關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿
演講稿的寫法比較靈活，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。隨著社會不斷地進(jìn)步，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編為大家收集的關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿1
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了車站副經(jīng)理競聘演講稿這樣一個(gè)公平競爭和展示自我的機(jī)會。
下面，簡單的介紹一下我的個(gè)人簡歷和工作情況。
一、對競聘崗位的認(rèn)識
1、競聘崗位的認(rèn)識
二、對競聘崗位工作設(shè)想
三、市場分析：
一、公司的現(xiàn)狀
1、就目前公司的基藥中標(biāo)情況：
2、基藥要開拓市場：
二、競爭對手的'分析
1、目前有六家廠片區(qū)副經(jīng)理競聘演講稿家生產(chǎn)氨基酸。
三、需要公司提供的支持
1、必須公司和地區(qū)經(jīng)理聯(lián)合招標(biāo)。
2、堅(jiān)持誰投入誰受益的原則。
3、堅(jiān)持招標(biāo)辦投標(biāo)的原則。
4、代理商保證金的原則。
5、產(chǎn)品經(jīng)理以后參與12%招投標(biāo)事宜。
具體操作：
首先認(rèn)真掌握和履行產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)：
A：加大宣傳和業(yè)務(wù)的拓展工作。
B：零距離地貼近客戶、理解副經(jīng)理競聘演講稿客戶。
C：確保中標(biāo)
D：知己知彼
為確保高效完成我們的營銷計(jì)劃，還要徹底掌握了解競爭對手。知己知彼方百戰(zhàn)百勝。
E：完成銷售額度
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，以上是我的一些想法。
我知道，沒有經(jīng)過實(shí)踐的理論永遠(yuǎn)不能被認(rèn)為是正確的。因此，我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會。假如我能夠榮幸的成為產(chǎn)品經(jīng)理，我將以求真務(wù)實(shí)、廉潔奉公的態(tài)度，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。
如果競聘失敗，說明我與組織的要求還有一定的差距，我會積累一份經(jīng)驗(yàn)，找出差距與不足，在今后的工作中，加倍努力，迎頭趕上，通過學(xué)習(xí)不斷完善自己。
最后我要再次感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵(lì)和鞭策，同時(shí)也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接八峰藥化輝煌燦爛的明天。
我的演講完畢，謝謝大家！
關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿2
一、個(gè)人簡歷（略）
二、競聘優(yōu)勢
我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
一是具有基層管理經(jīng)驗(yàn)。在5年的基層管理工作中，我在全車間先后推行了班組優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)了人員雙向選擇，動態(tài)流動，進(jìn)行了班組整合，將7個(gè)專業(yè)組合并精簡為3個(gè)，大大提高了工作效率，實(shí)施了設(shè)備包機(jī)到人，制定包機(jī)責(zé)任制共6章48條，堅(jiān)持了每季一次的技術(shù)測試，在分配上實(shí)行了競崗分配。通過這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機(jī)電車間職工，煅造成了技術(shù)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明的機(jī)電維修隊(duì)伍。20xx年度，機(jī)電車間取得了機(jī)電設(shè)備臺時(shí)0.58小時(shí)/萬噸的好成績，在全公司所有選煤廠中名列前茅。
二是我有在非煤領(lǐng)域干事創(chuàng)業(yè)的激情。隨著煤炭主業(yè)的逐步萎縮，就業(yè)壓力的越來越大，非煤產(chǎn)業(yè)的位置就越來越重要，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上，來競聘恒邦公司副經(jīng)理，就是想把握當(dāng)前非煤發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，發(fā)揮自己年輕、易于接受新事物，能夠熟練利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒獲取信息、學(xué)習(xí)新知識的優(yōu)勢，在非煤產(chǎn)業(yè)干出一番成績，為非煤產(chǎn)業(yè)支撐起半壁江山，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、競聘成功后的工作思路
第一，牢固樹立"安全第一"意識，切實(shí)承擔(dān)起安全生產(chǎn)直接責(zé)任者的責(zé)任，認(rèn)真抓好全公司的安全生產(chǎn)。
第二，牢固樹立"大成本"意識，一切從效益出發(fā)，強(qiáng)化對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本控制，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。
第三，牢固樹立創(chuàng)新意識，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，通過加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，確保"恒邦"產(chǎn)品富有較強(qiáng)的生命力和較高的市場占有率。我的"三步走"的工作目標(biāo)是"提高質(zhì)量，服務(wù)本礦；以質(zhì)取勝，打入超市；產(chǎn)品研發(fā)，走向社會"。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我將采取以下措施：一是利用兩個(gè)月的時(shí)間，深入到生產(chǎn)廠點(diǎn)，深入到使用本公司產(chǎn)品的單位，調(diào)查研究，掌握情況，傾聽用戶的建議和要求，然后拿出提高產(chǎn)品質(zhì)量的具體意見，并狠抓措施落實(shí)，使恒邦產(chǎn)品更好地為我礦的安全生產(chǎn)服務(wù)。二是利用三到五個(gè)月的時(shí)間，抓鞏固，促提高，求創(chuàng)新，提高技術(shù)含量，使恒邦公司的產(chǎn)品在與集團(tuán)公司兄弟單位的競爭中，打好質(zhì)量牌，做到"人有我優(yōu)"，以質(zhì)取勝，讓恒邦的產(chǎn)品全部順利打入礦區(qū)超市并站穩(wěn)腳跟；在確�，F(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的'同時(shí)，以市場為導(dǎo)向，抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)，如精密鑄造項(xiàng)目，其主打產(chǎn)品市場前景相當(dāng)可觀，要發(fā)揮這一優(yōu)勢，盡可能地上規(guī)模、上檔次，增加產(chǎn)品品種，盡可能地拓寬和延伸產(chǎn)品領(lǐng)域，發(fā)展關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品鏈，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造我們自己的拳頭項(xiàng)目。三是利用一年左右的時(shí)間，搞好新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的開發(fā)，在這方面，我會加強(qiáng)和部分高等院校的聯(lián)系，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體，學(xué)習(xí)、引進(jìn)和掌握前沿技術(shù)，為我所用，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的科技附加值。同時(shí)，牢牢把握市場占有率和產(chǎn)品生命力兩個(gè)基本點(diǎn)，爭取上一到兩個(gè)高科技含量、高市場占有率、高附加值的骨干項(xiàng)目，使我們的恒邦產(chǎn)品沖出礦區(qū)，走向社會，為把我礦非煤產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我競聘演講的題目是“學(xué)習(xí)無止境，進(jìn)步是追求”。
