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春節(jié)銀行存款營銷方案

時間:2025-03-21 12:10:03 銀鳳 春節(jié) 我要投稿
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春節(jié)銀行存款營銷方案(精選10篇)

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的春節(jié)銀行存款營銷方案,希望對大家有所幫助。

春節(jié)銀行存款營銷方案(精選10篇)

  春節(jié)銀行存款營銷方案 1

  一、合作單位簡介

  無

  二、活動目的

  以吸引客戶為活動目的,與社區(qū)客戶互動,進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受,帶動新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

  三、活動內(nèi)容要點

  1、活動內(nèi)容

  1)體感游戲吸眼球

  為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,另外又起到一個全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

  2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

  到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

  2、交流話題建議

  搶答問題建議如下:

  1、某銀行是哪年成立的.?

  2、某銀行的經(jīng)營理念是什么?

  3、某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

  3、宣傳方式

  (1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;

  (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

 。3)通過微信宣傳活動信息;

  4、活動反饋與跟蹤銷售行動

  根據(jù)活動開展情況,由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

  四、目標(biāo)客戶組織

  1、目標(biāo)客戶

  目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;

  2、客戶組織

  約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

  五、時間地點的安排

  1、時間

  社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

  2、地點

  我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

  六、費(fèi)用預(yù)算(請詳細(xì)列出各項費(fèi)用名稱,單價,數(shù)量,總價等)

  XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

  紀(jì)念品100份0——500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

  平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

  七、預(yù)期效果分析

  1、通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

  業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

  2、通過本次活動預(yù)計帶來的影響

  預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時,配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

  八、人員安排與職責(zé)

  1、活動策劃人:2人

  職責(zé):安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

  2、活動協(xié)調(diào)人:3人

  職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

  3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:1人

  職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 2

  一、活動背景:

  為答謝廣大客戶的大力支持,擴(kuò)大xx銀行市場影響力,增加與客戶之間的粘度,同時為了進(jìn)一步拓展我行各項業(yè)務(wù)而推出的活動,xx支行切實為轄區(qū)客戶提供“優(yōu)質(zhì)+優(yōu)惠+優(yōu)良”的金融服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠度,在此借六一兒童節(jié)來臨之際,在xx小學(xué)組織開展“歡樂童年,xx行伴我成長”的特別活動。

  二、活動目的:

  吸引客戶關(guān)注,進(jìn)一步拉近我行與客戶之間的親和力,體現(xiàn)我行個性化特色服務(wù),從而更好地維系老客戶,發(fā)展新客戶,通過與學(xué)生及家長互動的模式加強(qiáng)與客戶的交流,展現(xiàn)出xx銀行不一樣的風(fēng)采。并以此次活動為契機(jī),提高員工之間凝聚力,團(tuán)隊精神為第一目標(biāo),促進(jìn)大家之間經(jīng)驗交流與溝通為第一目的,同時通過活動加強(qiáng)客戶對我行的`認(rèn)知度和信賴感,建立更穩(wěn)定的客戶群體。

  三、活動主題:

  “歡樂童年,xx行伴我成長”。

  四、活動對象:

  xx小學(xué)(含幼兒園)所有教師學(xué)生及家長。

  五、活動主辦方、負(fù)責(zé)人、策劃人:

  主辦方:xx銀行xx支行。

  六、活動時間和地點:

  時間:6月1號。

  地點:xx鎮(zhèn)xx小學(xué)。

  七、活動內(nèi)容與要求:

  1、活動內(nèi)容包括:

  ①向xx小學(xué)所有師生贈送印有我行標(biāo)識的`太陽帽。

 、谟洃浟Υ蟊绕矗F(xiàn)場選x個小朋友,提問內(nèi)容為我行行名等相關(guān)知識(不能過于復(fù)雜),答對者送禮品。

 、坌∨笥巡潘囌故(唱歌跳舞廣播操寫名字形式不限)送禮品,每人2B鉛筆1支。(該項活動盡可能收集家長姓名及聯(lián)系方式)

 、墁F(xiàn)場灰太狼巡游,吸引客戶關(guān)注。

  2、參加活動員工要在提前做好準(zhǔn)備工作,熟悉活動流程。

  3、提前準(zhǔn)備好必需物品,確定活動所需交通工具。

  4、游戲環(huán)節(jié)要進(jìn)行預(yù)先分組,第②項活動以組為單位的進(jìn)行游戲。

  6、服裝:參加活動員工統(tǒng)一穿著總行配發(fā)工作服。

  7、參加活動員工至少提前半個小時到達(dá)xx小學(xué),做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。

