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企業(yè)員工的工作心得
我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的企業(yè)員工的工作心得，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)員工的工作心得1
剛進公司幾個月了。起初，我對這份工作完全不熟悉，無法有條不紊地完成。還好領(lǐng)導(dǎo)給了我很多幫助，讓我在這個崗位上能更有秩序。當(dāng)然，我在工作態(tài)度上一直秉承先提問的方式。先通過領(lǐng)導(dǎo)或同事的指示，對這個任務(wù)有一個比較簡單的認識，然后通過自己的研究，慢慢成長，能更好的完成一切。同時我也很努力的在這樣的情況下成長，取得更大的進步。
在工作的過程中，雖然我已經(jīng)很努力的去查錯了，但還是會有一些疏漏，所以我要在工作中付出更多的努力，在工作中認真投入，在工作中總結(jié)，讓自己在錯誤中真正明白自己應(yīng)該更努力的地方，真正的提高�，F(xiàn)在對這份工作已經(jīng)很熟悉了，所以以后需要全心全意的投入，才能很好的完成每一項任務(wù)。
企業(yè)的工作環(huán)境和氛圍讓我非常舒服，非常和諧的同事，溫馨的辦公環(huán)境，都讓我在這樣的環(huán)境下工作非常順利。當(dāng)然，他們對我這個新員工都很好，給了我很多指導(dǎo)。現(xiàn)在，我真的希望我能在工作中取得更大的成績，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事看到我的成長，肯定我的能力。當(dāng)然，我真的相信我能很好的完成這份工作，我能從中得到我應(yīng)該得到的。
接下來，我會更加投入到工作中，盡我所能在現(xiàn)在的工作中取得更好的成績。同時，我會改變自己不良的行為習(xí)慣，努力提高自己的表現(xiàn)，讓自己在這個環(huán)境中得到最好的成長。以后會定期檢討自己，努力發(fā)現(xiàn)自己的不足，讓自己在工作中注意，也就是不再犯不好的錯誤。當(dāng)然，我也希望領(lǐng)導(dǎo)在注意到我的錯誤后，能及時批評懲罰我，真正能促進我更大的成長，讓我在這樣的環(huán)境下有更好的收獲。
我公司是一家鐵路工程施工企業(yè)，施工項目遍布全國多個省份。大部分員工必須遠離家鄉(xiāng)和親人。它們在為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，也給思想政治工作帶來了新的課題和挑戰(zhàn)。如何以戰(zhàn)略的眼光、發(fā)展的眼光、統(tǒng)籌的思路加強鐵路施工企業(yè)的思想政治工作？對此，我想談?wù)勎业囊稽c拙見。
一、新形勢下鐵路施工企業(yè)思想政治工作的特點
近年來，隨著改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，員工的思想觀念和價值觀念發(fā)生了很大變化。員工思想主流是好的、積極健康的，思想覺悟和素質(zhì)較高，但也存在一些不容忽視的思想傾向:一是部分員工思想信仰淡薄，主人翁意識淡薄，集體主義和榮譽感減弱。二是對價值觀的無私奉獻弱化，物質(zhì)利益觀念強化，重經(jīng)濟輕政治、重物質(zhì)輕精神、追求利益重物質(zhì)利益的現(xiàn)象更加突出。第三，觀念陳舊，“等、靠、要”的思想依然存在。競爭上崗的風(fēng)險意識不強，依賴觀念重。第四，需求趨于多元化，自我意識明顯增強，追求個性成為一種時尚。
在這種復(fù)雜的心態(tài)下，如何做好鐵路施工企業(yè)的思想政治工作，需要我們及時引導(dǎo)，用深入細致的思想政治工作對癥下藥，進一步創(chuàng)新思想政治工作。
二、新形勢下，鐵路施工企業(yè)的思想政治工作要注重創(chuàng)新
1.思維創(chuàng)新--變被動為主動。要根據(jù)企業(yè)和員工的實際需要，確定思想政治工作的思路，力求原創(chuàng)、超常、開放，使思想政治工作不斷適應(yīng)環(huán)境變化的需要。
2.內(nèi)容創(chuàng)新——從單一的思想教育向提高隊伍整體素質(zhì)轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益是企業(yè)的中心工作。適應(yīng)中心工作的需要，緊跟變化的步伐，注入時代的內(nèi)容，拓寬服務(wù)的領(lǐng)域，增加工作的職能，關(guān)鍵是要選準(zhǔn)“結(jié)合點”，把思想政治工作與企業(yè)的建設(shè)生產(chǎn)、內(nèi)部改革和機制轉(zhuǎn)換有機結(jié)合起來，堅持與企業(yè)各方面工作相配合，形成綜合效應(yīng)。
3.形式創(chuàng)新——從集中統(tǒng)一的大型活動，到小型靈活多樣的方式。運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提供的手段，借鑒相關(guān)科學(xué)成果，思想政治工作實現(xiàn)了從統(tǒng)一教育到分層教育、從單向灌輸?shù)阶晕医逃�、從被動�?yīng)對到超前預(yù)防、從簡單說理到解決實際問題的轉(zhuǎn)變。
4.載體創(chuàng)新——將學(xué)習(xí)教育活動與企業(yè)文化活動相結(jié)合。企業(yè)文化是新時期思想政治工作的新載體。企業(yè)文化以共同價值觀為核心，通過企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象、打造品牌工程、加強職業(yè)道德建設(shè)，將教育培訓(xùn)、人才培養(yǎng)和營造良好的人文環(huán)境連接起來，使員工在濃郁的文化氛圍中得到精神的陶冶。
5.評估方法的創(chuàng)新——從數(shù)量評估和形式評估轉(zhuǎn)向科學(xué)、全面、定量和定性的評估方法。要逐步完善現(xiàn)有的評價體系。在考核中，既要把經(jīng)濟效益和生產(chǎn)作為衡量思想政治工作的重要標(biāo)準(zhǔn)，也不能作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。要采用科學(xué)、客觀、合理的方法，全面評估兩個文明建設(shè)的情況，真實、系統(tǒng)地反映思想政治工作的實際效果。
第三，新形勢下鐵路施工企業(yè)的思想政治工作要“以人為本”
一個人應(yīng)該以理服人。員工不能采取“空談”的趾高氣揚的態(tài)度。而是要用事實教育人，用道理說服人。這樣不僅可以解除員工之間的隔閡矛盾，還可以調(diào)動員工的積極性，使思想政治工作變得更加容易。
第二，要感性。這就要求我們，在開展思想政治工作時，要真誠誠懇，講道理與講道理相結(jié)合，用真情換真愛，要關(guān)心、體貼、理解、信任員工，用真誠的態(tài)度去感動員工。這樣，做思想政治工作就會得心應(yīng)手，達到預(yù)期目的。
第三，以誠待人。要以真誠的態(tài)度幫助解決員工關(guān)心的熱點難點問題，決不能拖延推諉。在進行思想政治教育時，要把自己放在教育對象的位置上，對員工要謙虛誠實，拉近與員工的距離，貼近員工的生活，真誠感人，以誠待人。
第四，要以德育人。做思想政治工作，不能擺架子。而是要善于與員工相處，真誠向員工學(xué)習(xí)，從群眾中來，到群眾中去，從員工身上開發(fā)出無比豐富的教育資源。要把員工學(xué)習(xí)貫徹理論的先進事跡、先進典型、寶貴經(jīng)驗和創(chuàng)造精神作為生動教材，達到教與學(xué)相互促進的目的。
所以在這里，我要感謝公司所有的人。是我們公司這個大家庭教會了我。沒有大家的幫助我也能這么快開始。我覺得我剛?cè)肼毜臅r候，懵懂膽小，不知所措，不知所措。然后，李哥帶著愉快的笑容和我握手，教我如何和客戶打交道，如何處理文件，如何用恰當(dāng)?shù)木渥娱g接或直接表達自己。
客戶數(shù)據(jù)收集也是如此。王哥帶著我們幾個新人東奔西走，收集資料，建立檔案。每當(dāng)我們累了，他都會要求我們提前休息。下班后，他會帶我們?nèi)ド⒉�，休息一下，換個心情，讓我們第二天以更飽滿的精神面對新一輪的挑戰(zhàn)。
