下半年工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的下半年工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
下半年工作總結(jié)1
一個(gè)人靜靜的站在窗邊，看著路上一輛輛行駛的車輛，不由的想起了以前。轉(zhuǎn)瞬間來到紅牛已經(jīng)一年多了，有過開心與歡樂，悲傷與淚水，還有坎坷。
XX，嶄新的一年，而現(xiàn)在已經(jīng)過去了半年，在這半年里我又學(xué)到了很多的知識。在這半年的工作中我學(xué)到了許多平時(shí)學(xué)不到的崗位知識，尤其這幾次停機(jī)時(shí)跟著設(shè)備維修人員一起檢修設(shè)備時(shí)又讓我對設(shè)備的工作原理有了更深了解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時(shí)，我能夠熟練的將學(xué)到的新知識與操作技能相結(jié)合，減少了處理故障的時(shí)間，提高了處理故障的能力。同時(shí)也還存在著許多的不足與缺點(diǎn)。
學(xué)到了什么：
1現(xiàn)在對所在崗位的設(shè)備工作原理有了更進(jìn)一步的了解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時(shí)間。
2對整條生產(chǎn)線也有了更多的了解，在其他崗位出現(xiàn)故障時(shí)自己也能過去幫上忙。
3現(xiàn)在和相鄰崗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現(xiàn)故障時(shí)只要對方一個(gè)手勢就會明白自己該做些什么。
4在開班后會時(shí)通過主管描述生產(chǎn)線場的情況和崗位點(diǎn)評時(shí)悟出了什么情況重要。什么情況緊急，在同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)突發(fā)事件時(shí)怎樣能有條不紊的處理好每件事。5在觀看“XX年度《感動中國》人物”頒獎(jiǎng)典之后我感受到我們每個(gè)人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個(gè)人都可以通過自己的努力實(shí)踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進(jìn)。
存在的不足與缺點(diǎn)：1在崗位出現(xiàn)較大的故障時(shí)有些手足無措心里還有些急躁，如果長時(shí)間沒處理好的話心里還來氣。2缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來時(shí)覺得挺輕松，當(dāng)輪到自己做的時(shí)候不但沒做太好而且還累的滿頭大汗。3口語表達(dá)能力較差，在崗位之間的溝通或者是和伙伴們聊天的時(shí)候自己心里想的意思總是不能用理想的語句表達(dá)出來。
在今后的日子里，爭取把自己不足的地方彌補(bǔ)回來，多加學(xué)習(xí)以提高自己的綜合能力，上班時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，多加認(rèn)真，爭取以零失誤來回報(bào)公司對我的培養(yǎng)。
最后，中心的祝愿公司的明天會更加的燦爛輝煌。
下半年工作總結(jié)2
1、回首過去這一年，自己的身上雖然有閃光點(diǎn)，可是也有一部分的不足是自己需要改進(jìn)的，在新的一年里，一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事情，對于每件事情都要有一個(gè)好的規(guī)劃，讓自己在新的一年里，得到更大的成長空間。在工作中自己更加成熟了，嶄新的一年我會繼續(xù)努力，艱苦奮斗為我廠的不斷強(qiáng)大貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、總之，經(jīng)過一年的工作，我認(rèn)為我能夠積極、主動、熟練的完成自我的工作，并能進(jìn)取全面的配合公司下達(dá)的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠實(shí)守信、言行一致，踏實(shí)、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)儉成本。與大家互相支持，主動配合他人工作。不斷提升自我的工作本事及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。
3、今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
4、20xx年即將來臨，全體xx同仁將繼續(xù)用勤勞和智慧譜寫xx的新篇章。我想每一位有志于在xx企業(yè)工作的員工又將迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。眾所周知，xx集團(tuán)的綜合實(shí)力正在不斷地壯大。20xx年，新的xx將相繼開業(yè)，這無疑給在職的xx員工帶給了廣闊的發(fā)展空間。我作為xx企業(yè)的一份子，有什么理由不激流勇進(jìn)呢？
下半年工作總結(jié)3
一、主要經(jīng)營指標(biāo)
1.收入完成：1-5月完成收入19981萬元（預(yù)算口徑），完成全年考核目標(biāo)任務(wù)的（46750萬元）42.74%，完成認(rèn)購目標(biāo)任務(wù)（47135萬元）的42.39%，同比增幅5.92%，超計(jì)劃進(jìn)度844萬元。收入質(zhì)量管控逐步控制但未達(dá)預(yù)期，5月份應(yīng)收帳款占收比7.69%，高于管控指標(biāo)1.49%（6.2%），環(huán)比增長1.28%。預(yù)收賬款占比21.07%，高于全省平均1.93%。截止4月份收入份額達(dá)到21.41%%，較上年末下降0.33%。
2．市場份額:截至5月底用戶市場份額到達(dá)14.33%，較上年末提升1.01%，創(chuàng)歷史新高；年累計(jì)新增份額21.01%，較上年提升3.63%；年累計(jì)流失份額14.97%，達(dá)到15%的控制預(yù)期，較上年下降1.55%；當(dāng)年共有8個(gè)三級網(wǎng)格份額提升超1%，其中黃龍縣分公司當(dāng)年用戶市場份額突破20%，延長縣分公司當(dāng)年用戶市場份額5月份突破15%生死線。目前份額格局：12個(gè)三級網(wǎng)格（除寶鳳南黃龍延長）份額未達(dá)生死線，6個(gè)三級網(wǎng)格（政農(nóng)寶南鳳延川）份額未超中聯(lián)通，3個(gè)三級網(wǎng)格（政農(nóng)延川）既未達(dá)生死線又未超中聯(lián)通。
3．業(yè)務(wù)發(fā)展: 1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場份額69%；發(fā)展光網(wǎng)用戶51892戶，F(xiàn)TTH占比從年初的28%提升到50%。
移動銷售6.8萬戶，較上年同比提升31.2%；樂享4G套餐銷售3.6萬戶，較上年同比提升57%；樂享4G單產(chǎn)品合約1.9萬戶，較上年同比提升151%。3—5月移動整體日均銷售僅為483，較預(yù)期（700）差距仍然較大，樂享4G日均銷售僅為260，較預(yù)期280基本接近，至5月份日均銷售超預(yù)期。
4G出帳占比提升至56.34%，年度提升19.5%，新入網(wǎng)4G占比98.1%，較上年末提升11%，新售4G終端4G匹配率87.7%，較1月提升8%，新入網(wǎng)過網(wǎng)率76.9%，較上年末提升5.8%，新發(fā)展4G用戶占比96.4%，較上年末提升4.5%。
4．流量經(jīng)營：流量工作20xx年上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長，其中收入截止5月共完成5652.64萬，完成年度預(yù)算的47.25%，超計(jì)劃進(jìn)度8.41%。流量規(guī)模262146 GB，完成率為69.26%，基本趕上進(jìn)度。戶均流量達(dá)到1189.06 MB。4G有效用戶共凈增50705戶，完成全年預(yù)算的52.51%，超計(jì)劃進(jìn)度6.51%，4G有效用戶到達(dá)128857戶，占流量活躍用戶的59.22%。新發(fā)展移動用戶流量活躍占比73.8%，排名全省第一；新增4G終端開4G卡占比92.2%，排名全省第三；流量800用戶綁定率一直位列全省第一。
5．渠道運(yùn)營：截止5月，全市社會實(shí)體渠道核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量111個(gè)，社會渠道移動業(yè)務(wù)銷售占比達(dá)到72.45%；1至5月份4G終端銷售82667部，完成全年目標(biāo)的41.33%；自營廳套餐價(jià)值和1至4月份完成146.5萬元，完成全年目標(biāo)的31.17%。其中核心商圈銷量占比達(dá)到61.24%，節(jié)假日銷量較日常提升9.25%。
6．政企行業(yè)：完成收入20xx萬元，完成年計(jì)劃39.49%，差距目標(biāo)1.11%，差收入58.66萬元；發(fā)展移動用戶735戶；完成全年任務(wù)的6.74%；發(fā)展寬帶253戶,完成全年任務(wù)的33.73%；發(fā)展信息化用戶153戶，完成全年任務(wù)的16.38 %。
二、市場經(jīng)營重點(diǎn)工作
（一）4G引領(lǐng)，規(guī)模發(fā)展，取得了較大成效
1.延續(xù)iPhone 6S和三星S6等新機(jī)上市契機(jī)，啟動了跨年度自有渠道明星機(jī)專項(xiàng)營銷活動，充分調(diào)動了所有員工的社會關(guān)系和營銷能動性，共發(fā)展229元及以上檔高端合約3379，為16年收入儲備貢獻(xiàn)較大。
2.3—6月開展了春雷兩個(gè)階段的營銷活動
在接應(yīng)省公司3—6月營銷活動的基礎(chǔ)上，3—6月開展了以“春雷行動”為主題的營銷活動，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，至5月份整體銷售水平已經(jīng)逐漸恢復(fù)至1月份旺季水平，其中當(dāng)月出帳凈增和有效凈增均超越1月份凈增水平、4G出帳和有效凈增與1月水平接近�；顒悠陂g，鳳凰、延長、延川、子長和吳起過網(wǎng)凈增效果突出、份額提升明顯；富縣、黃龍和延長4G出帳占比提升快，黃龍分公司表現(xiàn)最為突出。
3.進(jìn)一步推進(jìn)移動主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌，分渠道，分經(jīng)營單位日周月監(jiān)控，比學(xué)趕超的營銷氛圍日益濃厚
移動業(yè)務(wù)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌、分渠道、分經(jīng)營單位的橫縱向日監(jiān)控逐漸規(guī)范化，對各單位的經(jīng)營導(dǎo)向作用逐漸加強(qiáng)，部分指標(biāo)欠佳的單位自我分析和努力提升改善的主動性逐漸增強(qiáng)。16年以來，針對月初過網(wǎng)流失份額較高的情況，建立了過網(wǎng)用戶流失預(yù)警機(jī)制，每月月初給各單位下發(fā)當(dāng)月過網(wǎng)流失用戶清單，以供各單位內(nèi)部分析，同時(shí)下發(fā)當(dāng)月即將流失用戶清單，以備各單位針對團(tuán)單用戶重點(diǎn)贏回。
