，讓他換房子，賺差價，順便了解門牌號，房子的具體情況，聯(lián)系方式。
話術(shù)：您的房子要是拿出來出租回報會很少，現(xiàn)在這個市場非常好，好房子能賣個不錯的價格，比租房子劃算多了，我前兩年幫一個客戶炒房子，就兩年她賺了100多萬呢，到現(xiàn)在還給我介紹客戶呢，您要是有閑置的房子也可以這樣做，就現(xiàn)在的市場出來超值的房子那就是賺!我建議您也可以試試，有超值的房子我給您發(fā)短息，您的電話是XXXXXXXX(順勢引出電話)
C.買房身份不明，可能是業(yè)主冒充客戶探價，也可能是客戶冒充業(yè)主，這要憑經(jīng)紀人的明銳度來判斷真?zhèn)巍?分析：一般來說業(yè)主冒充客戶的會問特定的戶型要是買大概要多少錢啊?)注意：這是一般會問的非常具體。如：南北通透三居，高層的，裝修比較好的，沒怎么住過人的，買要多少錢呢?
客戶冒充業(yè)主的比較少，也有可能是租戶冒充業(yè)主前來咨詢。
宗旨是：要含糊的回答。話術(shù)：至于價格那要看房子后才能定下來，根據(jù)配套不同，裝修標準也有高低，房子的耗損程度這些都不一樣，價位會有不同，您是要買房還是要賣房呢?或者，大哥您要是賣房我?guī)湍u個不錯的價格，要是您買房我也能幫您買到合適的房子。
D.思路：可能是剛跟這別的公司看過的房的客戶，如果客戶沒有保護房源的意識時也可以從客戶口中把房源套出來。
話術(shù)：XX先生您在這邊都看過什么樣的房子啊?(主要是聽他說看過哪里的房子，然后相應(yīng)的報價)
6.敲門(要注意說話的語氣，要隨和。)
1) 話術(shù)：您好，不好意思打擾您了，我是XX房產(chǎn)公司的經(jīng)紀人-----這是我的名片，院里阿姨說您的房子可能考慮出售?我這正好有一客戶想要這樣的房子，您打算賣多少錢呢?
2) 話術(shù)：您好，不好意思打擾您了，我是咱們樓下的房產(chǎn)公司的，我?guī)Э纯蛻艨丛奂覙窍碌姆孔�，但是業(yè)主有事耽擱了，客戶馬上就要到了，您的房子方便讓我們看一下嗎?客戶就要這樣戶型的房子，價位可以商量。
3) 話術(shù)：您好，我這有個客戶說看過您的房子，比較滿意，特意委托我過來落實一下細節(jié)。
4) 話術(shù)：我在樓下看到有中介帶看您的房子，正好我這也有這樣的客戶，我想先了解一下您家的房子?
注：如果這是房主對你的話有比較大的異議，態(tài)度不是很好時，要及時表現(xiàn)的很困惑，是不是弄錯了，最好是表現(xiàn)出實在是不好意思打擾了!
7.精耕社區(qū)保安，物業(yè)
A.裝無奈，求情，都是出來打工的真是不容易啊。
B.買點煙酒，賄賂一下
C.找一個小區(qū)的老客戶過來接
D.不著急進，就天天和保安聊天，建立同情心，搞關(guān)系
8，房東說可賣可不賣(給房東信心)
思路：經(jīng)過去年一年的時間，積累一些可以買房的誠意客戶，而且現(xiàn)在又是個賣房的好時機。如果出租的，就舉例說出租和賣房的回報有很大差別。
1) 話述：XX先生，您好，現(xiàn)在市場非常不錯，非常適合賣房子，去年也積累了一些有誠意的客戶，現(xiàn)在我這就有客戶想要那樣的戶型，價格都好商量，現(xiàn)在賣肯定能賣個好價錢，是出手的好機會，XX先生，您考慮賣什么價位呢?
2) 話術(shù)：XX先生，您的房子假如出租的話，回報也不高，短期內(nèi)也不會有增幅，長期也說不好，就目前來講您當時買的價漲到現(xiàn)在的比例不能保證以后也是這個比例上漲，所以您看現(xiàn)在市場比較好，就把房子出手，可以做別的投資，以后的市場誰也說不好，XX先生您覺得呢?
9，房東先買后賣
思路：和房東講清楚先買后賣您比較被動，時間上根本掌握不好，如果想要同步的話那肯定要有一方會吃點虧的，可以先賣個好價，拿到錢后選房的時間和面都比較寬裕。
1) 話述：姐，如果您先買再賣，先買的房子需要房款，再賣您的房子時就不會賣個好價錢，如果您現(xiàn)在把房子賣了，現(xiàn)金在手，就可以買到比較中意的房子。
2) 話術(shù)：(推薦套性價比超高的房子，但是房東首付要求高，業(yè)主急售，急用錢)，現(xiàn)在市場非常適合賣，如果現(xiàn)在您把房子賣了，不僅能賣個好價錢，只要您的錢到位我們盡快給您買到一個更合適的房子，而且我們公司對這邊的社區(qū)非常專業(yè)，有大量的房源參考。您就放心吧!