還有我們的好老板程總經(jīng)理。說到我們大家，程總是豎起大拇指。他三言兩語就能和任何人打開關(guān)系。他熱情、大方、忠誠，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。而且，程老師也是我們當(dāng)中最勤奮的人。忙的時候，他干脆吃住在公司。當(dāng)然，他的表現(xiàn)遠遠領(lǐng)先于我們所有人，他真的是我們員工的偶像。
在前輩們的悉心教導(dǎo)和實踐下，我自然進步神速。即使途中經(jīng)歷了一些坎坷，甚至一度有回家的想法，但最終還是堅持了下來，能夠以更堅強的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)和困難，學(xué)會用歡笑和樂觀去面對生活和工作中的沮喪和悲觀。
剛畢業(yè)，卻迷茫了。再也沒有老師和學(xué)校給我們布置任務(wù)，我覺得自己好像失去了目標(biāo)。但我也是剛畢業(yè)的幸運兒，因為我能找到這份自己喜歡并想為之努力的工作，能遇到各位前輩這樣的好領(lǐng)導(dǎo)幫我，也能遇到小這樣的好伙伴！所以，現(xiàn)在我定了一個新的目標(biāo)，就是為了以后更好的新生活而奮斗！同時，我相信這也是我和公司所有人的共同目標(biāo)，也希望我能繼續(xù)跟隨公司的前輩們朝著這個目標(biāo)前進，把公司做大做強，爭取更好的新生活！
來項目部之前，心里充滿了焦慮和期待。我擔(dān)心我是否能勝任這份工作，我希望我能在工作中盡力發(fā)揮我的技能。培訓(xùn)結(jié)束后，我有幸被分配到貴陽東500kV變電站項目部。剛到工地，沒有很快融入施工一線的工作氛圍，反而覺得無所適從。寬敞的項目部并沒有讓我感受到環(huán)境的艱苦，但一踏上工地，我就不知所措，不知所措。我剛到這里時，工地上正在進行土建工程�；旧�，它每天都充滿了黃沙和灰塵。電氣與土建配合的一些注意事項是以前聞所未聞的，一切都是那么的陌生。理想和現(xiàn)實的差距讓我覺得害怕困難。在我感到工作不堪重負，情緒低落的時候，地區(qū)項目部的領(lǐng)導(dǎo)親切地開導(dǎo)我:理論要和實踐相結(jié)合，不要怕去現(xiàn)場，結(jié)合實踐好好學(xué)習(xí)多提問，虛心向老老師學(xué)習(xí)。只有在施工一線學(xué)習(xí)鍛煉，才能全面提升能力。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵讓我內(nèi)心充滿了感激，我永遠不能辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望。從那以后，我在工作中更加積極。通過查閱圖紙，發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的理論知識只能看懂一些簡單的原理圖，對一些電氣設(shè)備和材料知之甚少。所以我在做材料計劃的時候并不了解擬材料的規(guī)格、型號、性能、用途，越來越覺得需要學(xué)習(xí)的地方太多了。相信在這里可以學(xué)到很多施工技術(shù)知識，積累更多的'實踐經(jīng)驗。經(jīng)過一段時間的工作學(xué)習(xí)，又請教了一些有經(jīng)驗的老師，看著圖紙感覺豁然開朗，對工作的信心和熱情也增加了很多。至此，電氣設(shè)備開始陸續(xù)進場。很多以前沒見過的電氣設(shè)備現(xiàn)在有了直觀的認識，對以后的工作也更有信心了。11月，電氣安裝工作全面展開，高層框架、避雷針使變電站初具規(guī)模，焊接吊裝管道母線，安裝高跳線；斷路器、隔離開關(guān)、變壓器陸續(xù)到位，整個變電站的變化日新月異。我由衷地佩服工人師傅們大膽細致的操作和嫻熟的測量安裝。沒有他們?nèi)找岳^夜的辛勤工作，就不會有電網(wǎng)建設(shè)的大好局面。無論烈日炎炎，還是寒風(fēng)刺骨，他們都不遺余力，毫無怨言地奮戰(zhàn)在工地上。他們的汗水不僅見證了這座變電站的成長，也讓我們看到了貴州電網(wǎng)建設(shè)的美好未來。作為貴州的給予者，我感到榮幸和自豪，貴州鐵軍的精神將激勵我不斷前進。
我是設(shè)計部的。我剛進公司的時候，對我們公司的產(chǎn)品不熟悉。不過因為我之前是女鞋設(shè)計師，所以被分到了鞋子設(shè)計團隊。在部門主管的帶領(lǐng)下，我接受了培訓(xùn)，主要是關(guān)于我們公司鞋子的種類以及對配色和材料的要求。因為要設(shè)計一雙好鞋，不僅要考慮美觀和實用，還要考慮鞋子是否符合公司的一貫風(fēng)格，用料上有沒有問題。經(jīng)過半個月的培訓(xùn)和實際的設(shè)計操作，我也知道如何更合理的設(shè)計公司的鞋子。
剛開始工作的時候，每天晚上都加班到很晚。因為對產(chǎn)品和材料不熟悉，所以在做女鞋之前，大概只考慮了鞋面皮革、鉚釘、鞋底等一些設(shè)計，沒有公司的球鞋那么復(fù)雜。運動鞋不僅考慮鞋底、鞋面的材質(zhì)，甚至鞋底也不是一層，而是有好幾層的材質(zhì)需要搭配組合。鞋面的材質(zhì)和配色需要很有講究。在工作中，我逐漸熟悉了這些，并學(xué)會了如何使用它們。也是一個人能力的提升。
鞋子初步設(shè)計完成后，要求運動員試穿，提供運動數(shù)據(jù)參考，并進行修改。一套完整的需要大量的工作，有很多修改和重復(fù)。做了一段時間，有人覺得無聊，但是部門的同事拿出了比較好的鞋子，告訴我們鞋子設(shè)計了多久，投入了多少人力物力，才做出這么漂亮的一雙鞋。只有當(dāng)你看到成品出來的時候，你才會發(fā)現(xiàn)重復(fù)修改所有的工作是一件多么有意義的事情。
干了半年，也沒設(shè)計出一雙鞋。雖然沒什么成就感，但是看到主管打回來我的方案、色彩設(shè)計、選材越來越少。我也知道我已經(jīng)取得了很大的進步。運動鞋的設(shè)計不是一蹴而就的。我們團隊一年只生產(chǎn)幾雙鞋。在半年的時間里，作為一個新人，我能夠幫助團隊做好我的工作，并且我
當(dāng)然，還有很多不足之處。配色、選材、風(fēng)格表達都沒有太多問題，但設(shè)計是無止境的。這些任務(wù)只是最基本的。如何做出一雙經(jīng)典的鞋子，是我們設(shè)計師的終極追求。我也想在接下來的工作中更加努力，在同事的幫助和團隊的配合下，設(shè)計出一雙能夠進入公司設(shè)計史的經(jīng)典運動鞋。
企業(yè)員工的工作心得2
xx公司工會認真貫徹開發(fā)區(qū)保稅區(qū)工會聯(lián)合會全委擴大會議精神，全心全意維護員工的合法權(quán)益，促進企業(yè)全面發(fā)展，以愛心為員工鋪就了一條幸福路，受到公司和員工的歡迎。
積極為外地勞務(wù)工在原籍投保
為了降低勞動力成本，增強產(chǎn)品的市場競爭力，自20xx年xx公司開始使用外地勞務(wù)工。勞務(wù)工主要來自于河北鹽山和山東德州。在降低勞動力成本的同時，公司尤其注意保護外地勞務(wù)工的合法權(quán)益，積極為他們在原籍繳納保險金。
按照政策規(guī)定，公司為外地勞務(wù)工繳納了四種保險，包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷保險。但由于外地勞務(wù)工的人事檔案等各種關(guān)系不在本地，如果員工離職或到開發(fā)區(qū)以外的單位工作時則無法續(xù)接、帶走，勞務(wù)工的養(yǎng)老等保險只能在勞務(wù)工的家鄉(xiāng)繳納才能享受。為此，工會及公司行政積極與勞務(wù)工派出單位談判，爭取在勞務(wù)工原籍為其繳納保險。這樣做保護了員工的合法權(quán)益，但是增加了工會和公司行政的工作難度。因為當(dāng)?shù)厣绫C構(gòu)從未受理過類似的投保情況，當(dāng)?shù)厣绫C構(gòu)在工傷認定及醫(yī)療機構(gòu)、員工病情認定等諸多環(huán)節(jié)存在困難，于是，工會與公司人事部門與鹽山勞動服務(wù)公司共同找到當(dāng)?shù)厣绫C構(gòu)的主管部門------河北省鹽山勞動局尋求解決方法。由于鹽山勞動服務(wù)公司與鹽山社保機構(gòu)同為鹽山勞動局的下屬單位，所以xx公司找到鹽山勞動局，由勞動局、勞動服務(wù)公司與xx公司、工會四方一起與鹽山社保機構(gòu)進行協(xié)調(diào)。對于鹽山社保與鹽山勞動服務(wù)公司提出的問題作為特例予以解決。
由于德州是相對發(fā)達地區(qū)，對于xx公司提出的各項要求協(xié)調(diào)的難度較大，但是經(jīng)過艱苦的談判，最終使問題得到解決。
