實用的暑假實習(xí)報告模板匯總八篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，需要使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的暑假實習(xí)報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑假實習(xí)報告 篇1
一、 實習(xí)目的
通過在單位的見習(xí)本專業(yè)知識在實際工作中的應(yīng)用，加深對本專業(yè)基礎(chǔ)知識的了解。進(jìn)一步鞏固、深化和拓展所學(xué)知識，為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計增加感性認(rèn)識。通過在建筑工地見習(xí)項目管理的過程、現(xiàn)場組織施工、施工工序的具體操作 ，培養(yǎng)我們分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力，能夠更好的領(lǐng)悟項目管理工程中的進(jìn)度控制、質(zhì)量和投資在實踐中的應(yīng)用。培養(yǎng)我們將理論知識運(yùn)用到實踐中的能力，在實踐中更好的學(xué)習(xí)，為以后的就業(yè)積累實踐經(jīng)驗。
二、 實習(xí)內(nèi)容和安排
7月18日到7月29日，在公司的招標(biāo)及合同部見習(xí)招標(biāo)和造價方面的知識；8月1日 到8月12日，在施工現(xiàn)場見習(xí)施工現(xiàn)場的施工工序，了解現(xiàn)場組織施工（工程是住宅和商業(yè)用房，總共是五棟樓，1#樓為售樓部，一層地下室，地上三層；2——5#樓是兩層地下使室，地上18層）。
三、 實習(xí)方式
主要是見習(xí)的方式，跟著招標(biāo)及合同部的同事處理一些簡單的事務(wù)，空閑的時候就翻看單位正在做的項目的相關(guān)資料，不懂的則問部門同事或指導(dǎo)老師。分兩個階段，第一個階段是在公司的招標(biāo)及合同部見習(xí)，第二個階段是在施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)。
四、實習(xí)完成情況
通過20天的生產(chǎn)實習(xí)，我覺得受益匪淺，下面就實踐及理論知識的結(jié)合及自己的一些收獲做如下簡單的總結(jié)。
我實習(xí)的單位是成都市興城建實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，該公司是甲方單位，我前期是在公司的招標(biāo)及合同部學(xué)習(xí)造價方面的知識，主要學(xué)習(xí)了招標(biāo)文件的編制及相關(guān)內(nèi)容、公路的算量和造價工作人員工作的一些流程；后期是在施工現(xiàn)場見習(xí)現(xiàn)場的施工工序，由于工程開始施工的時間不長，多是在進(jìn)行基坑作業(yè)，所以我見習(xí)的內(nèi)容就大概包括：抗浮錨桿、筏板的防水、鋼筋的綁扎、腳手架的搭設(shè)、梁柱的模板支設(shè)和混凝土的澆筑；再則，在見習(xí)的過程中，也了解了一些現(xiàn)場施工組織和管理的知識。
招標(biāo)文件中會詳細(xì)的列出發(fā)包人、承包人及監(jiān)理方的責(zé)任和權(quán)力，而且有關(guān)糾紛、安全、責(zé)任劃分、索賠、工程款、相關(guān)的名詞解釋等等。投標(biāo)文件一般包括投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、投標(biāo)保證金、已標(biāo)價工程量清單、施工組織設(shè)計、項目管理機(jī)構(gòu)、擬分包項目情況表、資格審查資料、其他材料。招標(biāo)文件中會涉及很多建筑法規(guī)方面的知識，對于一個編制者來說，一般都會有模板，不需要做多大的改動。但我覺得，對投標(biāo)者來說，也就是編制投標(biāo)書的人，一定要非常認(rèn)真仔細(xì)的閱讀標(biāo)書，明白招標(biāo)方的
要求，更重要的是要清楚招標(biāo)書中列出的自己的權(quán)利和義務(wù)，特別是和工期、金額相關(guān)的部分。所以，做到細(xì)心、仔細(xì)，以及熟悉建筑上的法律法規(guī)、合同法等是對我們造價人員比較基本的要求。
招標(biāo)及合同部當(dāng)時正在做清波5條公路這個工程的算量工作，所以我就見習(xí)的是公路的算量方面的知識。由于我們在所學(xué)的課程中，還沒有涉及到公路的算量，所以，我學(xué)習(xí)起來有些吃力。首先是識圖，總體感覺公路的圖紙比房屋建筑工程的圖紙要簡單一些，圖紙上的有些標(biāo)示和鐵路的圖紙有些相似，比如路基設(shè)計高、挖高、填高、挖方斷面積和填方斷面積等。公路的長度表示是用樁號來表示的，就像鐵路上鐵路線的長度是用里程來表示的一樣。比如，D線的起點(diǎn)為00+00，中間就會設(shè)置有樁號+20、+40……01+00……終點(diǎn)就標(biāo)示為02+41。765（這樣就比較清楚的知道了D線公路的長度為241。765米）。公路工程量清單計價與定額的計價中，主要分路基工程、路面工程、隧道工程、橋涵工程、綠化及環(huán)境保護(hù)工程及交通管理設(shè)施工程的計量與計價。路基工程包括路基挖方、路基填方、排水設(shè)施、邊坡防護(hù)、擋土墻等工程內(nèi)容；路面工程包括墊層、底基層、基層、路面排水和路面其他工程內(nèi)容；隧道工程包括洞口與明洞工程、洞身開挖與洞身襯砌等內(nèi)容；橋涵工程包括沉井、結(jié)構(gòu)混凝土工程、預(yù)應(yīng)力混凝土工程、橋面鋪裝、橋梁支座、伸縮縫裝置等工程內(nèi)容。由于我見習(xí)的公路工程是公園路，不是那么復(fù)雜，所以，涉及的工程內(nèi)容也沒那么多。公路的清單編制和房屋建筑的清單編制方法相同，只是依據(jù)的編制規(guī)則不同，清單的計算也是依據(jù)不同的計算規(guī)則和相關(guān)規(guī)范，總體思路是相同的。比如，交通管理工程的算量就相對簡單：標(biāo)志標(biāo)線部分，車行道分界實線、車行道分界虛線、中心黃色雙實線和車行道邊緣線都是按設(shè)計圖示以長度計算，單位為km；橫道線、停止線、網(wǎng)狀線是按設(shè)計圖示尺寸以面積計算，單位為平方米；直行箭頭標(biāo)記、直行轉(zhuǎn)彎箭頭等都是按設(shè)計圖示以數(shù)量計算，單位為個；機(jī)非分隔護(hù)欄和人行道隔離高護(hù)欄安裝都是按設(shè)計圖示以長度計算，單位為m；信號燈、標(biāo)志標(biāo)牌是按設(shè)計圖示數(shù)量計算，單位為塊或套。由于不了解公路施工的工序，也有些術(shù)語不知道，所以，對公路算量和套價的學(xué)習(xí)只是一個初步的認(rèn)識。
在跟著部門同事處理一些事務(wù)的過程中，我也了解了造價人員工作的部分流程。其實，不同單位或者說是不同角色的造價人員，承擔(dān)的工作重心是不一樣的。我所在的但是是甲方單位，這樣的單位的造價人員算量重點(diǎn)是在編制招標(biāo)文件中涉及的清單量和招標(biāo)控制價的.編制。當(dāng)然，如果單位的事務(wù)過多或者其他原因，也可以委托專門的造價事務(wù)所幫忙算量、計價。乙方的造價人員算量的重點(diǎn)是在定額的算量，特別是在編制投標(biāo)文件的時候，要合理的考慮施工