周通報(bào)加強(qiáng)了當(dāng)前重點(diǎn)工作和重點(diǎn)指標(biāo)橫向、縱向?qū)Ρ取?/p>
月度針對階段性專項(xiàng)活動進(jìn)行跟蹤評估，用數(shù)據(jù)說話，有效佐證和指導(dǎo)經(jīng)營活動的高效開展，1月完成了一年免打?qū)ｎ}分析，2月完成移動有效負(fù)增分析和實(shí)現(xiàn)80%4G出帳占比落實(shí)四個(gè)100%專題分析，3月自有渠道明星機(jī)合約評估分析，4月完成移動無效用戶分析和一年免打用戶分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)問題，并針對性制定措施解決問題。
（二）快速推進(jìn)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn)，有效應(yīng)對市場競爭，寬帶市場保持主導(dǎo)地位
1.開展全光網(wǎng)改造和營銷，寬帶保持主導(dǎo)地位。一是前后聯(lián)動，加強(qiáng)溝通，按照省公司光網(wǎng)改造建設(shè)的原則及相關(guān)新要求，重新疏理四類基礎(chǔ)網(wǎng)格光網(wǎng)改造項(xiàng)目建設(shè)流程。緊盯省公司確定的22個(gè)贏回項(xiàng)目和113個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目，實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，并每周召開前、后端聯(lián)席會議，專題研究光網(wǎng)改造中存在的問題，形成了前、后聯(lián)動的光網(wǎng)改造建設(shè)新局面；二是堅(jiān)持對話支局模式，開展支局光網(wǎng)PK賽，通過倒三角模式解決建設(shè)中的問題，建立“市場部+寬帶中心+建設(shè)部+運(yùn)維部”聯(lián)合專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，截止目前全光網(wǎng)格達(dá)到2929個(gè)，全光網(wǎng)格占比67%。（城市網(wǎng)格）。三是做好光網(wǎng)發(fā)展支撐工作，實(shí)時(shí)派發(fā)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn)目標(biāo)用戶清單，督導(dǎo)經(jīng)營單位逐網(wǎng)格開展FTTH遷轉(zhuǎn)工作。FTTH占比從年初的28%提升到50%。
2.寬帶以全業(yè)務(wù)融合銷售為主，促銷全面導(dǎo)向雙4G，光網(wǎng)區(qū)域套餐全面導(dǎo)向50M新融合。一是聚焦16款重點(diǎn)機(jī)型、調(diào)整補(bǔ)貼額度，促進(jìn)雙4G銷量提升，1-5月雙4G銷量穩(wěn)定保持在1000戶以上。二是主銷售品以全業(yè)務(wù)融合為主，堅(jiān)持比一比、算一算模式，一算用戶家庭總消費(fèi)，二算融合套餐內(nèi)容及節(jié)省費(fèi)用同時(shí)建立寬帶意向用戶信息表，不放走一個(gè)客戶；三是抓入口，促規(guī)模，做好“123”，即“一個(gè)套餐、二部終端，三張手機(jī)卡”工作；通過上述工作推進(jìn)，1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場份額到達(dá)69%。
3.提升寬帶業(yè)務(wù)核心競爭力，加快用戶遷轉(zhuǎn)提速，針對20M以下用戶開展專項(xiàng)提速工作，用戶通過更換樂享4G 20M及以上套餐，達(dá)到提速的目的，目前20M以下用戶占比從70%下降到62%。
4.為了應(yīng)對異網(wǎng)寬帶凈增，保衛(wèi)寬帶根據(jù)地，開展寬帶攻防戰(zhàn)，主要開展工作：一是建立了寬帶競爭競爭信息收集機(jī)制，每周上報(bào)異網(wǎng)動態(tài)，及時(shí)掌握異網(wǎng)動態(tài)；二是成立以5個(gè)老總掛帥的5個(gè)寬帶作戰(zhàn)區(qū)，及時(shí)督導(dǎo)各單位應(yīng)對寬帶競爭；三是制定了焦土政策，從點(diǎn)位上應(yīng)對異網(wǎng)的寬帶競爭；四是建立了寬帶發(fā)展紅黃牌預(yù)警機(jī)制，從寬帶發(fā)展、FTTH發(fā)展、寬帶存量收入保有三個(gè)重要指標(biāo)入手，全面提升寬帶運(yùn)營質(zhì)量。
5.全面優(yōu)化了傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼政策，傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼全面導(dǎo)向光網(wǎng)用戶、導(dǎo)向高價(jià)值、高質(zhì)量用戶。首次實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)終端進(jìn)CRM系統(tǒng)管理，解決了傳統(tǒng)終端管理混亂的局面。
6.建立了寬帶發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)體系。豐富了獎(jiǎng)勵(lì)方式，實(shí)現(xiàn)營銷成本+人工成本的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方式；優(yōu)化了自有渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法，根據(jù)套餐價(jià)值的高低，實(shí)現(xiàn)了階梯獎(jiǎng)勵(lì)模式；提高了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)效率，力爭做到當(dāng)月發(fā)展當(dāng)月兌現(xiàn)。
（三）存流量工作細(xì)分目標(biāo)，分階段開展?fàn)I銷活動
1.積極開展存量專項(xiàng)運(yùn)營工作，啟動存量春雷行動三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。以一抵百、網(wǎng)齡租機(jī)、IPHONE精準(zhǔn)營銷三項(xiàng)業(yè)務(wù)完成目標(biāo)75%以上，；蘋果精準(zhǔn)營銷截止5月份換機(jī)48戶，指標(biāo)完成較好，首先針對目標(biāo)用戶推送一次短信，選5人營銷能力強(qiáng)的維系經(jīng)理進(jìn)行短信客戶群的營銷活動接應(yīng)。其次目標(biāo)派單到三級網(wǎng)格，然后由屬地經(jīng)理開展二次外呼。以一抵百5月提升明顯，環(huán)比增幅63%，完成月目標(biāo)任務(wù)的82%，累計(jì)2349戶，完成目標(biāo)任務(wù)的70%。擔(dān)保租機(jī)活動3月份主要在寶塔三分局試點(diǎn)營銷發(fā)展143戶，4、5月份全市開展，提交五批次營銷數(shù)據(jù)，共計(jì)1.4萬戶，發(fā)展1158戶，完成3-5月份目標(biāo)75%，參與活動中95%用戶選擇辦理終補(bǔ)990元換機(jī)活動。
2.開啟本地寬帶存量用戶的保有。3月底針對寬帶申請存費(fèi)贈費(fèi)存1000贈600、存800贈400活動策略，提取1.9萬條寬帶到期無促銷用戶清單，4月中旬安排下發(fā)短信群發(fā)，4、5月份累計(jì)辦理278戶，逐步夯實(shí)寬帶保有工作。
3.緊抓源頭，擴(kuò)大流量規(guī)模：要求輔導(dǎo)員在源頭營銷中綁定天翼流量800、中國電信陜西網(wǎng)廳微信及易信公眾號、“中國電信延安分公司”微信公眾號、安裝激活歡go客戶端，同時(shí)教給用戶查詢訂購流量的方式。利用源頭營銷、外呼、獎(jiǎng)勵(lì)及考核等多項(xiàng)措施促進(jìn)10G流量領(lǐng)取，向用戶傳播“大流量、好流量”的中國電信天翼4G品牌，Duang 10G活動自開展至今,截止5月用戶參與領(lǐng)取率由原17.6%提升至43.88%。
4.翼支付：全面接應(yīng)集團(tuán)常態(tài)化營銷活動及每月專項(xiàng)活動營銷落實(shí)，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)隨機(jī)立減營銷活動，全市15個(gè)經(jīng)營單位集中力量攜手加多寶、伊利牛奶商家開展翼支付二季度專項(xiàng)營銷活動，效果顯著，進(jìn)一步讓用戶感受到翼支付的便民服務(wù)。
（四）大力拓展社會渠道網(wǎng)點(diǎn)、積極進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，持續(xù)提升渠道運(yùn)營能力
1.聚焦機(jī)制創(chuàng)新，落實(shí)店長承包制和渠道經(jīng)理網(wǎng)格承包制
�。�1）根據(jù)20xx年機(jī)制創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)及對存在問題進(jìn)行分析，結(jié)合省公司銷售類OBU建設(shè)方案要求，完成20xx年自營廳店長承包制、社會渠道網(wǎng)格化承包方案制定，確立責(zé)任制；以套餐價(jià)值和、移動售卡量、寬帶銷售量、智能終端銷量提升為主要目標(biāo)，進(jìn)行銷售任務(wù)承包，劃定責(zé)任田；通過經(jīng)營單位內(nèi)部競聘方式產(chǎn)生承包人，確定責(zé)任人；確定市公司縱向承包人，將承包模塊套餐價(jià)值完成納入承包人績效考核，將責(zé)權(quán)利匹配，提升渠道銷售能力。
�。�2）制定全年套餐價(jià)值和、智能終端銷售目標(biāo)，根據(jù)完成情況兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)，制定分配辦法，采取計(jì)件制等方式兌現(xiàn)，體現(xiàn)多勞多得、激勵(lì)明確，充分帶動了一線人員工作積極性。渠道經(jīng)理工作積極性極大提升。
�。�3）目前，社區(qū)店建設(shè)為渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作，根據(jù)省公司“1+M+N”的指導(dǎo)思想，確立了20xx年度41個(gè)店的建設(shè)計(jì)劃，截止目前，完成了25個(gè)點(diǎn)的選址工作，并積極與綜合辦公室溝通，預(yù)計(jì)將于6月份開展大規(guī)模建設(shè)工作。
2.炒店、路演常態(tài)化，拉動銷量提升
為有效激活渠道市場，提升電信品牌影響力，今年以來在全市范圍內(nèi)持續(xù)開展炒店、路演活動，做到周周有炒店、月月有主題，節(jié)假日有路演，使炒店、路演工作常態(tài)化。尤其在五一、端午期間開展全市大型炒店路演促銷活動，加大店面宣傳力度，有效提升高、中、低檔位天翼明星機(jī)終端、合約銷量�；顒雍筮M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)評比，培養(yǎng)渠道形成了良好的銷售習(xí)慣，快速拉動了銷量提升，有效激活了移動業(yè)務(wù)市場，提升了品牌影響力。
3.通過開展終端訂貨會、直供等方式豐富終端需求