如何找業(yè)主資料?(針對沒有業(yè)主資料的小區(qū)或業(yè)主資料沒有及時更新的樓盤)
方式：以燃氣公司或自來水公司的名義在業(yè)主的門上貼條，留下自己的聯(lián)系方式讓業(yè)主把房間號及所要查的數(shù)字發(fā)到自己的手機上〈所留號碼一定是干凈的〉
如：自來水公司收費單 今天上門查水表，家里沒人，請在幾號之前將小區(qū)名稱，門牌號及水表數(shù)字發(fā)到1391088*****。謝謝!短信|微信
先生/女士您好，我是剛剛和您通電話，xx房產(chǎn)xx店，我是專門負責xx區(qū)二手房銷售的，您這邊有關(guān)于房產(chǎn)方面的問題都可以隨時和我聯(lián)系，因為我手上有客戶想要您家的戶型，如果您有意向可以第一時間聯(lián)系我，祝您全家幸福!
重點話術(shù)
先生/女士您好，我給你打電話是想告訴您目前xx區(qū)的市場價，我是xx房產(chǎn)的XX,您家的房子可以賣和租一個好價錢，看戶型和裝修會有所不同，可以賣到XXX價格了，現(xiàn)在已經(jīng)超過了歷史成交價了，我特別了解這一地區(qū)，我現(xiàn)在手上有個老客戶，想要像您家這樣戶型的房了，近期賣房買大房子換房的非常多，因為地鐵年底就開通了，賣個高價，低價買進，越早換房成本越低。不知道您考慮換房賣房嗎?
話術(shù)大概有這幾種：
A:先生/女士您好，不好意思打擾您了，我是xx房產(chǎn)xx店xx,現(xiàn)在我手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，客戶誠心買房，不知道您是否有意出售?(掃盤話不要多不要啰嗦，因為業(yè)主或許不會等你說完話，這個話術(shù)你需要了解打電話時說的戶型)
B:先生/女士您好，我是xx房產(chǎn)xx店的xx,我專門負責xx片區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎?(以提供專業(yè)咨詢的方式切入)
C:先生/女士您好，不好意思打擾您了，現(xiàn)在xx樓盤剛出來一套非常超值的三居，單價僅售XXXX元，以您現(xiàn)在的房子能賣XXXXX元(比三居單價高)，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您的房子考慮賣嗎?(給業(yè)主推房子，引導換房，也許會有意想不到的收獲)
D:您好，我是您家樓下xx房產(chǎn)xx店的XX,現(xiàn)在有我有一個客戶昨天想定那的房子，房子跟您家戶型一模一樣，可惜別人搶先一步，他現(xiàn)在想買同戶型的房子，能接受市場價。您考慮出售嗎?(業(yè)主都是想知道自己家的房子值多少前的，或許他會咨詢你價格)
從以上幾種話術(shù)可以看出，既然想獲得真實有效的房源，那么從一開始就要把我們的真實身份告訴業(yè)主，將心比心。當然，不同的業(yè)主接到電話之后會有不同的反應(yīng)，必須靈活應(yīng)對。
第一種：沒有出售計劃“誰跟你說我賣房子，我沒說過賣�！�
A、話術(shù)：不還意思，打錯了(業(yè)主語氣比較兇的)
B、話術(shù)：哦不好意思，如果您有房產(chǎn)咨詢請隨時聯(lián)系我或不好意思打擾您了，如果您什么時候想出售請隨時聯(lián)系我們xx房產(chǎn)。(語氣要肯定)
C、話術(shù)：您好我是xx房產(chǎn)xx店的xx,以前我給您打電話說考慮一下，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣?(給那種考慮的業(yè)主做回訪)
D、話術(shù)：那XX先生您看價格高出您的預(yù)期，您愿意出售嗎?(試探是否是價格因素)
E、話術(shù)：現(xiàn)在市場非常不錯，您的戶型現(xiàn)在也很熱銷，是賣房子的好機會，也是換房子的好機會，您看您考慮換一套大一點的房子嗎?可以拋出一套性價比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激興趣點，同時引導換房)
第二種：詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場“現(xiàn)在市場怎么樣?”
話術(shù)：現(xiàn)在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，而且價格真的很合適，您看從10年到現(xiàn)在國家的政策時不時地變化，不利于二手房的銷售，不知道往后還會出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房價誰也說不準，趁著現(xiàn)在的高價趕緊賣房，現(xiàn)在賣房是最合適的，您還不抓住這機會?
第三種：考慮出售的房東“現(xiàn)在我的房子可以賣多少錢?”