過程中的實際問題，達(dá)到既能中標(biāo)又能利益最大化。當(dāng)然，甲乙雙方的造價人員都要有足夠的法律知識，或者與對法律知識較熟悉的人組成一個團(tuán)隊，才能把這相關(guān)的工作做好。在施工的過程中，甲方的造價人員還要分時間段的對乙方的工程完成情況進(jìn)行收方，核對工程量，以確定最后的付款金額。在這個過程中，一旦哪一方的造價人員對實際的工程量沒有把握好，就會直接造成經(jīng)濟(jì)損失。
在工地上主要是見習(xí)施工工序和了解有些工程的作用�？垢″^桿，它的作用其實就是防止地下工程結(jié)構(gòu)在地下水的作用下上浮，起施工工藝主要是：防線定位——地質(zhì)鉆機(jī)錨孔鉆進(jìn)（套管鉆機(jī)鉆進(jìn)）——洗孔——鋼絞線加工制作及孔內(nèi)安裝——注漿——張拉、鎖定——防水、防腐。每個過程中又有很多更細(xì)的工序，在一邊鉆孔的時候要一邊放圓形的護(hù)筒，避免四周的泥土滑落，而在向孔里加入碎石的時候又要將護(hù)筒往上提。抗浮錨桿的鋼筋要高出地面一定距離，以便與上面的筏板基礎(chǔ)連接牢固。
成排的抗浮錨桿，測量人員正在放樣，柱基的磚胎膜
筏板的防水是采用的改性瀝青卷材防水，其施工工藝是：把基層清理干凈 ——水泥砂漿找平層——涂刷冷底子油——陰陽角等特殊部位處理（卷材附加層）——彈線——SBS卷材熱熔鋪貼——搭接縫處理——全身自檢驗收——收頭處理——防水處理——成品保護(hù)。卷材防水的增加層和附件層一般會做在陰角等薄弱的環(huán)節(jié)，起加強(qiáng)防水的作用，每卷材料間的搭接不應(yīng)小于100mm，在一些特殊的地方，卷材還要彎起一定的高度，如后澆帶、電梯井的陽角位置。從整個地下室底板的施工來看，做卷材防水就像是做成一個口袋一樣的，防止地下水滲入，對建筑物造成影響。
暑假實習(xí)報告 篇2
今年暑期，從2xxx年8月4日至2xxx年8月23日，我在事務(wù)所實習(xí)了一個月的時間。嚴(yán)格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實習(xí)，因為我還未通過司法考試，既無實習(xí)證而無法計算實習(xí)期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這次“實習(xí)”只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會實踐，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，但我仍然從中獲益良多。
在此我首先要非常感謝華麟律師事務(wù)所為我提供了這么好的實習(xí)環(huán)境，讓我在實際工作中得到了鍛煉，同時也提高了自信;同時也非常感謝我的指導(dǎo)律師姜泰律師的認(rèn)真、耐心的指導(dǎo)，是您讓我懂得了很多我在課本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西，我相信這對我以后的工作是非常有幫助的。
(一)實習(xí)的目的：
1、希望能通過此次實習(xí)將我在大學(xué)學(xué)到的理論知識與法律實踐結(jié)合起來，鞏固所學(xué)的知識，發(fā)現(xiàn)自己的不足，以及積累一些實踐的經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
2、希望能通過此次實習(xí)加強(qiáng)鍛煉自己獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
3、此次實習(xí)是我第一次真正意義上的走出校門、走進(jìn)社會，希望可以通過這次實習(xí)培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)能力和人際交往能力。
(二)實習(xí)的過程：
在這次的實習(xí)當(dāng)中，本人覺得是十分的充實，同時學(xué)習(xí)到的東西也是十分的實在和實用的。大量的接觸各種各樣的法律文書，也學(xué)習(xí)著寫了一些常用的法律文書，如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書等等。雖然大學(xué)里面也開了司法文書的課程，但是現(xiàn)實和理論還是有很大的區(qū)別的。由于教學(xué)的過程中有不同的側(cè)重性，因此在學(xué)習(xí)的課程中容易被導(dǎo)師的教學(xué)重點(diǎn)所誤導(dǎo)，在學(xué)習(xí)寫法律文書的過程更多的注重關(guān)于公安、檢察院、法院等機(jī)關(guān)的法律文書，而某程度上疏忽了對普通法律事務(wù)的法律文書的書寫。但是，這次實習(xí)的過程中，實習(xí)的輔導(dǎo)律師經(jīng)過認(rèn)真的、負(fù)責(zé)的、耐心的指導(dǎo)，讓我從新學(xué)習(xí)這些法律文書的書寫，如法律文書的格式、表達(dá)、側(cè)重點(diǎn)等方面。讓我記憶猶新的是我剛剛開始寫起訴狀的時候，雖然上法律文書課的時候老師有讓我們寫過起訴狀，可是那個時候根本沒把它當(dāng)回事，只是把它作為老師上課布置的一個任務(wù)而已，只有當(dāng)我真真正正的要用它的時候才覺得自己知道的甚少，我第一次寫起訴狀的時候花了整整一個半小時才寫完，而且里面還出現(xiàn)了很多錯誤，還有低級的語句不通的錯誤，不過，幸運(yùn)的是我的指導(dǎo)老師非常有耐心，在他的悉心教導(dǎo)下我最終還是交上了一份比較令人滿意的起訴狀。我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我深有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫液糜形业闹笇?dǎo)律師姜泰律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的'幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。
此次實習(xí)還讓我對律師這個行業(yè)有了更深的了解。
首先，我一直覺得律師應(yīng)該絕大多數(shù)是在做訴訟業(yè)務(wù)的，可是到了華麟律所實習(xí)以后我才發(fā)現(xiàn)原來律師并不是以訴訟業(yè)務(wù)為主的，我觀察到華麟事務(wù)所里的律師們所做得非訴業(yè)務(wù)也挺多的，我的指導(dǎo)律師還告訴我真正好的律師是非訴業(yè)務(wù)多于訴訟業(yè)務(wù)的，這讓我走出了律師就是幫人打官司發(fā)的誤區(qū)。后來我在網(wǎng)上還了解到隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展，非訴業(yè)務(wù)已經(jīng)成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。
其次，我以前一直覺得律師是一個相對于其他行業(yè)來說比較輕松的行業(yè)，因為你學(xué)到的知識可以一直反反復(fù)復(fù)的利用，其實不然，律師其實每天非常的繁忙，他需要整理、閱讀的資料遠(yuǎn)比外面的人看到的多的多，雖然說在律所每天的上班時間不長，但是經(jīng)常是下班以后還要忙很多處理資料的瑣事，為了在法庭上那幾個小時往往需要花掉十幾個小時甚至幾十個小時，而且這十幾個、幾十個小時并不包括在辦這件案子之前為成為律師所花的幾年十幾年的時間，真的是臺上一分鐘臺下十年功。而且中國的法規(guī)更新的很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時俱進(jìn)，必須運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件，假如一個律師不能及時掌握最新的法規(guī)，那么在訴訟中就很有可能面臨敗訴的危險，這對一個律師的名望是會有比較大的影響的，會直接影響到以后的接案率，所以為了不讓自己落伍，律師每天都得花時間去網(wǎng)上瀏覽法規(guī)有沒有新的變動，一旦有了變動就要花時間去研究、琢磨它的含義以及它的運(yùn)用。