  8、在活動進(jìn)行時,要適當(dāng)?shù)木S護(hù)秩序,調(diào)節(jié)好活動中的氣氛,禁止吸煙,亂扔垃圾,要有環(huán)保意識。

  9、活動結(jié)束后,要對這次活動進(jìn)行總結(jié),并留念合影。

  八、活動流程:

  1、贈送太陽帽,因?qū)W生人數(shù)較多,經(jīng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通,由各班班主任負(fù)責(zé)發(fā)放。

  2、主持人進(jìn)場開場白,介紹被各個分組的班級,開始今天的活動。

  3、表演與游戲活動環(huán)節(jié)。

  4、給拓展學(xué)員,小朋友,家長們分發(fā)兒童節(jié)紀(jì)念禮物。

  5、教練員們送給拓展學(xué)員,小朋友們,家長們一首歌曲,暫定為《童年》。

  6、拓展學(xué)員與教練員,小朋友們,家長朋友們一起相互進(jìn)行交流,增進(jìn)感情。

  7、主持人宣布活動結(jié)束。

  8、在活動結(jié)束的時候,大家集體合影留念。

  九、工作安排:

  1、活動前一天,買好所需物品。

  2、與學(xué)校溝通好,取得xx小學(xué)‘六一’活動方案定稿之后,立刻確定我行活動方案。

  3、確定參加活動的員工,并落實駐行人員。

  4、活動結(jié)束后,打掃活動區(qū),帶走雜物。

  5、物品交由固定的人員看管,活動結(jié)束后,查點物品。

  6、負(fù)責(zé)人清點人數(shù),統(tǒng)一返回。

  十、應(yīng)急方案:

  1、如因特殊天氣原因(暴風(fēng)暴雨),對計劃進(jìn)行相關(guān)調(diào)整,可縮短活動時間,可從簡但不能慌亂。

  2、參加活動人員如有特殊情況,可臨時調(diào)整,但要及時與負(fù)責(zé)人聯(lián)系,確;顒硬皇苡绊。

  3、其他緊急狀況發(fā)生時,要冷靜聽從校方及活動負(fù)責(zé)人安排,不能自作主張,擅自行動事。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 3

  20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面對越來越激烈的存款競爭,制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。

  一、指導(dǎo)思想

  堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場的需求,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。

  二、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長王xxx任組長,副行長xx任副組長,副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

  三、目前存款現(xiàn)狀

  本行存款的結(jié)構(gòu)特點(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素,無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

  四、營銷策略

  (一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):

  一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)

 。ǘ└倪M(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:

  一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

  對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷,對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的`營銷人員從事此項工作,一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù),另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。

  著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時對客戶進(jìn)行跟蹤,通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。

  培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長處和亮點。

  五、營銷措施

  為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場,開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

 。ㄒ唬╅_展儲蓄競賽活動爭攬存款:

  制定強(qiáng)有力的激勵措施,樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識,全行全力爭攬存款。

 。ㄈ┮越Y(jié)算沉淀存款:

  積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲蓄存款穩(wěn)定。

  一、營銷宣傳活動目的

  (一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動,保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過宣傳,對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

  (二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁,講解驛站卡的使用知識,加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

  二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

  三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展,有組織、按計劃實施活動進(jìn)程,宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

  四、營銷宣傳活動內(nèi)容

  參加xx銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動,xx銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎”營銷活動。

  (一)、統(tǒng)一形象宣傳。xx面宣傳版面設(shè)計由xx銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

  (二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項,每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由xx銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎品由我行提供,兌獎由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進(jìn)行兌獎。

  (三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用xx銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能,實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎”)。

  五、營銷宣傳活動地點和方式

  營銷宣傳活動地點:根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位:喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

  1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容:活動期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎),兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

  2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持,同時xx銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

  六、活動營銷宣傳

  (一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報,發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。

  (二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳;

  (三)銀聯(lián)宣傳xx銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和xx銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 4

  活動營銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營銷推廣手段,能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”,起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比,活動營銷策劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè)務(wù)的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。

  一、確定營銷目標(biāo)

  營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同,所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時,我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤:

  1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)

  對于銀行來說,任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn),但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例,活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi),提升發(fā)卡數(shù)量,吸引某類特定人群,提升銀行卡的品牌識別等。