20xx年共開展各級終端訂貨會達(dá)10余次，省公司2次、市公司3次、縣公司5次，確保各級渠道門店4G終端上柜達(dá)標(biāo)。同時(shí)，針對農(nóng)村支局、社區(qū)門店及微小網(wǎng)點(diǎn)資金實(shí)力差的特點(diǎn)，通過公司直供方式鋪貨。多方式、多思路的引導(dǎo)，極大地豐富了各級渠道代理商終端訂貨渠道，縮短了各級渠道進(jìn)貨時(shí)間，解決了各級渠道因資金實(shí)力終端無法上柜的問題。
4.廠商渠道合作工作取得明顯成效
截止5月份，OPPO、vivo共銷售31517部，占智能總銷量的33.7%，其中合約銷售7696戶，兌現(xiàn)廠商渠道銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)76萬余元。
（1）積極溝通廠商、專營店代理商，做好電信政策培訓(xùn)
�。�2）針對廠商促銷開展合約銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動
�。�3）積極應(yīng)對異網(wǎng)打壓、搶占公開版終端卡槽
3月份以來，公司針對廠渠門店配置了30名助銷員，助銷員的進(jìn)駐極大地帶動了終端合約量的轉(zhuǎn)換，引來移動、聯(lián)通的注意力。面對異網(wǎng)的各種打壓，沉著應(yīng)對，積極溝通廠商門店代理商和助銷員發(fā)展近況，同時(shí)放寬廠渠門店房補(bǔ)認(rèn)購政策，助銷員業(yè)務(wù)發(fā)展支撐轉(zhuǎn)到地下以游擊戰(zhàn)的方式進(jìn)行。由于終端合約量轉(zhuǎn)換中廠渠代理商、店員嘗到與電信合作的甜頭，各種方式的打壓都不能阻止電信合約發(fā)展的勢頭，搶占公開版終端卡槽合約轉(zhuǎn)換為公司移動業(yè)務(wù)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)。
�。ㄎ澹┚o抓政企各行業(yè)市場，大力拓展ICT2.0，推進(jìn)政企市場規(guī)模拓展
1.抓好行業(yè)市場電路出租及移動業(yè)務(wù)發(fā)展，增量增收
（1）新增平安保險(xiǎn)公司、建設(shè)銀行、中國銀行、工商銀行、市檢察院、市中院、油田公司公安分局等單位互聯(lián)網(wǎng)及ATM電路18條，帶來年收益21.36萬元；
�。�2）續(xù)簽地電公司、熱力公司、天然氣公司、青化砭采油廠、川口采油廠、煙草公司、寶塔區(qū)財(cái)政局、道路運(yùn)輸管理處等單位電路134條，合同續(xù)簽額97.34萬元；
（3）策反延長油田油氣勘探公司使用的聯(lián)通50M光纖一條，年費(fèi)用6.72萬元。
�。�4）發(fā)展甘谷驛采油廠移動團(tuán)購50戶，發(fā)展公交公司、鐵塔公司流量卡580張，帶來年收益38.98萬元；
�。�5）新增天域酒店、凱源酒店、國勝花園酒店等單位以及兩家網(wǎng)吧，帶來年收益40萬元；續(xù)簽市醫(yī)院、中心血站，單位電路5條，合同續(xù)簽預(yù)存13.54萬元。
2.緊抓校園市場，夯實(shí)開學(xué)前后營銷，依托行業(yè)應(yīng)用樹立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展
（1）2月份，通過電視會、電話會和全市工作會對區(qū)縣分公司進(jìn)行了中小幼校園市場營銷工作進(jìn)行了安排，對20xx年的營銷思路、重點(diǎn)產(chǎn)品和方案進(jìn)行了培訓(xùn)；依托延大、職院兩個(gè)校園廳，聯(lián)合社會代理、學(xué)子公司，開展高校春開營銷活動，對老用戶進(jìn)行存費(fèi)贈費(fèi)的維系保有，對新用戶進(jìn)行拓展，截止5月底發(fā)展校園套餐600余戶。
在春季開學(xué)報(bào)到期間，全市13個(gè)區(qū)縣校園、政企中心聯(lián)合代理、支局，通過擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場進(jìn)行營銷宣傳，全市共銷售終端30部，老用戶存費(fèi)210戶，共計(jì)辦理業(yè)務(wù)240筆；
�。�2）通過智慧校園標(biāo)桿校示范效應(yīng)最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，其中富縣、志丹、吳起等三個(gè)經(jīng)營單位活動效果明顯，被市公司確定為中小學(xué)發(fā)展的標(biāo)桿先進(jìn)單位，黃陵等單位通過上下努力也實(shí)現(xiàn)了發(fā)展突破；以家�；庸δ苊赓M(fèi)為切入，通過平安到校、親情通話、智慧課堂、智慧校園等信息化應(yīng)用拉動業(yè)務(wù)發(fā)展，主要面向?qū)W生發(fā)展天翼號卡業(yè)務(wù)，最終通過學(xué)生牽引家長、老師實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。吳起一中、黃陵店頭小學(xué)、富縣羊泉中學(xué)等實(shí)現(xiàn)了整校簽約發(fā)展，新發(fā)展4G用戶3000余戶，發(fā)展智慧課堂班級套餐56個(gè)；
�。�3）積極接應(yīng)全省的“三掃三創(chuàng)”活動，由省、市、廠家等組成的工作組到每個(gè)縣進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)、幫扶、指導(dǎo)，并對當(dāng)?shù)亟逃�、重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)校以區(qū)縣教育云、智慧校園、微信企業(yè)號為切入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)滲透、簽約，截止現(xiàn)在已完成甘泉等8個(gè)縣公司的幫扶工作，與13個(gè)學(xué)校完成了微信企業(yè)號的簽約工作，通過此次活動一線客戶經(jīng)理掌握了今年中小幼校園營銷思路、產(chǎn)品、資費(fèi)政策、發(fā)展模式等，為后半年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
�。�4）在校園周邊拓展翼支付業(yè)務(wù)，開展延大商貿(mào)樓翼支付一條街商戶簽約及開通工作，截至目前，簽約商家5戶，為秋季開學(xué)翼支付差異化應(yīng)用提供了保障；對延大公寓樓進(jìn)行試點(diǎn)光改，實(shí)現(xiàn)了宿舍樓的光網(wǎng)翼訊，同時(shí)在后端配合下，對現(xiàn)有的翼訊進(jìn)行了維護(hù)和補(bǔ)盲。完成了醫(yī)學(xué)院2號公寓樓光網(wǎng)入室改造，為秋季業(yè)務(wù)營銷做好了有力的鋪墊。將天翼小白卡包裝為高考志愿填報(bào)服務(wù)卡，通過向考生、家長免費(fèi)發(fā)放高考志愿條填報(bào)卡激活手機(jī)卡，拉動移動發(fā)展，最終搶奪卡槽，截止目前共計(jì)發(fā)放15000張?zhí)煲硇“卓�，激�?00余張?zhí)煲硇“卓�，新增公眾號粉絲近20xx個(gè)，居全省前列。
3.上半年市委市政府及各部、局集中搬遷至新區(qū)，。黨政軍中心緊密配合，截至目前，新裝固話20xx余部；為市政府為民服務(wù)中心布放光纜，解決了人保、工商、國地稅及各大銀行的專線接入問題；順利完成13條機(jī)要網(wǎng)的搬遷，開通了市委市政府的視頻會議等，確保了市政府搬遷后電信業(yè)務(wù)的順利對接。
4.大力推進(jìn)ICT2.0業(yè)務(wù)拓展
按照省公司ICT2.0要求，以互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)切入、通過ICT2.0模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，利用年初工作會機(jī)會，邀請省公司信推中心對與會代表專門進(jìn)行了中國電信互聯(lián)網(wǎng)+行動白皮書、ICT2.0、重點(diǎn)行業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品現(xiàn)場培訓(xùn)和解讀，培訓(xùn)還通過視頻延伸到了縣公司基層一線，讓更多的一線員工對互聯(lián)網(wǎng)+、ICT2.0有了進(jìn)一步的認(rèn)識和掌握，對全年ICT2.0發(fā)展的方向、目標(biāo)、思路、市場認(rèn)識更加清晰。
通過互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的模式，在校園、移動護(hù)士站、云視頻監(jiān)控、餐飲等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了首單和規(guī)模突破，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，為全市全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。
“明廚亮灶”項(xiàng)目在甘泉、黃龍、安塞分公司與當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督局簽約，完成60余家單位設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)帶來年收入10萬元左右；“治安聯(lián)防”項(xiàng)目黃陵分公司與當(dāng)?shù)刂伟泊箨?duì)簽約；“移動護(hù)士站”項(xiàng)目甘泉公司全省首單，黃龍、延長、吳起也已簽約；“數(shù)字校園”項(xiàng)目目前全市發(fā)展16所智慧校園，簽約412個(gè)班級；發(fā)展4000余張?zhí)煲韺W(xué)生證，帶來年收益24萬元左右。
（六）以農(nóng)村光改整村推進(jìn)及4G低端促規(guī)模發(fā)展
借力農(nóng)村市場光改加速，以整村推進(jìn)及光網(wǎng)村達(dá)標(biāo)建設(shè)為抓手，促進(jìn)農(nóng)村市場光網(wǎng)寬帶及寬帶電視規(guī)模發(fā)展；截止5月份發(fā)展寬帶5218戶，超計(jì)劃目標(biāo)；重點(diǎn)補(bǔ)貼4G入門機(jī)，以199元合約價(jià)值促進(jìn)銷售，截止5月份共銷售4G入門機(jī)8776部，促進(jìn)農(nóng)村移動規(guī)模發(fā)展。
（七）加強(qiáng)電渠工作推廣落實(shí)
按周接應(yīng)落實(shí)省公司電渠活動，開展業(yè)務(wù)宣傳與推廣工作。重點(diǎn)提升歡go的普及率與活躍率，上半年新增3.1萬戶，累計(jì)達(dá)到14.78萬；活躍率12.99%，全省靠后。利用延安電信微信公眾號定期開展業(yè)務(wù)宣傳推廣，策劃執(zhí)行了搶話費(fèi)、蘋果砍價(jià)等活動，提升了粉絲數(shù)量，達(dá)到了活動目的。
（八）強(qiáng)化穩(wěn)固基礎(chǔ)服務(wù)，助力公司經(jīng)營發(fā)展全面推進(jìn)
1.完善服務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范服務(wù)動作，保障服務(wù)質(zhì)量。
一是制定《20xx年客戶服務(wù)質(zhì)量管理及考核辦法》，將投申訴管控、客戶感知提升、裝維服務(wù)質(zhì)量等影響客戶服務(wù)工作的關(guān)鍵控制項(xiàng)目，納入管控及考核范圍。二是根據(jù)集團(tuán)、省市近3年投訴處理工作通知和相關(guān)要求文件，歸納編寫《20xx年延安電信投訴處理方法及快速處理指引匯總》下發(fā)培訓(xùn)參照，有效管控風(fēng)險(xiǎn)，快速解決用戶問題，提升客戶感知；同時(shí)依據(jù)各單位服務(wù)質(zhì)量完成結(jié)果，客觀、公正地將關(guān)鍵服務(wù)納入月度績效考核范疇，通過分級管控，不斷提升員工服務(wù)意識、質(zhì)量意識和責(zé)任意識，全面提高服務(wù)技能和水平。