在此次實習(xí)當(dāng)中令我印象最深的就是姜泰老師的做事先做人�！叭饲槲丁比衷诋�(dāng)今的社會生活中顯得非常重要，這是我在實習(xí)工作中體會最深刻的東西。雖然在生意意業(yè)務(wù)往來中，人們可能實質(zhì)上以利益為衡量，但是在表面上往往表現(xiàn)為一種人情。討價還價不外乎看對方“人的行情”，如果對方講誠信，守信用，有誠意，另一方自然更愿意作出讓步，目的是借此使雙方的關(guān)系長久持續(xù)下去，如果雙方都有此意愿的話。一個生意人總是更愿意與信用度高的商人交往，所以姜律師總是這樣告訴我：即使是律師，也應(yīng)要有做人的基本秉性，“信用”二字尤其是商業(yè)往來中重要的品質(zhì)。做事先做人，想來就是這個道理。人情世故這些東西在以前的自己看來，是一種虛無縹緲的東西。我以為只要一個人有實力，走哪兒都不怕了，這些所謂的“人情”似乎是見不得光的規(guī)則，讓自己對之充滿鄙視，這樣的想法讓我在實習(xí)工作的最初吃了許多苦頭。初始打電話聯(lián)系客戶時，說話生硬，引起客戶諸多不滿，自己心里也郁悶的慌。好在我的指導(dǎo)律師是個很好的人，沒有對我有諸多的指責(zé)，而是善意的指出我的不足之處，原諒了自己魯莽的行為。這使我一方面很感激姜律師的教導(dǎo)，另一方面也明白了，對別人的尊重是做人的基本禮貌，對待自己的客戶尤其如此。律師的社會地位雖然沒有法官檢察官高，但律師也有自己的尊嚴(yán)，在大多數(shù)環(huán)境下，律師都應(yīng)該做到不卑不亢，有理有度，即使是面對客戶。一位優(yōu)秀的律師，總是致力于與客戶間建立良好的人際關(guān)系，達(dá)到彼此相互信任，形成良性互動。這些都不是專業(yè)知識所能告訴我們的，由此看來，一位專業(yè)律師，不應(yīng)該拘泥于提高自己的業(yè)務(wù)水平，這些只是基礎(chǔ)，律師總是要面對各種的客戶，處理各樣的人際關(guān)系，比如與法官，與檢察官等業(yè)務(wù)往來需要接觸的人群，學(xué)會與不同的人交往，方顯得尤為重要。這也使我看到自己還有許多可以進(jìn)步的空間，路漫漫，可修遠(yuǎn)。
暑假實習(xí)報告 篇3
在大學(xué)里，我們學(xué)到的技能大多都理論知識，但我們卻很少有機(jī)會將這些知識應(yīng)用于實踐中，更缺少到社會中歷練的機(jī)會，而這次的企業(yè)情境實習(xí)真正的實現(xiàn)我們走向社會，參與實際工作的愿望，成為我們邁向未來的一個階梯和平臺。
實習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進(jìn)行這次的企業(yè)情境實習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營思想,努力發(fā)展自己，以代理經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色，銷售收入和實現(xiàn)利稅連年增長,位居全省同行業(yè)前列。
黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、服務(wù)部等七個非經(jīng)營部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營部門。經(jīng)營范圍:化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類藥品制劑等。
我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們許多中藥知識及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類管理的知識，同時讓我們進(jìn)行簡單的演練，力求我們每一個都能很好的掌握藥品的分類管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進(jìn)行藥品分類管理一些知識，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對藥品進(jìn)行分類管理之前，還要熟悉國家非處方藥目錄，明確本店實際經(jīng)營的非處方藥品種，了解本店非處方目錄。然后才能進(jìn)行分類管理。
通過孟老師的詳細(xì)介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：
藥品分類管理是國際通行的.管理辦法。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強(qiáng)處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管，改變現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥安全有效。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強(qiáng)對處方藥的監(jiān)督管理，防止消費(fèi)者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過規(guī)范對非處方藥的管理，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、合理地進(jìn)行自我保健。其意義包括以下三方面：（1）有利于保障人民用藥安全有效。（2）有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇。（3）有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。
培訓(xùn)的最后一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品，使我們認(rèn)識到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循“規(guī)范”、“方便”、“美觀”的原則。
培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進(jìn)行藥品的錄入，同時對錄入完成的藥品進(jìn)行審核，我們也參與到企業(yè)的配送流程中，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采用先進(jìn)的配送流程，各個階段都采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們都很高興自己能夠參與到其中，并努力完成好自己的工作，實習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨、驗收與檢驗、儲存與養(yǎng)護(hù)、出庫與運(yùn)輸和銷售與售后服務(wù)八個方面進(jìn)行編寫，同時得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量安全部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個方面進(jìn)行編制。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識真正的應(yīng)用到實際的工作中，使自己所學(xué)的知識第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次寶貴的實踐財富。