  2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

  活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo),在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中,以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別,在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主,例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品,制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

  二、管理活動營銷預(yù)算

  活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的:有多少活動營銷預(yù)算,就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容,也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下,我們需要先明確活動營銷預(yù)算,再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上,當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候,活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。

  一般來說,活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中,最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用,微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用,戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。

  即使是同樣類型的活動,不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距,銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。

  活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分,一部分為活動營銷預(yù)算,另一部分應(yīng)為活動營銷備用金,以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險;顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。

  三、明確活動營銷主題

  活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額,則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別,可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量,可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

  活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點,對于大型活動營銷策劃來說,在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查,相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

  確定活動營銷主題,我們可從以下三個方面進(jìn)行分析:

  1、營銷目標(biāo)分析

  分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題,如本部分首段介紹內(nèi)容;

  2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

  分析客戶群體的各項特征及偏好,比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等,營銷地域具有該特征人群的主要偏好;

  3、宣傳亮點分析

  分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容,比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日,客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。

  活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈,其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

  家庭節(jié)日有獎消費(fèi),我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作,舉行刷卡抽獎活動,抽中者贈送旅游機(jī)會等;顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫,利用節(jié)日喜慶氛圍。

  四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容

  活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心,主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計,我們能夠把控活動營銷的主體部分,并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

  1、活動形式的設(shè)計

  活動營銷可以采取多種形式,比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥;顒有问降脑O(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點話題分析,那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

  2、活動時間的設(shè)計

  活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的.設(shè)計,還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候,我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期,如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的。

  3、活動視覺的設(shè)計

  活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說,銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。

  4、活動文案的設(shè)計

  活動采用怎樣的主宣傳語,主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成,需要協(xié)調(diào)多個渠道,活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例,一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹,不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。

  5、活動體驗的設(shè)計

  對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動,活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗,比如參加郊游等活動,整個郊游活動的路線選擇是否合理,客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動,我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例,客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,禮品是否有用等都是需要考慮的。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 5

  一、活動時間

  過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī),春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓(xùn),包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),讓他們辦理農(nóng)商行卡,并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

  二、活動目的及意義

  所謂旺季營銷,指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,能起到重要作用。

  旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

  重點是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長的需求。

  一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;

  二是網(wǎng)上銀行重點加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,不得不使客戶對其他銀行的依賴,不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;

  三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時通過這次活動大力宣傳,使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面,使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,比如支付寶相關(guān)功能,隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,滿足用戶的相關(guān)需求。

  三、活動地點

  支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

  四、實施方案

  利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯(lián)、福字、圍裙等,再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪,核實客戶信息,落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進(jìn)行宣傳和公關(guān),利用農(nóng)商行的.便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

  重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性,著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時,一定要為客戶開通免費(fèi)一個月的試用短信業(yè)務(wù),確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶,要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

  對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期,營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時,可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,站在為客戶利益著想的角度,實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

  五、活動注意事項

  一是縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動等,缺乏創(chuàng)新,對客戶沒有足夠的吸引力;

  二是未做到細(xì)分客戶,對客戶真實需求了解不夠,往往適得其反;

  三是銷售產(chǎn)品時,對風(fēng)險的揭示不盡責(zé),誤導(dǎo)顧客,以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

  總之,以客戶的滿意度為目標(biāo),不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 6

  一、活動主題

  新春豪禮,存款無憂

  二、活動時間

  春節(jié)前xx周-春節(jié)后xx周

  三、目標(biāo)客戶

  個人客戶:包括上班族、退休人員、家庭主婦等,尤其是有春節(jié)資金儲蓄需求的人群。

  企業(yè)客戶:春節(jié)期間有資金回籠或短期閑置資金的中小企業(yè)。

  四、活動內(nèi)容

  存款送禮

  定期存款達(dá)到一定金額,可獲得對應(yīng)禮品。如:

  存款1-3萬元,贈送新春年貨禮盒一份。

  存款3-5萬元,贈送品牌小家電(如電熱水壺、養(yǎng)生壺等)。

  存款5萬元以上,贈送高檔床上用品四件套。

  企業(yè)客戶存款達(dá)到10萬元以上,贈送定制的企業(yè)禮品套裝,如帶有銀行標(biāo)志的.商務(wù)筆記本、保溫杯等。

  利率上浮

  活動期間,針對個人定期存款產(chǎn)品,在原有利率基礎(chǔ)上上浮xx%。例如,一年期定期存款原利率為xx%,活動期間上浮至xx%。

  為企業(yè)客戶提供專屬的大額存款利率優(yōu)惠,吸引企業(yè)閑置資金存入銀行。

  幸運(yùn)抽獎

  凡在活動期間新存入定期存款的客戶,均可參與幸運(yùn)抽獎。

  獎品設(shè)置:

