(優(yōu)選)春節(jié)活動方案
為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的春節(jié)活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
春節(jié)活動方案1
為豐富社區(qū)文化生活，拉近管理公司與業(yè)主之間的距離，雅生活熹玥分會、熹玥物業(yè)管理公司擬于20xx年3月5日舉行以“慶元宵·猜燈謎”為主題的活動，活動相關(guān)事宜如下：
一、活動時(shí)間：
20xx年3月5日(星期四)15：00-17:00
二、活動地點(diǎn)：
熹玥社區(qū)會所
三、參與方式：
1.報(bào)名時(shí)間：即日起至3月3日17：00
2.報(bào)名方式：致電或親臨客服中心前臺報(bào)名
3.凡參與此次活動的業(yè)戶均可現(xiàn)場品嘗湯圓、水果
4.猜燈謎、玩游戲可獲精美禮品及參與抽獎
四、猜燈謎、玩游戲規(guī)則：
每戶業(yè)主限領(lǐng)取2張兌獎券
答對一個(gè)燈謎換一個(gè)印花及通過玩游戲(迎新晚會策劃書)獲取印花
通過獲得的`印花數(shù)量兌換禮品
※現(xiàn)場兌獎及抽獎
春節(jié)活動方案2
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送
4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份×3天=900份；預(yù)算：2.2×900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額×2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天×17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份×6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：20xx張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元×1=3000元
(二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額：1720元×2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元×3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額：100元×16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元×32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元×64=2432元
(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人×500人/天×8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算：共計(jì)17632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2204元
印刷刮刮卡：10000張費(fèi)用預(yù)算：2800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶×100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。
印刷氣氛牌：1000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間
1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支×1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)×500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、
2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、
3.門廊旗11張、
4.小墻幕1張下面部分、
5.大門看板2張、
6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6782元；雜費(fèi)：520元
印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3560元
2.印刷刮刮卡：10000張費(fèi)用預(yù)算：2800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10320元
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2312元/1個(gè)
2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈品費(fèi)用預(yù)算：
(略)
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品，
糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求：
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);
4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。
時(shí)間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
內(nèi)容：
年貨您買了嗎x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!
得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個(gè)
安排事宜：
1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價(jià)值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、 抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的.后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。
7、 獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。
II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!
目的：增進(jìn)服裝銷售。
時(shí)間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時(shí)間同上)
內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!
獎項(xiàng)設(shè)置同上。
安排事宜：
1、 獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!
時(shí)間：x年2月1日---6日
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!豬年好運(yùn)氣!
安排事宜：
購買財(cái)神畫600張。
IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭
時(shí)間：2月1日---9日
內(nèi)容：
新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個(gè)。豬年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
1、 拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM×長25CM，每平米25張，每張1.4元
3、A4過塑膜準(zhǔn)備。
4、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。
5、 負(fù)責(zé)人：企劃部
V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
時(shí)間：2月7日
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜：
1、 利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)
2、 送出地點(diǎn)：廣場
3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部
4、 場內(nèi)掛畫20張
5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!
安排事宜：
1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎!
時(shí)間：x年1月15日—2月7日
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張
購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張
安排事宜：
1、 單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
2、 敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說
清楚。您看您明天有時(shí)間嗎
3、 會員卡提前開通，贈送即可使用。
VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
時(shí)間：x年1月15日---2月7日
內(nèi)容：
新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買多送!