xx公司工會要求兩個勞務(wù)公司在收到劃撥到當(dāng)?shù)厣绫９镜谋ＹM以后傳真給xx公司予以確認。工會與公司人事部還不定期地到鹽山、德州去核查其傳真件的真實性。到目前為止，xx公司共有鹽山和德州的勞務(wù)工104人，從20xx年1月份始，xx公司每月為其繳納保費約1.7萬元。從20xx年11月開始，工會與公司人事部聯(lián)合到當(dāng)?shù)貦z查了四次，沒有發(fā)現(xiàn)問題。
注重員工的培訓(xùn)工作
xx公司有女工400多人，占總?cè)藬?shù)的70以上，其中外來務(wù)工人員也比較多，自身素質(zhì)較弱，為此，工會通過各種途徑，全面提高女工及其外來勞務(wù)工的素質(zhì)。
工會女工組織從培訓(xùn)活動入手，一方面組織各部門對女工進行專門的技能培訓(xùn)，一方面組織女工學(xué)習(xí)有關(guān)政策和法律法規(guī)，為每一個女工發(fā)放普法小冊子，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)。實踐證明女工的學(xué)習(xí)興致很高，她們經(jīng)常在業(yè)余時間進行討論，加強對培訓(xùn)內(nèi)容的認識和理解，增強自我保護能力。
在企業(yè)迅速發(fā)展的過程中，廣大員工都以極大的熱情投入到公司的各項工作中，在做好本職工作的同時，大家還開動腦筋，針對身邊存在的`問題，提合理化建議。去年全年全體員工共提出合理化建議近200項，為企業(yè)創(chuàng)造價值數(shù)萬元。由于員工的優(yōu)異表現(xiàn)，在去年公司的晉升評定中，從工人崗位晉升到管理崗位的員工達69人，從管理崗位晉升到高級崗位的達4人。
積極組織符合員工意愿的工會活動
開展文體活動是xx工會工作的拿手做法。每年在原有基礎(chǔ)上都有所改善和提高�！叭恕眿D女節(jié)，工會一般都組織“三八健康杯”體育競賽活動，并為女工發(fā)放紀念品，為女工放假半天。組織一線女工參加工會聯(lián)合會舉辦的“婦女生理衛(wèi)生健康知識講座”，增強女工的生理保健和保護意識�！傲弧惫�(jié)之際，工會為員工家的小朋友準(zhǔn)備了節(jié)日禮物，組織員工全國十位“讓你感動的中國母親”前來公司為員工做報告。六月，組織員工到海濱城市旅游，讓大家在緊張的工作之余放松身心，開拓視野。在高溫酷暑期間，工會為員工發(fā)放防暑降溫補助。在國慶節(jié)，工會為大家購買電影票，讓大家在節(jié)日里享受國際化五星級影院的溫馨。金秋時節(jié)，工會為大家購買文體用品，如羽毛球拍、毽球等，讓大家在休息的時候鍛煉身體。十月，工會組織女工進行婦科檢查。所有這些文體活動，都是在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上進行的，符合廣大員工的意愿，充分顯示出工會對廣大員工深厚的感情。
企業(yè)員工的工作心得3
這段時間以來在這段時間的工作當(dāng)中我也一直在做好這方面的準(zhǔn)備，現(xiàn)在我也一直在做好自己的本職工作，我希望那一點點的去積累工作經(jīng)驗，現(xiàn)在我也在這樣的環(huán)境下面得到了很大的提高，我來到xx這里不是很久，作為一名新員工我也會一點點去積累，我希望讓自己得到足夠多的保障，這也是我希望自己去做好的地方，有些事情還是需要讓自己嘗試得到更多的東西，現(xiàn)在我也一定會好好去堅持做好本職工作，這段時間以來的工作我也有了 一些心得。
在以后的工作當(dāng)中我也會去做好這些細節(jié)，我會讓自己堅持做好相關(guān)的`準(zhǔn)備，在這方面我也在一點點積累，作為一名xx 的新員工我會一直堅持去做好本職工作，給自己更多的時間去嘗試，現(xiàn)在我也在一點點的積累，這是對自己能力最好的證明，我在工作當(dāng)中也是做的不錯的，作為一名新員工我也會一直去堅持做好這些，在這個過程當(dāng)中我成長了很多，也在這個過程當(dāng)中接受了很多洗禮，雖然是一名新員但是我也一直在努力的做好這些細節(jié)，這段時間以來的工作當(dāng)中我一點點在做好準(zhǔn)備工作，我來到xx這里是能夠?qū)W到很多，我在這里學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗，在這段時間以來的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中，認真的思考這些，這讓我也在慢慢的堅持。
在這段時間的工作當(dāng)中我確實是做的非常的不錯，我通過這段時間以來的工作確實是進步了很多，現(xiàn)在我是確實在這個過程當(dāng)中積累了足夠多的經(jīng)驗，在這段時間以來的工作當(dāng)中我給了自己很多鼓勵，也跟周圍的同時學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗，在這個過程當(dāng)中我確實是做到了很多，自己的工作經(jīng)驗也是需要進一步提高，這也是我現(xiàn)在在思考的東西，無論是做什么事情都應(yīng)該堅持去做好這些，來到xx這里之后我也在一直堅持去做好自己的本職工作，這對我而言是十分有幫助的，在這段時間以來的工作當(dāng)中我也會一點點積累工作經(jīng)驗，在這一方面我也會讓自己去積累足夠的經(jīng)驗，在接下來的工作當(dāng)中我也會堅持去做好這些事情，把工作做的更加到位，我會一直去做好這些細節(jié)，讓自己在各個方面都努力做好本職工作，我現(xiàn)在也是非常在乎這些的，我會堅持去做好接下來的點點滴滴，保持好的狀態(tài)，這段時間以來的工作當(dāng)中確實學(xué)習(xí)了很多，以后我也一定會努力挑戰(zhàn)好自己的心態(tài)，未來為公司更好的服務(wù)。
企業(yè)員工的工作心得4
快樂工作 快樂生活
讀了省公司***總經(jīng)理致全省電信員工的信和在全省經(jīng)營發(fā)展工作布置會上的重要講話后，他感觸頗深。
以前的他，總是煩躁自己的工作太多、壓力太大、任務(wù)太重。開始他真的很不理解，認為領(lǐng)導(dǎo)有點過于嚴厲，做事太較真了。但當(dāng)他讀完廖總的信和重要講話后，心中竟然有了一種豁然開朗的感覺。這些話讓他轉(zhuǎn)變了以前不成熟的思想，讓他明白了工作的意義。每個人都需要工作,工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義，才是工作的最高境界。
工作是什么呢？工作就是為了拓寬、加深、提高自身的技能，將自身全面發(fā)展成為和諧、美麗的人，工作是一個施展自身才能的舞臺，人的知識、應(yīng)變力、決斷力、適應(yīng)力以及協(xié)調(diào)力都將在這個舞臺上得到展示。他從走上工作崗位到現(xiàn)在已經(jīng)整整十一年，在這十一年中，他從一個懵懂時期，已逐漸步入成熟；在這十一年中，每天重復(fù)的就是工作中的現(xiàn)事。剛開始還是懷著滿腔的熱情和激情，可隨著時間的推移，這種熱情和激情稍有退卻。工作時間久了，一提到“工作”兩個字，立刻想到的就是工作所帶來的壓力和煩惱、枯燥與乏味。在對工作有時會產(chǎn)生牢騷的時候，從未曾靜下心來想過這個簡單而又深刻、內(nèi)涵的問題，“我,在為誰工作？”
我在為誰工作呢？他說：如果讓我來回答這個問題的話，先從現(xiàn)實一點來講，不說是為家人、為社會、為企業(yè)之類的大道理，我們想沒想過是在為自己而工作呢？其實我們首先是為自己能學(xué)到一技之長而工作，為個人的成長而工作，為自己熱愛的事業(yè)而工作，為自己幸福的生活而工作，因為人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。
作為電信企業(yè)的員工，無論是剛剛踏入職場的'新員工，還是工作多年的老職員，在工作中不管做任何事，都應(yīng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，對工作應(yīng)心懷感激。我們每一天都要盡心盡力的工作，哪怕是每一件小事情，都要力爭高效地去完成。因為在每一天的工作中，我們都能從中獲得豐富的知識和專業(yè)技術(shù)上的經(jīng)驗，在每一天的工作中，我們都能從中感受到充實所帶來的快樂。要知道，我們在為他人工作的同時，也是在為自己工作，決不是只為了看到領(lǐng)導(dǎo)的笑臉，而是為了自身的不斷進步、拓展和加強自身能力。我們要時刻保持著一顆進取心，因為不斷進取的過程更是重塑自我的過程。我們要時時設(shè)定新的目標(biāo)，不斷增強工作所需的能力，決不能安于現(xiàn)狀，要不斷創(chuàng)新，在工作中需要有責(zé)任感，使命感和激情。廖總的講話，讓我們在黑暗中找到了一盞智慧的明燈，讓我們把減退的激情和熱情在這一刻重新燃燒，讓我們在以后的人生中找到了自己前進的方向！