  一等獎:價值xx元的旅游基金,可用于春節(jié)旅游。

  二等獎:智能平板電腦,方便客戶日常娛樂與辦公。

  三等獎:超市購物卡,滿足客戶春節(jié)采購需求。

  幸運(yùn)獎:精美春節(jié)飾品,如春聯(lián)、福字等。

  五、營銷渠道

  線上渠道

  在銀行官方網(wǎng)站、手機(jī)銀行APP首頁設(shè)置活動專題頁面,詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、產(chǎn)品優(yōu)勢及參與方式。

  利用社交媒體平臺(微信公眾號、微博、抖音等)發(fā)布活動推文、短視頻,吸引客戶關(guān)注,并引導(dǎo)客戶通過線上渠道辦理存款業(yè)務(wù)。

  針對存量客戶,通過短信平臺發(fā)送活動通知,提醒客戶參與活動。

  線下渠道

  在銀行各營業(yè)網(wǎng)點懸掛春節(jié)主題橫幅、張貼活動海報,營造濃厚的節(jié)日氛圍。

  大堂經(jīng)理主動向客戶介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)客戶辦理存款業(yè)務(wù)。對于前來咨詢的客戶,送上春節(jié)小禮品(如紅包、糖果等)。

  組織員工走進(jìn)周邊社區(qū)、企業(yè),開展存款營銷活動。設(shè)置咨詢臺,發(fā)放宣傳資料,現(xiàn)場解答客戶疑問,并為客戶辦理存款業(yè)務(wù)。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 7

  一、活動主題

  金豬納福,財聚新春

  二、活動時間

  臘月十五-正月十五

  三、目標(biāo)客戶

  中老年客戶:注重財富保值增值,對傳統(tǒng)節(jié)日有較高認(rèn)同感。

  親子家庭:春節(jié)期間有家庭理財規(guī)劃需求,關(guān)注孩子教育儲蓄。

  四、活動內(nèi)容

  專屬存款產(chǎn)品

  推出“金豬賀歲”定期存款產(chǎn)品,期限為xx年,利率較普通定期存款高出xx%。該產(chǎn)品起存金額為xx元,可提前支取,但提前支取部分按活期利率計算。

  為親子家庭設(shè)計“成長無憂”教育儲蓄計劃,客戶存入一定金額,在孩子升學(xué)等關(guān)鍵節(jié)點可獲得額外獎勵,如獎學(xué)金、學(xué)習(xí)用品套裝等。

  積分兌換

  活動期間,客戶每存入1萬元定期存款,可獲得xx積分。積分可在銀行積分商城兌換禮品,包括春節(jié)特色禮品(如傳統(tǒng)手工藝品、節(jié)日美食等)、日常用品(如洗衣液、紙巾等)以及金融服務(wù)(如免費(fèi)賬戶管理費(fèi)、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免等)。

  親子活動

  在銀行營業(yè)網(wǎng)點舉辦親子手工活動,如制作春節(jié)燈籠、寫春聯(lián)等。邀請親子家庭參與,在活動過程中向家長介紹銀行存款產(chǎn)品和理財知識,同時為孩子開設(shè)專屬的兒童儲蓄賬戶,存入一定金額可獲得精美兒童玩具。

  五、營銷渠道

  社區(qū)合作

  與周邊社區(qū)居委會合作,在社區(qū)活動中心舉辦春節(jié)理財講座。邀請銀行理財專家為中老年客戶講解存款產(chǎn)品、投資理財知識,并現(xiàn)場解答客戶疑問。在講座現(xiàn)場設(shè)置咨詢臺,辦理存款業(yè)務(wù)。

  在社區(qū)宣傳欄張貼活動海報,發(fā)放宣傳資料,吸引社區(qū)居民關(guān)注。

  學(xué)校宣傳

  針對親子家庭,與周邊學(xué)校合作,在學(xué)校家長會、親子活動日等場合宣傳“成長無憂”教育儲蓄計劃。發(fā)放宣傳手冊,介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和參與方式。