安排事宜：
1、 賣場內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張
2、 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志
3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，豬年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等
第三部分 宣傳安排
方式：
1. 拜年賀幅：豬年好運(yùn)x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：豬年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2. 活動巨幅 數(shù)量1
3. 活動場外噴繪 數(shù)量2
4. 場內(nèi)活動掛畫 每個(gè)活動20張
5. 收銀臺活動主題吊牌 7個(gè)
6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬
7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。
內(nèi)容：同上
第四部分 DM計(jì)劃
春節(jié)促銷檔期：
第一期：x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)
第二期：x年1月27—--2月10日(促銷活動期)
第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)
版面安排：
第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁
食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁
服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(封底)
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準(zhǔn)備：x年1月6日拍照
x年1月6日—8日設(shè)計(jì)
x年1月9日---11日印刷
x年1月12日發(fā)行
促銷期：x年1月15日---x年1月26日
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
第二期16個(gè)p(促銷活動期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
2、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份
3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。
4、 DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、 商品數(shù)量：
生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁、第三頁
食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)
用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁
服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁第十四頁
封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準(zhǔn)備：x年1月17日拍照
x年1月18日---20日設(shè)計(jì)
x年1月21日---24日印刷
x年1月25日發(fā)行
促銷期：x年1月27日---x年2月10日
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
第三期2個(gè)p(競爭跟進(jìn)期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份
發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數(shù)量：
生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁
食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準(zhǔn)備：x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
設(shè)計(jì)
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日發(fā)行
促銷期：x年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
第五部分 氛圍塑造
區(qū)域：
場外：正門，建筑正面，舞臺等
場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等
方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。
方法：
1. 正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。
2. 建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等
3. 舞臺：背景噴繪
4. 超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。
5. 收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴
6. 各主通道：吊旗+活動掛畫
7. 年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。
8. 服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。
9. 服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等
10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。
11. 其他以實(shí)際操作為主。
春節(jié)活動方案3
一、背景：為了傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，豐富村民的節(jié)日生活，我們策劃了一系列具有農(nóng)村特色的.春節(jié)活動。