現(xiàn)實生活中，我們雖然改變不了環(huán)境，但可以改變自己；我們不能預(yù)知明天，但可以把握今天；我們不可能樣樣順利，但可以事事盡力。我們的工作從此變得快樂，即使每一天都是簡單重復(fù)著，我們也不再覺得枯燥與乏味；即使工作中依然充滿壓力和煩惱，可我們的心情卻不再浮躁。讓我們以飽滿的激情和熱情來努力工作吧！從工作中發(fā)現(xiàn)樂趣。為了我們更好的成長，讓我們嘗試著超越自己，在工作的激情中創(chuàng)造自己的奇跡吧！
當(dāng)機遇來臨時，我們已經(jīng)做好了充分把握住它的準(zhǔn)備，因為我們快樂的面對工作，快樂的面對生活！
企業(yè)員工的工作心得5
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自我完美的期望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始我的一個新的征程，也是在這樣一個全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的資料主要有團隊拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后實際工作中，無論自我從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就務(wù)必溝通，只有不一樣部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結(jié)一致，才能提高工作效率，進步更快。
二是從改造自我入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當(dāng)我們進入公司的第一天，我們就就應(yīng)清楚的'認識到自我已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要透過努力工作來改造自我，當(dāng)然改造的不僅僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細微工作入手，用心調(diào)整個人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化十分大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時就應(yīng)理解并持續(xù)這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點體會，在此十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自我優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自我的不足，使自我成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我期望各位新員工和我一齊來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一齊奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
企業(yè)員工的工作心得6
工作意味著責(zé)任，每一個崗位所規(guī)定的工作任務(wù)都是一份責(zé)任。如果企業(yè)中的每位員工都能對工作充滿責(zé)任感時，就能戰(zhàn)勝工作中的諸多困難，那種強大的精神動力，會使我們有勇氣排除萬難，甚至可以把不可能完成的工作任務(wù)完成得非常出色。一旦失去責(zé)任心，即使是做自己擅長的工作也會做得一塌糊涂。因此，我們在做任何一項工作的時候，成不成功，通常取決于是否有強烈的工作責(zé)任心以及主動積極的工作態(tài)度。
強化責(zé)任心，首先要充分發(fā)揮主觀能動性。在實際工作中，發(fā)揮主觀能動性就是以積極認真的工作熱情和心態(tài)來面對各種各樣的實際問題，敢于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新，以最好的方法解決問題，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。當(dāng)我們接到工作任務(wù)時，不能只是盲目被動的服從，抱著完成任務(wù)、應(yīng)付的態(tài)度去做，而應(yīng)該用正確的態(tài)度去看待這份責(zé)任。我們不僅僅要做好領(lǐng)導(dǎo)要求的工作，而且在工作中還要主動，對自己所做的工作要切實負起責(zé)任，并能夠結(jié)合工作過程中的實際情況，在不違背工作原則的情況下，創(chuàng)造性的完成任務(wù)，而不是拘泥于一定的形式，束手束腳，完成按照領(lǐng)導(dǎo)的吩咐辦，要保持積極、認真的工作態(tài)度。我們要嚴格按照公司下發(fā)的《員工履職規(guī)范》，根據(jù)各自的崗位職責(zé)，結(jié)合自己的工作實際，全力以赴完成各項工作。
強化責(zé)任心，要有堅忍不拔的打拼精神。在工作中，經(jīng)常會遇到一些預(yù)想不到的困難，這時我們不能退縮，只能前進，鼓足勇氣增加干勁，要懂得運用、發(fā)揮自己的聰明才智，去克服遇到的各種困難，這就必須有打拼精神。公司提煉出五種打拼精神，在公司范圍內(nèi)大力宣傳，確保傳達到每一位員工，通過思想教育教化人心，幫助員工樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的職業(yè)道德，真正認識到打拼精神對企業(yè)發(fā)展的重要性。我們在工作中，要時刻發(fā)揚打拼精神，為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)，貢獻自已的力量。
強化責(zé)任心，還要有不斷進取、開拓創(chuàng)新的精神。在當(dāng)今充滿競爭的社會，我們都是競爭的主體，隨著知識經(jīng)濟時代化的到來，對大家的`工作、學(xué)習(xí)、生活的能力提出了全新的要求，優(yōu)勝劣汰的市場競爭法則面前人人平等。隨著企業(yè)由單一化向一體化的轉(zhuǎn)變，公司對員工的要求也日益提高。在實際工作中，我們不能僅僅滿足于現(xiàn)有的知識及工作經(jīng)驗，工作中要不斷地充實自己，提高自己，不斷創(chuàng)新，虛心的向身邊的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的寶貴經(jīng)驗并與新的知識相結(jié)合，才能使自己永遠立于不敗之地，不被淘汰。
讓我們珍惜今天所擁有的工作權(quán)利，珍惜這來之不易的工作崗位，強化自己的工作責(zé)任心，為出色的完成各項工作任務(wù)而奮斗，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的一份力量吧。
企業(yè)員工的工作心得7