  在學(xué)校門口設(shè)置宣傳展板,吸引家長關(guān)注。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 8

  一、活動主題

  瑞犬辭舊,旺鼠迎春

  二、活動時間

  春節(jié)前xx周-正月初十

  三、目標(biāo)客戶

  年輕上班族:春節(jié)期間有年終獎、工資收入,有投資理財需求。

  商戶客戶:春節(jié)期間生意往來頻繁,有資金周轉(zhuǎn)和儲蓄需求。

  四、活動內(nèi)容

  存款返現(xiàn)

  活動期間,新存入定期存款的客戶,可享受存款金額xx%的返現(xiàn)。例如,客戶存入5萬元定期存款,可獲得50000×xx%=xx元的.返現(xiàn),直接存入客戶賬戶。

  針對商戶客戶,根據(jù)其存款金額和在銀行的結(jié)算業(yè)務(wù)量,給予額外的返現(xiàn)獎勵,最高可達(dá)存款金額的xx%。

  增值服務(wù)

  為年輕上班族提供免費(fèi)的理財咨詢服務(wù),由銀行專業(yè)理財顧問為客戶制定個性化的理財規(guī)劃,包括存款、基金、保險等產(chǎn)品組合。

  為商戶客戶提供免費(fèi)的POS機(jī)使用培訓(xùn)、賬戶管理服務(wù),幫助商戶提高資金管理效率。

  線上互動

  在銀行手機(jī)銀行APP上開展“新春理財大挑戰(zhàn)”活動,客戶參與理財知識問答、模擬投資等游戲,根據(jù)游戲成績可獲得相應(yīng)的積分和優(yōu)惠券。積分可用于兌換禮品或抵扣存款手續(xù)費(fèi),優(yōu)惠券可用于購買銀行理財產(chǎn)品。

  五、營銷渠道

  職場推廣

  組織銀行員工走進(jìn)周邊寫字樓、企業(yè)園區(qū),開展“新春理財進(jìn)職場”活動。設(shè)置宣傳攤位,發(fā)放宣傳資料,向上班族介紹存款返現(xiàn)活動和理財服務(wù),F(xiàn)場為客戶辦理存款業(yè)務(wù),提供上門開戶服務(wù)。

  與企業(yè)人力資源部門合作,在企業(yè)內(nèi)部宣傳欄張貼活動海報,通過企業(yè)內(nèi)部郵件、微信群等渠道宣傳活動內(nèi)容。

  商戶拓展

  客戶經(jīng)理對存量商戶客戶進(jìn)行回訪,介紹活動內(nèi)容,了解商戶資金需求,為商戶提供定制化的金融服務(wù)方案。

  開展商戶推薦活動,鼓勵存量商戶推薦新商戶客戶到銀行開戶存款,推薦成功可獲得一定金額的獎勵(如超市購物卡、加油卡等)。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 9

  一、活動主題

  新春鴻運(yùn),存款有禮

  二、活動時間

  臘月二十-正月十五

  三、目標(biāo)客戶

  高凈值客戶:資產(chǎn)規(guī)模較大,有多元化理財需求。

  返鄉(xiāng)務(wù)工人員:春節(jié)返鄉(xiāng),有資金儲蓄和投資計劃。

  四、活動內(nèi)容

  專屬定制服務(wù)

  為高凈值客戶提供專屬的財富管理方案,由銀行資深理財團(tuán)隊為客戶量身定制存款、投資、保險等綜合金融服務(wù);顒悠陂g,高凈值客戶新存入一定金額的定期存款,可享受專屬的貴賓服務(wù),如機(jī)場貴賓廳服務(wù)、高端體檢套餐、私人銀行專屬活動邀請等。

  針對返鄉(xiāng)務(wù)工人員,設(shè)立返鄉(xiāng)服務(wù)專區(qū),提供一站式金融服務(wù)。包括免費(fèi)的銀行卡開卡、轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費(fèi)減免、存款業(yè)務(wù)咨詢等。為返鄉(xiāng)務(wù)工人員推薦適合的存款產(chǎn)品和理財計劃,幫助他們合理規(guī)劃財富。

  抽獎贏豪車

  活動期間,新存入定期存款達(dá)到xx萬元以上的客戶,均可參與“抽獎贏豪車”活動。一等獎為價值xx萬元的豪華汽車一輛,二等獎為價值xx萬元的.新能源汽車一輛,三等獎為價值xx萬元的汽車購置補(bǔ)貼。中獎客戶可選擇直接獲得獎品或折合成等額的銀行理財產(chǎn)品。