2.全面落實(shí)重點(diǎn)工作，鞏固基礎(chǔ)服務(wù)能力，提升客戶感知和客戶價(jià)值。
�。�1）加強(qiáng)用戶信息安全保護(hù)工作；
�。�2）強(qiáng)化服務(wù)前置審批，影響客戶“動作”必須經(jīng)過前置審批嚴(yán)格把關(guān)；
�。�3）從嚴(yán)防范“三強(qiáng)”問題，“三強(qiáng)”（強(qiáng)開、強(qiáng)關(guān)、強(qiáng)綁）問題零容忍。
（4）利用“三單”（服務(wù)問題收集單、改進(jìn)單、督辦單）和“三會”（服務(wù)分析會、聯(lián)系會、溝通會議）機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改及提升服務(wù)短板。
3.以服務(wù)動作到位為抓手，推動客戶感知提升
一是在裝移機(jī)服務(wù)、障礙服務(wù)和營業(yè)渠道按照客戶感知測評內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，開展日常測評工作，提升裝維人員和營業(yè)人員服務(wù)意識和能力。二是每月進(jìn)行明察暗訪并下發(fā)檢查通報(bào)，三是每月對客戶感知測評指標(biāo)較差的單位進(jìn)行下縣幫扶，現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，以提升客戶感知。四是通過營業(yè)渠道服務(wù)能力提升活動，從系統(tǒng)支撐能力、落實(shí)體驗(yàn)服務(wù)規(guī)范、提升線上服務(wù)能力等方面開展提升實(shí)體渠道服務(wù)動作到位率和客戶滿意度。
（九）持續(xù)深入推廣劃小承包工作
1.完成了20xx年劃小承包兌現(xiàn)工作
根據(jù)20xx年的劃小承包工作要求，結(jié)合20xx年劃小承包工作的實(shí)際問題和困難，經(jīng)過多次核算分析，完成了20xx年劃小承包獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)工作。城市、農(nóng)村支局共核發(fā)增量提成47.18萬元。
2.按照省公司要求持續(xù)開展了20xx年劃小承包工作
根據(jù)省公司20xx年劃小承包工作要求，本著深入開展、持續(xù)推進(jìn)的原則，制定了城市、農(nóng)村支局劃小承包工作方案，全市38個(gè)城市支局、37個(gè)農(nóng)村支局持續(xù)開展的劃小承包工作。并對寶塔區(qū)范圍的競聘雙選召開了統(tǒng)一的競聘會。
3.繼續(xù)做好劃小承包倒三角支撐工作，根據(jù)倒三角支撐系統(tǒng)的小CEO需求，及時(shí)答復(fù)、解決，做好支局經(jīng)營發(fā)展的支撐保障工作。
三、管理工作方面
1.加強(qiáng)經(jīng)營通報(bào)制度，及時(shí)分析經(jīng)營中存在的問題。認(rèn)真執(zhí)行日通報(bào)、周通報(bào)制度，對整體經(jīng)營、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、關(guān)鍵指標(biāo)變化、階段性活動做好按周通報(bào)分析，實(shí)施掌握經(jīng)營工作開展的具體情況，利于各單位統(tǒng)籌安排，全面協(xié)調(diào)，規(guī)模發(fā)展。
2.加強(qiáng)對各單位的支撐響應(yīng)，解決經(jīng)營工作中存在的問題。建立微信、易信群，針對各單位提出的發(fā)展中的困惑、問題與思路，前端部門積極響應(yīng)，最快的時(shí)間予以溝通了解，指定措施，實(shí)地到各單位幫扶，切實(shí)解決各單位的問題，推進(jìn)全局工作的梳理開展。
3.加強(qiáng)經(jīng)營質(zhì)量分析，及時(shí)通報(bào)經(jīng)營中存在的問題，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。針對欠費(fèi)、流失、大進(jìn)大出等焦點(diǎn)問題，及時(shí)、階段性、重點(diǎn)進(jìn)行專題分析，了解原因，提出應(yīng)對策略，針對性予以解決。讓各級管理人員看到問題、明白原因、理清思路、明確方向，沿著正確的、有效益、有利于企業(yè)發(fā)展的道路穩(wěn)步前進(jìn)。
4.加強(qiáng)競爭信息的收集應(yīng)對市場競爭，月度市場競爭信息優(yōu)化為各經(jīng)營單位主管競爭、經(jīng)營工作的副經(jīng)理，政企客戶部、渠道運(yùn)營中心需指定專人負(fù)責(zé)競爭信息的收集。
5.加強(qiáng)欠費(fèi)的通報(bào)與管理，提高收入質(zhì)量做好欠費(fèi)預(yù)警及業(yè)務(wù)支撐。注重實(shí)收效果，由營銷部、財(cái)務(wù)部、企化部聯(lián)合，對資金回收差、應(yīng)收賬款超標(biāo)及環(huán)比突變的單位，溝通原因并督促改善。
6.加強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)規(guī)范管理，支撐經(jīng)營發(fā)展。
根據(jù)四風(fēng)檢查關(guān)于宣傳方面要求，重新修訂宣傳項(xiàng)目及費(fèi)用管理辦法，并要求各單位備案廣告公司資質(zhì)，限定廣告印刷最高價(jià)格；加強(qiáng)宣傳物料管控，縮短下發(fā)及布置時(shí)限，同時(shí)監(jiān)控物料使用效率，杜絕浪費(fèi)。
四、存在問題
1.經(jīng)營壓力仍然不能有效逐級釋放，市場經(jīng)營部整體監(jiān)控體系基本成熟，但政企直銷渠道和實(shí)體渠道的微觀監(jiān)控跟進(jìn)仍需加強(qiáng)。
2.4G發(fā)展速度滯后于移動整體發(fā)展速度，4G出帳占比提升達(dá)到近期最低值，特別是吳起分公司，本月4G出帳占比提升為負(fù)。需各單位持續(xù)高度關(guān)注銷售結(jié)構(gòu)，將“全民換4G”做細(xì)、做實(shí)、做透，確保4G出帳占比快速提升。
3.存量運(yùn)營不足：一是存量團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)營銷能力不足。存量數(shù)據(jù)提取及業(yè)務(wù)知識掌握有待提高。二是各單位對存量運(yùn)營支撐不足，存量經(jīng)營無人接應(yīng)或放任自由發(fā)展，只注重新用戶發(fā)展。三是存量經(jīng)營效果差距大，收入及用戶保有效果亟待改善。
4.寬帶市場競爭能力不足，競爭應(yīng)對策略運(yùn)用不靈活，寬帶市場凈增紅線未突破。H發(fā)展緩慢，遷改提速提價(jià)等工作仍需大力加強(qiáng)，快速提升。
5.高端明星機(jī)續(xù)約續(xù)用率不足
一是領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，如黃陵、洛川、政企本部，合約到期基數(shù)大，續(xù)約率排名靠后，影響整體指標(biāo)。二是續(xù)約率遷轉(zhuǎn)較低，需規(guī)范續(xù)約政策范疇，對屬地經(jīng)理進(jìn)行續(xù)約政策培訓(xùn)。
下半年工作總結(jié)4
XX年安慶市社科聯(lián)工作以迎接黨的十八大召開、宣傳黨的十八大精神為主題，緊密聯(lián)系省第九次黨代會提出的“走出‘六條新路’、打造‘三個(gè)強(qiáng)省’”實(shí)際，貫徹落實(shí)全市宣傳工作會議關(guān)于“開展社科理論下基層”的要求，全面推進(jìn)我市社科工作。上半年主要工作總結(jié)如下：
一、深入開展社科理論下基層活動。
社科理論下基層要緊緊圍繞迎接黨的十八大召開和宣傳黨的十八大精神，向公眾普及中國特色社會主義理論體系和社會主義核心價(jià)值觀，宣傳緊密聯(lián)系“六條新路”、“三個(gè)強(qiáng)省”實(shí)際的優(yōu)秀科研成果。十八大召開后，以集中宣傳黨的十八大精神為主。社科理論下基層活動要與正常的社科知識菩及工作相結(jié)合，以科普講座、電視專題、報(bào)刊專欄、科普讀物等為載體，深入扎實(shí)地把社科理論普及到基層。已與皖江文化研究會、皖源集團(tuán)合作，打造了各項(xiàng)社科高峰論壇。
二繼續(xù)搞好社科研究工作。
市社科聯(lián)周毅承擔(dān)的省級立項(xiàng)課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》已發(fā)表在合工大出版社出版的《文化創(chuàng)新與皖江率先崛起》一書中。同時(shí)，今年第16期《安慶廣播電視報(bào)》予以摘要發(fā)表。
三、學(xué)會活動繼續(xù)深入。
安慶由于人文底蘊(yùn)深厚，學(xué)會活動歷來在全國處于領(lǐng)先地位。今年新增“皖江企業(yè)發(fā)展研究會”、“周易研究會”、“陳氏家譜研究會”等。學(xué)會各項(xiàng)活動開展廣泛，影響深遠(yuǎn)，較好的促進(jìn)了社會發(fā)展。對于構(gòu)建和諧社會，擴(kuò)進(jìn)人文信息卓有成效。
下半年工作計(jì)劃：
一、推動安徽人文講壇向基層延伸。
xx人文講壇是我省普及社科知識與公共文化服務(wù)的重要形式之一，今年將以安徽人文講壇作為社科理論下基層的重要載體，推動社科理論知識進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校。
二、繼續(xù)深入開展社科研究工作。
社科聯(lián)周毅承擔(dān)的省級立項(xiàng)課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》目前已經(jīng)專家評閱論證，力爭下半年圓滿完成結(jié)項(xiàng)工作。并爭取課題論文進(jìn)入安徽最高學(xué)術(shù)論壇及學(xué)術(shù)年會。
三、進(jìn)一步拓寬地域文化研究渠道和視野，在文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，創(chuàng)新手段，不斷注入地域文化元素。
隨著皖江文化企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會等學(xué)會的成立，社科研究工作將逐步深入企業(yè)，做好對接工作是一項(xiàng)重要工作。
四、創(chuàng)新學(xué)會活動手段。
xx文化研究會今年推出“抵制地溝油，堅(jiān)決不吃地溝油食品”、“一、三、五、七下午在市體育館包場打羽毛球活動”收效明顯，影響廣泛，吸引了很多會外成員參加。下半年擬結(jié)合安慶實(shí)際，開展更多的與健身和生活有關(guān)的實(shí)際活動。
下半年工作總結(jié)5