話術(shù)：“我們昨天剛成交一套這個小區(qū)的房子，120萬(低于市場價)”房東會說：“怎么賣的這么低?”“那我能不能過去看看您的房子，因為每個房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價位也有高低，以我們的經(jīng)驗可以先給您一個參考價位或者咱們商定價格!”(這樣的房子一定要爭取第一時間看房)，目前手上也有差不多能接受這個價位的客戶。(可以通過溝通看出房東對市場的了解程度，從而根據(jù)自己客戶的情況來建議價格。)
點評
當業(yè)主表現(xiàn)出興趣的時候，適時的采取講案例的方式先降低業(yè)主的內(nèi)心期望，然后第一時間約看，和業(yè)主進行面對面的交流，為業(yè)主留下美好的第一印象。以專業(yè)的服務(wù)為業(yè)主提供咨詢和服務(wù)，同樣可以博得業(yè)主好感，第一時間獲取資源。
成功量化也是一個過程，同時要知道近期換房很多，有時不但掃出房同時業(yè)主還買房---意味著也在業(yè)主資料里找客戶，因為經(jīng)過統(tǒng)計周邊的業(yè)主是最能接受周邊的價位的，即使是高于市場價的房子他也會買。有時你掃盤他第一次可能只是咨詢(所以有意向的房源一定要做好標記)，是需要你長期維護一段時間后(持續(xù)的短信維護)，他才會考慮賣，或者掃盤當天就考慮賣，而且往往新增房源是最有可能簽限時的，因為你是第一時間和他接觸的人，掃出來的房源一定要第一時間約他看房子與他見面。
二手房銷售技巧及方法：房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典話術(shù)
在業(yè)內(nèi)，素有這樣的說法：房地產(chǎn)項目銷售業(yè)績50%取決于地段，30%取決于前期定位和規(guī)劃，20%取決于銷售人員的技巧。地段和規(guī)劃決定了項目業(yè)績的80%，但這80%最終要靠銷售人員的20%去實現(xiàn)”，可見銷售案場執(zhí)行力的重要。作為一線銷售人員，除了必備相關(guān)的專業(yè)知識，銷售技巧是決定業(yè)績的重中之重。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問，不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。實踐中，“話術(shù)”是職置業(yè)顧問開拓疆土的利器。
首次接觸的喜好話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美
客戶首次進入售樓處，處于陌生的環(huán)境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對自己的信任和喜好：第一是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍;第二給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業(yè)顧問專業(yè)性強和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知�？偠灾�，就是建立起客戶的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書將“喜好”列為銷售成功的六大秘笈之一。
建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷售過程中最常用的話術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問都用過，但只有少數(shù)善于觀察、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效;原因在于贊美的“三個同心圓”理論。
贊美像打靶，三個同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力(連本人都未察覺的潛能)”。一般置業(yè)顧問只能打中最外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個項墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。
除眾所周知的贊美之外，建立喜好的常用辦法就是“找關(guān)聯(lián)”“找同類項”，如同學，同性，同鄉(xiāng)，同事等，盡量找一些相同的東西。有時為了尋找關(guān)聯(lián)，“編故事”也是常用的話術(shù)。
初期報價的“制約”話術(shù)
所謂“制約”話術(shù)，就是在互動式的說話氛圍內(nèi)，提前知道別人想要表達的事情，而這個事情不一定對自己有利;于是變換一種形式，先發(fā)制人，結(jié)果別人反而無法發(fā)作，從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話的優(yōu)勢地位�！爸萍s”話術(shù)在前期問價和帶客看房時用得最多。
在接觸項目的初期，無論是出于自發(fā)的對產(chǎn)品的需要，還是置業(yè)顧問主動接近的產(chǎn)品展示，客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊?這個就屬于客戶的“初期問價”。
實際上，消費者在購買的初期階段問到價格是一種習慣，是一種沒有經(jīng)過邏輯思考的本能，試圖在形象的范疇內(nèi)將項目進行初步的歸類。人們頭腦中對產(chǎn)品的價值有兩個分區(qū)：昂貴區(qū)和廉價區(qū)。潛在客戶的右腦對產(chǎn)品的價格會自動映射，一旦進入廉價區(qū)，客戶對該產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、質(zhì)量等美好想象就都消失了;而一旦進入了昂貴區(qū)，即便當前沒有消費能力，內(nèi)心卻建立起了對它的美好向往。