今天我站在這里，心情非常復(fù)雜。在為能有這樣一個(gè)機(jī)會感到慶幸的同時(shí)，也為自己的優(yōu)勢或?qū)嵙Ω械降讱獠蛔恪?/p>
在準(zhǔn)備競聘過程中，很多人告訴我說：你有很多優(yōu)勢，比如你正值而立年華，也具有本科學(xué)歷，正好符合干部選拔的“硬件”；我認(rèn)為與
我歲數(shù)相當(dāng)，學(xué)歷相近者大有人在。也有人說：你能歌善舞，能主持會演講，至今還活躍在全縣各種大型活動的舞臺上；我認(rèn)為，這些都是業(yè)余的愛好，與優(yōu)勢關(guān)系不大。還有人告訴我說：你具有組織協(xié)調(diào)與管理能力，從中學(xué)到大學(xué)一直是班級和學(xué)校的學(xué)生干部，早在大學(xué)時(shí)期就因表現(xiàn)出眾而光榮入黨。不錯(cuò)，我的確組織、策劃過許多的活動，有的還很有影響；也曾經(jīng)擔(dān)任過多年的學(xué)生“領(lǐng)導(dǎo)”，這些在我看來，都是一個(gè)積累能量的機(jī)會，一個(gè)能力提高的過程，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果算是優(yōu)勢的話，也很勉強(qiáng)。
其實(shí)，我的優(yōu)勢在于善于學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，追求進(jìn)步，永不滿足。
不論是小學(xué)、中學(xué)還是在金專就讀，我始終保持著勤學(xué)好問，刻苦努力的良好學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)成績始終名列前茅。特別是在金專三年，我不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了金融理論和相關(guān)技能，還自學(xué)了當(dāng)代法律、行政管理、德育教育、繪畫書法等非專業(yè)知識。不僅專業(yè)成績優(yōu)秀，而且在德育、體育、藝術(shù)等方面得到了全面發(fā)展。當(dāng)時(shí)全校4500多人，入黨積極性都很高，加之吸收黨員的名額有限，競爭十分激烈。由于我勤奮好學(xué)，爭優(yōu)創(chuàng)先，表現(xiàn)突出，成績優(yōu)秀，終于出類拔萃，脫穎而出，在畢業(yè)前夕實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，光榮地加入了中國的共產(chǎn)黨。
參加工作后，面對新環(huán)境、新崗位和新挑戰(zhàn)，我繼續(xù)發(fā)揚(yáng)肯學(xué)善學(xué)的好傳統(tǒng)，繼續(xù)追求新的進(jìn)步。于是，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事學(xué)，向書本學(xué)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中提高，很快熟悉了新業(yè)務(wù)，適應(yīng)了新崗位，掌握了新技能，也取得了新的進(jìn)步。由我負(fù)責(zé)的教育管理專業(yè)不僅在全省居于領(lǐng)先，而且由我組織設(shè)計(jì)的人事教育軟件在許多地市得到了推廣，對促進(jìn)全省人事教育的規(guī)范化、科學(xué)化管理做出了積極貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，我還通過自學(xué)獲得了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院金融專業(yè)本科學(xué)歷，獲得了經(jīng)濟(jì)師中級職稱任職資格。
可以說，我今天之所以能勇敢地站在這里，接受各位領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)與評判，除了許多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的鼓勵(lì)等因素以外，對學(xué)無止境的認(rèn)識和追求進(jìn)步的.信念是我最大的動力源泉。
對我來說，參加這次競聘，既是接受檢驗(yàn)的機(jī)會，更是強(qiáng)化學(xué)習(xí)的平臺；可能是新的機(jī)遇，更意味著要迎接新的挑戰(zhàn)。成功了，學(xué)習(xí)條件會更好，學(xué)習(xí)領(lǐng)域會更寬，承擔(dān)的責(zé)任會更大，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、同事多年關(guān)愛的機(jī)會也更多，當(dāng)然是一種進(jìn)步。失敗了，看到了自己的不足，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的緊迫感，我認(rèn)為也是一種進(jìn)步。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，請大家相信我，年齡不是標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)不是問題，資歷更不能成為障礙。如果給我一個(gè)機(jī)會，我做得一定會比說得好。
謝謝。
關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家好！
感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會，非常榮幸地走上這演講臺，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點(diǎn)。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的評判。
一．20xx年本人開展工作情況及具體業(yè)績
發(fā)展是抓手、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計(jì)劃87.75%，完成移動業(yè)務(wù)1099部，完成年計(jì)劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計(jì)劃84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年計(jì)劃186%，完成3G手機(jī)749部，其中智能機(jī)390部，智能機(jī)占3G手機(jī)占比52.07%。
20xx年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：
1.根據(jù)公司下達(dá)20xx年部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)；
2.根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營
銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對性產(chǎn)品、營銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段；
3.堅(jiān)持每周、月部門營銷發(fā)展總結(jié)會議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營銷計(jì)劃、途徑、方法；
4.每日堅(jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營銷動態(tài)；
5.在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競爭信息；對未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，20xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；
6.狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失
部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作；專人每月針對政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失；
7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率
每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；
8.強(qiáng)化考核
根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。
二．競聘崗位認(rèn)識及工作思路
工作意識層面：
一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。