在來項目部之前，我心里充滿了忐忑與期待。擔(dān)心自己能否勝任這份工作，同時也希望能竭盡所能，在工作中大展身手。培訓(xùn)結(jié)束后，我有幸被分到貴陽東500kV變電站項目部。初到工地我并沒有很快融入到施工一線的工作氛圍，反而感到無所適從。寬敞明亮的項目部并沒有讓我感到環(huán)境的艱苦，但一踏上場地我卻一片茫然，不知所措。剛到這里時，場地上正在進行土建的施工，基本上每天都是漫天黃沙，塵土飛揚。對于一些電氣與土建配合的注意事項以前也是聞所未聞，一切都是那么陌生。理想與現(xiàn)實的差距使我產(chǎn)生了畏難情緒。就在我感到工作力不從心，情緒低落的時候，區(qū)域項目部領(lǐng)導(dǎo)親切的開導(dǎo)我：理論要與實踐相結(jié)合，不要懼怕到現(xiàn)場，要多結(jié)合實際勤學(xué)多問，虛心向老師傅學(xué)習(xí)。只有通過到施工一線的學(xué)習(xí)鍛煉，能力才能得到全方面的提高。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵讓我心中充滿了感激，我絕不能辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望。從那以后我工作更加積極主動，通過查閱圖紙發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的理論知識只能理解一些簡單的原理圖，對一些電氣設(shè)備、材料實物知之甚少，因此在提物資計劃時不了解所提物資的規(guī)格型號及性能用途，我越來越感到自己需要學(xué)習(xí)的東西實在太多了。我相信在這里一定能學(xué)到很多施工技術(shù)知識，積累更多的實踐經(jīng)驗。通過一段時間的工作學(xué)習(xí)，又向一些經(jīng)驗豐富的師傅請教后，再看圖紙感覺豁然開朗，對工作的信心和熱情也增加了許多。此時，電氣設(shè)備開始陸陸續(xù)續(xù)進場了，很多以前沒有見過的電氣設(shè)備現(xiàn)在有了直觀的`認識，我對今后的工作更加有底了。進入十一月份，電氣安裝工作全面展開，高聳林立的構(gòu)架、避雷針使變電站已初具規(guī)模，焊接吊裝管母線，安裝高跨線；
斷路器、隔離開關(guān)、互感器陸續(xù)就位，整個變電站的變化可謂是日新月異。看著工人師傅們膽大心細的高空操作，嫻熟的測量安裝，我由衷感到佩服。如果沒有他們夜以繼日，不辭辛勞的工作，就不會有現(xiàn)在電網(wǎng)建設(shè)的大好局面。無論是烈日炎炎，還是寒風(fēng)刺骨，他們都不遺余力，毫無怨言的奮戰(zhàn)在施工現(xiàn)場，他們的汗水不僅見證了這座變電站的成長，更讓我們看到了貴州電網(wǎng)建設(shè)大發(fā)展的美好前景。身為黔送人我感到榮耀和自豪，黔送人的鐵軍精神將激勵我不斷前進。
企業(yè)員工的工作心得8
職場中每次工作的完成對我而言都是種經(jīng)驗的積累，所以我能夠在做好工作以后進行反復(fù)檢查并審視自身是否存在做得不夠好的地方，對我而言即便是些許的不完美都意味著自己沒能在工作中達到預(yù)期目標(biāo)，也許是付出與回報是成正比的緣故導(dǎo)致我在這段時間的工作中得到了不少收獲。
也許是以往在工作中吃過虧的緣故導(dǎo)致我能夠保持小心謹慎的作風(fēng)，雖然因此給自己完成工作的效率造成了不少困擾卻也在某種程度上提升了效率，所以我比較支持公司領(lǐng)導(dǎo)在部分工作中的觀點并用以指導(dǎo)自己，此時在工作中的努力完全是為了今后職業(yè)生涯中有著更好發(fā)展著想，若是因為自己的偷懶導(dǎo)致原本可以完成的工作出現(xiàn)疏忽可就得不償失，而且對比其他同事也要起到表率作用從而取得理想中的良好效果。從除了對工作熱情以外也執(zhí)著于對自身工作技巧的學(xué)習(xí)以便于能夠做到熟練運用，縱然完成得再多在我看來也應(yīng)該更加關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)是否會在工作中對自己的表現(xiàn)表示認可。
較好地與企業(yè)同事進行工作方面的探討從而在換位思考中明白自身的不足，作為企業(yè)員工除了對待工作努力以外也要及時注重和同事的交流，須知閉門造車只會讓自己在工作中的成長變得極為有限從而不能夠做出這種愚蠢的行為，而且即便是在交流的過程中也能夠通過同事的描述領(lǐng)略到工作中付出的艱辛，雖然我在能力表現(xiàn)方面比較平庸卻也有著基本的自知之明，對于沒有把握完成的事情除了積極學(xué)習(xí)以外也很少進行觸碰，這也導(dǎo)致工作能力較為平庸的自己很少會在工作中出現(xiàn)差錯。
做好工作的同時我也有積極參與到企業(yè)開展的活動之中并加強與其他部門的交流，通過對自身職業(yè)晉升方向的了解從而在工作中進行綜合層次的發(fā)展，須知單一化的發(fā)展很容易在工作中遭遇瓶頸從而要做好這方面的事務(wù)才行，而且領(lǐng)導(dǎo)的囑咐也能讓我在工作中具備一定的大局觀從而思考問題從整體出發(fā)，每當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織活動的時候我也會積極參與并加強工作能力的.提升，雖然工作的時間已經(jīng)過去了很久卻因為那段時間的充實感從而令我難以忘懷。
我也明白隨著企業(yè)的發(fā)展也許會讓我逐漸在工作中遇到難以解決的問題，所以我除了加強自身的工作能力以外也會處理好與企業(yè)同事間的關(guān)系，既要保證自身工作技巧的熟練運用也要能夠通過工作中的學(xué)習(xí)不斷升華自己。
企業(yè)員工的工作心得9
時光飛逝，回首往事。我已經(jīng)在這家公司工作半年了。內(nèi)心不禁感慨萬千。時過境遷，回首往事，雖然沒有轟轟烈烈的結(jié)果。但也是一次普通的考驗和磨煉。
剛加入中化的時候，我是一個普通的加油工。我很喜歡這份工作，熱愛它。剛?cè)肼毜臅r候，什么都不懂。看著又臟又重的油槍，我開始懷疑自己是不是選擇錯了，是不是該放棄這份工作了。記得第一次給客戶加油的時候，很難說“您好，歡迎光臨”。不知道為什么總是結(jié)巴。但是在值班主管的幫助下，我不再害怕這句話了。第一次聽到客戶說“小姑娘，你的服務(wù)真好！”我心里有一種說不出來的感覺。我的努力終于得到了認可。我開始喜歡這份工作。我決心用心做好。我會盡力讓每一位來到我們加油站的顧客都有賓至如歸的感覺。
一、意識形態(tài)方面
進入中石化以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)和站長的精心培養(yǎng)下，通過自身的不斷努力，在思想、學(xué)習(xí)、工作上都有了很大的收獲。思想上堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)和加油站的`有關(guān)規(guī)章制度，認真執(zhí)行上級下達的工作和任務(wù)；學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，深入了解油站各方面情況，積極參加各種交流培訓(xùn)，期間取得中級工證書和省計量證書。
第二，工作
圍繞公司零管理部的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴格要求自己，做好各項工作，總結(jié)以下三點經(jīng)驗:
1.認真負責(zé):無論什么行業(yè)，什么崗位，我覺得你做事，做人都要認真負責(zé)，尤其是當(dāng)一個油工。對自己不認真，就是對公共生活和國家財產(chǎn)不負責(zé)。
2.團結(jié)互助:加油站工作的正常運轉(zhuǎn)與加油站員工息息相關(guān)。無論遇到什么問題，無論出現(xiàn)什么問題，都要實事求是，及時應(yīng)對，多方協(xié)助，靈活處理；不要忽視它。
3.溝通:員工要加強與員工的溝通，因為員工不是一個人在工作，而是一個團隊在工作，一個人工作不到位會影響整個團隊的心情；員工也要加強與客戶的溝通。不要誤解，也不要自以為是。一定要問清楚對方想要什么，想要多少，這樣可以避免不必要的麻煩和損失。
x在20xx年的加油站工作，或多或少學(xué)到了一些東西。無論從理論知識還是社會知識，我都收獲良多。也許有一天我會離開我心愛的加油站去工作，但是那些讓我感恩的人，那些給我?guī)椭徒逃娜�，我這輩子都忘不了！
20xx年我將以全新的姿態(tài)對待工作，學(xué)習(xí)“鐵人”王進喜的拼搏精神，遵守公司的六條禁令。
一、嚴禁無有效操作證的特種作業(yè)人員上崗作業(yè)。
二是嚴禁違反操作規(guī)程操作。
三、嚴禁無證從事危險作業(yè)。
四、嚴禁脫崗、睡崗和醉酒。
五、嚴禁違反規(guī)定運輸爆炸物品、放射源和危險化學(xué)品。
六、嚴禁指揮或強令他人違法行為？。敬業(yè)、微笑、熱情、禮貌服務(wù)客戶，“以人為本”和“發(fā)自內(nèi)心”地“服從X站長的領(lǐng)導(dǎo)，服從X站長的指揮！像一連串違規(guī)一樣說“不”！希望顏站長和各位領(lǐng)導(dǎo)把我看做一個實際行動！
企業(yè)員工的工作心得10
在長期的工作觀察中我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是我們做好了、嚴格了交接班制度，我們就能更好地保證我們下一個班次的工作可以更加良好地、順利地、安全地運行。所以基于這個我們長期總結(jié)下來的寶貴經(jīng)驗，我們要在以后的工作中不但要堅決地做好該項工作。還要進一步嚴格和強化交接班制度，努力保證車間生產(chǎn)工作的順利、安全進行。使車間能夠順利地生產(chǎn)，令我們的員工擁有良好的、安全的工作環(huán)境，讓我們公司朝著安全和諧的方向發(fā)展。
