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經銷商大會發(fā)言稿
在現在的社會生活中，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的經銷商大會發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經銷商大會發(fā)言稿1
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1)銷售構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的`國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
經銷商大會發(fā)言稿2
尊敬的各位領導、員工同志們下午好：
新春佳節(jié)即將到來，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開公司xx-xx年度總結表彰大會和迎新春聯歡會。會議主要目的是：對xx-xx年的工作進行總結，并就xx-x年公司各項工作進行安排和部署，同時對xx-x年度為公司各項工作的發(fā)展做出突出貢獻的集體和員工進行表彰和獎勵。通過迎新春聯歡會弘揚企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會的各位金杯公司領導:
表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天的會議議程有五項，
一、由xx-x總經理做《堅持以人為本 強化科學管理 把金杯模具公司的各項工作推向新的.高度》的工作報告;
二、是由賀傳軍副總經理做《生產精品 打造品牌 向質量要效益》質量提升年工作總結;
三、由吳棟良副總經理宣讀“關于表彰xx-xx年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”;
四、向先進單位和優(yōu)秀個人頒獎。
五、上級領導講話。
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會人員暫時關閉手機;
2、不要在會場內走動，保持會場秩序。
3.聯歡會期間員工觀眾要根據節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動，參與。
經銷商大會發(fā)言稿3
尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導；在坐的老少爺們兒；姐姐妹妹：
大家中午好！
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經銷商，名叫劉正玉！標準的50后！很高興認識大家！
今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會，首先我是來向大家：各位領導，各位老少爺們兒，各位姐妹們取經來了，因為大家都是我的老師！
吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨有的高科技太陽能，是一個有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因為它是一個千里的太陽能，一個有賣點的太陽能，會發(fā)電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經營，那就是財富。我們可以總結為一句話：吉祥來財富來，吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌，我們經營吉祥泉，我們就是吉祥人！
吉祥泉太陽能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的'是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點；憂愁的是：現在的市場基本上已經達到了飽和狀態(tài)，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎么辦？想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開花，市場只能靠我們去努力才能達到我們想要的結果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎？那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板，堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發(fā)短信，祝他生日快樂！過年的時候給他送節(jié)日禮物，這樣他很感動，自覺地給我們當上進心了義務宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現在已經離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護好的，大家都看過西游記吧！孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認識！那么不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認識認識，所以和吉祥泉的李經理一道，做橫幅讓你知道會發(fā)電的太陽能，通過電視宣傳，發(fā)短信，下隊挨家挨戶的摸底，反復宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當地采取了物質刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了；因為我們做太陽能時，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛(wèi)生間做起幾年了，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū)，氣溫低，一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實，這個售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務，就沒有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽能有限公司的關系是魚和水的關系，公司是我們的財神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅信，只要我們肯努力，我們一定會走向高峰的！我們賣吉祥泉太陽能，就是體現我們價值的時候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲！這樣對我們經銷商的售后服務而更有保證！使我們在坐的每一個人，都把自己的真實姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個，那就是：吉祥泉太陽能！
東扯西拉了這么多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領導，各位老板，龍年吉祥！心想事成！身體健康發(fā)大財！
謝謝大家！
經銷商大會發(fā)言稿4
尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們、媒體朋友們：
大家好！
今天，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領導、新聞媒體及全國經銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質，享譽中外。在計劃經濟時期，xx酒風光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面這些數據充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺20xx年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元，20xx年達到132億元，20xx年要達到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達到110億元；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達到100億；汾酒20xx年15億元，20xx年實現銷售收入70億，20xx年要達到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。
從行業(yè)來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。
20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關懷和指導下，我們成功進行了企業(yè)改制重組，進一步完善了法人治理結構，全面整合了內外部資源，組建了新的經營團隊，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標：復興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。
20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年。為實現戰(zhàn)略目標，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機會向廣大經銷商朋友們傳達我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產品，全面增強企業(yè)的核心競爭能力和盈利能力。
一個核心產品是決定一個企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶，是企業(yè)競爭能力的體現。茅臺的核心產品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產品——xx經典，為什么叫xx經典？是因為xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的.財富和法寶，所以，我們要打“xx”�！敖浀洹本褪亲詈�、最優(yōu)質、最高端的產品。所以我們開發(fā)“xx經典”。xx經典系列產品采用年份和度數區(qū)分，以適應不同市場，不同消費者的需要，xx經典10年我們價格定位是500多元；xx經典20年價格定位是700多元；xx經典30年價格定位是1388元；xx經典50年價格定位是一萬多元；80年xx經典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產品。同時，也要支持把紅xx這個產品做大做強，只有這兩個產品，才能真正代表xx品牌高端產品的形象。如果說我們的產品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達20xx多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產品結構，努力提升xx系列產品的市場競爭力。