二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的`心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。
三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測。
四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導(dǎo)競爭，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營活動，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營銷牌。
營銷思路層面：
校園市場作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，是各通信運(yùn)營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場的主力消費(fèi)群�，F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對校園市場提出以下營銷思路：
渠道層面
自有渠道建設(shè)：建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營銷計(jì)劃；建立社會渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會代理隊(duì)伍能力提升，管理社會代理隊(duì)伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；
校園個(gè)人代理：針對大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3G達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營學(xué)生；
校園專營店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場化專營店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。 客戶維度
學(xué)校及教師市場：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動教師個(gè)人及家庭移動、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展；
學(xué)生市場：以陽光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素；以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；
學(xué)生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購，開展全業(yè)務(wù)拓展；
營銷時(shí)間維度：
開學(xué)前：中小學(xué)市場做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài)，調(diào)動校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營銷前置準(zhǔn)備；高校市場在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營銷工作。
學(xué)期中：中小學(xué)市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負(fù)責(zé)人、班主任長期開展?fàn)I銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)；高校市場以校內(nèi)專營店、3G達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個(gè)人營銷活動。
假期中：對在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營銷方式。
終端維度：
價(jià)格適中、功能齊全： 智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對3G智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步。可以對學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購、家庭融合的形式帶動銷售。
產(chǎn)品維度
套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級學(xué)生消費(fèi)能力
客戶關(guān)系維系
校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競爭信息；
個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。 再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會介紹自己，推銷自己�！安幌氘�(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！
此時(shí)站在這個(gè)演講臺上，我感覺特別緊張，特別激動。因?yàn)槲沂谴蠊媚锷限I————頭一回經(jīng)歷這種場面。不瞞大家，一直以來我都是一個(gè)特別不出眾的人，不大膽，有大方桎梏著我，使我總是畏縮在后，不敢在眾人面前表現(xiàn)自己。今年春節(jié)回老家參加同學(xué)聚會，我發(fā)現(xiàn)闊別十幾年后的他們一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，神采飛揚(yáng)，能歌善舞，活力四射。我感到了巨大的落差。沉睡在心底的一種渴求如被春風(fēng)喚醒，我突然覺得我同樣渴望著燦爛絢麗的人生，多姿多彩的生活�；貋砗�，我決定拋開自我禁錮的束縛，放開手腳，大膽。熱情地投入到生活之中。恰逢此時(shí)，場黨委組織這次向全場職工公開招聘旅游公司副經(jīng)理的競聘演講會，我覺得這正是一次自我解放的機(jī)會，一次前所未有的自我挑戰(zhàn)。于是我毅然決然地報(bào)了名，于是有了此時(shí)此刻出現(xiàn)在此地的我————代朝霞。小孩子蹣跚學(xué)步的時(shí)候，親人都會在他前面拍手鼓勵(lì)，我希望在我今天終于邁出走向大眾這艱難的第一步時(shí)，大家能伸出你們愛心的雙手，給我一點(diǎn)鼓勵(lì)。
謝謝大家！大家給了我這么多的掌聲，讓我既感動又慚愧。不瞞大家，我現(xiàn)在是洗臉盆里游泳———水平太低，對于怎樣去勝任旅游公司副經(jīng)理一職，我其實(shí)心里沒譜。當(dāng)然，我想瞞不住大家，因?yàn)槊刻煸诖蠹已燮さ紫禄蝸砘稳�，有幾斤幾兩大伙心里都掂量得八九不離十了。我也許可以蒙混過陌生人，但要忽悠在座的.各位，那是圓頂帳子————沒門。
大家可能要轟我下臺了吧？沒水平居然還螳臂當(dāng)車————自不量力地跑到這里參加競聘，這不是在混場嗎？不，我絕不是來混場的，我是以認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度來參加競聘的。對于旅游公司副經(jīng)理一職，我目前雖然不在行，但并不意味我永遠(yuǎn)不行。世界首富比爾蓋茨應(yīng)該是大家都熟悉的人物吧？他就是在還沒完全掌握專業(yè)知識的情況下，毅然退學(xué)，最早從事電腦程式設(shè)計(jì)工作，從而取得了令世人矚目的輝煌業(yè)績。而他最要好的同學(xué)科萊特，堅(jiān)持要完成學(xué)業(yè)，拒絕和他一起退學(xué)創(chuàng)業(yè)。最后，他學(xué)業(yè)有成，事業(yè)卻無成。世界創(chuàng)新史表明，先有精深的專業(yè)知識才從事發(fā)明創(chuàng)造的人并不多，不少成就一番事業(yè)的人都是在知識不多時(shí)，就直接對準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在創(chuàng)造的過程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識。在這個(gè)世界上似乎存在著這么一條真理：對一件事，如果等所有的重要條件都成熟才去行動，那么當(dāng)條件成熟時(shí)，機(jī)會已經(jīng)失去了。
正因?yàn)槿绱�，我才在還不具備具備條件的情況下貿(mào)然地參加了這次競聘，因?yàn)槌晒θ耸康慕?jīng)驗(yàn)告訴了我，先抓住機(jī)會，再努力行動，結(jié)果肯定是成功。