首先，車間內(nèi)部必須明確規(guī)定強化和要求工序有充足的、充裕的交接班時間。嚴格禁止工序在交接班時敷衍了事，嚴格要求大家必須認真執(zhí)行交接班制度。因為只有我們明確要求和保證工序上有充足的交接班時間，我們才能保證廣大職工在交接班的過程中，有充足的時間不慌不忙地、有條有序地進行詳細地交接班;才可以杜絕職工在交接班時因為急于下班，而敷衍了事的進行交接班;才能保證職工把班次中存在的問題細致地、詳細地交代;才能杜絕在交接班中存在粗心大意和交接不清的情況出現(xiàn)。所以這項工作很有必要，我們必須重視這個制度的下達和執(zhí)行。
其次，我們要要求職工進行詳細地交接班。所謂的交接班不是說只是簡單地走一個形式，而是要有詳細的交接班內(nèi)容。具體下來就是將要下班的班次要詳細地交接自己在上班期間都做了什么工作，工作進行到什么程度，下個班次應(yīng)該做些什么，需要注意什么情況等等，都是我們在交接班時需要詳細地說明和解釋的。如果有什么特殊的原因和情況，不能及時解釋和交待清楚的，交班人員就必須在交接本子上寫清楚、寫仔細。無論如何，我們都要堅決地保證下個班次在工作中不能因為交接的原因而耽擱我們的生產(chǎn)和安全工作，都要保證我們的工作能夠很好地操作和運行。
另外，我們要實行交接班責(zé)任制和責(zé)任追究制。我們在工作中要明確地告訴員工，誰接班誰負責(zé)。所以我們要嚴格地要求我們的接班人員必須在交接班時，認真地對上個班次中的人員進行詳細地詢問。尤其是對自己不明白的工作問題，一定要認真地、全面地追問上個班次的工作人員。同時，我們的接班人員在接班時一定要嚴格地做到走到、看到、摸到、問道，把工作中的現(xiàn)場狀況和問題弄清楚、搞明白。如果在接完班后的工作中發(fā)現(xiàn)了問題，就要求本班次負責(zé)，追究本班次的工作責(zé)任。
還有要實行交接班專人制，就是我們要指定專人實行一對一的交接班制度。尤其是那些比較大的、操作人員比較多的工序，不能靠某一個人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要，所以我們必須實行一對一的交接班工作。在交接班時，一個人帶一個人在工序上進行詳細的交接班。只有這樣就可以保證把工作存在的問題和注意事項進行詳細的講解，才能更好地保證我們的交接工作良好進行和完成。
最后，需要我們車間領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和檢查。沒有一個良好的、嚴格的監(jiān)督隊伍和組織，什么工作都不能很好地執(zhí)行和運轉(zhuǎn)。所以我們在工作中一定要找時間、找機會，到各個工序認真落實工序上的交接班情況。對交接班制度執(zhí)行好的，要提出表揚和獎勵。對交接班制度執(zhí)行不大全面的和執(zhí)行不力的要嚴格地批評，并幫助他們改正。使他們盡快地認識到自己的錯誤和不足，早日走到正確的渠道。
只有嚴格地做好了、完成了交接班工作，我們才能在我們的工作中確保我們生產(chǎn)工作的良好運行和安全工作的落實，才能推動我們車間工作的良好發(fā)展，才能推動我們公司的'和諧、高速發(fā)展。
從心做起，聽似簡單，其實不簡單，如何才能夠從心出發(fā)把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我們?nèi)耐度�，真誠相待。
記得在我的孩提時代有著這樣的記憶：因為生病，心急如焚的父母把我送進了醫(yī)院，本來就對醫(yī)院有恐懼感，剛一進醫(yī)院大門，就一直哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強行按住身體，但還是不停地扭動，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：你再動，再動就給你多打幾針!還邊責(zé)令母親將我按得動彈不得，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時那個護士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵我，也許我就不會那么害怕了吧!
隨著時光的推移，我慢慢地長大了，面對人生選擇時竟然也戲劇化地做了一名護士，成了人們眼中的白衣天使，當(dāng)我成為兒科護士的第一天起，我就告訴自己說：既然我也是一名兒科護士，就一定要用我的微笑來面對生病的孩子，改變我孩提時腦海中那咱面無表情，看上去讓人生畏的護士形象。前不久，有一位6~7歲的小男孩的一句話讓我更堅信我這樣做是對的。第一次給這個小男孩做治療的時候，我就像平時一樣面帶微笑一樣走進病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護士準(zhǔn)備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當(dāng)時沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細聲問道：還痛嗎?他眨眨眼望著我說：不痛，其實一點都不痛。到了他出院的時候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動的話，阿姨，因為我想看見你對我笑。
三分治療，七分護理。于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過。拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢?護理工作是一門精細的世術(shù)。護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。新形象的護士是會用她們的愛心，耐心，細心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的'風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語~神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑。進入新的世紀，特別是在加入wto以后，我們的各項工作都面臨著新的環(huán)境，新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我想要塑造新時代護士的新形象就應(yīng)該從心開始，從心做起!
人們常說：眼睛是人類心靈的窗戶，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業(yè)的形象建設(shè)，更離不開一個個行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為窗口行業(yè)影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象，離不開醫(yī)生護士的共同努力，必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，并要有頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學(xué)習(xí)，借鑒，取長補短，實踐著護理模式由個案護理，小組護理到功能制護理，責(zé)任制護理及現(xiàn)在的系統(tǒng)化整體護理，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是將病當(dāng)作一個整體的人來進行護理。這每一個新的工作方式都是在原有護理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統(tǒng)化的服務(wù)!
作為新時代的護士，作為江西醫(yī)務(wù)人員中的一員，我一定順應(yīng)時代的要求，堅持不懈的努力，為塑造江西醫(yī)務(wù)人員新形象貢獻一份力量，為提升江西醫(yī)務(wù)人員整體形象建設(shè)增光添彩，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步代，為實現(xiàn)江西在中部地區(qū)崛起的宏偉大業(yè)而努力奮斗!
