招生工作計劃集錦10篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的招生工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生工作計劃 篇1
根據國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的要求，以及民辦教育促進法實施條例第二十七條的規(guī)定，特制訂《星辰實驗學校20xx年初中招生工作方案》。
一、招生計劃
招收人數375名。
二、招生條件
1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。
2、學習成績：五、六年級各學科學期成績評定大部分為“優(yōu)秀”。
3、身體素質：五、六年級體育學期成績評定等第“合格”以上。
4、有特長的學生。
計劃招生數的5%為藝術、體育、科技特長生招生數。
乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。
籃球、排球、健美操：區(qū)級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。
圍棋：區(qū)級及以上競賽團體前三名中的一、二臺選手。
藝術：市級及以上競賽一等獎獲得者。
游泳：區(qū)級及以上競賽前兩名獲得者。
科技：市級及以上競賽個人一等獎獲得者。
三、招生辦法
1、自愿報名
學生家長自愿到星辰實驗學校招生辦公室報名，根據報名條件準備好相關材料原件。每名學生限報一所民辦初中，違反規(guī)定者取消其報名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學生在所在小學報名。
2、學校錄取
我校招生工作領導小組將根據錄取條件，認真審核學生的相關材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按以下順序依次錄取：
�、傩W五、六年級各門學科學期成績評定均為“優(yōu)秀”等第者。
②其它可以區(qū)別學生綜合素質差異的項目。
四、收費標準
按物價部門核定的標準收費。
五、基本保障
我�！靶∩酢变浫」ぷ髯裱肮_程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則，在學校董事會的領導下，成立由黨總支、工會代表組成的紀檢小組，全程監(jiān)督錄取工作。
六、時間安排
6月7日12∶00結束報名工作。
6月8～26日：整理報名信息，做好錄取準備工作。
6月27日15∶00：校園網上公示錄取名單。
7月3日：確定錄取學生名單，完成錄取工作。
招生工作計劃 篇2
一、指導思想
20xx年義務教育階段學校招生工作，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執(zhí)行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發(fā)展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質教育的需求。
二、成立招生工作小組，明確分工職責
1、招生工作小組
2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協調；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題。
3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態(tài)度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。
三、招生原則及政策要求
�。ㄒ唬┱猩瓌t堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。
2、戶籍（住址）規(guī)定。義務教育階段學校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，
1）學生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；
2）學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；
3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準；
4）學生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口；
3、有一套以上住房者，依據其經常居住房屋地址劃片入學；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。
四、特殊情況處理
�。ㄒ唬┻M城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區(qū)）務工人員子女入學。進城（區(qū)）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：
1、房屋產權證或經住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局認可的房屋租賃合同；
2、暫住戶口證；
3、戶籍所在地的戶口本；
4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。
�。ǘ┎筷牞F役軍人子女入學問題。對于符合規(guī)定就近入學的現役軍人子女，在規(guī)定時間內直接到學校報名登記，學校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學區(qū)就讀的，應按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。
�。ㄈ┙枳x或跨學區(qū)入學問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀
學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續(xù)的行為。
�。ㄋ模┓慨a住址特殊情況確認問題。
1、因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經街道確認）及購房原始發(fā)票。
2、因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。
3、房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質量保證書。
4、以政府發(fā)放的入學通知書為準。
五、招生學片區(qū)域及計劃
1）學區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會）及企事業(yè)單位。
2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。
六、招生報名事宜
1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日
2、招生地點：白水江初級中學
3、家長領新生到學校報名時需攜帶
�。�1）戶口本；
�。�2）縣（區(qū)）級以上醫(yī)院開具的學生健康證明；
�。�3）入學通知書。
招生工作計劃 篇3
一指導思想
堅持“以服務為宗旨，就業(yè)為導向”的辦學思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設標準為工作目標，全面落實學校提出的“抓管理，強內涵，提質量”的工作任務，將招生就業(yè)處工作推上一個新的臺階。
二、工作模塊的基本思路和措施
模塊1、招生工作
1、思路：招生情況，落實招生獎懲。
2、措施：澄清招生來源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對照學校招生方案，獎懲兌現，同時總結招生成果，召開招生總結大會。
模塊2、就業(yè)工作
1、思路
多渠道了解就業(yè)信息，把提高學生就業(yè)質量做為重中之重。
2、措施
�。�1）、摸清學校待就業(yè)專業(yè)及人數情況，積極主動與用人單位聯系，重點考慮本地企業(yè)，為明年上學期將學生安置到有利于學生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關準備工作。
�。�2）、切實做好學生就業(yè)指導工作，加強對學生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎。
�。�3）、強化就業(yè)制度，嚴格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質量穩(wěn)步提高。
�。�4）、加強對學生就業(yè)跟蹤調查和服務工作、確保學生就業(yè)滿意。
�。�5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時總結。組織畢業(yè)生成才報告會，培養(yǎng)學生愛學校、愛專業(yè)的思想，調動學生學習的積極性、主動性。同時總結職教成果，向社會加大宣傳度，提高社會各界對職業(yè)教育的認識。