今年鐵路春運(yùn)工作的成效，從運(yùn)輸組織看主要有3個(gè)標(biāo)志：一是安全穩(wěn)定。鐵路把確保安全擺在春運(yùn)工作的首位，推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)安全生產(chǎn)過程控制，改進(jìn)應(yīng)急處置，強(qiáng)化干部包保檢查，促進(jìn)了安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)，運(yùn)輸安全保持穩(wěn)定。二是秩序良好。各單位加強(qiáng)行車調(diào)度指揮和客運(yùn)組織工作，全路沒有發(fā)生列車大面積晚點(diǎn)，保持了良好的行車秩序；加強(qiáng)站車旅客乘降組織，嚴(yán)格控制列車超員，保證了良好的乘降秩序；嚴(yán)厲打擊危害鐵路運(yùn)輸安全和旅客生命財(cái)產(chǎn)安全的違法犯罪活動，深入開展打擊倒票行為的“獵鷹戰(zhàn)役”，維護(hù)了良好的治安秩序。三是服務(wù)質(zhì)量明顯提升。鐵路推出了一系列便民利民措施，鐵路春運(yùn)服務(wù)工作取得了重大進(jìn)步：創(chuàng)新售票方式，結(jié)束了旅客排長隊(duì)購票的歷史；實(shí)行實(shí)名制售票，實(shí)現(xiàn)了旅客購票的公平公正，從根本上遏制了倒票行為；全面整治站車服務(wù)設(shè)施，落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旅客的出行環(huán)境進(jìn)一步改善；全面開展春運(yùn)信息服務(wù)，充分發(fā)揮12306客服中心的作用，方便了旅客出行；組織開展志愿者服務(wù)，創(chuàng)建客運(yùn)服務(wù)品牌，發(fā)揮黨員先鋒崗作用，為今年春運(yùn)服務(wù)增添了一大批亮點(diǎn)。
總結(jié)今年春運(yùn)工作，主要有6個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。
第一，把人民群眾滿意作為衡量春運(yùn)工作的根本標(biāo)準(zhǔn)。廣大干部職工積極適應(yīng)人民群眾對鐵路春運(yùn)的期盼，認(rèn)真落實(shí)便民利民的各項(xiàng)措施，千方百計(jì)改善旅客的旅行環(huán)境；用人民群眾滿意這一根本標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一干部職工的思想和行動，是今年春運(yùn)取得圓滿成功的根本原因。
第二，把科學(xué)求實(shí)作為組織春運(yùn)工作的重要原則。一是早動手、早準(zhǔn)備。針對春運(yùn)前設(shè)備整修任務(wù)重、運(yùn)輸組織和勞動組織準(zhǔn)備工作量大的特點(diǎn)，部黨組多次召開會議，研究制訂春運(yùn)方案，提前一個(gè)月對春運(yùn)工作作出部署；各鐵路局細(xì)化春運(yùn)實(shí)施方案，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。二是準(zhǔn)確把握鐵路在春運(yùn)中的定位。鐵路既要千方百計(jì)挖掘運(yùn)輸潛力，盡最大努力適應(yīng)旅客需求；又要以確保運(yùn)輸安全和搞好基本服務(wù)為前提，對運(yùn)輸能力、站車乘降等進(jìn)行科學(xué)安排和組織。三是向社會講清鐵路春運(yùn)面臨的實(shí)際困難，爭取人民群眾對鐵路的理解和支持。
第三，把安全風(fēng)險(xiǎn)管理作為確保春運(yùn)安全的最有效手段。各單位圍繞安全風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)領(lǐng)域，深入分析和研判春運(yùn)組織中的安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有針對性地制定控制措施，層層落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)過程控制；各級干部對安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵部位、關(guān)鍵崗位加強(qiáng)包保檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決危及安全的苗頭性、傾向性問題，化解安全風(fēng)險(xiǎn)，使各類安全風(fēng)險(xiǎn)得到了有效控制，安全可靠性進(jìn)一步增強(qiáng)，確保了春運(yùn)行車安全、旅客乘降安全和治安安全。
第四，把提升服務(wù)質(zhì)量作為春運(yùn)工作的重要目標(biāo)。一是創(chuàng)新售票方式。
全面推行電話訂票、互聯(lián)網(wǎng)售票和實(shí)名制售票，增加代售點(diǎn)數(shù)量，優(yōu)先保證重點(diǎn)旅客購票。二是全面整治站車服務(wù)設(shè)施，給旅客提供了必要的服務(wù)條件。三是落實(shí)站車基本服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，站車基本服務(wù)明顯改善。四是加強(qiáng)信息服務(wù)，及時(shí)向社會發(fā)布春運(yùn)客服信息，充分運(yùn)用12306客服中心等服務(wù)平臺，提供咨詢、受理投訴。五是強(qiáng)化對重點(diǎn)旅客的服務(wù)，全路組織志愿者，為老弱病殘?jiān)械嚷每吞峁﹥?yōu)先購票、進(jìn)站、候車、檢票等全程服務(wù)。六是加大對倒票違法行為的打擊力度，凈化了售票環(huán)境。七是保證重點(diǎn)物資運(yùn)輸，圓滿完成了電煤、棉花、糧食等重點(diǎn)物資和節(jié)日物資運(yùn)輸任務(wù)。
第五，把調(diào)動干部職工積極性作為春運(yùn)工作的重要保證。堅(jiān)持嚴(yán)愛結(jié)合的管理理念，改善職工生產(chǎn)生活條件，極大地調(diào)動了廣大職工的積極性。各級組織采取一系列措施安排職工的節(jié)日生活，深入開展走訪慰問和送溫暖活動，改進(jìn)后勤保障工作，解除職工的后顧之憂，形成了干部職工心齊氣順戰(zhàn)春運(yùn)的氛圍。
第六，把加強(qiáng)正面輿論宣傳作為春運(yùn)工作的重要支撐。在今年春運(yùn)中，全路堅(jiān)持低調(diào)、平和、據(jù)實(shí)的原則，以宣傳運(yùn)輸一線為重點(diǎn)，充分利用各種媒體加強(qiáng)對鐵路春運(yùn)工作的宣傳報(bào)道，立體化、全方位地展示鐵路春運(yùn)情況。強(qiáng)大的春運(yùn)輿論宣傳，起到了對內(nèi)激勵(lì)干部職工、對外塑造鐵路良好形象的重要作用。
今年鐵路春運(yùn)工作取得的顯著成績，是黨中央、國務(wù)院正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷的結(jié)果，是各級地方黨委政府、社會各界和廣大人民群眾大力支持的結(jié)果，是全路黨政工團(tuán)各級組織齊抓共干和干部職工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。實(shí)踐再次證明，鐵路干部職工隊(duì)伍是一支肯于吃苦、無私奉獻(xiàn)、能打硬仗、能打勝仗的隊(duì)伍。我們完全有理由相信，只要思路正確、領(lǐng)導(dǎo)有方、措施得力，就一定能夠把鐵路春運(yùn)這件大事、難事做好。
下半年工作總結(jié)6
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確，制度到位
1、領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了以黃大錨校長為組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定教科室負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作，指定鄒錫佐老師專門負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)具體工作，黃方仙老師輔助，并吸納學(xué)校務(wù)實(shí)能干的骨干教師為成員，使我校校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃有序地進(jìn)行。
2、校長多次參加校本培訓(xùn)專題會議和活動，并定期給全校老師做講座，開展有關(guān)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。如參加了期中質(zhì)量分析會、校教研組長、備課組長會議、語文組復(fù)習(xí)研討會等，并在縣初中語文學(xué)業(yè)質(zhì)量分析會上開出了一節(jié)高質(zhì)量的公開課《中考作文的結(jié)尾：簡練、生動、深刻》。
3、學(xué)校加強(qiáng)了對校本培訓(xùn)過程的管理，對全年的教師校本培訓(xùn)工作進(jìn)行統(tǒng)一部署和具體安排，做到了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評“四落實(shí)”，做到學(xué)�；顒佑杏涗浐托畔⒎答佊涊d。通過簡報(bào)、校園博客、校訊通等形式經(jīng)常匯報(bào)和反饋工作進(jìn)展情況，對教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。
4、校本培訓(xùn)制度和設(shè)施完備。針對我校的教師實(shí)際，開心初，我們分別制定學(xué)校教師校本培訓(xùn)計(jì)劃和骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，教師則根據(jù)個(gè)人所需，制定了以課程學(xué)習(xí)為重點(diǎn)的自訓(xùn)自練計(jì)劃。同時(shí)我們?yōu)楦鲗W(xué)科開辟專門的校本活動室及閱覽室、圖書館、電腦室等，為各學(xué)科活動正常開展提高了保障。
二、采取多種培訓(xùn)形式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
1、以教研組、備課組為單位，開展集中學(xué)習(xí)、案例分析、交流探究、互相聽評課等多種形式的培訓(xùn)。活動形式以定期活動與分散活動相結(jié)合。活動都做到“四有三保證”：有主題、有目標(biāo)、有主講人、有記錄；保證時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員的落實(shí)。每組每年至少6次的集體備課，不僅為教師搭建了一個(gè)同伴互助的平臺，也為教師營造了一個(gè)研究學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境，使廣大教師教研能力有所提高，也提高了教師的課堂教學(xué)效果。
2、開展以教師個(gè)人自主學(xué)習(xí)為主的自我鉆研。具體要求為：
�。�1）每學(xué)年每位教師有一份自培計(jì)劃和一份總結(jié)。
�。�2）每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，撰寫評課稿2篇。
�。�3）每學(xué)期必讀至少2本書（其中一本為教育教學(xué)書籍），并做好讀書摘記。
�。�4）每學(xué)期寫1000字以上的讀書心得1篇。
�。�5）每學(xué)期寫一篇教育教學(xué)論文。