企業(yè)員工的工作心得11
基層工會如何開展工作，才能既促進企業(yè)發(fā)展，同時又維護員工的合法權(quán)益，達到員工與企業(yè)的雙贏局面？這是新時期基層工會共同面對的問題，同時也是破解基層工會工作難題的基本方法。外資企業(yè)諾維信公司工會以實際行動生動地解讀了這個問題。
以鐵律維護員工的合法利益
諾維信工會深深認識到，只有和諧才能實現(xiàn)企業(yè)和員工利益的最大化。為了避免員工與企業(yè)出現(xiàn)不和諧現(xiàn)象，工會把以維護員工的合法權(quán)益作為自己的第一職責(zé)。在辭退員工方面，工會與公司有一個鐵打不動的規(guī)定：如果公司要辭退員工，工會必須介入，只有工會簽字蓋章同意，公司才能辭退員工。另外，工會要求公司在辭退員工之前，必須做一系列工作：口頭警告、書面警告；拿出有針對性的整改方案、整改期限、整改效果。如果員工通過整改達到了公司的要求，員工應(yīng)該繼續(xù)被聘用；如果員工暫時沒有達到公司的要求，公司要提出新的整改方案；如果員工因為自身原因?qū)嵲诓荒苓_到公司的要求，工會才會同意辭退這名員工；如果沒有具體原因或者因為員工與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不和而被辭退，工會是不會同意的。
維修部一名員工突發(fā)腦溢血，治療一年多，雖然生活能夠自理，但已經(jīng)不能正常工作。這名員工患病期間，在醫(yī)療期過后還不能上班的情況下，在公司行政和工會的關(guān)懷照顧下，公司沒有馬上與他終止合同，而是在這名員工的合同到期以后，公司鑒于他的具體情況，沒有續(xù)聘，按照相關(guān)法規(guī)規(guī)定，公司只需付給這名員工5000元醫(yī)療費即可。為了給這名員工爭取最大的利益，工會與公司展開協(xié)商，建議公司考慮員工愛人下崗孩子上學(xué)的實際處境，希望公司為這名員工提供自謀生計的創(chuàng)業(yè)資金。公司聽取了工會的意見，在給予這名員工5000元醫(yī)療費的基礎(chǔ)上，又增加了幾倍的經(jīng)濟資助。同時工會和部門還為這名員工組織了3次捐款。
以溝通增強管理層與員工的了解
諾維信公司管理層與員工的溝通有兩個渠道：一個是每兩年進行一次的工作環(huán)境調(diào)查。具體做法是員工給管理人員打分。內(nèi)容涉及管理層面、工作層面、文化層面。工作環(huán)境指實際工作環(huán)境和人文工作環(huán)境，實際工作環(huán)境包括噪音、污染、休息條件、辦公條件等；人文工作環(huán)境包括經(jīng)理對員工的成長、生活是否關(guān)懷，對企業(yè)文化是否認同等；例如在辦公條件方面，有的員工認為奔騰3電腦運行速度太慢，顯示屏存在輻射。公司立即將主機全部更換為奔騰4，顯示屏換成液晶的。有的員工提出對公司遠景目標(biāo)不清楚，公司就定期召開會員大會，總經(jīng)理或中國區(qū)總裁為員工講公司現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃以及戰(zhàn)略方針。員工都非常關(guān)心自身的發(fā)展問題，為此，公司針對每個成員的具體情況，鼓勵各部門制定幾年的員工個人發(fā)展計劃。
這項工作一般在網(wǎng)絡(luò)中進行，人事部利用電腦軟件對員工的問答進行歸納、分析，找出每個部門存在的問題和值得發(fā)揚的優(yōu)點。然后召開部門員工會議，共同協(xié)商，制定整改方案。然后，對整改結(jié)果進行定期回顧檢查，并由全體員工監(jiān)督。
另一個溝通渠道是丹麥總部的督導(dǎo)，即集團總部派高層來與員工一對一對話和交流。通過督導(dǎo)活動，公司了解員工的真實想法以及公司的真實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。談話對象包括操作工和管理干部等，幾乎覆蓋公司所有部門。為了能聽到員工和管理干部的真話，外國管理者通常從社會上聘請翻譯，而不用公司的翻譯。通過溝通，實現(xiàn)了員工與公司的和諧。
讓員工充分享受應(yīng)得的福利待遇
諾維信工會非常重視員工的福利待遇問題，凡是國家和開發(fā)區(qū)規(guī)定的福利，公司員工都有，而且很多方面要超過這些標(biāo)準(zhǔn)。如員工每年享受15個工作日的帶薪休假，員工每工作滿五年就增加1天；除了所有的法定假日外，員工假日還要多3天：春節(jié)多2天，圣誕節(jié)多1天。
在上保險方面，除了社保規(guī)定的必上以外，公司還給員工上額外5~10的補充養(yǎng)老保險以及90的門診保險。這樣，員工在門診看病后，除了到社保報銷醫(yī)療費，自負部分還可以得到90的補償。
女職工福利方面，女職工可以享受4個月的帶薪產(chǎn)假。開發(fā)區(qū)的政策是開發(fā)區(qū)財政給女工補助一定的生活費，公司可以不再給錢，而諾維信則在開發(fā)區(qū)財政補助的基礎(chǔ)上再補齊原工資。使女工在產(chǎn)假期間的'待遇與上班時一樣。
男員工有5天的陪護產(chǎn)假。每個員工每年還可以享受20天的病假。兩天以上的要求開具病假條，一天病假，只須電話告知公司即可。員工還可以分配到公司的股票期權(quán)，期權(quán)的多少因職務(wù)、工作年限的不同而不同。
另外，工會工作還包括“三八”婦女節(jié)組織參加活動和贈送禮物，夏季發(fā)放防暑降溫飲料，慰問困難職工，直系親屬去世
補助等，會員結(jié)婚、生小孩，工會還贈送價值600元的祝賀禮物。
通過開展文體活動放松員工身心
諾維信工會非常重視在員工中開展文體活動，通過活動放松員工的身心，為企業(yè)發(fā)展養(yǎng)精蓄銳，同時培養(yǎng)企業(yè)文化。工會與公司達成協(xié)議，由工會與公司共同出資建設(shè)文體設(shè)施。公司出大頭，工會出小頭。文體設(shè)施建成以后，由工會負責(zé)管理。小設(shè)備的維修由工會出資，大設(shè)備維修由公司出資。公司現(xiàn)已有鋪設(shè)草皮的足球場、標(biāo)準(zhǔn)籃球場等體育設(shè)施。公司每周末都在市區(qū)、塘沽區(qū)、開發(fā)區(qū)包場地讓員工開展健身運動。
為了培養(yǎng)員工同甘共苦、共創(chuàng)輝煌的團隊精神，工會每年都聘請一些培訓(xùn)公司，帶領(lǐng)員工在野外做拓展訓(xùn)練。
讓每個員工都成為工會會員
組織的力量是無窮的。諾維信工會認為，要全面維護員工的合法權(quán)益，就要讓員工全部加入工會。公司為每個員工配備了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)專用郵箱。對于新到公司的員工，工會都不定期給他們發(fā)去邀請他們加入工會的郵件，同時將開發(fā)區(qū)保稅區(qū)工會聯(lián)合會的網(wǎng)站鏈接給他們，讓他們隨時了解工會聯(lián)合會的相關(guān)信息。如果區(qū)內(nèi)或者公司內(nèi)部舉辦一些文體活動、大齡青年聯(lián)誼會、征文比賽等活動，工會就會通過郵箱立即告訴員工，培養(yǎng)員工的會員意識和參與意識，提高他們的基本素質(zhì)。
諾維信公司1998年成立工會，工會干部全部兼職。多年來，工會工作圍繞著促進和諧這個中心，在和諧中求得企業(yè)發(fā)展，在和諧中讓員工獲得更多的實惠，員工為能夠在這樣的企業(yè)工作而自豪。諾維信公司在和諧中實現(xiàn)了效益最大化。20__年，諾維信公司獲得了“中國十佳雇主”稱號。
企業(yè)員工的工作心得12
距離剛進入企業(yè)已經(jīng)是有好幾個月了，剛開始我是對這份工作完全不熟悉，更是在進行工作的過程中完全沒有辦法有秩序的進行，所幸領(lǐng)導(dǎo)更是給了我非常多的幫助，讓我可以在這個崗位上做到更加的有序。當(dāng)然在工作態(tài)度上我一直都是秉承著有問題先請教的方式，先通過領(lǐng)導(dǎo)或是同事的教導(dǎo)來讓我對著這份任務(wù)有一個較簡單的認識，然后再通過自己的鉆研，慢慢地其中去成長，去更好的完成好每一件事，同時我也是有非常努力地讓自己在這樣的情境中去成長，去努力地讓自己有更大的進步。
在進行工作的過程中，盡管自己已經(jīng)非常努力的在檢查錯誤了，還是會出現(xiàn)些許的遺漏，所以我還是應(yīng)該要在工作上付出更多的心血，去認真的投入，在工作中去總結(jié)，這樣才能夠真正的在錯誤中明白到自己應(yīng)該更加努力的地方，才能夠真正的`得到改善�，F(xiàn)在的我已經(jīng)是對這份工作有較大的熟悉度了，所以在之后的時光中我更是需要全心全意地投入，這樣才能夠讓自己將每一項任務(wù)都完成好。
企業(yè)的工作環(huán)境與氛圍都是讓我在其中非常的舒適，非常和諧的同事關(guān)系，溫馨的辦公環(huán)境，這一切都讓我這樣的環(huán)境下工作得非常的順心。當(dāng)然他們都對我這個新員工非常的親切，更是給了相當(dāng)多的指導(dǎo)，現(xiàn)在我更是非常的希望自己能夠在工作上做出更大的成績來讓領(lǐng)導(dǎo)與同事看到我的成長，并且肯定我的能力。當(dāng)然我也非常的相信我是完全可以將這份工作完成好，更是在其中收獲到我應(yīng)該要收獲到的東西。
接下來我便是會更加的投入到工作中，努力地讓自己在現(xiàn)在的工作崗位上去做出更優(yōu)秀的成績，同時也改掉自己不好的行為習(xí)慣，努力地提升自己的業(yè)績，讓自己在這樣的環(huán)境中得到最棒的成長。往后我會定期的對自己進行檢討，爭取發(fā)現(xiàn)自身的缺陷，這樣便于在工作中去留意，便是可以不在犯下不好的錯誤。當(dāng)然也希望領(lǐng)導(dǎo)可以在察覺我的錯誤之后，及時的對我做出批評與懲罰，這樣便是能夠真正的促成我更大的成長，也是可以讓我在這樣的環(huán)境下有更棒的收獲。
企業(yè)員工的工作心得13
一、問題的提出
從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我深入公司生產(chǎn)現(xiàn)場、部門科室，先后向70多名干部職工學(xué)習(xí)、交流，對公司的發(fā)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營管理、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量控制等方面有了一定的了解和認識。讓我深感榮幸的是，當(dāng)我放棄在汽配行業(yè)近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開始之時，我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_，做為個人職業(yè)生涯的起點，和大家認識，同事。