  情感營銷

  為返鄉(xiāng)務(wù)工人員送上春節(jié)祝福禮包,包括家鄉(xiāng)特產(chǎn)、春聯(lián)、福字等。在銀行營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置返鄉(xiāng)人員休息區(qū),提供免費(fèi)的茶水、充電服務(wù)等。通過這些情感關(guān)懷,增強(qiáng)返鄉(xiāng)務(wù)工人員對銀行的認(rèn)同感和歸屬感。

  五、營銷渠道

  高端客戶活動

  舉辦高端客戶新春答謝會,邀請高凈值客戶參加。在答謝會上,介紹銀行的最新金融產(chǎn)品和服務(wù),開展投資策略講座,同時宣布“抽獎贏豪車”活動規(guī)則。通過與高凈值客戶的面對面交流,增強(qiáng)客戶粘性。

  利用銀行私人銀行專屬渠道,如短信、郵件、專屬APP等,向高凈值客戶推送活動信息和專屬服務(wù)方案。

  返鄉(xiāng)人員宣傳

  在火車站、汽車站等返鄉(xiāng)人員集中的場所設(shè)置宣傳點,發(fā)放宣傳資料,介紹銀行的返鄉(xiāng)服務(wù)和存款活動。與當(dāng)?shù)卣块T合作,在返鄉(xiāng)人員返鄉(xiāng)政策宣傳活動中,融入銀行金融服務(wù)內(nèi)容。

  在銀行營業(yè)網(wǎng)點周邊、返鄉(xiāng)人員集中居住的社區(qū)張貼活動海報,吸引返鄉(xiāng)人員關(guān)注。

  春節(jié)銀行存款營銷方案 10

  一、活動主題

  春節(jié)存款大作戰(zhàn)

  二、活動時間

  春節(jié)前xx周-正月初七

  三、目標(biāo)客戶

  所有銀行存量客戶和潛在客戶。

  春節(jié)期間有資金流動的各類客戶群體。

  四、活動內(nèi)容

  階梯式利率提升

  根據(jù)客戶存款金額和存款期限,設(shè)置階梯式利率提升方案。例如:

  存款1-2萬元,期限1年,利率在原有基礎(chǔ)上上浮xx%。

  存款2-5萬元,期限1年,利率上浮xx%。

  存款5萬元以上,期限1年,利率上浮xx%。

  對于存款期限較長(如3年、5年)的客戶,給予更高的'利率上浮幅度,鼓勵客戶長期存款。

  團(tuán)購存款優(yōu)惠

  鼓勵客戶組團(tuán)存款,3人及以上組團(tuán)新存入定期存款,每人可額外享受xx%的利率上浮優(yōu)惠。組團(tuán)客戶還可共同參與“團(tuán)購大禮包”抽獎活動,獎品包括家庭旅游套餐、智能家電套裝等。

  存款挑戰(zhàn)活動

  在銀行手機(jī)銀行APP上開展“春節(jié)存款挑戰(zhàn)”活動,客戶設(shè)定自己的存款目標(biāo)金額和存款期限,完成挑戰(zhàn)后可獲得額外獎勵。獎勵包括現(xiàn)金紅包、積分、優(yōu)惠券等。例如,客戶設(shè)定在活動期間存款3萬元,期限1年,完成目標(biāo)后可獲得100元現(xiàn)金紅包和xx積分。

  五、營銷渠道

  全員營銷

  發(fā)動銀行全體員工參與營銷活動,制定員工營銷獎勵機(jī)制。員工每成功營銷一筆定期存款,可獲得相應(yīng)的績效獎勵和積分,積分可兌換禮品或參與員工抽獎活動。

  員工通過微信朋友圈、客戶群等渠道宣傳活動內(nèi)容,邀請親朋好友和客戶參與活動。

  合作營銷

  與周邊商家合作,開展聯(lián)合營銷活動。例如,與超市合作,客戶在超市購物滿一定金額,可獲得銀行存款優(yōu)惠券,存入定期存款時可享受額外優(yōu)惠。與電影院合作,在電影院張貼銀行活動海報,觀眾在觀影前可觀看銀行活動宣傳視頻,吸引觀眾辦理存款業(yè)務(wù)。

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