我過去幾年的工作經(jīng)歷也使我深信：我肯努力，我就能成功。我是xx年才到林場參加工作的，至今四年時(shí)間。前兩年在五嶺分場工作。那時(shí)我只是一個(gè)普通的炊事員，但就是在這不起眼的崗位上，我努力工作，讓我們分場的生活紅紅火火，充滿了生機(jī)與活力。最后，我也贏得了大家的認(rèn)可，在xx年被評為先進(jìn)工作者。這應(yīng)該是一種成功吧？xx年，我場實(shí)行公司化管理后，我被分流到吉源公司溫室工作。對于花卉，當(dāng)時(shí)我是新生的嬰兒————一無所知。但我肯勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，刻苦鉆研，終于，我的工作從最先的無所適從到后來的得心應(yīng)手。以至于許多顧客都問我是什么學(xué)校畢業(yè)？這便是知識的力量，它提升了我在別人心目中的份量。這也是成功的。另外，我還在工作之余報(bào)名參加了會計(jì)從業(yè)資格的考試，憑真學(xué)實(shí)考，我取得了從業(yè)資格證。所以，今年我才有機(jī)會被調(diào)任為森林公園出納員。另外，在電腦方面，我也是通過自學(xué)，學(xué)會了最難的五筆打字，學(xué)會了基本的應(yīng)用知識。通過這取得的一系列成績，我相信：無論什么事，只要想做好，就一定能做好。著名心理學(xué)大師卡耐基有一句箴言就是：我想贏，我一定能贏。結(jié)果我又贏了。在困難的挑戰(zhàn)面前，超越自我贏得成功的最好辦法就是讓自己的心先過去。旅游公司副經(jīng)理對目前的我來說就是挑戰(zhàn)，面對這個(gè)挑戰(zhàn)，贏的信念在我心里已根深蒂固，無法動搖。
也許現(xiàn)在已有人在說我這完全是一套精神勝利法，我有些象阿q一樣滑稽，象"心有多在膽。地有多在產(chǎn)"的口號一樣荒唐。大家放心，我絕對不是虛妄的。我之所以有信心是有理由的。因?yàn)槲矣X得旅游業(yè)的關(guān)鍵是做好宣傳工作，風(fēng)景再好，你不去宣傳就等于白好。而宣傳工作要求的就是能說會寫。我覺得我在這方面存在著優(yōu)勢。我高中時(shí)讀的是文科班，有一點(diǎn)文字基礎(chǔ)。這些年來我最大的愛好就是看書，這為做宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)我雖受經(jīng)濟(jì)條件的限制很少旅游，但因?yàn)槲蚁蛲糜�，對這方面非常關(guān)注。各地的景點(diǎn)，旅游路線等我都了然于胸。這為當(dāng)好旅游公司副經(jīng)理也奠定了一些基礎(chǔ)。另外，據(jù)我所知，我省目前重點(diǎn)旅游項(xiàng)目是建立和完善鄂西生態(tài)文化旅游區(qū)，它以恩施州為核心，涵蓋荊州。荊門。宜昌。襄樊。神農(nóng)架等城市。我們荊門市的旅游業(yè)相對薄弱一些。所以，今年我市在這方面非常重視，加大了投入。我們旅游公司就是在這良好的政策環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的，有這樣的大氣候帶動，我們旅游公司可謂順風(fēng)順?biāo)�，那么旅游公司副�?jīng)理這一工作當(dāng)然也就猶如順?biāo)浦郏⒎呛茈y。這讓我更加相信我能勝任這一工作。
我是抱著當(dāng)仁不讓的態(tài)度來參加競聘的，但如果有更努力，更合格的同志，我會為了我們旅游公司的發(fā)展拱手讓賢。我更期盼有這方面的奇才出現(xiàn)，讓他帶領(lǐng)我們旅游公司做大，做強(qiáng)。
最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自己的機(jī)會。
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
很高興賓館領(lǐng)導(dǎo)再一次給了我與在座的諸位同場競技交流、公平競爭的機(jī)會。兩年前，我和在座的諸位一樣，曾站在同一個(gè)地方，參加過部門副經(jīng)理以上職務(wù)的競聘演講�；厥變赡陙砉ぷ鞯某蓴〉檬�，有過成功的鮮花，更有過失敗的教訓(xùn)。兩年來，我實(shí)踐著自己曾經(jīng)許下的競聘諾言，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦經(jīng)營，絲毫不敢放松自己，絲毫不敢辜負(fù)賓館領(lǐng)導(dǎo)和同志們寄予我的重望。兩年來，我也有幸地得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和幫助，借此機(jī)會，向關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心地感謝。今天，我將再一次以平常人的心態(tài)，參與這兩年一度的崗位競聘。我非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的難得機(jī)會，再次參加餐飲部副經(jīng)理一職的競聘，勇敢地接受大家的評判。
我叫xxx，32歲，現(xiàn)職餐飲部副經(jīng)理。我從199×年來到××賓館一直從事餐廳工作，應(yīng)該說大家都對我非常了解，我的成長和我的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開賓館領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、幫助。我所以決定來參加這個(gè)崗位的競聘，因?yàn)椋抑�，我�?個(gè)有利的條件：
一是熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的能力是我的一個(gè)優(yōu)勢，它將有利于將來餐廳信息化管理的建設(shè)和發(fā)展。
二是我有較為豐富的餐廳工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識。我在餐廳工作7年多，使我熟悉餐廳經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、熟悉餐廳業(yè)務(wù)的操作規(guī)程
三是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條，言行與賓館保持高度一致，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、處理應(yīng)變能力都有了很大提高。我認(rèn)為我完全能夠勝任副經(jīng)理工作。
四是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計(jì)較個(gè)人利益。能尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。我也深知在知識更新飛速的年代要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，努力在各方面充實(shí)自己。
五是有較好的年齡優(yōu)勢。我正值而立之年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)精神強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、大負(fù)荷的工作量，能把全部精力投入到自己的工作當(dāng)中去。
六是我具備一名副經(jīng)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，廉潔奉公。
七是我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅(jiān)持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于思考，熱衷實(shí)踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實(shí)效。
八是我注重團(tuán)隊(duì)意識。能夠團(tuán)結(jié)同志，與人共事。比較理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力，形成整體合力。
如果我擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理，我會認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作，真正當(dāng)好經(jīng)理的助手。
第一，擺正位置，當(dāng)好助手。我會尊重餐廳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻(xiàn)策；當(dāng)好參謀副職的主要職責(zé)，對餐廳里的.全面工作，要盡其所有，收集各種信息供經(jīng)理參考，向經(jīng)理提供各種建議和主張，幫助經(jīng)理順利作出經(jīng)營決策、工作計(jì)劃。
第二，作為副手，一切都有要以經(jīng)理的工作思路和目標(biāo)為中心做好自己的工作。要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好餐廳的協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合大多數(shù)人的意愿。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。平時(shí)工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事，所以要協(xié)助經(jīng)理拓寬和疏通民意，使餐廳充滿凝聚力。
