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市場推廣活動總結(jié)
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的市場推廣活動總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場推廣活動總結(jié)1
配合縣青少年科技創(chuàng)新大賽，進一步提升學(xué)生科技創(chuàng)新意識和動手實踐能力，推動我�？萍紕�(chuàng)新活動廣泛深入地開展，經(jīng)研究決定舉辦校小學(xué)生科技創(chuàng)新比賽，在各班級老師與學(xué)生的支持與配合下，圓滿結(jié)束。
一、活動開展情況：
學(xué)生積極性很高，各班班主任與科學(xué)老師也給予很大的輔助，使得這次的活動開展的很順利。
二、評獎結(jié)果：
科技競賽的效果顯著，培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，進一步拓寬同學(xué)們的知識面，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。獲獎學(xué)生為：一等獎唐杰；二等獎周海；三等獎程孟洋。
三、存在的問題和今后工作要求：
1、存在的問題：
�。�1）、從知識調(diào)查的活動來看，學(xué)生的科學(xué)知識掌握的還不錯，有待進一步加強對科技方面的認識。
（2）、大量的小制作作品缺乏科技含量，很多作品處于模仿性、自發(fā)式的紙工、手工的初級作品，并非小發(fā)明。
小學(xué)生們從觀察、思索到提出問題，確定題目，再動手設(shè)計、制做，必然存在著沒有經(jīng)驗，知識不夠用和能力有限的問題，這當然需要教師和家長的輔導(dǎo)和幫助。這也是孩子們的知識、能力迅速提高的
過程，是值得提倡的。有的項目做得不錯，但選手的知識和能力沒有明顯提高。有的項目不那么醒目，但通過測試發(fā)現(xiàn)選手的知識和能力通過創(chuàng)新實踐有明顯的提高。
2、今后工作要求：
通過此次活動學(xué)科教師積極輔導(dǎo)，學(xué)生的參與意識得到了增強，通過各類科技創(chuàng)作實踐活動激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極積極性和主動性，學(xué)生的動手實踐能力得到了強化和提高，取得了一定成效。
�。�1）各班科學(xué)老師要加強學(xué)生對科學(xué)學(xué)科的興趣培養(yǎng)，擴大學(xué)生的知識范圍。
�。�2）充分發(fā)揮課外興趣小組的`作用。學(xué)生積極性主動性，來自于學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，加強知識的理解、掌握。廣泛開展科技實踐活動，把科學(xué)的基礎(chǔ)知識引向?qū)嵺`、引向應(yīng)用，提高普及率，不斷擴大開展面。
�。�3）廣泛地開展科技創(chuàng)新活動，不斷提高作品的科技含量。廣泛開展科技制作實踐活動，是把書本的基本知識引向應(yīng)用，這既是知識的內(nèi)化過程，也是動手實踐能力的提高過程，更是知識向能力的轉(zhuǎn)化過程。
市場推廣活動總結(jié)2
這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標相距甚遠，根據(jù)xx市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：
1.終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對我們的活動開始反感，最終放棄�？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。
2.業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在xx這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。
3.禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計的很不好發(fā)到消費者手中也沒有效果，因為xx的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導(dǎo)致活動的效果不理想。個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。
4.對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的'終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原：⑴對我們返利的不在乎，認為返利數(shù)目比較小。⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風(fēng)險。⑶返利周期過長，我和財務(wù)溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現(xiàn)在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。
而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應(yīng)的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。
5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及xx周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接。現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與希望。
市場推廣活動總結(jié)3
回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理x公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：XX年有貿(mào)易來往的`中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過XX年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;
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