業(yè)務員提成方案（通用2篇）
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的業(yè)務員提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務員提成方案1
一、背景：
在激烈市場競爭中、把握市場導向、增大市場份額、穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場、大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益、平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動、完成任務的40％的、發(fā)崗位工資、超過40％到80％部分按8‰提成、超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十、再根據崗位不同、制定個人的任務量、基本上是主管須完成25％、銷售員須完成18％、如下列公式：
銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人
經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％
銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬、則銷售部總任務量為90萬。
經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬
主管任務量＝90萬×20％＝18萬
銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資、否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷售員9月份完成3萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如、某銷售員9月份完成10萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬
銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬
某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿樟�/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開拓客源
2. 增加員工收入項目、提高工作人員的'積極性增加酒店效益、獲得雙贏
目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才、發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷、客人滿意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片、職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人、本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者、一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成、否則不計發(fā)提成。產生嚴重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名、視其銷售額給予獎勵。
業(yè)務員提成方案2
一、目的
為充分調動業(yè)務人員工作積極性、建立合理及公正的薪酬激勵制度、特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內容
1、業(yè)務員入職前六個月為試用期、1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月、電話費用100元/月、交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月、xx元/月、交通費150元/月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元
內除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外、其它所有費用包干不報、但如果試用期內有招待費產生、在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放、需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表（現處于試行階段、故下表格中的各項數據、公司有權根據實際情況每三個月調整一次：。
3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資 績效工資、全額固定工資~基本工資x70%、全額績效工資~基本工資x30%。固定工資內包含住宿費、餐費等補助在內、具體由財務進行拆分。
4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發(fā)放、考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資x考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算�？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁谙抟杂唵蜗逻_日期為標準進行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務提成、但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務員仍然繼續(xù)維護這個客戶、且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加、業(yè)務員仍可享受相關比例的業(yè)務提成、具體提成比例點數待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應的報銷比例上限為準、超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限為準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷比例上限、超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業(yè)務員100元/月、業(yè)務主管：200元/月、業(yè)務經理：200元/月。
2、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務員150元/月、業(yè)務主管：200元/月、業(yè)務經理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷、軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業(yè)務費（含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準、500元至xx元由銷售總監(jiān)批準、20xx以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表、按上述標準上報相關領導簽名批準、屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷、超出審批范圍內的費用原則上由業(yè)務員自行承擔（但視情況可由上級領導簽名同意報銷、未按規(guī)定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。
9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額、基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額、則基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放、提成比例按實際業(yè)績額所對應的等級x80%計算后發(fā)放（此條款適用于入職六個月以上的員工、在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期、銷售額連續(xù)三個月超額完成的、給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的、給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的、給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的、給予一次性xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬、業(yè)務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務主管、業(yè)務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬、業(yè)務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經理、業(yè)務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管（業(yè)務經理才享有崗位工資。
12、業(yè)務主管（業(yè)務經理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準、則自動降級、工資相應按上述標準調回。
13、根據實際需要、為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達、公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作、但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績、也不享受任何提成、銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內進行報銷。
14、對于利潤點數非常高的產品項目、合同簽訂后、業(yè)務員可提出書面申請、公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估、對業(yè)務提成的點數進行額外批準提高。
15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提、銷售費用報銷比例上限按0.5%進行、工程類及貿易類的'業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務提成、將每次實際收款金額預留20%的余款、待工程所有款項收齊后、與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費用報銷時間為合同簽訂、且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷、需經總經理批準同意后、視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶、或是在公司現有客戶的基礎上成功開發(fā)新產品、如成功簽訂合同或接到訂單、業(yè)務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提、此項僅指新業(yè)務員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳、該筆貨款不計入銷售業(yè)績、也不予以計算業(yè)務提成超出回款時間1年未到帳、由財務直接計入壞賬、壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔、款項直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后、再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。
18、業(yè)務員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬、由公司予以辭退、且不作任何賠償。業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。
四、附則
1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新客戶、現有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提、按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外、公司完成全年經營目標、業(yè)務員參照公司相關標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋、有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行、適用于本方案的人員、須本人簽字同意本方案。
5、本方案經總經理簽批后予以公示、自20xx年4月1日起執(zhí)行、由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況、并結合市場狀況、可作相應的修正調整、也可維持不變、調整后的方案于次年1月份公布實施。
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