二、活動內(nèi)容：
寫春聯(lián)、貼福字：邀請當(dāng)?shù)貢液痛迕褚黄饘懘郝?lián)、貼福字，為每家每戶送上新春的祝福。
民俗表演：組織村民進(jìn)行舞龍舞獅、打鼓、踩高蹺等民俗表演，展示農(nóng)村文化的魅力。
春節(jié)大聯(lián)歡：邀請當(dāng)?shù)厮嚾吮硌莸胤綉蚯�、說唱、相聲等節(jié)目，讓村民歡度佳節(jié)。
鄉(xiāng)村美食節(jié)：設(shè)立美食攤位，讓村民品嘗各種地道的農(nóng)村美食，感受鄉(xiāng)村的味道。
游園活動：設(shè)置猜燈謎、打秋千、射箭等傳統(tǒng)游園項(xiàng)目，讓村民在游玩中感受節(jié)日的快樂。
三、實(shí)施方案：
組織工作：成立活動籌備小組，負(fù)責(zé)活動策劃、組織、宣傳等工作。
宣傳工作：通過村廣播、宣傳欄等方式廣泛宣傳活動內(nèi)容，提高村民的參與度。
物資籌備：提前采購活動所需物資，如紙墨、食材、道具等。
人員分工：明確各項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人，確�；顒禹樌M(jìn)行。
春節(jié)活動方案4
春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：
主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的'，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
超市春節(jié)活動方案4
主辦：共青團(tuán)壽寧縣委
協(xié)辦：潤家超市(東區(qū)廊橋國際大酒店負(fù)一樓)
時(shí)間：正月初四上午10：00——15：30
地點(diǎn)：縣體育場(職專體育場)
本次活動可以自由報(bào)名(屆時(shí)由組委會統(tǒng)一組隊(duì))，也可以以小組為單位報(bào)名(每小組3至5人，限5—60周歲，鼓勵浪花們帶動親戚朋友組隊(duì)參加)。
活動議程安排
10：00 搭帳篷比賽：
每組選出一人參賽，選一個(gè)人作為監(jiān)督員，監(jiān)督其他組有無違規(guī)操作，五組為一輪，每輪比賽選出第一名晉級比賽，以此類推，最后選冠、亞、季軍各一名，鼓勵獎三名。
注：為了公平起見，報(bào)名參加搭帳篷比賽的必須報(bào)名參加帳篷燒烤組，使用統(tǒng)一的帳篷。 建議有帳篷的驢友自帶帳篷，壯大帳篷節(jié)景觀。
11：00 自助燒烤活動：
預(yù)購者到組委會領(lǐng)取一次性燒烤爐(烤盤規(guī)格為31*25*5cm、含600克木炭、適用2至5人)、定量調(diào)料(椒鹽粉、純孜然粉、黑胡椒粉、特制燒烤粉、辣椒粉等)、燒烤工具。燒烤食材由組委會統(tǒng)一腌制，網(wǎng)友們根據(jù)需要到總臺購買。
友情提示：時(shí)間很充足，請不要跑太遠(yuǎn)，吃累了請?zhí)蓭づ窭镄菹�，太陽太大了請�(zhí)蓭づ窭镄菹�，困了請�(zhí)蓭づ窭镄菹�，保存好體力參加下午的運(yùn)動會，保存好體力拉一車獎品回家：)
13：00 趣味運(yùn)動會：
方案附后
15：00 頒獎、抽獎：
1、頒發(fā)“20xx年度十大杰出網(wǎng)友”證書及獎品
2、頒發(fā)搭帳篷比賽及趣味運(yùn)動會各項(xiàng)比賽獎品
3、抽獎
15：30 清理廣場衛(wèi)生
注意事項(xiàng)
1、參加者不得亂扔垃圾，不惡意破壞自然環(huán)境，注意防火。
2、燒烤有危險(xiǎn)，請看管好自己攜帶的兒童。
3、若因天氣下雨等不可抗拒的外力影響，將調(diào)整活動日期，請時(shí)刻關(guān)注活動公告，報(bào)名時(shí)請留下聯(lián)系方式，以方便通知。
個(gè)人賽
一、套圈
二、趣味保齡球：
⑴規(guī)則：相同規(guī)格的飲料10瓶按三角形排好。⑵ 距離飲料8—10米劃一條橫線。⑶ 游戲者站在橫線后把排球球滾向飲，倒下的飲料就是游戲者所得。
團(tuán)體賽
一、雙腿夾球接力：
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點(diǎn)處，過線后將球交給對面隊(duì)友，循環(huán)反復(fù)至全隊(duì)結(jié)束，時(shí)間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)：必須從起點(diǎn)線后起步。
(2)：如中途皮球脫離身體，揀起球必須根據(jù)裁判指定回到原地把球夾好，裁判發(fā)令后才可以繼續(xù)比賽。
(3)：雙手五指交叉夾住放腦后。
(4)：每隊(duì)限報(bào)3人，(至少要有一名女生)。
二、車輪滾滾
成一路縱隊(duì)站在起跑線后，線前20米放一標(biāo)志物。比賽開始，排頭手推輪胎跑出，繞標(biāo)志物返回，將輪胎交給第二人，自己站到排尾依次進(jìn)行了，以先完成的隊(duì)為勝。
三、紙衣往返接力
用雙手將海報(bào)(A4大小)放在前胸，裁判發(fā)令后，松開雙手，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。
四、鯉魚戲珠
制作四個(gè)鯉魚頭飾。拿一個(gè)網(wǎng)球、紙簍(背在背后)，跑到指定地點(diǎn)后將網(wǎng)球用力擲向地面，網(wǎng)球彈起來后用身后的紙簍接住，什么時(shí)間接住什么時(shí)間往回跑，以此類推完成比賽。
春節(jié)活動方案5
為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會。
一、主題：
放飛夢想期望無限（活動前背景音樂“超越夢想汪正正”）
二、活動時(shí)間：
20xx年1月20日14點(diǎn)（根據(jù)預(yù)訂情景決定，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi)）
三、活動地點(diǎn)：
酒店
四、參與對象：
酒店全體人員
五、活動主持人：
xxx、xx、xx、xxx、xxx
六、活動流程：
第1個(gè)環(huán)節(jié)：攜手風(fēng)雨同程（背景音樂提議采用總經(jīng)理年會背景音樂）
本環(huán)節(jié)主要資料：
展示酒店（可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向）
新春寄語（員工入場時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎箱中，每個(gè)員工為自我、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最終抽獎）