模塊3、校企合作
1、思路
與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。
2、措施
積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學模式，加大實訓投入，完善考核機制，把學生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實用人才。
模塊4、頂崗實習
1、思路
為了鞏固學生專業(yè)知識，培養(yǎng)實用技能，及時按教學計劃組織學生到校外實習基地頂崗實習。
2、措施
在鞏固現有實習基地的基礎上，進一步完善校外實習基地信息庫，開辟有利于學生實習的新基地，特別是本地實習基地。
3、完善頂崗實習制度，簽訂協議，明確學校、企業(yè)、學生及家長三方責任和義務，真正把頂崗實習落到實處。
三、主要工作行事歷
20xx年下學期招生就業(yè)處行事歷
時間
主要工作（活動）
九月份
1、新生報到編班，處室工作計劃制定。
2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實習
3、招生區(qū)域人數摸底。
4、緯創(chuàng)資通領導來校洽談電子專業(yè)辦班事宜。
5、與北京唐宮集團聯系酒店管理聯合辦班事宜。
十月份
1、招生經費結算。
2、招生總結座談會。
3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調查。
4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團了解學生定崗實習情況。
十一月份
1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報告。
2、對二年級就業(yè)學生就業(yè)意向摸底。
3、整理處室資料。
4、專訪企業(yè)。
十二月份
1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學期學生頂崗實習及優(yōu)質安置學生做準備。
2、就業(yè)班學生職業(yè)指導。
元月份
1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學力度。
2、統計就業(yè)學生人數，聯系就業(yè)單位。
3、處室資料整理。
招生工作計劃 篇4
一、園況分析
本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，
二、預計招生人數
托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
1、通過網絡。在網站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、獎勵辦法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
2、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。
附:周邊小區(qū)分布狀況
周一、周二去 小區(qū);周三、周四去 小區(qū);周五去小區(qū);
備注:每個小區(qū)連續(xù)去一個月,進行招生咨詢活動.
宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表
招生工作計劃 篇5
一、指導思想：
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見，嚴格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執(zhí)行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區(qū)的有關法律法規(guī)，堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質、充分的義務教育的權利，統一思想、齊心協力，保證我校招生工作的順利開展。
二、招生工作領導小組
組長：呂朝紅
組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉
三、：
1、具有本區(qū)戶籍，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調配）。
四、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
杰圣家園：殷高西路331弄
三花現代城：云西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個班
六、報名時間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩(wěn)妥、規(guī)范、服務
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內各居（村）委會張貼適齡兒童新生領取“入學告知書”的'通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領取“入學告知書”并簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。
5月8日，區(qū)培智學校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢。
3、5月16日前，家長將告知書回執(zhí)返回學校教導處。
4、5月21日（周六） 5月22日（周日）
上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
新生持戶口薄、入學告知書到校核實戶口、登記報名。
5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續(xù)的截止日期，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門另行統一安排。
6、8月15日發(fā)新生錄取通知書。
九、招生說明
1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學，可由學區(qū)或鎮(zhèn)教委協調安排，確保新生按時入學。
2、持人才引進居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學。
3、為限制部分學校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規(guī)定：
（1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶籍內的將另行調配。
�。�2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產證（產權須有父母及孩子姓名）。
（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關單位的證明材料。
招生工作計劃 篇6
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網絡尋找：
學校線 在網上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯系，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗䦂鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協助區(qū)域主任做好招生工作。
小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在�？诹�4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現有的資源，與開發(fā)新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當地區(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。
第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生工作計劃 篇7
我院屬普通高等院校，二類本科層次，全日制在校學習。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關規(guī)定填寫。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。
一． 參加全國統一考試的招生專業(yè)：
新聞學專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）、運動人體科學專業(yè)（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類本科錄取分數線的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù)，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導意見”的規(guī)定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統一文化考試，達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。