羅伯特?西奧迪尼在《影響力》中舉了一個有趣的例子：一種綠松石怎么賣也賣不出去。老板最后想減價銷售，于是讓店員把價格除以2，店員誤以為乘以2，結(jié)果全部賣出。很多情況下，高價=優(yōu)質(zhì)，這是一種思維定勢的認知，絕大多數(shù)消費者都不會認為便宜=優(yōu)質(zhì)。
在客戶剛進入售樓處的階段，是右腦的感覺在驅(qū)動對產(chǎn)品價值的認知，于是，初期報價就變成了一種技巧。許多置業(yè)顧問僅僅會老實的認為客戶問價肯定是要購買，卻忽略了第一次問價的目的是要尋找價值，并迅速歸類到頭腦中的昂貴區(qū)或廉價區(qū)中。簡單的回答“我們的均價是12000元”的后果就是，客戶接著說“太貴了!”于是置業(yè)顧問開始解釋，我們的房子好在哪里?為什么是有價值的。在消費者不具備對項目價值識別能力、內(nèi)心認為該產(chǎn)品不值錢的印象下，置業(yè)顧問的所有解釋都是無效的。
這時，置業(yè)顧問正確的做法是，采取“制約”策略使銷售過程的發(fā)展利于自己�！爸萍s”就是主動發(fā)起控制客戶大腦區(qū)域歸類方法的溝通技巧�！爸萍s”策略有三個步驟：第一，稱贊客戶的眼光;第二，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性，例如少見、短缺等;第三，稱贊我方產(chǎn)品的昂貴，絕對不提具體價格。
講解過程中的FAB話術(shù)FAB(Feature Advantage Benefits)是用于面對潛在客戶對項目特點了解有限的情況下，有效地講解產(chǎn)品的話術(shù)公式。
F的意思是屬性，指產(chǎn)品所包含的某種事實、數(shù)據(jù)或者信息;A的意思是優(yōu)點，是指產(chǎn)品的某種特征帶給客戶的好處;B的意思是利益，是指針對潛在客戶的需求，有指向性的介紹產(chǎn)品的某種特征以及與之匹配的優(yōu)點，而不是統(tǒng)統(tǒng)都給予介紹。
FAB話術(shù)中有一個關(guān)鍵的要點，即講到“B-利益”的時候，要著重針對客戶的家人，尤其是小孩和老人講解產(chǎn)品給他們帶來的利益。由于深受傳統(tǒng)文化的影響，中國人骨子里都不是為自己活的，老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固;說到老人、小孩能撫摸到客戶內(nèi)心最柔軟的地方。實戰(zhàn)中，置業(yè)顧問如果碰到孕婦，針對還未出世的寶寶說自身項目賣點、說競爭對手的弱點具備絕對的殺傷力。比如幼兒園、環(huán)保建材、空氣清新、園區(qū)開闊、游樂設(shè)施多等等賣點都可以深深打動未來的媽媽。
看房過程的控制話術(shù)
聽完置業(yè)顧問對項目的介紹之后，只要有意向的客戶肯定會提出看房，看房過程可以說是能否成交的關(guān)鍵，因此，這個過程中的話術(shù)也非常重要。看房過程中的話術(shù)主要有以下幾點：
(一)人際關(guān)系控制話術(shù)看房過程中，客戶往往會找來他的朋友一同參與。置業(yè)顧問最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是：主動結(jié)識一同看房的所有人，一定要做到主動要求客戶給你介紹。
控制看房環(huán)節(jié)的要訣就是：主動、多說好話、請求指點。隨身攜帶一個筆記本，將無法妥當回答的問題記錄下來，將客戶特別在意的要點記錄下來，將客戶陪同人的話記錄下來。不要擔心客戶看到你在做記錄，做記錄也是對客戶的尊重和顯示專業(yè)性的行為。在回訪時將用到這里記錄到的話來喚醒客戶對看房的感受。
(二)郊區(qū)樓盤看房路途話術(shù)置業(yè)顧問在實踐中常見的是賣郊區(qū)樓盤，有些樓盤甚至在離市區(qū)超過30分鐘車程的遠郊區(qū)。郊區(qū)樓盤往往在市內(nèi)設(shè)置售樓處或分展場，置業(yè)顧問需要把客戶從市內(nèi)帶到項目現(xiàn)場。這樣，看房的路途就變得較為漫長，看房車沿途會經(jīng)過很多地方。在這個過程中，置業(yè)顧問最重要的話術(shù)就是介紹區(qū)位。介紹區(qū)位的技術(shù)要點主要有兩點：
1)、介紹區(qū)位的目的是化解抗性和增強吸引力。郊區(qū)項目存在的最大抗性就是區(qū)域人氣不足，客戶心理距離較遠，但郊區(qū)項目最大的優(yōu)勢一是價格便宜，一是區(qū)域未來發(fā)展的潛力較大。郊區(qū)項目如何化解客戶的抗性，方法無非兩個：一是化解抗性，一是增強吸引力。
2)、化解抗性和增強吸引力的兩大方法。在看房過程中，化解抗性的辦法有兩個：一是用物理距離來淡化心理距離。一是重新尋找參照系，利用參照樓盤來評估項目的性價比。
化解抗性是從消極方面來引導客戶，增強吸引力則是從正面宣傳來贏得項目的加分。看房途中，增強吸引力的方法也有兩個：一是區(qū)域營銷，一是生活方式引導。區(qū)域營銷話術(shù)比如：
“我們項目位于鐵西新城的核心地段。目前沈陽大力建設(shè)衛(wèi)星新城，包括六大新城，鐵西新城因為具有強大產(chǎn)業(yè)支持，是最有前途的一個，也是沈陽市目前引進世界五百強最多的區(qū)域。等地鐵一號線開通之后，鐵西新城的住房價格漲幅將非常大。目前，在沈陽買房，道義、長白和張士開發(fā)區(qū)是升值空間最大的三個區(qū)域�！鄙罘绞綘I銷話術(shù)比如：“這個項目叫宏發(fā)?長島，均價4200元/㎡，在宏發(fā)?長島買一套85平米的高層點式樓，同樣的錢在麗都新城可以買一套同樣面積的多層外加一輛10萬元的小汽車�；ㄍ瑯佣嗟腻X，馬上就能享受有房有車的生活，你們夫妻上下班就能免除奔波之苦。你想一下，哪種更合適呢?”(三)樓盤現(xiàn)場看房話術(shù)一般來說，置業(yè)顧問帶客戶看房的路徑是從售樓處到項目工地樣板間。從售樓處走出來，往往就能看見同一個區(qū)域的相鄰的其他樓盤。這時，除了對自身樓盤的常規(guī)講解之外，在這個過程之中，最需要注意的就是應(yīng)用前面所說的“控制話術(shù)”，先下手為強，對相鄰的競爭對手進行有技巧的“評判”。如何評判，其技術(shù)要點主要有三個：