公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生）
大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情景（20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工，提議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料）
第2個(gè)環(huán)節(jié)：感動時(shí)刻溫情常在（背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”）
本環(huán)節(jié)主要資料：
慶祝近期時(shí)間員工生日
回顧酒店籌開培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個(gè)
第3個(gè)環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(yáng)（背景音樂“想唱就唱”）
本環(huán)節(jié)主要資料：
春節(jié)style
衣食住行玩
節(jié)目三個(gè)互動游戲（團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心悖业氖澜绺省保?/p>
第4個(gè)環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天（背景音樂“我相信”）
本環(huán)節(jié)主要資料：
傳遞歡樂心境（現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不一樣的'獎品，也可能是懲罰等）
放飛期望（抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名）
七、活動準(zhǔn)備工作：
行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門。
培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動費(fèi)用報(bào)帳工作。
工程部：活動當(dāng)天14：00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。
餐飲部：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢（綠色植物、彩帶等）。
春節(jié)活動方案6
一、活動背景
為了抓住春節(jié)黃金時(shí)期，我們超市決定推出一系列促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者，提高銷售額。
二、活動目標(biāo)
增加銷售額，提升市場份額。
提升消費(fèi)者滿意度，增加回頭客。
三、活動時(shí)間
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
四、活動內(nèi)容
折扣促銷：對春節(jié)期間熱銷商品進(jìn)行折扣銷售，如食品、飲料、年貨等。
滿額贈品：消費(fèi)者在超市消費(fèi)滿一定金額可獲得精美禮品一份。
購物抽獎：消費(fèi)者在超市購物滿一定金額可參與抽獎，獎品豐富多樣。
會員專享：為會員提供專屬優(yōu)惠，如會員價(jià)、會員積分翻倍等。
文化互動：開展春節(jié)傳統(tǒng)文化活動，如寫春聯(lián)、猜燈謎等，增加節(jié)日氛圍。
五、活動預(yù)算
根據(jù)活動內(nèi)容，預(yù)算包括商品折扣、贈品采購、抽獎禮品、宣傳費(fèi)用等。具體預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
六、活動效果評估
通過銷售額、消費(fèi)者反饋等方式對活動效果進(jìn)行評估，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次活動提供參考。
春節(jié)活動方案7
一、活動背景
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是團(tuán)圓和喜慶的象征。然而，在我們的社會中，還有一些人因各種原因無法享受這個(gè)節(jié)日的'溫暖。因此，我們提議舉辦一次春節(jié)慈善活動，通過為這些人送去關(guān)愛和溫暖，讓他們也能感受到節(jié)日的快樂。
二、活動目的
為社會上的弱勢群體送去關(guān)愛和春節(jié)的祝福。
弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)社會正能量。
增強(qiáng)社會凝聚力，讓更多的人參與到慈善事業(yè)中來。
三、活動內(nèi)容
慰問老人：前往敬老院看望老人，為他們送上節(jié)日的禮物和祝福。
關(guān)心留守兒童：為留守兒童送去學(xué)習(xí)用品和玩具，與他們一起度過一個(gè)愉快的春節(jié)。
幫助困難家庭：為生活困難的家庭送去生活必需品和慰問金，幫助他們度過難關(guān)。
義工招募：號召社會各界愛心人士加入義工隊(duì)伍，為活動提供志愿服務(wù)。
四、活動時(shí)間
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
五、活動預(yù)算
根據(jù)活動內(nèi)容，預(yù)算如下：
慰問老人：XXX元
關(guān)心留守兒童：XXX元
幫助困難家庭：XXX元
義工招募：XXX元
總計(jì)：XXXX元
六、活動宣傳
通過社交媒體、宣傳單、海報(bào)等多種方式進(jìn)行宣傳，呼吁更多的人關(guān)注弱勢群體，參與慈善事業(yè)。
春節(jié)活動方案8
時(shí)間：
****年1月29號（周六）下午2:00整。
內(nèi)容：
A.在會議室演出并觀摩。
B.演出展開的同時(shí)，給敬老院40多間臥室門張貼春聯(lián)或喜福剪紙。
地點(diǎn)：
天寧區(qū)康苑康復(fù)服務(wù)中心（敬老院位于麗華2村，麗華第3幼兒園對面，麗華菜場隔壁。）
準(zhǔn)備：
A.節(jié)目的準(zhǔn)備：活動預(yù)計(jì)需要2小時(shí)，以每個(gè)節(jié)目耗時(shí)5分鐘計(jì)算，需要準(zhǔn)備20-25個(gè)節(jié)目。節(jié)目內(nèi)容以詩歌朗誦為主（占50%），其余節(jié)目形式不限。
B.需要招募家長主持一名，孩子主持一名。
C.募集活動所需資金。
