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銷售方案（通用23篇）
為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的銷售方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售方案 1
活動(dòng)目的：
1.緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的門店布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；
2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
活動(dòng)時(shí)間：
12月5日12月25日
活動(dòng)門店：
xx
宣傳方式：
1.短信群發(fā)（針對(duì)會(huì)員客戶）
2.店內(nèi)海報(bào)
3.宣傳單頁
活動(dòng)主題：
狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻(xiàn)賀禮
活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）、購物玩骰子，贏得好運(yùn)來
購物玩骰子，好運(yùn)自然來，圣誕節(jié)快樂推出！
凡在我商場購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購物小票到我指點(diǎn)地點(diǎn)參加一次玩骰子游戲活動(dòng)，總共6個(gè)骰子。滿198元兩次，298元以上三次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
頭等獎(jiǎng)：擲出36點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值300元的禮品一份；
吉祥獎(jiǎng)：擲出30點(diǎn)以上，獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份；
幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何25點(diǎn)以上，獲得價(jià)值10元禮品一份；
參與獎(jiǎng)：擲出15點(diǎn)以上，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。（散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品）
說明：考慮投入成本可能會(huì)高，可限當(dāng)日單張小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：頭等獎(jiǎng)1個(gè)，吉祥獎(jiǎng)3個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)5個(gè)。參與獎(jiǎng)不限。 為了防止作弊，可放置一個(gè)不透明骰盅或杯子。
�。ǘ�、圣誕老人播撒福禮
1、活動(dòng)期間，安排一名員工，穿上圣誕老人服裝（帽子購買，衣服可穿類似或隨意），背上印有公司logo的禮物糖果袋，在店門口或商場內(nèi)巡回走動(dòng)，為來商場的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡一次性購物滿98元的顧客，可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
說明：此活動(dòng)可目的是將商場各樓層的顧客吸引到店內(nèi)，以及在當(dāng)?shù)靥岣呷藲狻?/p>
�。ㄈ�、圣誕節(jié)，送驚喜
1.每日一物 低價(jià)購：節(jié)日期間，每天為您推出一款商品特價(jià)限量蛋糕，可選一款成本較低或銷售較低的`蛋糕。
2.會(huì)員獨(dú)享 雙倍積分：節(jié)日期間，會(huì)員持卡消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià)除外）
�。ㄋ模�、許愿，送大禮
說明：建議此活動(dòng)提前推出，可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額 ，中獎(jiǎng)?lì)櫩腿绻?dāng)時(shí)未在場，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天以短信方式告知，可將所以顧客聯(lián)系方式記錄在案，以便后期活動(dòng)推廣。
場地安排
1.購物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區(qū)域，出于成本考慮可用店內(nèi)桌子，如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。
2.圣誕老人送禮活動(dòng)建議在步行街門店和購物門店開展，購物中心的活動(dòng)范圍在中廳或者通道附近，步行街門店應(yīng)通過審批在門店附近開展。
3.許愿大禮抽獎(jiǎng)儀式安排在旗艦店或銷量最好的門店。
人員安排
1、由企劃部負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需價(jià)簽、海報(bào)，確�；顒�(dòng)正常開展；
2、由財(cái)務(wù)部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天特價(jià)信息及雙倍積分錄入pos機(jī)系統(tǒng)，并告知門店人員編碼，以便收銀人員售賣；
3、由質(zhì)監(jiān)部負(fù)責(zé)標(biāo)簽的制作，確保上市工作的正常開展；
4、由生產(chǎn)部及時(shí)配送門店要貨數(shù)量，以確保上市工作的正常開展；
5、由營運(yùn)部通知各個(gè)門店活動(dòng)的具體內(nèi)容，以及活動(dòng)物品的發(fā)放。
6、各門店根據(jù)實(shí)際銷售情況自行要貨。
銷售方案 2
農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻(xiàn)，同時(shí)體現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，xx特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
全國所有xx分行;
三、活動(dòng)目的
�、盘嵘齲x品牌形象;
�、企w現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷;
�、翘嵘龢I(yè)務(wù)。
四、活動(dòng)主題
關(guān)愛身邊的`百變小女人;祝天下女人女兒節(jié)快樂。
五、活動(dòng)策略
通過氛圍裝飾!