在這次的企業(yè)情景實習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，還通過實習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論知識真正的運(yùn)用到實際中去，檢驗自己的學(xué)習(xí)成果。
首先，我認(rèn)識到企業(yè)需要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運(yùn)行。在實習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì)，她在做任何工作時，都先細(xì)心的做好計劃，然后組織我們進(jìn)行工作，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。因此，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運(yùn)行更順利，促進(jìn)企業(yè)又好有快的發(fā)展。
暑假實習(xí)報告 篇4
在大三暑假將要開始實習(xí)的時候，很茫然，對于未來感到特別的迷惑，未來，究竟是要往哪個方向開始?
有幸到建筑工地實習(xí),在將近40天的實習(xí)期里,我初步接觸建筑的一些知識,同時也積累了社會經(jīng)驗.負(fù)責(zé)指導(dǎo)我門組的是一名畢業(yè)兩年多的學(xué)長,他在那個工地是一名施工員,實習(xí)內(nèi)容主要是了解一下工地的基本知識.在李工的悉心教導(dǎo)下,很快我就熟悉了工地上許多最基本的知識,使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面, 實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。
本工程是滿洲里市城建中海建設(shè)總局開發(fā)的大型復(fù)合式商業(yè)住宅小區(qū)，承建單位是城建集圖第二分公司，分別是高層.多層住宅，及商業(yè)建筑。由北京威斯頓設(shè)計院設(shè)計。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為16800平方米，由5棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。
實習(xí)內(nèi)容：
1)鋼筋的種類及外形特征;
2)鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求;
3)鋼筋冷加工的方法及工藝;
4)鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求;
5)鋼筋綁扎的搭接長度要求;
6)各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法;
7)掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容;
混泥土工：
1)攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理;
2)震動器的種類，適用范圍;
3)施工配合比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容;
4)施工縫的留設(shè)及其處理方法;
5)混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求;
6)混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法;
7)混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容;
收獲與體會：
我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的施工員也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事本專業(yè)工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
在工地上還學(xué)到了大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的線脹系數(shù)與混凝土線脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的.表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐中總結(jié)出其主要作用為：
(1)混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。
(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。
(4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
(5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
(6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
(7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)。
4、混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
還有模板設(shè)計：
(一)施工準(zhǔn)備
1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。
混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復(fù)雜的問題：
1、裂縫的原因:混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格(如堿骨料反應(yīng))，模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等�；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較或發(fā)生劇烈變化。如養(yǎng)護(hù)不周、時干時濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫�；炷潦且环N脆性材料，抗拉強(qiáng)度是抗壓強(qiáng)度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104，長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104.由于原材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定，及運(yùn)輸和澆筑過程中的離析現(xiàn)象，在同一塊混凝土中其抗拉強(qiáng)度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時溫度應(yīng)力可超過其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工極為重要。