D.采購：蘋果，香蕉，花生瓜子，糖果，春聯(lián)，喜福剪紙。
報(bào)名：
A.由于場地面積有限，只限30對人報(bào)名。報(bào)名參與者無需繳納費(fèi)用。
B.參與表演的家長或孩子報(bào)名優(yōu)先。（報(bào)名時(shí)注明“演出內(nèi)容”，統(tǒng)計(jì)人數(shù)時(shí)，排名靠后但參與演出者會被“排名提前”）
C.當(dāng)節(jié)目數(shù)達(dá)到預(yù)期的`25個(gè)時(shí)，報(bào)名停止。
募集：
A.測算費(fèi)用后需要資金***元。（135位老人，每人2個(gè)蘋果，5支香蕉，糖果若干，春聯(lián)或喜福剪紙50個(gè)）
B.捐款（所有捐款者請及時(shí)在“捐款貼”中回復(fù)捐款數(shù)額，并參看捐款清單更新狀態(tài)。）
1.支付寶匯款。
2.銀行匯款。
3.現(xiàn)金。（可回帖表示“認(rèn)捐**元”，然后到現(xiàn)場繳納。）
購物：
A.水果。
B.春聯(lián)或喜福剪紙。
C.最后買糖果，以做到“花盡每一分錢”。
PS:
1．敬老院位于麗華2村，麗華第3幼兒園對面，麗華菜場隔壁。
2．勿打聽老人家庭成員信息。勿評論老人言行。勿拍攝容易引起誤會的照片及視頻。
3．敬老院兒童福利院等單位或許會存在某些工作的失誤現(xiàn)象，如若發(fā)現(xiàn)問題，活動參與者可以告知活動組織者來轉(zhuǎn)告管理方，請勿拍攝照片及視頻。
敬老院春節(jié)拜年活動募捐清單
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春節(jié)活動方案9
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身活動，著力營造喜慶熱烈、安定團(tuán)結(jié)、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，在全社會唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各族人民好的時(shí)代主旋律，共同建設(shè)幸福美好的生活。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組 長：敏
副組長：
成 員：
三、活動內(nèi)容
(一)開展向道德模范和身邊好人拜年活動
1、春節(jié)前道德模范寄發(fā)賀年卡、拜年信，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷。
2、安排道德模范部身邊好人及其他道德建設(shè)先進(jìn)人物參加社區(qū)的節(jié)日慶典和文藝聯(lián)歡活動。
3、走訪慰問道德模范、道德模范提名獎獲得者、身邊好人及其他道德建設(shè)先進(jìn)人物，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難，為他們送去節(jié)日的祝福。
(二)開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動
1、開展送溫暖志愿服務(wù)。繼續(xù)組織開展關(guān)愛空巢老人、關(guān)愛殘疾人志愿服務(wù)活動，開展“鄰里一家親”活動，組織志愿者到敬老院、福利院開展慰問、拜年等活動。
2、開展送文化志愿服務(wù)。組織廣大文藝愛好者深入基層開展“我們的節(jié)日-春節(jié)送歡樂下基層”活動，組織職工志愿者依托社區(qū)文藝小團(tuán)體開展形式多樣的文化文娛活動。
3、開展送衛(wèi)生志愿服務(wù)。組織“低碳生活、從我做起”志愿服務(wù)活動和“美在家庭、美在社區(qū)”環(huán)境整治行動，普及資源節(jié)約、環(huán)境友好的生產(chǎn)方法和消費(fèi)模式，及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。
4、開展送平安志愿服務(wù)。組織社區(qū)志愿者參加治安巡查、禁賭禁毒和防范違法犯罪等工作，組織老年志愿者對未成年人上網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)管引導(dǎo)，組織專業(yè)志愿者普及防災(zāi)避險(xiǎn)、疏散安置、急救技能等應(yīng)急處置知識和安全燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定。
5、開展送健康志愿服務(wù)。組織社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員向居民講解食品安全、健康膳食與營養(yǎng)平衡等知識，開展“健身大拜年、體育進(jìn)萬家”全民健身志愿服務(wù)活動。
(三)開展節(jié)日文化惠民服務(wù)活動
1、以“服務(wù)群眾、推動發(fā)展、促進(jìn)和諧、共享成果”為主題，繼續(xù)開展與群眾開展面對面的文化服務(wù)、輔導(dǎo)和交流，更好地滿足群眾的節(jié)日精神文化需求。
2、發(fā)揮公共文化服務(wù)設(shè)施的服務(wù)功能。文化站(室)、藏書樓等在節(jié)日期間要搞好環(huán)境布置，照常開放，并舉辦相關(guān)展覽、演出、講座，活躍節(jié)日文化生活。
(四)開展群眾性節(jié)日文化文娛活動
廣泛開展群眾性文化活動。集中力量組織展覽會、游園會、新春音樂會、文藝晚會、聯(lián)歡會等范圍大、影響力大的活動，開展民俗展示、歌舞表演、聯(lián)歡聯(lián)誼、燈謎燈會、書法棋藝、美術(shù)攝影等群眾喜聞樂見的活動，引導(dǎo)群眾在參與中感受祖國和家鄉(xiāng)日新月異的巨大變化，享受親情友情、體驗(yàn)健康快樂。
四、工作要求
1、精心組織安排。各社區(qū)要把春節(jié)、元宵節(jié)期間開展“我們的節(jié)日”主題活動作為豐富群眾節(jié)日生活的一項(xiàng)重要工作，納入日程，擺上位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，確保各項(xiàng)活動圓滿順利。
2、突出思想內(nèi)涵。要把社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)的`要求貫穿活動始終，堅(jiān)持以文化人、以文育人，著力增強(qiáng)愛黨、愛國、愛社會主義的情感。把開展“我們的節(jié)日”主題活動與創(chuàng)建全國文明城市相結(jié)合，引導(dǎo)人們在感受文化氛圍、享受節(jié)日快樂的過程中，不斷提高自身的思想道德素質(zhì)。