六、促銷方案
在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：
⑴百變隨心任搭配：
購買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價(jià)款除外);同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;
�、剖孢m睡眠養(yǎng)嬌顏：
購買任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床);
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;
�、歉兄x有你：
凡購買過xxx產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;
購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;
�、瘸旨矣械溃�
凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。
超過x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購買其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。
(銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%;下單時(shí)間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)
注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
七、活動(dòng)宣傳
⑴銀行層面
提供專題軟文一篇，在xx家具報(bào)、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。
�、茖Ｙu店層面
�、賹Ｙu店內(nèi)現(xiàn)場布置
�、趯Ｙu店外現(xiàn)場布置
�、劢o老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;
④電視字幕;
�、莓�(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙;
�、扌陆昏�匙小區(qū)購買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;
�、哐b飾公司、設(shè)計(jì)師合作;
⑧公交車廣告;
�、岽笮蛻敉饷襟w;
�、獯笮吐房�、xx門口舉牌宣傳;
銷售方案 3
一、活動(dòng)目的及思路
活動(dòng)目的：以端午節(jié)為契機(jī)，舉辦一場主題活動(dòng)，為本項(xiàng)目增加歡樂氛圍，提升業(yè)主、客戶對(duì)本項(xiàng)目滿意度，加強(qiáng)業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項(xiàng)目的銷售積累潛在客戶。
活動(dòng)思路：以粽子、彩蛋DIY活動(dòng)、系艾草、贈(zèng)香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗，以游園積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)增加節(jié)日樂趣，使來賓直觀感受本項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)目所賦予的生活文化氛圍。
二、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年06月23日14:30—17:00
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
3、活動(dòng)主題：粽情端午DIY，愛玩有禮等你來!
4、受邀人群：項(xiàng)目業(yè)主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關(guān)系客戶。
5、預(yù)計(jì)到訪量：150——200人
6、活動(dòng)主要內(nèi)容：現(xiàn)場彩蛋、粽子DIY，開心農(nóng)場勞動(dòng);游園積分換獎(jiǎng)活動(dòng)(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
7、主辦單位：xx藤銷售部
三、活動(dòng)現(xiàn)場布置
1、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺(tái)，供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動(dòng)積分冊(cè)，對(duì)有小孩的'來賓還需發(fā)放香囊，來賓在簽到臺(tái)旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動(dòng)流程展架及活動(dòng)區(qū)域分布圖展架，水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動(dòng)區(qū)域及現(xiàn)場粽子DIY，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi)：現(xiàn)場粽子DIY區(qū)域及積分兌獎(jiǎng)區(qū)域。
4、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動(dòng)，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場：放置勞動(dòng)工具，水桶，塑料瓢等。
四、活動(dòng)邀約方式：
1、邀約時(shí)間
1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動(dòng)邀約日期。
2)報(bào)名時(shí)間：6月22日下午17：00為報(bào)名截止日期。
2、邀約方式
1)已交房業(yè)主：管家上門邀請(qǐng)已入住業(yè)主，致電交房業(yè)主，邀請(qǐng)業(yè)主及家人參加此次活動(dòng)。
2)重點(diǎn)客戶：置業(yè)顧問致電重點(diǎn)客戶，邀請(qǐng)客戶及其客戶家人參加;
3)短信邀請(qǐng)：選擇短信公司，對(duì)符合本項(xiàng)目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)。
4)線上邀約：項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動(dòng)信息。
銷售方案 4
一、活動(dòng)背景
端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)xx店xx店終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。提高店內(nèi)兩大保健品的`銷售(爭取x天完成當(dāng)月的銷售額。)
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月x日x日。
2、活動(dòng)時(shí)間：6月x日—6月x日(為期x天)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx大藥房旗艦店。
五、主推產(chǎn)品
xx
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動(dòng)方式
1、每天前xx名進(jìn)店的顧客可到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份
2、保健品大促銷，凡購買保健品xx元送xx元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售
3、凡購買xx蜂膠x盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購買xx蜂膠x瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+xx贈(zèng)品x瓶。
5、凡購買xx及xx深海魚油(xx粒)大豆卵磷脂(xx粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購買xx藥業(yè)系列藥品滿xx元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送。(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))
7、備注：以上345項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送�，F(xiàn)金卷購買的保健品不參與345項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送
八、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送
凡進(jìn)店消費(fèi)滿：
1、滿xx元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)。
2、滿xx元送面條一大包。
3、滿xx元送洗潔精一桶。
4、滿xx元送紙巾一提。
5、滿xx元送xKg米一包。
6、滿xx送xL油一桶。
銷售方案 5
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
一、市場調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在xx，主要的競爭對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的`粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從xx各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的'來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題
品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時(shí)間
xx月x日~xx月xx日
3、促銷地點(diǎn)
xx
4、促銷產(chǎn)品
嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法
優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷媒介
橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;