在這短短的十天里，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業(yè)的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現(xiàn)出的良好職業(yè)素養(yǎng)所深深感動，有感而發(fā)，形成此文。正所謂“疾風(fēng)知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領(lǐng)導(dǎo)團隊，也算是我試用期內(nèi)的一份小結(jié)吧�？赡苡惺В赡艹隽艘欢ǚ秶�，還望公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
二、對行業(yè)和公司環(huán)境、現(xiàn)狀的認識
汽車行業(yè)近三年來一直保持高速增長已是不爭的事實。去年我
國汽車產(chǎn)量達到444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產(chǎn)量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產(chǎn)量第四生產(chǎn)大國。專家預(yù)計，盡管受wto關(guān)稅降低的影響，今后三年我國汽車產(chǎn)量將繼續(xù)保持20～30%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將達到520萬輛左右，20xx年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業(yè)高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現(xiàn)在的近千萬輛成倍增長。
我司產(chǎn)品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠建立配套關(guān)系，汽車盆角齒輪更是供不應(yīng)求，目前出現(xiàn)了有單不敢接的亦喜亦憂的現(xiàn)象。雖然我司整體規(guī)模目前在同行業(yè)還比不上好幾家大型車橋企業(yè)，但作為中國車轎第一股的市場效應(yīng)，多年來在業(yè)內(nèi)打拚積累的競爭實力，特別是作為公司控股股東強有力的`資本市場運作實力，厚積薄發(fā)，想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。
如何抓住中國汽車行業(yè)發(fā)展的黃金時期有所作為，走出一條“專業(yè)化、精品化、品牌化”的發(fā)展道路，做大做強做精公司主業(yè)，是擺在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子面前的迫切任務(wù)。董事會為公司選配了一支專家型的領(lǐng)導(dǎo)團隊，加上多年來在業(yè)內(nèi)打拚錘煉的廣大車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創(chuàng)業(yè)貢獻才力。
三、關(guān)于公司當(dāng)前和未來發(fā)展的建議措施
以下是我對這十天來的工作小結(jié)后提出的針對公司當(dāng)前和未來發(fā)展的一些觀點看法�；景凑盏湫蛦栴}、當(dāng)前舉措、目標(biāo)措施（一到三年達成）簡單陳述。
●公司總體運營目標(biāo)——扁平化機制、精準(zhǔn)化管理、人本化經(jīng)營。
扁平化——機構(gòu)扁平化。實行總經(jīng)理授權(quán)制，簡化部門層級，加強控制監(jiān)督，建立快速反應(yīng)機制，確立第一時間觀念。
精準(zhǔn)化——精，精簡，精細；準(zhǔn)，準(zhǔn)時，準(zhǔn)確。簡化，這是高效率的基礎(chǔ)，細致，才能制造出精品，才能有效工作質(zhì)量。準(zhǔn)時，準(zhǔn)時作業(yè)，準(zhǔn)時達成，才能低庫存、低成本、高效率、高效益，準(zhǔn)確，才能防差錯、無差錯。
人本化——以人為本。強調(diào)共性，尊重個性，鼓勵創(chuàng)新。確立關(guān)鍵技術(shù)管理人員、關(guān)鍵崗位生產(chǎn)骨干。強調(diào)團隊精神，創(chuàng)造發(fā)展空間，實行效益工資，營造向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
企業(yè)員工的工作心得14
要實現(xiàn)“人盡其才，材盡其用”，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和人才資源管理部門必須努力成為善于開發(fā)人才資源的工程師。真正做到“慧眼識真才，無私用賢才”，惟才是舉，任人惟賢，如此才能促進企業(yè)發(fā)展。
一、充分發(fā)揮人才作用
人無完人，瑕瑜互見，世界上根本沒有樣樣精通的全才，任何一個身心正常的人都有所能也有所不能。這就要求企業(yè)用人時要辯證地看待人才的優(yōu)缺點，堅持“用其所長、避其所短”的原則，量才而用，鼓勵員工充分發(fā)揮自身潛能。同時，要允許其犯“合理的錯誤”，切忌求全責(zé)備。尊重、理解和信任是實現(xiàn)高效率的有效保證。
二、員工隊伍的規(guī)劃
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了組織所需的人力資源，配合企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營策略，分析、明確哪些是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)不可或缺的、最重要的核心人員，是進行規(guī)劃的第一步；接下來要對員工隊伍的`現(xiàn)實任職素質(zhì)進行大“盤點”，比如企業(yè)現(xiàn)有人員是否已滿足業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對關(guān)鍵員工的需求，缺口有哪些、有多大等；同時要分析外部人力市場的變化趨勢及內(nèi)部員工流失率情況，預(yù)測關(guān)鍵員工隊伍未來的發(fā)展變化與業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配情況。綜合上述所有因素，則可以對關(guān)鍵員工進行整體、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而為關(guān)鍵員工的有效管理打下良好基礎(chǔ)。
三、留人主要是留“心”
創(chuàng)造良好和諧的企業(yè)文化氛圍，追求組織與個人的雙贏，是留“心”的根本。而如何把個人優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)優(yōu)勢則是保留關(guān)鍵員工的重點工作，比如骨干人員所擁有的核心技術(shù)、經(jīng)驗、個人聲譽、客戶關(guān)系等，這些資源常因人才流失帶給組織很大的損失。加強團隊建設(shè)是轉(zhuǎn)化個人優(yōu)勢的有效方法之一，團隊使個人的作用有限，團隊內(nèi)資源共享，從而分散和降低了組織對個人的依賴性。另外一個有效方法是加強制度化的規(guī)范管理，比如技術(shù)知識的管理制度、客戶關(guān)系的管理制度等，通過制度把個人所擁有的資源記錄、整理、分享和保存，從而變成企業(yè)的資源和優(yōu)勢。
四、員工隊伍的開發(fā)
其重點在于素質(zhì)開發(fā)，高素質(zhì)是高績效的基本前提。企業(yè)能否保持穩(wěn)定健康的發(fā)展，關(guān)鍵要看骨干人員的素質(zhì)是否能夠滿足企業(yè)現(xiàn)實和未來發(fā)展的需要。圍繞素質(zhì)管理制定關(guān)鍵員工的培訓(xùn)計劃和發(fā)展計劃，一方面配合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時結(jié)合個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，形成共同發(fā)展、共同成長的“伙伴關(guān)系”，這是關(guān)鍵員工管理的最佳境界。關(guān)鍵員工的個性化管理，是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
五、重視關(guān)鍵員工的文化管理
企業(yè)文化對于關(guān)鍵員工的管理重點在于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與關(guān)鍵員工的個人發(fā)展目標(biāo)。關(guān)鍵員工是企業(yè)發(fā)展的核心力量，在某種程度上，關(guān)鍵員工決定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以企業(yè)在制定目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃時，應(yīng)提供機會讓關(guān)鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業(yè)戰(zhàn)略為個人發(fā)展目標(biāo)，從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的、長久的奉獻精神。
企業(yè)員工的工作心得15
2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
1、 目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕。
2、 經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，xx-xx-xx-xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌�，相�?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、 總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的'付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
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