2、溫度應(yīng)力的分析:根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過程可分為以下三個階段：
(1)早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。
(2)中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止，這個時期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。根據(jù)溫度應(yīng)力引起的原因可分為兩類：
1)、自生應(yīng)力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。
2)、約束應(yīng)力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護(hù)欄混凝土。這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。要想根據(jù)已知的溫度準(zhǔn)確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項比較復(fù)雜的工作。在大多數(shù)情況下，需要依靠模型試驗或數(shù)值計算�；炷恋男熳兪箿囟葢�(yīng)力有相當(dāng)大的松馳，計算溫度應(yīng)力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細(xì)述。
3、溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手�？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢�
(1)采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;
(2)拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;
(3)熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;
(4)在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫;
(5)規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;
此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當(dāng)混凝土溫度高于氣溫時應(yīng)適當(dāng)考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。新澆筑早期拆模，在表面引起很大的拉應(yīng)力，出現(xiàn)“溫度沖擊”現(xiàn)象。在混凝土澆筑初期，由于水化熱的散發(fā)，表面引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力，此時表面溫度亦較氣溫為高，此時拆除模板，表面溫度驟降，必然引起溫度梯度，從而在表面附加一拉應(yīng)力，與水化熱應(yīng)力迭加，再加上混凝土干縮，表面的拉應(yīng)力達(dá)到很大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的線脹系數(shù)與混凝土線脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好�；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐中總結(jié)出其主要作用為：
<1>混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。
<3>水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。
<5>提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
<7>摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
<9>摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)�；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的�；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч�。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
實習(xí)結(jié)束了，對于一個初出茅廬的大學(xué)生，我真切的體會到了三人行必有我?guī)煹纳羁毯x，我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
暑假實習(xí)報告 篇5
引言
啟程前，所有的朋友都告誡我，那是一個是非之地，萬事要小心，20xx年大學(xué)畢業(yè)生報社暑假實習(xí)報告(南方都市報)。拉著行李箱走出校門，回望一眼，突然驚覺，此行我是單飛的孤雁，去一個有我的理想但沒有保護(hù)的地方。害怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市報東莞記者站。
我把我的南都之行總結(jié)為五個章回：適應(yīng)、體味、歷練、感悟，中間插敘我采訪“賣命少年”的經(jīng)歷。
適應(yīng)南方天空很高，但我需要走出疏離感
6月24日清晨6點(diǎn)，一夜未成眠的我走出東莞市火車東站，廣場上很多乞討的兒童，我緊跟在一個高大的陌生男人身后，以求安全。因為聽多了東莞的亂，我必須嚴(yán)加防范。
戒備森嚴(yán)地走進(jìn)這座城。
24號下午我去報社見了站長王海軍，他是我們學(xué)院的畢業(yè)研究生，李貞芳老師幫我聯(lián)系到這個珍貴的實習(xí)機(jī)會。王站長和顏悅色，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學(xué)校的人和事，可惜我的腦子有點(diǎn)記憶短路，明明昨日才從那個地方走來。我首先要找個地方住下，報社兩個職員租了三室一廳，現(xiàn)空了一間房，求合租，我就住進(jìn)去了。由此認(rèn)識了三個“靚仔”：劉定國和劉沛，還有一條叫巴薩的大狗。劉定國告訴我：“都是男的，連狗都是個男的。”巴薩是薩摩耶品種，“看起來很強(qiáng)大，實際上很弱小�！边@是后來對它的評價，我初見它時我確實很害怕。對狗都很戒備。
我說要做社會新聞，站長給我找了個指導(dǎo)老師：黃超。一個這么胖居然還挺帥的男記者，很愛笑，像一道陽光似的，我從心底打消了對他的畏怯之心。他把我?guī)У睫k公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問好后，他說：“這里的電話每一臺你都可以隨便用。”此后，和黃老師的交往雖然我還是恭恭敬敬，但不會以我慣常的作風(fēng)：對老師敬而遠(yuǎn)之，我會跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關(guān)的或是無關(guān)的，都會直接跟他說，很輕松隨意的關(guān)系。他也真誠地跟我分享他的經(jīng)驗、體會、采訪和寫作的技巧。黃老師要我別稱呼他為“老師”，他說我們是“互相學(xué)習(xí)”，我知道這是謙虛，不叫“老師”那我應(yīng)該叫什么呢？所以我一直叫他老師。