(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
(4)通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);
(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;
(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費(fèi)用預(yù)算：
美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元
雨傘：6.4元/把x200把=1280元
合計(jì)：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式
銷售方案 6
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月xx日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：
千里聞艾香，“明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬鞍兆印I(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。
活動(dòng)方式：
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）。
�。ǘ┒宋顼h香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的`比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
（三）“頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿xx元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
�。ㄒ唬┬麄鬈嚕鹤庥�3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
�。ǘ⿻�(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
六、各部門協(xié)調(diào)工作
�。ㄒ唬┢髣澆控�(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳。
�。ǘI業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
�。ㄈ┛偡_(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
銷售方案 7
一、活動(dòng)目的：
為了抓好節(jié)日食品銷售，滿足顧客節(jié)日食品需求，提高超市市場美譽(yù)度，開展此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx
三、活動(dòng)主題：
“粽情端午”
四、氣氛布置：
1、超市進(jìn)口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū)，粽情端午氛圍布置。
2、超市進(jìn)口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內(nèi)場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。
3、現(xiàn)散裝大米處與土特產(chǎn)專柜對(duì)調(diào)，布置皮鹽蛋禮盒景點(diǎn)堆碼。
4、粽子售賣區(qū)現(xiàn)場煮制(進(jìn)口、長廊、內(nèi)場)，免費(fèi)品嘗。
5、飲料區(qū)酒水堆碼布置(紅酒1個(gè)、白酒2個(gè))，臨時(shí)促銷安排，相關(guān)費(fèi)用約定。壇子酒促銷。
6、收銀臺(tái)前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。
7、端午傳說，習(xí)俗文化宣傳(POP)。
8、出口換購，釣粽子活動(dòng)現(xiàn)場布置，KT板。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、空桶兌5元： 5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現(xiàn)金抵用券，每天限前200名顧客，現(xiàn)金券27日—28日使用有效。金龍魚另有驚喜，不參與兌五元活動(dòng)。
2、奶粉滋味，天天體會(huì)：買三送一
3、粽情端午大換購(5月29日—31日，購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個(gè))
4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購物達(dá)58元即可參與活動(dòng)，2分鐘之內(nèi)，釣多少，賺多少。
5、5月30—31日購物即送驅(qū)邪避疫艾草一把。每天限前100名。
銷售方案 8
本次活動(dòng)以“端午營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx端午節(jié)期間。
二、活動(dòng)目的
以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過“端午營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
�。ㄒ唬岸宋鐮I銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“端午營銷。自助服務(wù)送好禮”
�。�1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
�。�2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
2、“端午營銷�？☉c雙節(jié)”
�。�1）活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3、“端午營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
（二）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內(nèi)容有：
1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的`視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
�。ㄈ岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
�。�1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
�。�2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。端午節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
�。ㄋ模岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確保總行V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；
2、卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3、速匯通競爭優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
銷售方案 9
一、活動(dòng)背景
1、目前項(xiàng)目門面外場地已經(jīng)完工。
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣。
3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的`關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的`
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日—6月9日（5月28日開始電話邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：海寧生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：售樓部
五、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）
育賢新苑和海寧鑫城業(yè)主、重要意向客戶
1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶及意向客戶來售樓部現(xiàn)場參加端午送粽子活動(dòng)。
2、凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份。
3）置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
六）活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月1日—6月9日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中在兒童節(jié)、端午節(jié)2天，每天限量抽取。（5月28日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)精美竹涼席（價(jià)值180元，10條） 二、三等獎(jiǎng)電風(fēng)扇1臺(tái)（價(jià)值40元，10臺(tái)）
銷售方案 10
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的'起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx~xx月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容
一）做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二）做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
三）選擇和布置促銷會(huì)場
店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四）促銷商品倉儲(chǔ)存放
找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五）建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