1、反客為主，給客戶埋地雷。
帶客戶看房路途中，只要視線能看到競爭對手樓盤，這時，一定要主動介紹，特別是針對第一次看房就來本樓盤還沒有去過其他樓盤的客戶。因為，你接待完之后，他的下一步肯定要去相鄰的樓盤“貨比三家”。一個成熟的置業(yè)顧問懂得在這個時機給客戶一個先入為主的說法，以影響他下一步的決策。如：
“這是與我們項目相鄰的**，您看目前**區(qū)幾個大盤都集中在這一塊，未來我們這一片區(qū)的人口將達到5萬人，政府非常重視，所以這塊未來的生活配套、公共交通肯定不是問題，等我們這幾個小區(qū)陸續(xù)入住之后，公交車都會進來。(鄰居首先是“客”，是共同做大片區(qū)的朋友，首先強調(diào)對手對我們的好處，贏得客戶信任。)**項目的開發(fā)商第一次做開發(fā)，經(jīng)驗不足，被設(shè)計公司誤導，花了很多冤枉錢，成本居高不下，價格偏高，所以他們目前在這個片區(qū)是銷售最不好的。我們項目每個月的銷量至少都是**的三四倍�！币陨显捫g(shù)就是我們所說的“埋地雷”，將競爭對手的缺點和劣勢事先說出來，讓客戶產(chǎn)生一個先入為主的印象，相當于在競爭對手的地盤埋下一顆地雷，客戶在下次進入競爭對手的售樓處的時候就會踩響，事先就對競爭對手有一個不好的看法。這里面有一點必須注意的是，“地雷”必須講的是客觀事實，不能帶有任何主觀看法，否則其“殺傷力”就會大大降低。
2、強調(diào)優(yōu)勢賣點，給競爭對手設(shè)置門檻。
“我們一期在售的是純多層的建筑，多層目前在沈陽屬于稀缺產(chǎn)品。國內(nèi)比如上海、深圳等中心城市早已不許建多層住宅，沈陽市二環(huán)以內(nèi)目前也基本沒有多層，因為多層對土地的利用強度不大。物以稀為貴，多層產(chǎn)品將來的升值潛力是不可限量的。就是在開發(fā)區(qū)，您看周邊幾個樓盤都是賣高層，我們的多層小戶型可以說是片區(qū)唯一的。”以上話術(shù)抓住“多層”這個強勢賣點進行強調(diào)，利用其唯一性給競爭對手設(shè)置門檻。
3、不利因素先入為主，給客戶打預(yù)防針。
“我們外墻面用的是日本菊水牌自潔型涂料，這種涂料環(huán)保耐臟，雨水一沖刷就干凈了，成本也是很高的。我們很多客戶不懂，以為用墻磚就是貴，其實好的涂料比普通瓷磚貴多了。這就好比塑料貴過鋼鐵，道理是一樣的。我們多層的結(jié)構(gòu)是磚混結(jié)構(gòu)，磚混的好處主要有三點：一、隔音效果好;二、冬暖夏涼;三、成本相對較低，提高住宅性價比�！背松鲜鋈齻�要點之外，看房過程中，進入實際單位時，注意要以特定的順序帶領(lǐng)客戶參觀房子，將最大特色的空間留在最后介紹，“拋磚引玉”的技巧在實際過程中也是非常有效的。
如前所述，置業(yè)顧問最關(guān)鍵的一點就是培養(yǎng)贏家心態(tài)，塑造自身的顧問形象和行業(yè)權(quán)威。在實際工作中，其表現(xiàn)就是置業(yè)顧問要“主導”談話，以自己的專業(yè)和技巧去引導、教育客戶的消費習慣和消費行為。所謂“主導”，就是在與其他人的交談中，如何不知不覺的控制談話的主題內(nèi)容，以及談話的發(fā)展趨勢和方向。
控制話題是置業(yè)顧問需要熟練掌握的溝通方法。控制并主導任何一個談話是有規(guī)律和方法的，人們會自然地陷入三個陷阱：第一個是數(shù)字陷阱;第二個是結(jié)論陷阱;第三個是對未來展望的感性陷阱。
數(shù)字誘惑
置業(yè)顧問要養(yǎng)成一種說話的習慣，只要對方說，我看你這個項目的房子不如那個項目好。置業(yè)顧問就應(yīng)該回答：看一處房子的好壞應(yīng)該從三個方面來全面評價。對方聽了這個話的心理活動就是，想聽一下到底是哪三個方面，從而再調(diào)整自己的看法。置業(yè)顧問應(yīng)該強化這個習慣的訓練，要嚴格要求自己在回答客戶的問題時自然采用“數(shù)字誘惑”的方式。
絕對結(jié)論
絕對結(jié)論，也是一種說話習慣。在使用了這個技巧后，聽的人一般會受到一定程度的震動：怎么會有如此堅定的結(jié)論呢?比如：“這套房子就適合您這樣的人，別人還都不適合�！薄拔铱礈柿耍@套房子簡直就是為您獨特定制的。”“我們這個立面的顏色一定可以提高您的命運走勢�！边@就是絕對結(jié)論，它的后果就是導致人們聽到這樣的話后，肯定要傾聽你的注解，從而控制了對方的思路。如果對方按照你的思路去設(shè)想，那么你的技巧就達到了目的，就在對方面前建立起了一種絕對的信心，強化了你說話的影響力。
展望未來
客戶通常都會在最終要做決定的時候猶豫不決。人們在購買任何東西的最后一個瞬間，總是有一個猶豫。畢竟要付錢了，這種猶豫在心理學上叫“后果焦慮”。有的人表現(xiàn)得比較明顯，有的人表現(xiàn)得沒有那么明顯。表現(xiàn)明顯的人的特點是經(jīng)常在最后一刻停止購買行動，總是停留在看的階段。如何應(yīng)對客戶的這種猶豫，最好的辦法就是“感性展望未來”。舉例說：
麗灣國際售樓處，一位年輕的女士經(jīng)過與置業(yè)顧問將近兩個小時的溝通，對位于該項目D座一單元19樓的G戶型有了深刻的印象，并表現(xiàn)了足夠的購買欲望。60萬的總房款，當天要交2萬元的定金，即將簽合同，她拿著筆，為置業(yè)顧問：“我是不是太沖動了。才來一次就決定購買了!”置業(yè)顧問不愧是久經(jīng)考驗，經(jīng)驗豐富，馬上沉著的回答：“當然是沖動了!哪個買我們房子的人不是沖動呢?麗灣國際就是打動人的。您是支付得起您的沖動，有多少人有這個沖動卻沒有支付能力。