3、提供專業(yè)引領(lǐng)，提升研究高度。校內(nèi)：充分發(fā)揮青年骨干教師的帶頭作用，開展師徒結(jié)對子活動，并通過舉行先進(jìn)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流、集體研討等活動，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí),相互借鑒。校外：走出去請進(jìn)來，一是有計(jì)劃地安排教師外出學(xué)習(xí)，尤其是青年教師在政策上要給予傾斜，促使他們盡快成長。本學(xué)期我校先后派出了社會組、科學(xué)組、語文組全體組員參加浙江省名師經(jīng)典課堂展示活動。此外，學(xué)校在能排出課的情況下盡可能外派教師參加各種新課程培訓(xùn)以及教研活動。對于外出學(xué)習(xí)的教師，學(xué)校有計(jì)劃的要求外出學(xué)習(xí)的教師進(jìn)行匯報(bào)或上示范課。二是請各方面專家為我校教師做專題培訓(xùn)，如本學(xué)期我校聘請了阿明博士為我校老師做有關(guān)互動教學(xué)的專題講座和曹東老師對英語組教師進(jìn)行指導(dǎo)。
4、利用兩周一次的全體教師會議，以校為單位定期開展理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及教育教學(xué)、教育法規(guī)政策、上級文件精神、教科研、師風(fēng)師德，安全知識、心理健康等。學(xué)習(xí)促進(jìn)教師觀念不斷地轉(zhuǎn)變和更新，促進(jìn)教師不斷地進(jìn)步。
5、開展專題研討活動和教學(xué)基本功比賽。我校的教育專題活動具有針對性、實(shí)效性。在理論與實(shí)踐相結(jié)合方面，我們開展不同形式的教研實(shí)踐活動。如開展了《互動教學(xué)》等有關(guān)教科研、講座，通過一系列的理論培訓(xùn)，使我校教師對教育理論知識及時(shí)進(jìn)行了吸取和消化，不僅更新了教育觀念，形成了新的人才觀、質(zhì)量觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀等，同時(shí)促進(jìn)了教育理論水平和科研水平的提高，為改變教育教學(xué)行為打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。組織開展了各學(xué)科教師教學(xué)基本功比賽，通過這些活動來促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
5、積極參加校外舉行的各項(xiàng)競賽活動，努力促使骨干教師脫穎而出。本學(xué)期我校教師積極參加縣組織的縣教師基本功評比，永嘉縣教師教育教學(xué)論文評比和案例評比，縣中小學(xué)教師優(yōu)質(zhì)課評比，縣數(shù)學(xué)教師知識競賽、縣20xx年教師學(xué)科素養(yǎng)評比等。外出參加競賽活動的老師，都能認(rèn)真準(zhǔn)備，深入思考，在活動中取得好成績。如在溫州市20xx年教師案例評比中，我校占和村、麻洪香、徐曉麗老師獲市一等獎(jiǎng)，其他各類評比獲獎(jiǎng)達(dá)80多人次，其中8人獲市級二等獎(jiǎng)，18人獲縣級一等獎(jiǎng)，。
三、抓好課題研究，促進(jìn)教師能力提升
教育科研是學(xué)校發(fā)展的助推器，也是提高教師素質(zhì)的主要途徑。為此，教科室積極鼓勵(lì)和組織教師參與課題研究，在教育教學(xué)實(shí)踐中勇于開拓，及時(shí)反思，認(rèn)真總結(jié)，不斷創(chuàng)新，積極開展課題研究活動。本學(xué)年在各課題組成員的努力下，我校20xx年各立項(xiàng)課題均順利結(jié)題并取得很好的成效，如侯小芬等老師的課題《優(yōu)秀教師專業(yè)發(fā)展個(gè)案研究》，謝建武等老師的課題《初中數(shù)學(xué)反思性學(xué)習(xí)策略的研究》，葉雅等老師的課題《農(nóng)村學(xué)校初中數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)行為研究》等均獲縣級一等獎(jiǎng)。另有王愛平、陳自傲、黃方仙等老師的課題分獲市級二等獎(jiǎng)和縣級三等獎(jiǎng)。同時(shí)，金雪芬老師的課題《提高初中作文修改有效性策略的研究》和沙果芳老師的課題《初中語文課文閱讀指導(dǎo)課課型研究》均獲20xx年縣級立項(xiàng)。這些課題研究成果及時(shí)應(yīng)用于我校教育教學(xué)工作實(shí)際，切實(shí)推動學(xué)校發(fā)展、教師發(fā)展。
總之，通過校本培訓(xùn)，促進(jìn)了教師隊(duì)伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。學(xué)生在全面發(fā)展的前提下，學(xué)習(xí)成績基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢看，通過不斷的培訓(xùn)，潛能將得到充分的發(fā)展。
今后，我們將與時(shí)俱進(jìn)，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍而不懈努力。
下半年工作總結(jié)7
今年上半年，**街道在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)食安辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織開展轄區(qū)食品安全各項(xiàng)工作，取得了顯著成績�，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
上半年，街道認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》和上級關(guān)于食品安全管理工作文件和會議精神，認(rèn)真開展食品安全管理工作。街道成立了食品安全委員會，由楊映玫副書記任街道食安委主任，執(zhí)法隊(duì)、**市監(jiān)所、**派出所領(lǐng)導(dǎo)兼任副主任，街道各部門、社區(qū)、股份公司負(fù)責(zé)人為成員，統(tǒng)籌街道食品安全管理工作的組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等落實(shí)。轄屬9個(gè)社區(qū)工作站、3個(gè)股份公司也相應(yīng)設(shè)置了食品安全管理人員，協(xié)調(diào)開展食品安全工作。
上半年，街道按照市、區(qū)政府食品安全工作部署，結(jié)合實(shí)際，制定了食品安全管理工作計(jì)劃和一系列的監(jiān)管措施，真正做到食品安全管理工作組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、排查整治落實(shí)，形成了齊抓共管的長效監(jiān)督機(jī)制，為本轄區(qū)食品安全專項(xiàng)整治工作得以順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務(wù)
4月份以來，街道認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)政府關(guān)于開展家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”工作的文件精神，在轄區(qū)內(nèi)加快推進(jìn)家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市” 改造工作。
經(jīng)過不懈努力，目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務(wù)【據(jù)統(tǒng)計(jì)：①家禽經(jīng)營檔從業(yè)人員轉(zhuǎn)崗共6個(gè)檔；②家禽檔口改造共29個(gè)檔；③家禽檔口轉(zhuǎn)營共29個(gè)檔；④目前正在經(jīng)營光禽檔有2檔口（新一佳超市、吉之島）】。主要工作舉措：一是成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，督導(dǎo)統(tǒng)籌組織整個(gè)工作的開展。二是結(jié)合轄區(qū)的實(shí)際，落實(shí)切實(shí)可行的監(jiān)管措施；三是召開專項(xiàng)工作動員會及有關(guān)職能部門工作協(xié)調(diào)會，明確各個(gè)職能部門的職責(zé)和分工，及時(shí)總結(jié)分析前期專項(xiàng)工作的成效和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對下一階段專項(xiàng)工作作出相應(yīng)舉措。四是組織相關(guān)職能部門到各家禽零售市場設(shè)置及經(jīng)營檔位指導(dǎo)升級改造工作的開展。
街道重點(diǎn)加強(qiáng)在社區(qū)肉菜市場、購物超市、住宅小區(qū)的宣傳科普力度，深入宣傳家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”的目的意義，做好對經(jīng)營戶、消費(fèi)者的宣傳解釋工作，營造更好的食品消費(fèi)環(huán)境和社會氛圍。
街道專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組先后16次深入到轄區(qū)各社區(qū)家禽光禽經(jīng)營市場、“城中村”市場、自發(fā)市場、小超市等督導(dǎo)檢查，對于工作中部分家禽經(jīng)營者提出的實(shí)際問題，一一作出說明解釋，打消了市場方及經(jīng)營者的疑慮。
街道聯(lián)合多部門加強(qiáng)對社區(qū)家禽光禽經(jīng)營市場、城中村市場、自發(fā)市場、小超市等的專項(xiàng)工作管理。組織街道行政執(zhí)法隊(duì)、**市場監(jiān)督所聯(lián)合執(zhí)法，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經(jīng)營活禽的行為。截止目前，街道未發(fā)現(xiàn)有重大違法違規(guī)行為現(xiàn)象，為專項(xiàng)工作開展提供有序的保障。
三、大力開展食品安全檢查整治專項(xiàng)行動
上半年，街道加大食品安全監(jiān)管力度，打擊各種食品安全的違法行為。專項(xiàng)行動主要有：
1、春節(jié)前夕，街道組織開展對喜薈城購物廣場食品安全檢查活動。**市監(jiān)所介紹了**轄區(qū)餐飲單位評級的基本情況，同時(shí)就創(chuàng)建食品安全示范街工作遇到的問題做出了匯報(bào)。喜薈城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示大力配合創(chuàng)建工作。檢查中發(fā)現(xiàn)的一些問題，現(xiàn)場提出了整改意見。
2、春運(yùn)期間，街道組織轄屬安監(jiān)、市監(jiān)、公安、消防、東樂社區(qū)工作站等部門對**汽車客運(yùn)站春運(yùn)期間食品安全工作進(jìn)行了實(shí)地督導(dǎo)檢查。對**客運(yùn)站提出春運(yùn)期間食品安全工作一些問題，已協(xié)調(diào)相關(guān)部門予以解決。
3、3月，街道組織市監(jiān)、安監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門在布心中學(xué)校園周邊聯(lián)合開展食品安全專項(xiàng)檢查整治行動。檢查組對布心中學(xué)校園周邊所有餐廳、小吃店及售賣袋裝零食門店、報(bào)刊亭的食品安全、消防安全等進(jìn)行了檢查。對發(fā)現(xiàn)的一些可能的食品安全隱患，街道要求職能監(jiān)管部門加強(qiáng)跟蹤，確保安全。另要求加強(qiáng)與學(xué)校的溝通，加強(qiáng)學(xué)生的教育培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生不到無證照食品經(jīng)營單位及流動攤販處購買食品（據(jù)統(tǒng)計(jì)：這次行動共出動執(zhí)法人員24人、檢查門店15家）。