銷售方案 11
一、大喜來新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置，服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評(píng)
2、自身劣勢(shì)：離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場機(jī)會(huì)：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)大喜來有一定的`沖擊
二、市場定位
根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對(duì)新款粽子的市場作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——大喜來；
�、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強(qiáng)；
�、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮；
⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然；
�、墒称穫鞑ザㄎ�:以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象；
�、氏M(fèi)市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
現(xiàn)在大喜來以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，很少提供附加產(chǎn)品。今后大喜來可以圍繞核心價(jià)值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。
①利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)
“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購買決策。
�、趯�(shí)行差異化的'產(chǎn)品
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。
3、促銷策略
�、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。廣告推廣策略體系如下:
1) 電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象；
2) 通過報(bào)紙軟廣告來對(duì)端午文化和事件營銷炒作，以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事
件就會(huì)想到新款粽子的效果；
3) 通過報(bào)紙硬廣告來對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳；
4) 隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng)，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù)；
5) 通過新款粽子的售點(diǎn)來宣傳新款粽子形象。
�、跔I業(yè)推廣
主要通過端午時(shí)買贈(zèng)、免費(fèi)派送、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷方式，主要是對(duì)消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)年度的銷售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。
③公共關(guān)系
新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。
④人員推銷
組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強(qiáng)終端促銷，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn)，配合終端促銷政策，與競爭對(duì)手在終端上展開競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對(duì)于新款粽子生產(chǎn)大喜來來說，想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
�。�1）分銷渠道
新款粽子面對(duì)是大眾消費(fèi)市場，必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節(jié)省費(fèi)用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲(chǔ)成本。
�。�2）物流策略
新款粽子生產(chǎn)大喜來應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔(dān)大喜來的貨物運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、存貨控制、訂單處理等工作。通過計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流大喜來聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。
四、費(fèi)用預(yù)算
�。�1）廣告投放：站臺(tái)廣告、電視廣告投放、報(bào)紙廣告、看板等共10萬元
�。�2）公關(guān)活動(dòng)（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算）
�。�3）促銷活動(dòng)：促銷員、賣點(diǎn)等約5萬元
五、市場預(yù)測(cè)
通過對(duì)“大喜來”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動(dòng)，力爭在端午節(jié)期間取得江浙地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。
銷售方案 12
一、活動(dòng)主題
粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月25日—6月23日。
三、活動(dòng)目標(biāo)
銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。
四、激勵(lì)政策
(一)正向激勵(lì)
1、評(píng)獎(jiǎng)資格
(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);
(2)完成xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。
2、考核指標(biāo)
指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;
指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。
3、計(jì)分公式
評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名x70%。
4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負(fù)向激勵(lì)
未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
五、運(yùn)作流程
1、要數(shù)：
2、退換貨
3、結(jié)算
4、產(chǎn)品組合
各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
六、營銷規(guī)劃
(一)市場特點(diǎn)
1、增長快速
具統(tǒng)計(jì)20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
(二)營銷規(guī)劃
1、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。
對(duì)于區(qū)域市場的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價(jià)格策略
針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。
3、渠道策略
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。
4、促銷模式
(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。
(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。
(3)主動(dòng)營銷、時(shí)間策略，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的影響力，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的`氛圍。
七、運(yùn)作要求
1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確�；顒�(dòng)的順利實(shí)施。
2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。
3、明確政策，強(qiáng)化營銷。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20xx]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。
省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。
4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶宣傳，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
銷售方案 13
一、活動(dòng)目的：
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽(yù)度;
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的.距離;
3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月xx日―xx日
三、活動(dòng)主題：