第三，積極推進(jìn)餐廳各項(xiàng)工作的分級量化管理，使管理工作邁向科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，最終達(dá)到降低成本、節(jié)約費(fèi)用、防損降虧的經(jīng)營目的。
第四，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。一個(gè)民族沒有創(chuàng)新，她就不能進(jìn)步；一個(gè)單位沒有創(chuàng)新，她就不能前進(jìn)；一個(gè)餐廳沒有創(chuàng)新，她就不能立足。我將努力協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)餐廳菜肴、管理、培訓(xùn)等各項(xiàng)工作的創(chuàng)新，務(wù)求使餐廳工作在新的一年里躍上新臺階。
無論這次競聘成功與否，對我都是一次鍛煉和考驗(yàn)。我將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更好地為賓館的全面發(fā)展盡自己的一份力量。最后我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵(lì)和鞭策，同時(shí)也感謝在座各位對我的理解和支持。
謝謝大家！
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好。
在這里，我首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會和展示自我的舞臺。適奉這次難得的競聘機(jī)會，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，談一談我自己關(guān)于公司發(fā)展的一些想法和認(rèn)識，希望靠能力而不是靠運(yùn)氣為自己的新婚之年留下點(diǎn)什么。
此次參與競聘，我想通過自己的參與，響應(yīng)公司一體化的改革，并且在可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
在這幾年中，我先后主持設(shè)計(jì)與制作了《xxxx》、《xxxx》、《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xx》、《xx》、《xx》、《x》等。目前，我正參與設(shè)計(jì)制作《zz》、《xx》、《xx》、《xx》。這些工作對我各方面素質(zhì)的提高、業(yè)務(wù)水平的提高、經(jīng)驗(yàn)知識的積累都大有裨益。同時(shí)也給我?guī)砹撕芏鄻s譽(yù)：我曾榮獲過《xxxx》、《xxxxx》、《xxxxx》，成績和榮譽(yù)面前，我更加清楚地認(rèn)識到自己知識的不夠、經(jīng)驗(yàn)的不足。我深深地感到：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在市場競爭中完善自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這次，我要競聘的是軟件部的副經(jīng)理。對我個(gè)人來說，這是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。我參加軟件部副經(jīng)理的競聘，主要基于以下兩個(gè)方面的考慮：
一方面，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任軟件部副經(jīng)理的素質(zhì)，比如吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。這些都造就了我嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、敢于嘗試，把新知識、新技術(shù)、新理念融入設(shè)計(jì)和制作軟件的過程中去、使之為軟件服務(wù)的不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度。
另一方面，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副經(jīng)理的才能。
首先，我有一定的管理知識和管理能力。長期的工作時(shí)間和刻苦自學(xué)是我具備了這些知識和能力，并且最重要的是，我積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。
其次，我對目前軟件行業(yè)的走向和技術(shù)都有相當(dāng)深的理解。近幾年的軟件開發(fā)工作讓我體會到：傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法是對傳統(tǒng)的工程開發(fā)方法的模仿，例如建造橋梁、高樓大廈等等。首先，開發(fā)方要知道客戶的需求，比如多大的面積、多少層、什么用途、什么風(fēng)格等等，還要現(xiàn)場測量、鉆孔等等；然后設(shè)計(jì)人員畫出一些圖，向客戶描述將來建好了是什么樣子；客戶滿意了，就進(jìn)入下一個(gè)設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)人員又弄出很多工程圖紙，詳細(xì)地說明這塊應(yīng)該如何做，那塊應(yīng)該如何做；接著施工人員一絲不茍地按照圖紙開工，施工過程中也有各種驗(yàn)收；完工后客戶最后還要驗(yàn)收，可能還會請一個(gè)第三方幫助驗(yàn)收。
如果每個(gè)軟件開發(fā)項(xiàng)目都和建大樓一樣，當(dāng)然可以而且應(yīng)當(dāng)使用一樣的開發(fā)流程和管理方法，因?yàn)檫@套流程已經(jīng)被無數(shù)次證明了它的可行性。但是區(qū)別于傳統(tǒng)工程的開發(fā)方法，軟件開發(fā)有自己的特點(diǎn)：
1、和建大樓相比，大部分軟件開發(fā)項(xiàng)目的投資要少得多，工期要短得多，參與項(xiàng)目的人員要少很多；
2、水泥、鋼材、磚等很多建筑材料，很難在短期內(nèi)重用，而代碼和設(shè)計(jì)可以重用；
3、大樓動工后，設(shè)計(jì)就很少再“優(yōu)化”了，也不能出現(xiàn)什么“驗(yàn)收或測試時(shí)系統(tǒng)崩潰”的情況（如果出現(xiàn)，那一定是大事了），而這些情況在軟件開發(fā)中卻比較常見；
4、軟件開發(fā)過程中，客戶很有可能提出新的迫切的需求，取消或改變原來的需求；
5、軟件開發(fā)的需求要比建造大樓的需求模糊得多，往往不能量化。軟件開發(fā)過程自始至終都是以腦力勞動為主，開發(fā)速度也很難量化，因而開發(fā)計(jì)劃也很難做到準(zhǔn)確；
6、因?yàn)檐浖_發(fā)項(xiàng)目的人數(shù)比較少（超過10個(gè)程序員的項(xiàng)目絕對是大項(xiàng)目），每個(gè)人員的流動都可能會對項(xiàng)目進(jìn)度造成很大影響； 7、和工程開發(fā)相比，軟件開發(fā)中的“偷工減料”更難發(fā)現(xiàn)。
還有很多其它重要的區(qū)別，但我們僅從以上幾點(diǎn)就能很容易地發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法只能適合部分軟件開發(fā)項(xiàng)目，根本不適合用來解決一切問題。
而軟件業(yè)界目前正在積極推動的極限編程在很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的軟件開發(fā)方法的以上不足。極限編程從許多方面對軟件開發(fā)的方式作了新的詮釋和重構(gòu)，從而更加靈活有效地解決了上述問題；而且，因?yàn)樗貏e強(qiáng)調(diào)交流、反饋和合作，更加適合我中心這樣規(guī)模的開發(fā)隊(duì)伍。如果我競聘成功，我的工作思路是：汲取極限編程的思想，強(qiáng)調(diào)軟件團(tuán)隊(duì)精神，以客戶為中心，以具體項(xiàng)目為實(shí)現(xiàn)手段，全面提升軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)的工作效率，加快軟件產(chǎn)品化進(jìn)程。我將在微觀上有選擇地采用極限編程、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)管理，在宏觀上向cmm（軟件過程成熟度）積極邁進(jìn)。下面我將詳細(xì)闡明我的思路：如何做到專業(yè)。
1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神
杜絕自命不凡和不能平等待人的工作態(tài)度。