3、廣泛動員參與。要多設(shè)計(jì)群眾樂于參與、便于參與的活動項(xiàng)目，增強(qiáng)活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。各類文化場館、文化服務(wù)設(shè)施要通過延長周期、增加場次、減免票價(jià)等方法，讓更多的群眾參與活動、享受文化惠民服務(wù)。要主動倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的節(jié)日理念，努力在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在歡樂喜慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)。
春節(jié)活動方案10
一、活動目的：
借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)促銷任務(wù)。
二、活動主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動時(shí)間：
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動地點(diǎn)：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、促銷目標(biāo)：
配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“x福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）
“五福臨門”（建議零售價(jià)100—300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執(zhí)行說明：
�。�1）春節(jié)
禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
�。�2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
�。�3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示促銷。
�。�5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進(jìn)。
�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。
3、促銷活動
�。�1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“x年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈完為止。
�。�2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：
a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。
�。�2）“x年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作x年小布袋進(jìn)行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。
�。�4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
�。�5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
�。�1）促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“x年小禮品”每店配送50個(gè)，多
出需要部分由加盟商向公司購買。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明
�。�1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。
（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
�。�1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。
�。�2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。
（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
八、活動執(zhí)行
1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)促銷目標(biāo)。
檔期:2月9日至2月18日
主題促銷計(jì)劃之一主題:豬年旺財(cái)歡樂送
活動時(shí)間:2月10日~2月14日
活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2.5l飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題促銷計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié)，真情久久久
活動時(shí)間:2月14日
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！(玫瑰有限，送完即止)
主題促銷計(jì)劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂
活動時(shí)間:2月18日
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個(gè)紅包。
dm快訊規(guī)劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；
p2+p3——主題:紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品
p4——主題:新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品
p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
p6+p7——主題:休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
p8——主題:新年，更多呵護(hù)
個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品
春節(jié)活動方案11