在長白島擁有一套看河的大戶型是一種豪華的沖動，喜歡才是真的，您喜歡嗎?”沒等客戶接著說，置業(yè)顧問繼續(xù)說道：“您設(shè)想一下，現(xiàn)在是金秋十月。陽光明媚的周末，您左手牽著可愛的小女兒，右手挽著您的愛人，一家人來到渾河邊灘地公園散步，享受著清晨的涼風與陽光，那是多么令人愉快的事情呀�；氐郊遥稍谠「�、床上就可以看到渾河波光粼粼，高爾夫球場綠意茵茵，視線一覽無余，這是多么愜意啊�！敝脴I(yè)顧問的話還沒有說完，客戶接著說：“你說得太對了，我就簽了，這個合同在哪里?”這段對話中，置業(yè)顧問使用了展望未來的技術(shù)，有效解決了客戶在購買前對將要發(fā)生的事情的焦慮心理。展望未來的要點有三個：場景、人物和過程，在這三個內(nèi)容中一定要充分描述細節(jié)，用細節(jié)來打動客戶去設(shè)想、暢想、聯(lián)想，從而引發(fā)客戶對未來的期望，而能夠達到這種美好境界的唯一行動就是現(xiàn)在馬上簽約。
二手房銷售技巧及方法：二手房買賣的“10不”小技巧
不看白天看晚上，入夜看房能考察小區(qū)物業(yè)管理是否重視安全、有無定時巡邏，安全防范措施是否周全，有無攤販等產(chǎn)生的噪音干擾等。這些情況在白天我們是無法看到的，只有在晚上才能得到最確切的信息。
不看晴天看雨天，下過大雨后，無論業(yè)主先前對房屋進行過怎樣的“裝飾”，都逃不過雨水的“侵襲”，這時候房屋墻壁、墻角、天花板是否有裂痕，是否漏水、滲水就能一覽無遺。尤其要格外留意陽臺、衛(wèi)生間附近的地板，看看有沒有潮濕發(fā)霉的現(xiàn)象。
不看建材看格局，購買房屋最好是看空房子。因為空房子沒有家具、家電等物遮擋，可以清晰地看到整個房子的格局。理想的格局是打開大門從陽臺進入客廳，然后是餐廳、廚房、臥室。如果客廳的門直接面對臥室，則私密性比較差。好格局的房子應(yīng)該有效地把各種功能區(qū)分開來。如宴客功能、休息功能等。
不看墻面看墻角，查看墻面是否平坦或潮濕、龜裂，可以幫助購房者了解是否有滲水的情況。而墻角相對于墻面來說更為重要。墻角是承接上下左右結(jié)構(gòu)力量的，如發(fā)生地震，墻角的承重力是關(guān)鍵，而墻角嚴重裂縫時，漏水的問題也會隨時出現(xiàn)。
不看裝潢看做工，好的裝潢都會讓人眼睛一亮，但高明的裝潢卻可以把龜裂的墻角、發(fā)霉、漏水等毛病一一遮掩。因此買房子的時候，購房者必須要注意房屋的做工，尤其是墻角、窗沿、天花板的收邊工序是否細致，而這些地方往往容易被忽視。如果發(fā)生問題，對這些細小處進行修繕是件很麻煩的事，挑出這些小毛病，可以增加和業(yè)主討價還價的籌碼。一般來講，裝潢新但做工很粗糙的房子，很有可能是投資客買來的盤源，其目的是低價高賣賺取差價，對這類房源要多加注意。
不看窗簾看窗外，應(yīng)注意房子的通風狀況是否良好，房屋是否有潮濕、霉味，采光是否良好。檢查一下房屋的窗戶有無對著別家的排氣孔。
不開冷水開熱水，如果要想知道水管是否漏過水，可以看水管周圍有沒有水垢、水有無泛黃。檢驗浴缸時要先打開水龍頭，看流水是否通暢，等到蓄滿水后再放水，看看排水系統(tǒng)是否正常。沒有熱水的房子一般有兩種情況：房子已經(jīng)很久都沒人住了，二是房子可能賣了很久都沒賣出去。
不看電梯看樓梯，新建商品房大都是電梯房，電梯的功能固然重要，樓梯也不容忽視。看一下是否有住家的堆積物、消防通路是否通暢。
不看地上看天上，看完客廳的地板、浴廁的瓷磚、廚房外，購房者還要看看燈飾的路線，看一下天花板是否有水漬，或是漆色不均勻的現(xiàn)象。如果有，表示可能存在漏水。如果可能，帶上螺絲刀，卸下燈具，打上手電筒，看一下吊頂里屋子四角是否有油漆脫落、漏水等。
不問屋主問警衛(wèi)，可以和小區(qū)管理員或警衛(wèi)聊天。因為他們是最了解該小區(qū)基本狀況的，有時他們比業(yè)主更能客觀、準確地告知買家房屋的相關(guān)情況。從他們口中獲得所需的信息，有時還能成為買房與否的決定性因素。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問常見問題話術(shù)
1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?
購買期房有四大優(yōu)勢：
(1) 價格優(yōu)勢。開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠。一般來說，買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調(diào)的今天，買期房其實也是一種投資。
(2) 戶型設(shè)計上的優(yōu)點。從市場角度來看，房地產(chǎn)開發(fā)商們對設(shè)計是十分看重的，因為設(shè)計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現(xiàn)房的設(shè)計弱點，因為現(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設(shè)計的。
(3) 可搶占購買先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會發(fā)現(xiàn)，去一個已經(jīng)建好的現(xiàn)房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結(jié)構(gòu)好、景觀視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數(shù)家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質(zhì)量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據(jù)購買先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。
(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關(guān)條件得以改善后，房價也會相應(yīng)上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。