五五端午 "粽"情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(x月xx日―xx日)
凡活動(dòng)期間開店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛 字字真情(x月xx日―1xx日)
1、為慶祝x月1xx日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;
2、地址：購物廣場，郵編：email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(x月xx日)
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，x月xx日晚8：00舉行"親情陸地龍舟賽"。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。
3、報(bào)名時(shí)間: x月xx日~xx日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(x月xx日―xx日)
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：x月xx日——xx日。
2、以現(xiàn)場投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。
真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(x月xx日―xx日)
x月xx日―xx日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)最后時(shí)段成交。
銷售方案 14
一、促銷主題：
品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷目的：
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：
5月x日——x月x日。
四、促銷商品：
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月x日/x日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/x日—x日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的'位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門
時(shí)間：5月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時(shí)間：5月x日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人。生鮮部、營銷策劃部。
場外：
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情。
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。
銷售方案 15
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)”多彩”新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月5日—6月12日。
三、活動(dòng)目的
1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率，促進(jìn)銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。
5、直擊競爭對(duì)手。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx超市現(xiàn)場
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月5日—6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動(dòng)宣傳—各店組織比賽。
�。�2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的`購物券。
3、與”粽”不同
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：6月5日—12日
（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
�。�3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
�。�1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品。
2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。
3、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)。
2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位。
4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《xxx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節(jié)，xxx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元。
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
3、促銷總費(fèi)用：約8萬元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月23日完成）。
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）。
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月27日前完成）注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月20日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月29日前完成）。
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。
4、費(fèi)用評(píng)估。
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十一、備注：
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
銷售方案 16
活動(dòng)名稱：
端午節(jié)熱慶活動(dòng)。
活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的.氛圍。
二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
三：當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
細(xì)則如下：
消費(fèi)者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎(jiǎng)一次。
摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有55個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球50元。
超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的`消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
銷售方案 17
活動(dòng)背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的.活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉�，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
賣場布置
1、場外布置：
�。�1）營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
�。�2）門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置：
（1）商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
（2）對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
�。�3）專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）。
商品促銷
1、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。
2、商品要求：
（1）相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）。
（2）商品價(jià)格普遍低于市場價(jià)。
�。�3）同類商品選擇價(jià)格較低商品。
�。�4）跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：
a、食品類：
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆。
綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。
食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。
糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。
b、生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。
團(tuán)購業(yè)務(wù)
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
銷售方案 18
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—15日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式：
1、在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的`銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