第一采訪居然是一個獨(dú)立完成，因為黃老師有別的任務(wù)，只能和我分頭行動，我答應(yīng)了，有點(diǎn)忐忑也有點(diǎn)期待，我不知道這個稿子該怎么做，但是我相信我一定做得到。這是一個勞資糾紛案子，16個工人因加班費(fèi)和無故解除勞動關(guān)系等原因向公司索賠百萬。據(jù)說在東莞，這樣的糾紛很多，工人有工人的權(quán)益，工廠有工廠的苦衷。
每天上班，辦公室是我開門，總是要等很久才有記者來上班。初來的幾天，我每天第一個去，坐著看半天報紙，然后上網(wǎng)找料，經(jīng)常找不到新聞線索，我心里很著急，幾乎都是老師給我一個電話，聯(lián)系一下，就開始出去或者電話采訪。很多時候我不知道該怎么辦，彷徨。
這段時間我是報社唯一的暑期實習(xí)生，下班后我就直接回家，有時候做點(diǎn)飯，叫劉沛一起吃，他我能做這么多的菜，佩服得不行，然后聊天，但是吃了飯后他進(jìn)他的房間，我開始打掃衛(wèi)生，完了就一個人在客廳看電視，有時候會看書，很早就睡覺。半個月，每天就這樣過。除了采訪的出租車上，我沒有想過要看看東莞的風(fēng)景。
第一次離開熟悉的`生活圈。在進(jìn)入另一個生活圈之前，只是一個人慢慢地咀嚼孤獨(dú)。幸好我不是怨尤的人，我知道在一個新的環(huán)境過得好不好，完全是由自己決定。我要適應(yīng)。但是這座城市讓我有坐在船上的感覺，我總是感覺自己是個旅人。
更需要適應(yīng)的還是新聞工作。雖然我有一點(diǎn)淺淺的媒體經(jīng)驗，也做過一些大稿小稿，但是南都的寫法我還是不太適應(yīng)，看多了內(nèi)地媒體的四平八穩(wěn)，南都的“出奇制勝”要求我改變。
對我來說，是一個有點(diǎn)大的舞臺。我就像一只剛學(xué)飛的鳥兒，遇到這么廣闊的天空，有點(diǎn)暈眩。我需要熟悉環(huán)境，也需要自我調(diào)整。每天都在鼓勵自己。
暑假實習(xí)報告 篇6
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，xxxx年為期兩周的暑期社會實習(xí)活動已接近尾聲，但留在心中的印記卻永遠(yuǎn)不會泯滅。
網(wǎng)絡(luò)上有這樣一句話："小病拖、大病扛、病危等著見閻王"。從小生活在農(nóng)村，我算是親眼目睹了這種現(xiàn)象，更是見識到了貧困所給山區(qū)人們帶來的嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀，同時我已深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀，我的腦海里是這樣一幅幅真實的畫面：村里只有二個赤腳醫(yī)生，衛(wèi)生所在10里地外，很多村民平時有了小病就隨便開點(diǎn)兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了，現(xiàn)有的醫(yī)療保險制度也就是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度參加的人數(shù)較少，報銷的比率低，手續(xù)麻煩，村里的有些老人，每月只有200元維持生活，還有一些中老年人甚至是第一次測量血壓，據(jù)我們測量的結(jié)果看血壓偏高的人占總測量人數(shù)的一半左右，只有極少數(shù)人堅持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數(shù)人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。這里缺乏正規(guī)的醫(yī)學(xué)院校教育背景的醫(yī)生，缺乏必要的醫(yī)療設(shè)備，人民生活水平更是低得不能承受最基本醫(yī)療服務(wù).我相信這只是冰山的一角。作為一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的黨員，回想起來，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切。我感慨萬端。
我是一個平凡的醫(yī)學(xué)生，到底能做些什么？知識就是力量，這是我們腦海里定性的東西了，醫(yī)學(xué)是個知識的海洋，活到老學(xué)到老，但在這有限的幾年中，我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作，學(xué)好專業(yè)知識。當(dāng)然我們所面對的是鮮活的事實，事實上許多東西和我們書本上學(xué)得有許許多多的不同，特別是面對病人時其疾病并非書上所說的那么典型，在這為期兩周的實習(xí)中我深有體會，醫(yī)學(xué)更是一門實習(xí)科學(xué)，他不僅要學(xué)好書本上的知識，更要注重每一次實習(xí)，同時還要積極為自己創(chuàng)造實習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會.記得有這樣一句話"人生不可虛度，悲嘆在與沒有貢獻(xiàn);貧困不是羞恥，失于未得到條件;疾病纏身出于無奈，世人仁愛之心卻都能帶來溫暖"。對于農(nóng)村醫(yī)療的現(xiàn)狀，就像歌里唱的那樣："只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。"的確，面對農(nóng)村現(xiàn)狀，只要我們每個人都能投入到農(nóng)村的建設(shè)中去，我相信經(jīng)過幾年或者幾十年他總會得到改善。
作為一名醫(yī)學(xué)生，在實習(xí)的兩周中，通過與人民群眾的廣泛接觸、服務(wù)、交流中受到了真切的感染和體驗，思想得到了升華，社會責(zé)任感得到了增強(qiáng)，人生觀、價值觀也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，更提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力。在以后的工作中，我會更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時，啟迪自身奉獻(xiàn)的高貴品質(zhì)，積極了解國家如今的醫(yī)療現(xiàn)狀、社會醫(yī)療環(huán)境的嚴(yán)峻和醫(yī)療市場的現(xiàn)實；了解貧困給人們帶來的健康威脅；了解貧富差距、城鄉(xiāng)差距和地區(qū)差異等等。同時，做為一名黨員，我也要讓身邊的同學(xué)知道有愛心和奉獻(xiàn)精神的醫(yī)務(wù)人員組成的扶貧隊伍才是貧困地區(qū)人們的真正需要；要讓我們都懂得行醫(yī)不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責(zé)任、是一種神圣的使命；要讓我們都知道行醫(yī)的精髓和真諦。我們要做那一個個富有愛心和奉獻(xiàn)精神的醫(yī)學(xué)生們，定能將這顆愛的種子播撒到祖國的每一個角落。