對那些低價位產品、影響企業(yè)形象的產品、銷量小的產品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產品的一些經銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認為今后不做xx低價位產品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產品，到現在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經銷商朋友們，你們不做低價位產品，可以做我們的核心產品、高價位的產品，包括我們一些好的、高價位的包銷產品。除了xx經典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產品，特別是幫助我們打造核心產品“xx經典”。如果我們利用三五年時間把xx經典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經典能有這么一天光輝的前景。
我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發(fā)不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產品甚至達到了60%。因為我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產品，再者經銷商做低價位產品，經營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產品。希望所有的經銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走，與我們攜手并肩，協同發(fā)展，這也是我們復興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經銷商朋友全力支持。
三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。
今年10月8日我們參加了央視廣告招標，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視，我們還將投入相應的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。
四是要下大力氣做強做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。
針對這一目標，我們將采取以下三條舉措：
1、繼續(xù)鞏固提高省內市場，提升高端產品省內市場的占有率，利用我們在陜西的天時、地利、人和的優(yōu)勢資源，把省內的市場做細、做精、做強，努力把xx品牌做成陜西省內的第一大品牌。我們xx酒現在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產品在陜西做強做大，牢牢占據高端產品地位，并要不斷擴大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠固若金湯。
2、在省外通過xx經典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網絡、有團隊、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。
3、我們將成立大客戶管理服務部，專業(yè)、優(yōu)質、高效地服務我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經營理念，雄厚的資金實力，優(yōu)秀的經營團隊，健全的銷售網絡和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務部。今年我們省內已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經銷商都向他們靠攏。
五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務職能和服務質量，轉變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應機制，做好市場的服務保障工作。
今年，我們本著精簡機構、提高效率、縮短流程，服務市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調整，將機關改為行政部、市場部、人力資源部、財務部、業(yè)務部、監(jiān)管部六個部門，組成為市場快速反應的后臺保障體系。同時我們將市場分為六個部來管理運營，成立了xx經典、省內綜合產品、省外綜合產品3個營銷事業(yè)部，大客戶、省內包銷產品、省外包銷產品3個管理服務部。3個營銷事業(yè)部主要經營我們的核心產品xx經典和我們的綜合產品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務水平和服務質量。
通過今年對機關和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經銷商朋友經常反映和非常關心的問題。我們要做到一是產銷銜接要快；二是業(yè)務辦理要快；三是產品發(fā)運要快；四是財務結算要快、五是開發(fā)產品要快；六是打假、投訴處理、售后服務要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個機關部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經查出，那么我們就要調整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經銷商朋友的承諾。
最后，我用責任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個詞來結束我今天的發(fā)言。
責任：我們xx人和經銷商朋友的共同責任就是要打造百億xx，復興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當前的歷史責任。希望我們所有的朋友、團結起來共同承擔這個責任。這個責任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個歷史責任，意義重大，但是我們必須承擔。
誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產品質量做好，把我們的服務做好，把我們履行合同的職責做好，讓經銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業(yè)是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經銷商來說，也要講誠信。經銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。
感恩：在座的各位經銷商朋友，不辭辛勞，經營xx產品，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質量做好、服務做好，讓我們的經銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經銷商感恩要積極做的事。那么，作為經銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家?guī)碡敻�，把xx這個品牌做強做大就是最好的感恩。
創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進的動力，也是我們復興xx這個四大名酒的重要法寶。當前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經銷商也需要創(chuàng)新。今后，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經銷商優(yōu)秀的市場運作經驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時調整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。
同志們、朋友們！我們xx復興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現在正在準備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠信，共享xx，共贏未來。
在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財源滾滾、健康平安！
謝謝大家！
經銷商大會發(fā)言稿5
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁：
大家上午好！
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的x年經銷工作經驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的.精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！�。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發(fā)與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！
三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：x標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。
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