所有環(huán)節(jié)都以“團(tuán)隊(duì)”為單位來進(jìn)行。所有的“隊(duì)員”對整個(gè)項(xiàng)目和設(shè)計(jì)都有發(fā)言權(quán)，同時(shí)由整個(gè)“團(tuán)隊(duì)”來對項(xiàng)目負(fù)責(zé)。這里的負(fù)責(zé)是指所有人對項(xiàng)目中的所有部分負(fù)責(zé)。而在以往的環(huán)境中，很多時(shí)候是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”中的各個(gè)人負(fù)責(zé)個(gè)人設(shè)計(jì)，這樣就很容易給破壞“團(tuán)隊(duì)”造成合理的借口，也容易在開發(fā)人員之間造成隔閡和誤會等不合作的現(xiàn)象。在各個(gè)環(huán)節(jié)以“隊(duì)”為單位進(jìn)行開發(fā)能夠針對性的克服這些弊端。
改變辦公室的布置格局，使之更利于團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
以溝通、簡單、反饋、勇氣的準(zhǔn)則來指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
使軟件部的每一個(gè)人都成為輕松愜意的編寫優(yōu)秀軟件的團(tuán)隊(duì)的一分子。
2、客戶為中心
客戶有權(quán)制定整體計(jì)劃，有權(quán)知道什么時(shí)間能完成什么項(xiàng)目，成本是多少。
客戶有權(quán)力從每個(gè)星期編程過程中獲得最大收益。
客戶有權(quán)在不支付過高費(fèi)用的情況下改變計(jì)劃、替換工程、更改優(yōu)先級。
客戶有權(quán)隨時(shí)決定軟件變動范圍并得到有關(guān)反饋，也可以在任何時(shí)間取消一些項(xiàng)目并保留能反映投資回報(bào)狀況的有用工作系統(tǒng)。
3、具體項(xiàng)目的處理
解決進(jìn)度延遲，多發(fā)布迭代周期，以獲得對進(jìn)度的詳細(xì)反饋。
預(yù)防項(xiàng)目取消，讓客戶選擇具有最大意義的最小版本，從而在投入生產(chǎn)前減少發(fā)生錯(cuò)誤的機(jī)率，同時(shí)軟件的價(jià)值也得到最大化。
預(yù)防系統(tǒng)惡化，創(chuàng)建并維護(hù)一套測試程序，保持系統(tǒng)最佳狀態(tài)，不允許累計(jì)錯(cuò)誤。
預(yù)防缺陷率，遵從客戶需求，逐個(gè)程序進(jìn)行測試。
預(yù)防業(yè)務(wù)誤解，使客戶成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分。在開發(fā)過程中，不斷和客戶進(jìn)行溝通，并且項(xiàng)目的說明書不斷得到改進(jìn)。
預(yù)防業(yè)務(wù)變更，縮短版本周期，使每個(gè)版本開發(fā)過程中的變化最少。在一個(gè)發(fā)行周期中，歡迎客戶用新需求取代仍未制作完成的功能。
程序員承擔(dān)估算和完成自己工作的責(zé)任，并將他們完成工作實(shí)際所花費(fèi)的時(shí)間及時(shí)反饋給他們，改進(jìn)并且尊重他們的估算。大家都很清楚應(yīng)該由誰做出或者改變估算的規(guī)則。這樣，就可能更少的因?yàn)橐蟪绦騿T作明顯不可能完成的工作而使之感到沮喪。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員間的互相溝通，以減少由于對工作不滿意而產(chǎn)生的挫敗感。
共同擁有代碼，更有效的減少人員調(diào)整后對軟件項(xiàng)目的負(fù)面影響。
4、多項(xiàng)目的整體運(yùn)作
整體軟件部門劃分為b/s工作組，c/s工作組。
實(shí)行分時(shí)多任務(wù)的開發(fā)方法。以一個(gè)星期為一個(gè)開發(fā)周期，每一個(gè)開發(fā)周期都交給客戶一個(gè)已經(jīng)發(fā)布的軟件。適時(shí)建立并以專業(yè)團(tuán)隊(duì)為開發(fā)單位，全面實(shí)現(xiàn)客戶權(quán)利。
促進(jìn)軟件項(xiàng)目之間的溝通，尋求編程風(fēng)格、習(xí)慣、標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。
5、軟件部崗位設(shè)置
項(xiàng)目管理員負(fù)責(zé)跟蹤各個(gè)項(xiàng)目，反饋給質(zhì)管部門并生成相關(guān)文檔；分配資源，協(xié)調(diào)軟件團(tuán)隊(duì)與客戶和用戶之間的關(guān)系；輔助教練確定客戶需求。
b/s教練、c/s教練，指導(dǎo)具體技術(shù)，與市場部門共同商定技術(shù)方向，協(xié)助項(xiàng)目管理員管理和跟蹤各個(gè)項(xiàng)目。與客戶一起確定需求。衡量一個(gè)教練稱職與否的標(biāo)準(zhǔn)，不是他做出了多少關(guān)鍵性的`代碼或者決策，而是他輔助整個(gè)團(tuán)隊(duì)做出了多少正確決策。教練不負(fù)責(zé)許多開發(fā)任務(wù)，他的主要職責(zé)是：
i、充當(dāng)開發(fā)伙伴，特別是對于那些剛開始承擔(dān)責(zé)任的新程序員或者困難的技術(shù)任務(wù)來說。
ii、明白長期的重構(gòu)目標(biāo)，鼓勵(lì)小規(guī)模的重構(gòu)來實(shí)現(xiàn)一部分長期重構(gòu)目標(biāo)。
iii、用個(gè)人技術(shù)、技巧幫助程序員，如測試、格式和重構(gòu)。
iv、向上層管理人員解釋過程。
v、輔助與客戶溝通。
程序員是軟件項(xiàng)目的核心，他們的工作并不是僅僅讓計(jì)算機(jī)明白客戶的需求。最重要的準(zhǔn)則，是和別人進(jìn)行溝通。如果程序能夠運(yùn)行，但還有重要的部分沒有溝通，程序員的工作就沒有完成。需要盡力為客戶開發(fā)最有價(jià)值的軟件，并且把問題規(guī)模減到足夠小的程度。程序員必須學(xué)會重構(gòu)、學(xué)會單元測試，放棄對系統(tǒng)的某個(gè)部分的個(gè)人所有權(quán)的想法。對于一個(gè)程序員來說，你必須承認(rèn)你的恐懼，因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都在害怕：怕自己看上去很蠢、怕被認(rèn)為是廢物、怕跟不上時(shí)代、怕不能勝任。然而你可以在團(tuán)隊(duì)的幫助下，克服這些恐懼、獲得勇氣。以上這些就是我的工作思路。如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)。
人，以簡單的規(guī)則帶動人，努力創(chuàng)造出一個(gè)積極的、開放的、發(fā)展的、有創(chuàng)造性的良性環(huán)境，使軟件部的每個(gè)成員都能從編碼者成長為真正的開發(fā)者，并且給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。
如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：從四個(gè)基本方面對軟件項(xiàng)目進(jìn)行改善，那就是：交流、簡易、反饋、勇氣。
以清晰易懂且容易擴(kuò)展的方式寫代碼、以周密而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒涕_發(fā)軟件；降低開發(fā)費(fèi)用、減少失敗，將那些低效的、無價(jià)值的步驟從中剔除。重視客戶的滿意度、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，讓客戶成為軟件開發(fā)流程的一員；而開發(fā)人員，無論其經(jīng)驗(yàn)的多少，都積極地做出自己的貢獻(xiàn)、體驗(yàn)到更多成功的喜悅。以上是我對這次公司制度改革的一點(diǎn)兒個(gè)人見解，可能有許多不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和評委多批評指教。毋庸置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我需要學(xué)習(xí)的地方還很多、還需要繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)。但是，我有足夠的信心和勇氣、有不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的決心和意志。也正因?yàn)槿绱�，我更加清醒地看到了自身的不足之處，促使我在以后的工作�?dāng)中，勵(lì)精圖治，克盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷縮小自己的差距。
在我的演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是：這次競聘，如果能使大家對我有一個(gè)更深、更新的認(rèn)識、能使大家更多地了解我并且在以后的工作中幫助我、支持我，那么，即使競聘不成功，我也覺得受益匪淺。我仍將一如既往的努力工作，以綿薄之力來回報(bào)組織和公司的培養(yǎng)和厚愛。
謝謝大家！
關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿8
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