4、4月，街道組織街道安監(jiān)科、**市監(jiān)所聯(lián)合行動，對位于梧桐山社區(qū)橫排嶺村水廠后面一無證照豆腐加工“黑作坊”進(jìn)行取締查處。執(zhí)法人員當(dāng)場依法對該“黑作坊”違法行為立案調(diào)查，對加工工具依法扣押，并對加工場所進(jìn)行了取締查封（據(jù)統(tǒng)計(jì)：這次行動共出動執(zhí)法人員12人）。
5、上半年，聯(lián)合**市監(jiān)所開展食品安全清查摸底，建立健全信息化臺帳。對本轄區(qū)各類重點(diǎn)食品銷售網(wǎng)點(diǎn)、集貿(mào)市場、批發(fā)市場和散裝食品批發(fā)經(jīng)營者，進(jìn)行檢查。共出動人數(shù)130次，檢查商戶200多家，立案查處無照食品經(jīng)營13宗。
四、認(rèn)真開展食品安全宣傳活動
上半年，街道認(rèn)真組織各社區(qū)工作站、股份公司傳達(dá)貫徹市、區(qū)政府食品安全工作文件和會議精神，圍繞食品安全工作要求，在本轄區(qū)的各公共場所加強(qiáng)食品安全等法律法規(guī)的宣傳。6月17日，街道食安委借以開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，認(rèn)真組織轄屬安監(jiān)、市監(jiān)、布心股份公司、布心社區(qū)工作站等單位在布心社區(qū)文化廣場舉辦“食品安全宣傳周”咨詢活動。
宣傳活動中，街道運(yùn)用懸掛張貼各類宣傳專欄、標(biāo)語、宣傳掛畫、圖片展覽、播放VCD形式，展示今年“食品安全宣傳周”活動宣傳內(nèi)容，發(fā)放解讀《食品安全法》等宣傳資料，進(jìn)一步宣傳生產(chǎn)經(jīng)營場所的食品安全知識，熱情地接受了廣大市民的有關(guān)咨詢。據(jù)統(tǒng)計(jì)：這次宣傳咨詢活動共出動宣傳人數(shù)30人，懸掛食品安全宣傳條幅1條，發(fā)放各類食品安全宣傳資料3000份，發(fā)放印有食品安全知識紙巾盒500盒和環(huán)保購物袋3000多個(gè)。
上半年，根據(jù)區(qū)食安辦要求，街道圍繞“尚德守法 提升食品安全治理能力”的活動主題,組織開展一系列豐富多彩的主題宣傳活動（包括：組織開展科普大講座、食品安全研究討論、食品電視節(jié)目、市民體驗(yàn)活動、知識竟答、印發(fā)宣傳材料、出刊宣傳專欄、懸掛宣傳標(biāo)語、食品安全知識進(jìn)社區(qū)、進(jìn)工廠、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)超市、進(jìn)餐館等宣傳活動）據(jù)統(tǒng)計(jì)：上半年，街道組織了3次現(xiàn)場宣傳咨詢，出動13車次宣傳流動車，出黑板報(bào)9期。
五、存在問題
一是部分食品經(jīng)營者食品質(zhì)量和衛(wèi)生安全意識淡薄，仍有銷售過期、變質(zhì)、失效的商品坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象發(fā)生。
二是有的經(jīng)營戶對購進(jìn)的食品仍不按要求建立進(jìn)銷貨臺帳和企業(yè)（經(jīng)銷商）的資信檔案。
三是部分經(jīng)營者被動或拒絕向消費(fèi)者提供合法的購物憑證、商品發(fā)票或信譽(yù)卡，對明顯有問題的商品不能做到無條件的退貨。
四是部分消費(fèi)者對食品質(zhì)量和安全不夠注重，對于相關(guān)的法律法規(guī)認(rèn)識膚淺，這就給假冒偽劣食品留下了市場，給不法分子留下可乘之機(jī)，食品安全監(jiān)管難度較大。
六、下半年食品安全工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)，建立食品安全長效管理機(jī)制。
2、加大執(zhí)法力度，開展轄區(qū)無照無證餐飲店和食品加工窩點(diǎn)的取締工作以及各類食品安全隱患的排查和整治（重點(diǎn)抓好“城中村”、“插花地”等區(qū)域食品安全管理）。
3、加大開展食品安全法律法規(guī)的宣傳教育，提高轄區(qū)市民食品安全意識。
4、鞏固家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作成果。
落實(shí)切實(shí)可行的監(jiān)管措施，明確各個(gè)職能部門的職責(zé)和分工，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經(jīng)營活禽的行為。
5、加強(qiáng)食品安全應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)演練，提高應(yīng)急意識和應(yīng)急反應(yīng)能力，妥善處置各類突發(fā)食品安全事件。
下半年工作總結(jié)8
我們信息化科全體同志，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，經(jīng)過同志們的共同努力，按照全局整體工作部署和要求，圍繞局中心工作，從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一思想，立足本職，主動服務(wù)，克服困難，開拓創(chuàng)新，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：
一、重點(diǎn)抓好農(nóng)村信息化建設(shè)工作。為貫徹落實(shí)市新農(nóng)村建設(shè)文件精神，加快推進(jìn)我市農(nóng)村信息化建設(shè)，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，解決農(nóng)民獲取信息難和信息化最后一公里問題，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。按照國家和省廳、市里關(guān)于加快新農(nóng)村信息化建設(shè)的有關(guān)文件精神，根據(jù)省廳建設(shè)四級農(nóng)村信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的要求和部署，認(rèn)真謀劃，積極行動，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，制定下發(fā)了《全市農(nóng)村信息化建設(shè)實(shí)施方案》和《農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》。協(xié)調(diào)市農(nóng)委、通信公司等相關(guān)部門為農(nóng)村信息化建設(shè)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備和資金支持，市網(wǎng)通公司先后投入近800萬元用于農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)我們還多次深入各縣、鄉(xiāng)、村，進(jìn)行走訪調(diào)查，了解情況，各縣也都按照方案要求依托當(dāng)?shù)卮逦瘯W(xué)校等部門建立了農(nóng)村綜合信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)信息服務(wù)站、村(屯)設(shè)信息服務(wù)室。在網(wǎng)上開設(shè)各類欄目讓農(nóng)民及時(shí)獲取和發(fā)布政策、黨建、教育、科技、市場價(jià)格行情、農(nóng)產(chǎn)品供求等各類信息，成立了組織機(jī)構(gòu)，合理布局，形成規(guī)劃。發(fā)揮信息在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。組織開展了農(nóng)村信息員培訓(xùn)，加快農(nóng)村信息化的建設(shè)步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、突出抓好農(nóng)村信息化試點(diǎn)工作。為切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)信息化推進(jìn)工作，我們從農(nóng)村信息化發(fā)展的大局出發(fā)，不怕工作困難，不辭辛苦，多次深入農(nóng)村，從農(nóng)村實(shí)際出發(fā),組織專家進(jìn)行研究論證，選準(zhǔn)試點(diǎn)，在樺南縣基礎(chǔ)上經(jīng)過認(rèn)真研究考察，今年確定了富錦市為農(nóng)村信息化試點(diǎn)市，積極向省爭取支持。依托各縣鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村委會和學(xué)校，建立網(wǎng)絡(luò)平臺和節(jié)點(diǎn)，做到每個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和五個(gè)村為單位設(shè)立試點(diǎn)，發(fā)揮農(nóng)村企業(yè)龍頭、農(nóng)業(yè)協(xié)會和中介組織作用，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)。目前為止，各縣網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)達(dá)到60%以上，爭取明年全市85%的行政村實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，使農(nóng)民足不出戶就可以盡快獲取和發(fā)布相關(guān)農(nóng)業(yè)信息。我們還將繼續(xù)加大農(nóng)村信息化的推進(jìn)力度，廣泛開展農(nóng)村遠(yuǎn)程教育和黨建活動，豐富廣大農(nóng)民的業(yè)余文化生活，提高農(nóng)民文化素質(zhì)。
三、完成農(nóng)業(yè)專家熱線開通和籌備中小企業(yè)現(xiàn)場會工作。年初以來為更好地、更直接地為“三農(nóng)”服務(wù)，在田局長高度重視下，幾經(jīng)協(xié)調(diào)市聯(lián)通公司和農(nóng)委部門，依托市聯(lián)通公司技術(shù)支持，開通農(nóng)業(yè)專家服務(wù)熱線，聯(lián)通公司還為25位農(nóng)業(yè)專家配備了專用手機(jī)，為農(nóng)民提供24小時(shí)方便快捷的互動服務(wù)，讓農(nóng)民足不出戶就可以及時(shí)了解到種植、養(yǎng)植、農(nóng)村能源、市場交易、氣象知識、農(nóng)業(yè)政策等方面信息。農(nóng)業(yè)專家熱線的成功開通，在我省是首次，標(biāo)志著我市農(nóng)村信息化建設(shè)進(jìn)程進(jìn)入了新的階段，這為服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會開辟了新的發(fā)展空間。為了加快中小企業(yè)信息化建設(shè)，加快信息技術(shù)在中小企業(yè)中的推廣應(yīng)用，根據(jù)省有關(guān)要求，我們多次主動協(xié)調(diào)市中小企業(yè)局等部門，研究建立中小企業(yè)平臺，組織籌備中小企業(yè)信息化建設(shè)現(xiàn)場會各項(xiàng)工作。