（1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
�。�2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
�。�3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
�。�3）活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)。
（4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
�。�5）負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳：
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
銷售方案 19
一、組織者：
營銷部總監(jiān)
二、負(fù)責(zé)部門：
市場營銷部，餐飲部
三、舉行日期：
20xx年7月20日至8月5日
四、活動(dòng)目的：
1、通過這次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳西苑，擴(kuò)大知名度
2、營造夏季清涼暢快的飲食文化。拉動(dòng)夏季酒店的餐飲消費(fèi)
3、進(jìn)一步挖掘潛在客戶，增加客源
五、具體內(nèi)容
（一）籌備：
1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施
2、通過報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費(fèi)者的`關(guān)注。
�。ǘ﹥�(nèi)容：
1、舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)
2、服務(wù)人員的服裝符合本次活動(dòng)的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求
3、在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進(jìn)行布置。消費(fèi)者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。
（三）活動(dòng)促銷：
1、以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動(dòng)主題，開展啤酒買二增一活動(dòng)，夏季啤酒的消費(fèi)量會(huì)很大，成為酒店酒水消費(fèi)的主力，通過開展買贈(zèng)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者
2、每日推出三到五款特色菜品，擴(kuò)大特色菜品的接受度，并從中進(jìn)一步篩選，一便更為消費(fèi)者接受。
3、現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。
（四）宣傳策劃：
1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)附送。
2、夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動(dòng)主題海報(bào)，電梯間宣傳海報(bào)，活動(dòng)主題臺(tái)卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。
3、短信群發(fā)，消息散播
�。ㄎ澹┵M(fèi)用預(yù)算：
1、媒體廣告宣傳費(fèi)用1000+宣傳單印刷夾報(bào)20xx+短信群發(fā)20xx=5000元。
2、贈(zèng)送禮品費(fèi)用：按每天100元計(jì)算，合計(jì)：100x8=800元。
3、裝飾費(fèi)用橫副+金布+彩旗+氣球等（15天）+雜費(fèi)=3000元
銷售方案 20
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)以現(xiàn)場實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙�！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約）
4、現(xiàn)場帶動(dòng)性的`促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）
5、利用本次活動(dòng)從新樹立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）
2、電商購買體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購買，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì)：
3、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
4、針對(duì)現(xiàn)場招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等）
5、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
（一）推廣時(shí)間
活動(dòng)開展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
�。ǘ┬麄鞣绞剑�
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā)，（手機(jī)短信、微信）
3、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）
4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）
（三）宣傳內(nèi)容：
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現(xiàn)場布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。
3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺(tái)布。
4、展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
銷售方案 21
活動(dòng)主題：
我光棍，我快樂
活動(dòng)口號(hào)：
讓光棍節(jié)見鬼去吧
活動(dòng)目的：
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度
活動(dòng)地點(diǎn)：
大廳
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日
活動(dòng)背景：
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的`需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
活動(dòng)宣傳：
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
銷售方案 22
一、活動(dòng)目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的`人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月28日——10月8日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
銷售方案 23
活動(dòng)名稱：
夏日狂歡周
活動(dòng)時(shí)間：
7月1日至8月31日
活動(dòng)目標(biāo)：
1．增加銷售額，提升品牌知名度
2．吸引新客戶，促進(jìn)客戶復(fù)購率
3．建立快樂、活潑、互動(dòng)的品牌形象
活動(dòng)策劃：
1．主題裝飾
在門店和線上平臺(tái)進(jìn)行主題夏日裝飾，如沙灘、冰淇淋、海洋等，營造夏日狂歡的氛圍。
2．促銷活動(dòng)
a．夏日特惠套餐：推出適合夏季需求的產(chǎn)品套餐，如防曬套裝、夏季涼鞋套餐等，讓顧客能夠一站購齊夏日必備商品。
b．滿減活動(dòng)：設(shè)定各種購物額度對(duì)應(yīng)的滿減優(yōu)惠，吸引顧客增加購買意愿。
c．免費(fèi)贈(zèng)品：設(shè)定購物滿一定金額即可獲得免費(fèi)贈(zèng)品，增加顧客購買欲望。
d．砍價(jià)活動(dòng)：線上平臺(tái)開展砍價(jià)活動(dòng)，顧客可以通過邀請(qǐng)好友助力，降低商品價(jià)格。
3．互動(dòng)活動(dòng)
a．抽獎(jiǎng)活動(dòng)：顧客在門店或線上購物，可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括優(yōu)惠券、免費(fèi)贈(zèng)品等。
b．主題派對(duì)：每周定期舉辦一次夏日主題派對(duì)，邀請(qǐng)顧客參與，增進(jìn)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同感。
c．在線挑戰(zhàn)賽：通過線上平臺(tái)發(fā)布夏日挑戰(zhàn)賽，如夏日美食制作比賽、水上項(xiàng)目比拼等，頒發(fā)獎(jiǎng)品給獲勝者。
4．社交媒體宣傳
在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、視頻等，吸引更多人關(guān)注和參與。
5．合作推廣
與夏季必備品牌、旅行社等合作，進(jìn)行雙向推廣，增加品牌曝光度。
6．會(huì)員優(yōu)惠
通過會(huì)員系統(tǒng)，給予會(huì)員額外的'優(yōu)惠，如折扣、積分翻倍等，增加會(huì)員積極參與活動(dòng)的意愿。
活動(dòng)評(píng)估：
1．銷售額：通過對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售額的影響。
2．參與人數(shù)：統(tǒng)計(jì)參與各項(xiàng)活動(dòng)的人數(shù)，評(píng)估活動(dòng)的吸引力。
3．客戶反饋：通過問卷調(diào)查或客戶留言，了解顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，收集改進(jìn)意見。
通過以上活動(dòng)方案的實(shí)施，可以使消費(fèi)者在暑假期間有愉快的購物體驗(yàn)，增加品牌的知名度和銷售額，提升客戶忠誠度，并在市場上建立積極、活潑、互動(dòng)的品牌形象。
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