面對這次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心、更對__集團(tuán)的未來充滿信心。我競聘這個(gè)崗位，是基于對這個(gè)職位的了解和對自身認(rèn)識的情況下作出的選擇。在此同時(shí)，也希望通過運(yùn)用自己的專業(yè)技能和平時(shí)積累的管理經(jīng)驗(yàn)，來為我集團(tuán)的振興和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。經(jīng)過分析，我認(rèn)為我有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢： 1、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在為人上，我胸懷坦蕩，公道正派，與人為善，不搞小動作。對待本職工作一絲不茍，對領(lǐng)導(dǎo)布置的工作我總是全力以赴，今天的工作必須今天完成，沒有任何借口與理由。
2、具有深厚的理論基礎(chǔ)和較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本人具有會計(jì)師職稱和三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，符合會計(jì)法規(guī)定的企業(yè)會計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人所具備的條件。自到酒店后，我迅速熟悉了酒店管理系統(tǒng)并系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)成本控制及用友財(cái)務(wù)軟件操作，幾乎從事過全部會計(jì)崗位的工作，因而對每個(gè)會計(jì)崗位都有著較深入的了解和認(rèn)識。
3、較強(qiáng)的關(guān)系協(xié)調(diào)能力。能妥善處理好與本酒店各部門的關(guān)系,協(xié)同各部門控制部門成本，參與營銷政策的制訂，分析客源流情況等。同時(shí)由于工作的關(guān)系使我有更多的機(jī)會對勞資、統(tǒng)計(jì)、預(yù)算等相關(guān)部門的工作有更多更深入的了解，為更好的完成部門之間的協(xié)調(diào)和配合提供了技術(shù)上的保證。在對外關(guān)系協(xié)調(diào)方面，尤其是在__酒店資金十分吃緊的情況下，經(jīng)過懇切地溝通、協(xié)商處理，爭取并得到了大多數(shù)供應(yīng)商的理解與支持，基本上化解了__酒店在特殊時(shí)期的財(cái)務(wù)困境。另一方面在與稅務(wù)部門相關(guān)人員的溝通中也由陌路變成熟路,我的深刻體會是：和諧的人際關(guān)系同樣能為單位創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益。
4、向節(jié)能降耗要效益。在我主持__酒店的財(cái)務(wù)管理工作期間，由于較好地協(xié)調(diào)了與稅務(wù)方面的關(guān)系,去年一年僅房產(chǎn)稅一項(xiàng)，通過稅收基數(shù)調(diào)整，就合理節(jié)稅1xxxx元，并得到了稅務(wù)部門的認(rèn)可；__酒店是一個(gè)成長中的酒店，工程的預(yù)、結(jié)算還比較多，在審核方面，我本著酒店主人翁意識，精心核對前后合同，及時(shí)糾查了乙方相關(guān)結(jié)算上的曲解，使單位節(jié)約支付工程款xxxx元；對各項(xiàng)直接耗料，隨時(shí)了解市場行情并調(diào)整相應(yīng)價(jià)格；這在一定程度上抑制了有關(guān)供應(yīng)商的'故意抬價(jià)，為酒店節(jié)省了開支增加了利潤。
5、有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。業(yè)余時(shí)間，我在注重提高自己專業(yè)技能的同時(shí)，力求把自己培養(yǎng)成為一個(gè)“一專多能”的人才。目前正在參加電大財(cái)會專業(yè)本科班的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人相信，通過不斷地接受再教育，通過不斷的自我學(xué)習(xí)，定能為本公司的經(jīng)營發(fā)展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。
假如我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。對于財(cái)務(wù)部的下一步工作我有如下幾點(diǎn)想法：
第一、大力提倡文明、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，展現(xiàn)我__人良好精神面貌和道德風(fēng)尚。財(cái)務(wù)部做為我酒店的一個(gè)窗口部門，在我部資金較為緊張的情況下，搞好文明、優(yōu)質(zhì)服務(wù)就顯得更為重要。由于資金緊張，我們不可能對每一個(gè)職工、客戶、供應(yīng)商有求必應(yīng)，對于他們憂慮著急的情緒，我們必須給予充分的理解。耐心細(xì)致的做好解釋工作，才能贏得更多的客戶。
第二、下大力氣提高基層會計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平。在全體會計(jì)人員之間形成一股學(xué)習(xí)之風(fēng)，以此來促進(jìn)我單位會計(jì)核算水平的提高。同時(shí)，本人要更加努力的鉆研稅務(wù)知識，做好稅務(wù)籌劃工作，以達(dá)到合理避稅。
第三、加強(qiáng)成本核算和現(xiàn)金流量的管理。按月對本單位經(jīng)營情況進(jìn)行分析和總結(jié)，形成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的信息。對本單位的現(xiàn)金流量實(shí)行總體控制，促使本單位在資金的使用上量入為出，開源節(jié)流，并把資金的風(fēng)險(xiǎn)和壓力盡量分散轉(zhuǎn)移到分包隊(duì)伍和供應(yīng)商。
第四、加速資金回籠工作。對各項(xiàng)應(yīng)收款的回收進(jìn)行監(jiān)控，建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，當(dāng)回收的應(yīng)收款達(dá)不到某一比例時(shí)，及時(shí)向?qū)Ψ酱呤�，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便采取相應(yīng)措施，爭取工作主動權(quán)。
第五、進(jìn)一步做好內(nèi)外相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作。對外勤跑工商、稅務(wù)部門，多和他們溝通，以取得他們的理解和支持。對內(nèi)加強(qiáng)部門之間的橫向聯(lián)系，相互支持相互理解，一致對外。
作為一名競聘者，應(yīng)該直接面對成功與失敗，假如我不能競聘成功，說明在某些方面存在一定差距，我將繼續(xù)努力，完善自我。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往，兢兢業(yè)業(yè)的工作，用知識武裝自己，在工作中提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
謝謝大家！
關(guān)于副經(jīng)理競聘演講稿9
尊敬的各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
20xx年來我始終保持著一顆忠于電信事業(yè)激情燃燒的心和始奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。一是始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理復(fù)方氨基酸基藥產(chǎn)品經(jīng)理競聘演講稿水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)資金。二是切實(shí)關(guān)注身邊人，常與領(lǐng)導(dǎo)、同事交心，進(jìn)行思想交流和溝通，關(guān)心每一位干部職工的工作感受，關(guān)注他們的需求，傳遞他們的心聲。也正是這樣，在我工作困難時(shí)他們也時(shí)常給予我莫大的關(guān)心和幫助。例如在茅臺片區(qū)任片區(qū)經(jīng)理期間，正是由于領(lǐng)導(dǎo)，同事的無私幫助和齊心協(xié)力，才使得長期以來欠費(fèi)居高不下的問題得以扭轉(zhuǎn)，使公司挽回了萬元經(jīng)濟(jì)損失。三是不斷加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營意識。充分利用績效考核體系，積極發(fā)揚(yáng)“班長”的表率帶頭作用，公司經(jīng)理競聘演講稿做到公平合理，獎(jiǎng)懲分明，在單位內(nèi)部形成了一種團(tuán)結(jié)友愛、人人都求積極上進(jìn)的良好氛圍。使市場營銷、欠費(fèi)回收等工作都取得了較好的成績，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，被市公司授予工會積極分子、先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀員工等榮譽(yù)稱號。