活動時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天
活動地點(diǎn)：大潤發(fā)超市
活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、 活動策略
促銷商品：
生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）
二、廣告支持
1、 DM海報(bào)：
① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1萬張。
�、� DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：
封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容） 生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、 主題設(shè)計(jì)：
�。�1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
�。�2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
�。�3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計(jì)；
�。�4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)
�。�5）入口設(shè)計(jì)
�。�6）堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)
�。�7）收銀臺設(shè)計(jì)
（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）
三、促銷活動方案
活動一、春節(jié)大派送 會員更省錢
活動時(shí)間：02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內(nèi)容：活動期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）； 注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。
活動三、年貨大采購 獎品等你拿
活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）
注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動四、春節(jié)年貨大展銷
此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
1、
2、購買（指定）年貨換禮品
A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。
B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！
活動五、除夕之夜 美食專家
活動時(shí)間：02月20日—02月23日
活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？
活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200G）湯圓；
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。
注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場景布置：
�。ㄒ唬鐾獠贾茫�
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+DM封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。
5、兩個(gè)大的升天大氣球
�。ǘ�、場內(nèi)布置：
1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的`方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
春節(jié)活動方案12
眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案
由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
對有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;
E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點(diǎn)與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時(shí)給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的`員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;
(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時(shí)，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;
(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>
四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)
(一)商超氛圍形式
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作�？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦裕蛘邚V播里在說某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因?yàn)�，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場入口正面;
2、賣場入口右邊個(gè)堆頭位置;
3、賣場促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;
4、收銀臺前促銷位;
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總�(gè)賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