2、 購買現(xiàn)房有什么好處?
(1) 即買即住。購買現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。
(2) 品質(zhì)有保證，買得踏實。購買期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實面貌，只能根據(jù)建筑設(shè)計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠?qū)I(yè)的話很容易走眼;而對于現(xiàn)房，你可以進行原汁原味的現(xiàn)場考察，房子優(yōu)劣一目了然。
(3) 避免糾紛。購買期房，易出現(xiàn)不可預(yù)計的情況，有可能與開發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時發(fā)現(xiàn)與設(shè)計不符或質(zhì)量不過關(guān)等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問題的出現(xiàn)。正因為如此，現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢。
3、 為什么說投資房產(chǎn)時很好的選擇?
現(xiàn)在銀行存貸款來利率持續(xù)下降，把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風險就更大了，誰能預(yù)測到國際經(jīng)濟形勢的千變?nèi)f化呢?
您說現(xiàn)在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉?這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要有市場，房價怎么跌得下來呢?
4、 買高層的好處是什么?
(1) 高層視野景觀好。現(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發(fā)現(xiàn)對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。
(2) 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。
(3) 高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4) 高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。
(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6) 高層適合商住兩用，出租回報率高。
5、 為什么說買多層的好?
(1) 出房率高，房價低，升值潛力大。
(2) 物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用。
(3) 符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。
6、 一次性付款劃算在哪里?
(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。
(2) 現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
(3) 如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。
(4) 按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權(quán)。如果以后您因為什么事情急需資金，也可以隨時以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、 按揭又有哪些好處?
(1) 按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長�，F(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。
當然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那么一次性付款自然是購買房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實現(xiàn)夢想的最好手段。
(2) 時間就是金錢。你的錢給銀行(存款)，銀行要付錢(存款利息);同樣，銀行給你錢(貨款)，你也要付錢(貨款利息)。當然，這個錢不是白白給你的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對于我們按揭買房，那么換來的除了時間還有空間。
(3) 幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這并不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續(xù)費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那么麻煩，不如現(xiàn)在買個“可持續(xù)使用”的房子。
(4) 在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。
(5) 利用銀行的錢作投資。你現(xiàn)在已經(jīng)有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧?那沒關(guān)系，你可以利用銀行的錢作投資啊!如果單單拿你這20萬去做投資，可能沒有什么生意好做的;但如果你把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。
8. 二十年按揭的好處是什么?