面對現(xiàn)狀，我能做什么？必要時奉獻(xiàn)力量還是始終以利益最重？一個選擇，可以改變多少人的命運(yùn)？一個夢想可以給予多少人希望？然而得到和失去，并非我所能掌握的，但是我可以"'掌握'"自己的心，心有多大，夢就能有多大。
從月日開始，我便開始了我這個暑假的社會實習(xí)活動。我們圍繞的主題是"關(guān)愛——和諧——發(fā)展"。我們的活動大致分為兩個，一個是前往省和合水中學(xué)進(jìn)行支教活動，另一個是進(jìn)行社會調(diào)查，體驗生活。
月日一大早，我們團(tuán)隊一行人坐上了開往合水中學(xué)的校車。校車一路飛馳，由于路上的車十分少，我們的校車便顯出了幾分孤單。經(jīng)過了四個多小時的車程，于當(dāng)天中午終于到達(dá)了和平縣合水中學(xué)。吃過午飯后，我們的社會實習(xí)活動就正式拉開了帷幕。
此次活動的主要任務(wù)是把我們所學(xué)的知識和一些所見所聞的事情盡可能多的帶給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生們，讓他們多多了解一下外面的世界�；顒拥臅r間從7月１０日到7月15日，在這為期近一個星期的支教中，我們助學(xué)組共十余人，為學(xué)生們開設(shè)了文明禮儀、趣味英語、防震減災(zāi)、深圳地理、手語、立志、團(tuán)隊活動等豐富的學(xué)習(xí)課程。在這段時間的支教中，學(xué)校為我們開設(shè)了兩個班級，都是合水中學(xué)初二年級最優(yōu)秀的同學(xué)，我很榮幸可以教他們文明禮儀。
到了那里，我們的生活很艱苦，大家都如此，沒有人抱怨過什么，一天下來是很累，但也十分充實，讓我們覺得每一天過的都很有意義，讓我們一生都不會忘記在合水中學(xué)的著幾天，大家也因互相幫助、共同努力成了親密無間的好朋友。
教學(xué)的任務(wù)并不難，學(xué)生們很好，大部分也十分配合。我們在一起也都很開心，每一堂課都感覺時間過的很快，他們的渴望讓我們想把自己所知道的都告訴他們，他們是那樣天真、沒有經(jīng)歷很多坎坷，他們都很樂觀向上。他們的熱情讓我們每個人都倍感親切，我認(rèn)為無論在苦再累能換回他們的笑臉我們就心滿意足了。在教學(xué)的過程中我也發(fā)現(xiàn)有一些學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很明確，不愿學(xué)習(xí)，性格十分內(nèi)向。但通過相互了解，溝通后他們也有了很大變化，可以看見他們的.笑臉，可以看到他們上課在回答問題，下課和我們一起玩耍。我想通過這幾天，他今后會有很大的變化，會是一名優(yōu)秀的中學(xué)生。
支教生活很快就結(jié)束了，在這一個星期中，我感受得太多太多了。首先是這里的學(xué)生，他們對知識的渴望是超出了我們之前的所有想象的。這一個星期中，氣溫一直是高溫不退的。他們每天一大早就趕來學(xué)校，有時空閑的時間就找我們聊聊天，說說話。中午，頂著烈日，他們照常會早早來到學(xué)校，幾乎沒有人遲到，晚上也沒人愿意提早離開這里，還想和我們多聊一會，多玩一會。
在支教過后，我們每個人都要參加社會調(diào)研活動，到附近的村莊進(jìn)行調(diào)研和體驗鄉(xiāng)村生活，磨練自己的意志，加強(qiáng)對現(xiàn)代美好生活的熱愛。我們小組走到一個小村莊，剛好有幾位老爺爺要去挖蚯蚓，爭得他們的同意后，我們一同前往，真的很辛苦，那個鋤頭我拋了幾下就滿身是汗了，從臉上開始往下滴，但我們都是很開心的，之后我們又到了幾位老爺爺?shù)募依�，和他們聊了起來，他們也認(rèn)真的回答了我們提出的一些問題，很快我們就作好了四份調(diào)查問卷，結(jié)束了今天下午的調(diào)研活動。看到他們村民生活的艱辛，我們也都不知道如何表達(dá)內(nèi)心的感受，但他們生活還算安逸，穩(wěn)定，對現(xiàn)在的生活還是很滿意的，用他們的話講"比以前強(qiáng)好多倍了，還能有空閑的時候。"你看他們是多么容易滿足，他們是那樣的純樸，老人家每個人都和藹可親。讓我們明白我們生活的幸福，讓我們知道了珍惜。
在日那天晚上，我們團(tuán)隊一起做了團(tuán)隊訓(xùn)練，大家一起努力完成各種任務(wù)，這其中包含了很多，要我們相互信任、要我們互相幫助、要我們齊心協(xié)力、要我們共同進(jìn)退。
四．實習(xí)單位概況：
湖州華爾泰時裝有限公司，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)。
公司經(jīng)過十幾年的努力，已形成梭織服裝、針織服裝、絹絲、絹紡面料及國際貿(mào)易為一體的多元化企業(yè)。
公司主要加工生產(chǎn)tommy bahama ，eagle dry goods ， bachrach ， joseph&feiss等名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、歐洲及東南亞等國家和地區(qū)。
五、實習(xí)內(nèi)容：
出口業(yè)務(wù)：接收郵件，打印復(fù)印資料，填寫單子，蓋章，裝集裝箱。
六、實習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但是對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生中的第一份正規(guī)的實習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還是有很多的不足。
最慶幸的是實習(xí)挖到的五桶金：
認(rèn)真——凡是最怕認(rèn)真，要做好一件事情就得全身心投入，不作就罷，這涉及到一個人的態(tài)度問題，有了積極認(rèn)真的態(tài)度，才能盡心把事情做好，世上無難事只怕有心人。
謙遜——由于在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的東西很多理論性非常強(qiáng)，到社會上不一定有實際用處，不能自以為是，要處處保持謙遜，虛心向別人學(xué)習(xí)。
溝通——做事情免不了跟他人進(jìn)行溝通，同事，上下級，主客等等，這都需要雙方有效的溝通。通過自我溝通還可以成人自己的價值，正確地評價自己，擁有認(rèn)知自我的能力。
團(tuán)隊——在這個越來越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的社會，再也沒有一個人能輕松單憑自己的力量去成功地做好一件事。團(tuán)隊就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個共同的目標(biāo)而相互支持的人。對于一個團(tuán)隊來說，最基本的是要有一個清楚的目標(biāo)，揚(yáng)長避短，正視團(tuán)結(jié)的力量。
思考——學(xué)會思考是一個高效率的人非常重要的品質(zhì)思考是需要走出淡出的只是記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想，敢于判斷，勇于創(chuàng)新的新型能力。同時，在思考的過程中中我們要注意：全面考慮，要有很好的全局觀；深入專業(yè)，不能治愈食物表面，要求甚解；尋求規(guī)律性的東西。
七、實習(xí)的意義：
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，豐富閱歷。
最后，我想我在學(xué)習(xí)和工作還有一下問題需要解決。
1. 缺乏工作經(jīng)驗：學(xué)習(xí)找不到重點(diǎn)。