春節(jié)活動方案13
一、活動目的：
為豐富和滿足廣大群眾文化精神生活，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，滿足周邊居民春節(jié)貼春聯(lián)的民俗需求，同時(shí)也為了鍛煉培訓(xùn)班學(xué)員們的膽量、技藝，太谷縣青少年活動中心于20xx年1月13日上午在縣教育局樓門前舉行了“迎新春送春聯(lián)”活動。
二、活動主題：
揮毫潑墨送春聯(lián)，龍飛鳳舞迎新春
三、活動地點(diǎn)：
縣教育局樓門前
四、活動步驟：
1、由中心語言專業(yè)教師杜佳歡主持本次活動宣布活動開始。
2、由中心表演班學(xué)員助興表演增強(qiáng)活動氛圍。
3、由中心部分書法班學(xué)員按照教師安排逐一書寫春聯(lián)。
4、由中心美術(shù)教師畫“�！�。
5、由中心書法教師書寫春聯(lián)。
6、現(xiàn)場采訪群眾。
7、書法教師組織學(xué)員給群眾送春聯(lián)
8、主持人宣布活動結(jié)束。
五、注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的`地，路上注意安全。
2、參加活動教師負(fù)責(zé)學(xué)員的組織、書寫、安全等。
六、人員分工：
1、負(fù)責(zé)人：xx
2、主持人：xx
3、活動布置：xx
4、學(xué)員組織：xx
5、紙張管理：xx
6、組織表演班學(xué)員：x
7、照相、攝像：xx
春節(jié)活動方案14
前言：20xx年即將成為過去，在20xx年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關(guān)注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計(jì)劃做最后沖刺。
一、活動概況：
主題：***地產(chǎn)返鄉(xiāng)禮
時(shí)間：20xx年1月1日——20日
地點(diǎn)：******售樓部
二、活動目的：
農(nóng)歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個(gè)返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實(shí)力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時(shí)吸引新客戶到售房部，增加人氣。
三、活動內(nèi)容：
�。�1）***地產(chǎn)——購房禮：
《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日—**月**日）結(jié)婚的'新人，可向**地產(chǎn)工作人員聯(lián)系，憑借結(jié)婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）
《3》、春節(jié)活動開展期間，購房客戶憑借20xx春運(yùn)期間（**月**-**月**日）憑返鄉(xiāng)交通票據(jù)，可至****看房可領(lǐng)取一份返鄉(xiāng)大禮包；返鄉(xiāng)大禮包：旺旺禮包1份、中國結(jié)掛飾1個(gè)、對聯(lián)一副
《4》、購房即報(bào)銷全額返鄉(xiāng)交通費(fèi)（4000元以內(nèi)）
《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）
�。�2）***地產(chǎn)——微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產(chǎn)工作人員，征集結(jié)束后***地產(chǎn)將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產(chǎn)獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）
�。�3）、***地產(chǎn)——新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
四、邀約方式：
微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。
五、活動準(zhǔn)備：
1、**月**日，微信開始進(jìn)行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。
2、**月**日，通過電話、短信等方式再次確認(rèn)和通知顧客活動時(shí)間。
六、物料準(zhǔn)備：
終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機(jī)、禮品
七、人員安排
全場協(xié)調(diào)
企劃部：活動現(xiàn)場的整體把控與各工作組的協(xié)調(diào)
前期組
企劃部：策劃對接、物料設(shè)計(jì)制作、前期準(zhǔn)備協(xié)調(diào)
簽到區(qū)
簽到：1人
銷售：4人
禮品登記
銷售：2人
后勤組
音響：1人
清潔：2人
秩序：2人
照相：1人
照片制作及視頻制作
營銷企劃部
20xx年**月**日
春節(jié)活動方案15
一、活動背景：
為了營造濃厚的節(jié)日氛圍，豐富居民的節(jié)日文化生活，增進(jìn)鄰里之間的友誼，我們計(jì)劃舉辦一場以“龍年新春，共慶佳節(jié)”為主題的`春節(jié)活動。
二、活動目標(biāo)：
弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳承中華文明。
增進(jìn)社區(qū)居民之間的交流與互動，增強(qiáng)社區(qū)凝聚力。
為居民提供一個(gè)歡樂、祥和的節(jié)日氛圍。
三、活動內(nèi)容：
龍年春節(jié)主題文藝演出：邀請本地文藝團(tuán)體和社區(qū)居民共同表演歌舞、小品等節(jié)目，展現(xiàn)中華文化的魅力。
寫春聯(lián)送祝福：邀請書法家現(xiàn)場書寫春聯(lián)，贈送給居民，送上新春祝福。
傳統(tǒng)游戲互動：設(shè)置投壺、猜燈謎等傳統(tǒng)游戲，讓居民重溫兒時(shí)的歡樂。
春節(jié)大聯(lián)歡：組織居民一起包餃子、做年糕，共度歡樂時(shí)光。
四、活動安排：
日期：XXXX年XX月XX日
時(shí)間：上午9:00-下午5:00
地點(diǎn)：社區(qū)廣場
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