在電信公司的20xx年是技術(shù)與業(yè)務(wù)與我相伴的20xx年，是與地方政府、基層群眾緊密聯(lián)系、關(guān)系融洽的20xx年。長時(shí)間的基層工作實(shí)踐，豐富的社會閱歷和從事過的眾多崗位，使我具備了服從大局、服從領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)秀品質(zhì)，讓我對工作更有責(zé)任心；使我具備了行事冷靜穩(wěn)健的工作作風(fēng)，讓我對人對事能夠進(jìn)行客觀辯證地分析；使我具備了我銳意進(jìn)取，永不言敗的性格，讓我能夠沿著自己的人生軌跡不斷前行；使我具備了相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能較快完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，能獨(dú)立解決工作中的許多問題。如果我應(yīng)聘成功，我將從以下四方面開展工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
一是廣泛深入學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策和做好本質(zhì)工作必須掌握的各方面知識，學(xué)習(xí)黨章、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則，使自身做事服務(wù)的宗旨觀念更強(qiáng)，正確履職思想觀念更清，自覺抵制不正之風(fēng)的的行為意識更嚴(yán)。二是積極組織單位干部職工集體學(xué)習(xí)，自覺抽時(shí)間擠時(shí)間學(xué)習(xí)，到基層學(xué)習(xí)，到員工中學(xué)習(xí)，多層面掌握理論政策和方法。物業(yè)服務(wù)有限公司副經(jīng)理競聘稿三是把讀書學(xué)習(xí)和落實(shí)工作、解決問題有機(jī)結(jié)合，使工作實(shí)踐的過程成為理解學(xué)習(xí)應(yīng)用理論的過程，保證自己以務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)開展各項(xiàng)工作。
二、擺正位置、當(dāng)好助手。
一是做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，確保公司的政令暢通。我將根據(jù)實(shí)際情況，合理分工、合理調(diào)度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制；并及時(shí)地傳達(dá)公司黨組和公司會議的決策精神，并加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我各項(xiàng)決策的落實(shí)。同時(shí)認(rèn)真、科學(xué)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)之間，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推諉的現(xiàn)象發(fā)生，使大家通力合作，密切配合。二是正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系，在與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上做到：思想上與領(lǐng)導(dǎo)保持同步，在行動上與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，始終支持領(lǐng)導(dǎo)、尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)。在與同事關(guān)系上做到：關(guān)心同事、支持同事、指導(dǎo)同事、理解同事、重視同事上狠下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調(diào)節(jié)，協(xié)調(diào)好本部門員工之間的關(guān)系，做到全體員工一條心，保證本部門的各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、井然有序地開展。三是處理好和客戶之間的關(guān)系。動用社會關(guān)系、社會輿論及我們自身優(yōu)勢，將移動、聯(lián)通群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達(dá)到新增客戶人。
三、搞好調(diào)研，當(dāng)好參謀
通信運(yùn)營市場競爭異常激烈，我公司作為固話運(yùn)營商面臨著空前的壓力。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！睘榇耍覍⒁皇歉愫檬袌稣{(diào)查工作，從“嚴(yán)謹(jǐn)”入手，通過詳盡的市場調(diào)查，了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們的支持者，客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)地反映我公司的實(shí)際經(jīng)營情況，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。二是在既了解本單位，又了解外部環(huán)境的.情況下，深化調(diào)研工作，不斷健全專業(yè)的市場營銷隊(duì)伍，并設(shè)立專業(yè)的市場營銷分析人員。三是運(yùn)用各種先進(jìn)的經(jīng)營分析方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法，對未來環(huán)境進(jìn)行研究、預(yù)測，為公司出謀劃策，實(shí)現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化，以確保公司效益最大化。
四、創(chuàng)新工作、拓展業(yè)務(wù)。
緊緊圍繞公司CCG計(jì)費(fèi)系統(tǒng)業(yè)務(wù)中心工作，堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，不斷創(chuàng)新工作思路和方法。一是從宣傳入手，拓寬銷售渠道。我公司有個(gè)自有營業(yè)廳和個(gè)合作營業(yè)廳及個(gè)核心代理商。由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們電信公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。二是從我本人的人際關(guān)系網(wǎng)入手，匯同代理商一起同各級政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個(gè)溝通、逐個(gè)推進(jìn)、逐個(gè)攻破，爭取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。使我公司在完成明年CCG電信業(yè)務(wù)收入達(dá)到萬元。三是從抓好運(yùn)維質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上入手，在運(yùn)維上，從開展培訓(xùn)上入手，幫助后臺人員不斷提高其技術(shù)服務(wù)水平，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管激勵(lì)機(jī)制，注重業(yè)績、貢獻(xiàn)和品行的評價(jià)，確保每一個(gè)員工能干事、干實(shí)事、不出事。在服務(wù)上樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的理念，使公司形象不斷提升，力爭讓每一個(gè)客戶高興而來，滿意而歸。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，以上的工作思路只是我的一些工作綱領(lǐng)，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對地稅事業(yè)的執(zhí)著和熱愛。
假如我競聘成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己，以區(qū)縣局的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)！
我的銀行客戶經(jīng)理競聘稿結(jié)束。謝謝大家！
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