2. 工作態(tài)度不夠積極：在工作中積極能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)。
3. 工作中不能馬虎：尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要記牢的。
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我受益終身，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，期待在未來的工作中能學(xué)以致用，充分展示個人價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。
暑假實習(xí)報告 篇7
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程
(一) 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的.發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求
暑假實習(xí)報告 篇8
我上的大學(xué)時交通大學(xué)，我自然選擇到路政專業(yè)的班級學(xué)習(xí)了，現(xiàn)在的我已經(jīng)是大三了，暑假過后我就要大四了，很快就要面臨畢業(yè)了，我想我應(yīng)該盡快的參加實習(xí)，來為我將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。
由于暑假之前我已經(jīng)和學(xué)校申請過了，所以學(xué)校給我們很多同學(xué)聯(lián)系好了實習(xí)單位，我被分到xx高速公路參加社會實習(xí)。
一、實習(xí)目的
通過對高速公路的實地實習(xí)認(rèn)識，使我們對高速公路運(yùn)營管理，有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。
二、實習(xí)時間
20xx年月8日
三、實習(xí)地點(diǎn)
xx高速公路有限公司
四、實習(xí)單位和部門
管理中心,xxx收費(fèi)站,xxx服務(wù)區(qū)
五、實習(xí)內(nèi)容：
1、路政管理
主要負(fù)責(zé)管理和保護(hù)公路路產(chǎn)，實施公路巡查.依照法律、法規(guī)，和規(guī)章，制止、查處各種違章利用、侵占、污染損壞和破壞路產(chǎn)的行為.控制公路兩側(cè)建筑紅線、.審理從地面、公路上空或地下、（跨）穿越公路得其他設(shè)施得建筑事宜，對在特殊情況下，占用公路和超限運(yùn)輸車輛通過公路進(jìn)行審批。
并對實施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查、維護(hù)公路養(yǎng)護(hù)、施工作業(yè)現(xiàn)場得正常秩序、為處理違反公路管理法規(guī)得行為，向有關(guān)單位和人員調(diào)查、詢問、取證，查閱有關(guān)文件、檔案、資料和原始憑證、對損壞路產(chǎn)或發(fā)生侵權(quán)行為又不接受查處得車輛，責(zé)令停止行駛、辦理有關(guān)路政復(fù)議案件，參與有關(guān)路政案件得訴訟活動；
2、管理中心
主要對高速公路、收費(fèi)站兩個部分進(jìn)行監(jiān)控,是及時了解各路段的路面情況，保障車輛的安全暢通行駛的保證。
管理中心的工作人員向我們詳細(xì)講解了和方面的功能。墻壁上的電子屏幕是高速公路的電子圖以及設(shè)施的'分布情況，兩邊的監(jiān)控設(shè)備清楚地向我們展示了各收費(fèi)站以及各路段的狀況。
3、服務(wù)區(qū)管理
高速公路服務(wù)區(qū)是指設(shè)置在高速公路上,主要為車輛,駕駛?cè)藛T和旅客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的設(shè)施,它包括休息,停車和輔助設(shè)施三部分,是專門為人,車服務(wù)的場所。
目的是為高速公路的使用者提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),保證高速公路運(yùn)營工作正常運(yùn)行，最終實現(xiàn)高速公路的多功能,高效率與多效益.堅持用戶至上，服務(wù)第一,注重效益。
4、收費(fèi)管理
主要對來往的汽車收取費(fèi)用，不同汽車分為五個等次，不同等次收取不同的費(fèi)用，工作人員還介紹了收費(fèi)的流程，和聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的內(nèi)容。
高速公路根據(jù)實際情況設(shè)置了復(fù)式收費(fèi)亭，提高了工作效率，使車輛更加順暢的通過收費(fèi)站，更好了的發(fā)揮了高速公路的功能。
六、實習(xí)總結(jié)
通過這次實習(xí)我對高速公路有了一次感性的認(rèn)識，對高速公路有了大概的了解。高速公路的速度和便利也已經(jīng)走進(jìn)了平常百姓的生活，正在改變著人們的時空觀念和生活方式。但是與此同時，高速公路的管理問題也同樣突出，這需要更多的人才投身于這個行業(yè)中，對于我們來說這是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)，我們在學(xué)期間應(yīng)按應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方面的知識，做到學(xué)以致辭用，為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備，為未來的高速公路事業(yè)做一分貢獻(xiàn)。
我國高速公路經(jīng)過7年的持續(xù)快速發(fā)展，使公路基礎(chǔ)設(shè)施總體水平實現(xiàn)了歷史性跨越。隨著京滬、京沈、京石太、滬寧合、滬杭甬等一批長距離、跨省區(qū)的高速公路相繼貫通，我國主要公路運(yùn)輸通道交通緊張狀況得到明顯緩解，長期存在的運(yùn)輸能力緊張狀況得到明顯改善。高速公路的快速發(fā)展，大大縮短了省際之間、重要城市之間的時空距離，加快了區(qū)域間人員、商品、技術(shù)、信息的交流速度，有效降低了生產(chǎn)運(yùn)輸成本，在更大空間上實現(xiàn)了資源有效配置，拓展了市場，對提高企業(yè)競爭力、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步都起到了重要的作用。
這時候的實習(xí)使我對我的將來有了一定的認(rèn)識，現(xiàn)在國家從上到下都在進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)，我們祖國的繁榮就在我們眼前慢慢的實現(xiàn)著。我想我也不應(yīng)該袖手旁觀，雖然現(xiàn)在我還是個學(xué)生，但是一年后，畢業(yè)工作的我就要為國家的建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
國家的建設(shè)不僅僅體現(xiàn)在高速公路的建設(shè)上，我們的國家各方面都在建設(shè)中，我們需要做好準(zhǔn)備。這次實習(xí)是我人生路上一筆寶貴的財富，我會好好利用它，我會為建設(shè)我們美好的國家貢獻(xiàn)出自己的一份力的！
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