報關水平測試報關基礎知識：對外貿易
導語：對外貿易，或稱國際貿易、進出口貿易，是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行商品或服務的交換活動。下面我們一起來看看對外貿易的相關內容吧。
第一節(jié) 對外貿易概述
一、對外貿易的含義及特點
(一)對外貿易的含義
對外貿易，或稱國際貿易、進出口貿易，是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行商品或服務的交換活動。廣義的對外貿易包括貨物貿易和服務貿易，狹義的對外貿易僅限于貨物貿易。
(二)對外貿易的特點
對外貿易由于是在國(地區(qū))與國(地區(qū))之間進行商品交換，具有國際性，與國內貿易相比具有以下特點：
1.對外貿易既然是國(地區(qū))與國(地區(qū))之間的商品交換，勢必涉及兩個不同國家或地區(qū)在法律體系和具體規(guī)則等方面的差異，受到有關國家或地區(qū)對外貿易政策、措施及外匯管制等方面的制約。同時國際貨物的每批交易除了買賣雙方之外，通常還要涉及與國內外運輸、保險、海關、檢驗檢疫和銀行等部門的協(xié)作與配合，或接受其監(jiān)督與管理，其所涉及的問題遠比國內貿易復雜。
2.國際貨物買賣還會受到交易雙方所在國家、地區(qū)的政治、經(jīng)濟、貿易摩擦、匯率浮動、經(jīng)濟、金融危機、貨價波動等客觀條件的影響，具有較強的不穩(wěn)定性，從事對外貿易的難度比較大。
3.國際貨物買賣的交易數(shù)量和金額通常都比較大，從磋商和訂立合同開始，一直到履行合同，間隔時間一般比較長，貨物從出口國(地區(qū))到進口國(地區(qū))大都需要經(jīng)長途運輸，有的還需使用多種運輸方式，所以，買賣雙方在交易過程中承擔的風險遠比國內貿易大。
二、對外貿易的分類
對外貿易從不同的角度有很多分類方式，按照交易商品的內容，可分為3種，即貨物貿易、服務貿易、技術貿易。
三、對外貿易的方式
(一)經(jīng)銷
1.經(jīng)銷的含義
經(jīng)銷(Distributorship)，是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和范圍內，利用國外經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。經(jīng)銷屬于轉賣行為的一種貿易方式，在對外貿易中使用較廣泛。經(jīng)銷商是以自己的名義和資金進行買賣業(yè)務，與出口企業(yè)的關系是買賣關系。
2.經(jīng)銷的方式
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。
在一般經(jīng)銷方式下，出口企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時期內經(jīng)營某項商品的銷售權，經(jīng)銷商則有義務維護出口企業(yè)的利益，必要時，還要對經(jīng)銷商品組織技術服務、進行宣傳推廣，而出口企業(yè)也需要向經(jīng)銷商提供種種幫助。經(jīng)銷商雖享有經(jīng)銷權，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有獨家經(jīng)營的權利。出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
獨家經(jīng)銷又稱為包銷(Exclusive Sales)，是指出口企業(yè)與國外一個或幾個客戶組成的集團即獨家經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，由前者將某一種或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內獨家經(jīng)營的權利，雙方的關系屬于售定性質。商品由包銷商承購，自行銷售，自負盈虧，承擔貨價跌落及庫存積壓的風險。
(二)代理
1.代理的含義
代理(Agency)是對外貿易中的一種習慣做法。在對外貿易中的代理業(yè)務是以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區(qū)內，以委托人的名義和資金從事業(yè)務活動，相互之間的關系是委托代銷關系，代理商有積極推銷商品的義務和享有收取傭金的權利。
2.代理的方式
代理方式的種類很多，按委托人對代理人授權的大小，代理方式可分為總代理、獨家代理和一般代理，其中總代理的權限最大。
(1)總代理(General Agency)，是指在指定地區(qū)委托人的全權代理。總代理除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動，有權指派分代理并可分享代理的傭金。對委托人而言，總代理的行為對委托人的利害關系甚重。故一般多由具備豐富的工作經(jīng)驗和知識、懂得經(jīng)營銷售的技術、明了住在國的法律、對市場具有分析研究能力或者就是委托人的派出人員或國外機構任之。
(2)獨家代理(Exclusive Agent/Solo Agency)，是指委托人給予代理商在特定地區(qū)和規(guī)定期限內享有代銷指定商品的專營權。按慣例，在獨家代理的情況下，凡是委托人在約定地發(fā)生的交易，只要是獨家代理的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向獨家代理人支付約定比例的傭金。獨家代理與獨家經(jīng)銷在經(jīng)營性質上完全不同，前者，代理人與委托人之間屬于委托代理關系;而后者獨家經(jīng)銷商與出口人之間的關系是買賣關系。兩者的區(qū)別主要有：承擔風險不同，獨家代理人不承擔經(jīng)營風險，而獨家經(jīng)銷要承擔經(jīng)營風險;盈利方式不同，獨家代理人賺取的是傭金，而獨家經(jīng)銷商賺取的是商業(yè)利潤;專營權不同，獨家代理人在特定地區(qū)和期限內，享有代銷指定商品的專營權，而獨家經(jīng)銷商擁有包銷的專營權，包括專買權和專賣權。
(3)一般代理(Commission Agency)，又稱為傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內委托人可以同時委派幾個代理人代表委托方的行為，代理人不享有獨家專營權。對于一般代理，代理人根據(jù)銷售金額及協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金。
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