按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節(jié)省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。
9. 十五年按揭的好處是什么?
向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多;同時，由于你在按揭購房時，產(chǎn)權(quán)證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產(chǎn)權(quán)證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產(chǎn)權(quán)證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無債一身輕啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。
10. 市中心房好在哪里?
(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
(3)租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險最小。
11. 副中心房好在哪里?
(1)價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。
12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?
(1) 有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。
(2) 配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。
(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。
13. 為什么說郊區(qū)好?
(1) 親近自然，享受生活。
(2) 價格實惠，用一套市區(qū)的房子可以買一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車，讓你提早過上有車有房的小康生活。
(3) 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。
14、中間樓層有什么好?
(1)高度適中，安靜安全。
(2)視野開闊，空氣流通，采光好。
15、頂樓有什么好?
(1)視野開闊，通風采光均為最佳。
(2)價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。
(3)隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。
16、樓底有什么好?
(1)生活方便，若有孩子，則利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動，參與社交。
(2)自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。
(3)盡情享受綠色，通�？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。
(4)價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。
17、為什么說購買高檔住宅劃算?
(1)便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。
(2)高檔住宅配套設(shè)施齊全，物業(yè)管理好，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住最為舒適。
(3)房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。
(4)高檔住宅是一個人身份的象征，它能迅速提高你的社會地位。
18、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
(1)抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。
(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長。
(3)空間整體性好，房間內(nèi)外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內(nèi)布置。
19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
(1)出房率高，可使用年限長。
(2)保溫性、隔音性比剪力強結(jié)構(gòu)的房子好。
20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?
(1)造低價，成本也就低，房價自然也較低。
(2)保溫性、隔音性好，出房率高。
21、出房率高的房子好處是什么?
省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。
22、出房率低的房子好處又是什么?
房子越高級，出房率越低。這是因為，高檔的房屋通常是設(shè)計合理、配置設(shè)施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了;也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對房子的配套要求也會越來越高。
23、朝西的房子好處是什么?
價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習慣的人。
24、朝東的房子好處是什么?
陽光光照時間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。
25、朝南的房子好處是什么?
(1)采光好，日照時間長，可以節(jié)約資源。
(2)房間溫度適宜，冬暖夏涼。
(3)陽氣重，容易產(chǎn)生自豪感。
(4)為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。
(5)最適合老年人住。
26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處?
干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處?
(1)生活方便，可就近購物。
(2)商業(yè)性濃，增值潛力大。
(3)配套設(shè)施完善，郵局、商場、菜市場、幼兒園、學校、銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺，生活方便。
(4)環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。
(5)業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤的費用低，負擔輕。
(6)人氣足，文化活動豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。
(7)大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。
29、選擇小社區(qū)的理由是什么?
(1)小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。
(2)小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房價，并有效減少日常費用支出。
(3)雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點，生活并不無方便之處。
30、為什么夠房比租房劃算?
(1)房子是一個人身份地位的象征，沒有房子就像居無定所，有生活漂泊之感。
(2)有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。
(3)現(xiàn)在國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。
(4)購房還可以作為投資理財?shù)墓ぞ�，確保你的資產(chǎn)保值增值。
(5)租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。
31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?
(1)越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。
(2)小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，配套設(shè)施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。
32、靠近主干道的房子又好在哪里?
(1)交通便捷，出門更加方便。
(2)周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學校、商場、交通等配套齊全。
(3)地價升值快，房屋升值速度快。
33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?
(1)方便、衛(wèi)生。
(2)檔次高。
(3)代表著一種生活趨勢。
34、單衛(wèi)的房子好在哪里?
(1)沒必要�，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會有什么不衛(wèi)生的;通常情況下不會經(jīng)常有客人串門的，所以客衛(wèi)一般派不上用場。
(2)省錢。一個衛(wèi)生間要4.5萬個平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上。
(3)省事。多個衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水電，增加支出。
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里?
(1)拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。
(2)安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤素質(zhì)一般較差。
(3)沒有拆遷戶，開發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費安置拆遷費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，樓盤也會上一個檔次。
36、有拆遷戶的房子又好在哪里?
有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低，價錢也會比較實惠;再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證;并且，現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)的房子，安置房與對外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。
37、一進門是廳的房子好在哪里?
(1)視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。
(2)有效減少過道，增加使用面積。
(3)一進門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實力的表現(xiàn)。
38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?
(1)生活私密性強，沿海發(fā)達城市比較流行。
(2)設(shè)置玄關(guān)其實并不會浪費空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間。
39、購買粗裝修的房子有什么好處?
(1)成本低，房價也會較低。
(2)可根據(jù)自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費，使之適合自己品味，是購房居住的最佳選擇。
40、購買精裝修的房子又有什么好處?
(1)方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。
(2)避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。
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