二． 提前單考單招的專業(yè)：
報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學歷，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數學、語文、政治、英語。將考試成績及相關數據錄入“單招考試數據庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分數控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準，報國家體育總局科教司備案。
三．我院只開設英語教學。
四．我院學費標準為4200元／年，體育教育專業(yè)不收學費。住宿費每學年750-1200元。 在校生根據學習成績和個人綜合測評，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學生獎學金；學校根據實際情況適當安排學生勤工助學。
20xx年招生計劃
統 招
新聞學專業(yè)－－－－－－－－－－－50名
公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名
運動人體科學專業(yè)－－－－－－－－50名
社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）
體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）
單 招
運動訓練專業(yè)－－－－－－－－－－240名
民族傳統體育專業(yè)－－－－－－－－50名
我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。
以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。
招生工作計劃 篇8
一、對崗位的理解
作為招生就業(yè)部門的主要領導，應具備以下三個能力：一是要有較強的政策理解和把握能力；二是要有較強組織和協調能力；三是要有較強的溝通
和協作能力。這些能力是完成學院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標
一是團結和帶領全處人員共同努力，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境，完成學院“十一五”規(guī)劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標；二是按照教育部高職高專
示范校的要求，完成學院在爭做示范校中有關招生就業(yè)的有關工作；三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破；四是培
養(yǎng)更多的年輕人成為學院招生就業(yè)工作的行家里手。
招生工作計劃 篇9
一、指導思想
以全國職業(yè)教育工作會議精神為指針，大力加強對各成員學校招生工作的指導，切實規(guī)范招生行為，營造良好的招生氛圍，促進全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規(guī)模的原則確定各成員學校的年度招生規(guī)模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務，招生工作計劃。
二、工作目標
20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業(yè)中專1200人，成人中專300人。
三、工作思路和要點
1、與教育行政部門協調，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中畢業(yè)生接受中等職業(yè)教育。
2、加大招生宣傳，營造良好的招生氛圍
(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛征求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業(yè)生中所出現的就業(yè)和技能競賽明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
(3)合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳, 宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別中職助學金優(yōu)惠政策和中心辦學特色、辦學成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業(yè)教的吸引力。
(4)、與生源學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學共同開好“三會”，即教師會、學生會、學生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。
3．出臺招生方案，落實招生責任。
(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務完成的教職工，年終考核一票否決。
4、拓寬招生渠道，實行靈活的辦學模式。根據各職校的實際情況，中心實行靈活的招生措施，擴大招生范圍，拓寬生源渠道。在重點抓好初中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的實足畢業(yè)生，應屆、往屆未升學的高中畢業(yè)，復員退伍軍人和社會青年接受職業(yè)教育或技能培訓，開辦全日制班和非全日制班兩種辦學模式；在秋季招生的基礎上，實行春季招生，
5、采取有效措施，規(guī)范招生秩序，協調相關部門控制非正規(guī)職業(yè)學校的不正當“招生”競爭，進一步優(yōu)化招生環(huán)境。反對和禁止勞動服務機構、機關團體、個人將應屆初中畢業(yè)生納入短期培訓和勞務輸出的范圍，嚴禁將未達到培訓目的的學生和未達到法定就業(yè)年齡的學生搶先推向就業(yè)市場。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
6、其他工作
(1)通過對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網絡.
(2)建立各生源中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系.
(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
招生工作計劃 篇10
一、指導思
堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據國家的有關法律及《關于九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規(guī)范、有序開展，做到公開、公正、公平，現結合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：
二、學校成立招生工作領導小組
三、學校成立招生工作監(jiān)督小組
四、招生工作具體工作
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1、學校將嚴格按照有關法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。
2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童，對于學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；
3、在招生過程中，對于因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。
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1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；
2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級， 預計24人左右。
五、報名辦法
�。ㄒ唬┚哂斜敬宄Ｗ艨诨蚝戏ü潭ㄗ∷倪m齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。
（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。
�。ㄈ┖戏ㄍ鈦韯展と藛T在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。
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