四、切實(shí)抓好招商引資工作。一是組織召開神州通訊業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會，幫助該公司辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)親自到公司考察論證交通衛(wèi)星定位和“家校通”系統(tǒng)應(yīng)用情況。為該公司成立電子競技協(xié)會提供支持和服務(wù)。二是幫助同江外貿(mào)港加強(qiáng)信息化建設(shè)，為改造和提升外貿(mào)貨物流程，提高貨物流轉(zhuǎn)速度，加大外貿(mào)港口的通關(guān)能力打下良好的基礎(chǔ)。三是吸引黑龍江科技大學(xué)到我市共同謀劃合作投資組建“信息產(chǎn)業(yè)大廈”，目前，此項(xiàng)工作正在協(xié)調(diào)運(yùn)作。
五、重點(diǎn)抓好信息化和軟件項(xiàng)目工作。為了使更多更好高質(zhì)量的項(xiàng)目得到省廳的支持，我們從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，樹立不怕磨破嘴，不怕跑斷腿的思想，勇于“跑省進(jìn)廳”抓大項(xiàng)目、抓好項(xiàng)目，爭取國家和省廳的支持。局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次深入基層和暢通公司、沃爾德等企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察論證，指導(dǎo)企業(yè)信息化項(xiàng)目前期工作，認(rèn)真做好項(xiàng)目的篩選和審核工作，上省廳匯報(bào)進(jìn)展情況。經(jīng)過努力，今年有暢通汽車配件有限公司、第二糧庫、佳星玻璃等8個(gè)信息化項(xiàng)目和孟家崗林場《人工森林資源監(jiān)管地理信息系統(tǒng)》、樺南縣信息中心《基于3S糧食作物生產(chǎn)管理決策系統(tǒng)》、廣源物流有限公司《對俄物流信息平臺系統(tǒng)》等7個(gè)軟件項(xiàng)目上報(bào)省廳。項(xiàng)目庫項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到30多個(gè)。組織三豐公司、金卓越等企業(yè)參加哈洽會，帶項(xiàng)目參展。認(rèn)真配合省廳做好對上報(bào)項(xiàng)目的跟蹤問效和檢查驗(yàn)收工作。組織做好明年信息化項(xiàng)目和軟件項(xiàng)目篩選認(rèn)證工作，爭取更多的項(xiàng)目得到省廳的支持。
六、認(rèn)真抓好全市企業(yè)資質(zhì)審核申報(bào)工作。為了把好企業(yè)市場準(zhǔn)入關(guān)，規(guī)范市場秩序，使我市電子產(chǎn)品市場能夠沿正確軌道建康發(fā)展。積極深入企業(yè)調(diào)查，做好企業(yè)資質(zhì)的審核、論證等工作，按照省廳要求，先后深入企業(yè)30余戶，幫助電腦公司做好資質(zhì)的篩選、審核、論證工作。今年根據(jù)省廳資質(zhì)認(rèn)證辦的要求對已經(jīng)獲得資質(zhì)證書的單位進(jìn)行了檢查，對具備申報(bào)四級資質(zhì)條件的金卓越、三豐電子、中山電腦公司組織了項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)和資格申報(bào)。
七、努力抓好企業(yè)信息化。按照國家振興老工業(yè)基地工作要求，本著從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)的原則。以應(yīng)用為重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，先后走訪市暢通公司、沃爾德電纜等20余家企業(yè)，走訪調(diào)查，了解情況，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，組織專家進(jìn)行實(shí)地考察論證，幫助企業(yè)出主意想辦法，在確定10戶示范企業(yè)基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)中小企業(yè)在經(jīng)營、管理、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為抓好企業(yè)信息化建設(shè)做了大量工作。
八、按時(shí)完成材料組織上報(bào)工作。按照市委、市政府的要求，先后制定下發(fā)了具有指導(dǎo)意義的《全市農(nóng)村信息化建設(shè)實(shí)施方案》和《農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》、《全市中小企業(yè)信息化建設(shè)實(shí)施方案》和農(nóng)業(yè)專家熱線會議等材料及時(shí)上報(bào)市委、市政府督辦室和信息室。在新聞媒體上發(fā)表有參考價(jià)值的信息2篇，為市委、市政府宏觀決策提供了理論依據(jù)。累計(jì)完成各類材料文字量達(dá)3萬余字。按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的'事務(wù)性工作，同時(shí)，協(xié)助辦公室和其它科室較好地完成了精神文明建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、等各項(xiàng)工作任務(wù)。
下半年工作安排
一、繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)信息化試點(diǎn)的應(yīng)用推廣工作。建立組織機(jī)構(gòu)，加大推進(jìn)力度，加快農(nóng)業(yè)信息技術(shù)在農(nóng)村普及推廣。盡快解決農(nóng)村信息化一公里和農(nóng)民獲取信息難的問題，爭取來年初見成效。
二、繼續(xù)抓好示范企業(yè)，發(fā)揮典型示范作用。繼續(xù)發(fā)揮合成實(shí)業(yè)、合江林管局、電機(jī)、煤機(jī)、通風(fēng)設(shè)備、巨龍集團(tuán)、多多集團(tuán)等10個(gè)典型示范作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快信息技術(shù)在中小企業(yè)經(jīng)營、管理、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中的廣泛應(yīng)用和推廣。開展企業(yè)資源整合(ERP)系統(tǒng)應(yīng)用示范，從而帶動相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、繼續(xù)抓好項(xiàng)目上報(bào)和實(shí)施工作。針對全市企業(yè)分類選擇應(yīng)用示范工程項(xiàng)目，把好項(xiàng)目審核關(guān)，及時(shí)掌握上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況，主動服務(wù)，跟蹤問效，加強(qiáng)監(jiān)督。搶前抓早，跑省進(jìn)廳，認(rèn)真做好項(xiàng)目各項(xiàng)前期準(zhǔn)備和篩選、論證工作，爭取更多項(xiàng)目獲得省信息產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金支持。
四、繼續(xù)抓好全市企業(yè)資質(zhì)調(diào)查申報(bào)審核工作。按照省廳要求，從實(shí)際出發(fā)，深入企業(yè)，調(diào)查摸清底數(shù)，及時(shí)掌握企業(yè)情況，加大宣傳力度，依據(jù)信息系統(tǒng)資質(zhì)管理辦法要求，認(rèn)真做好企業(yè)資質(zhì)的申報(bào)審核工作，爭取發(fā)展幾戶公司得到省廳支持，獲得相應(yīng)資質(zhì)認(rèn)證。
五、抓好全市信息化從業(yè)人員培訓(xùn)。組織全市各行業(yè)信息化專業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)村信息員，采取以會代培、座談交流、集中輔導(dǎo)等方式進(jìn)行分層次、分階段有針對性的開展信息化培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
六、開展對全市各行業(yè)信息化建設(shè)情況調(diào)查。采取幾種方式，深入企業(yè)和相關(guān)單位，對各行業(yè)信息化建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各行業(yè)信息化建設(shè)情況，形成具有指導(dǎo)意義的調(diào)查報(bào)告，為市領(lǐng)導(dǎo)決策提供理論依據(jù)。
下半年工作總結(jié)9
一、加速融合，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境
公司重組后，融合和團(tuán)結(jié)是擺在我們面前的重要任務(wù)，辦公室作為具有綜合協(xié)調(diào)性能的部門，其作用至關(guān)重要。對此，辦公室從小處做起、從點(diǎn)滴做起，迅速地給機(jī)關(guān)員工營造一個(gè)良好的辦公環(huán)境。第一，做到不搞“小團(tuán)體”，多溝通、多交流，“求同存異”。在工作中，摒棄一己私念，對工作中出現(xiàn)的矛盾采取先遷就、再溝通、后求同的方法；堅(jiān)持共有的大原則、大方向。在生活上，多關(guān)心、多問候，遇到問題熱心幫助。第二，實(shí)行不定期會議進(jìn)行溝通和傳達(dá)。每周例會后，辦公室會根據(jù)會議內(nèi)容和工作情況對本部門員工召開內(nèi)部會議，一方面將各方面的政策、精神傳達(dá)到員工中；另一方面，對各自工作進(jìn)行匯報(bào)、總結(jié)，對需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)進(jìn)行布置。第三，利用多種多樣的形式開展此項(xiàng)工作。通過一些培訓(xùn)活動增強(qiáng)彼此之間的交流和溝通，加強(qiáng)同事之間的團(tuán)結(jié)。11月6日，辦公室組織本部門員工進(jìn)行了拓展訓(xùn)練，取得了很好的效果。
二、整章建制，嚴(yán)格執(zhí)行，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行
首先，為加強(qiáng)公司機(jī)關(guān)汽車的管理，降低費(fèi)用支出，最大限度地滿足生產(chǎn)、經(jīng)營和機(jī)關(guān)公務(wù)用車的需要，建立正常的車輛購置、使用、維修及駕駛員管理秩序，根據(jù)《中鐵七局集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)管理通則》的有關(guān)規(guī)定，辦公室及時(shí)制定了《中鐵七局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司機(jī)關(guān)車輛管理辦法》，加強(qiáng)車輛管理調(diào)度，強(qiáng)化安全行駛,保證了機(jī)關(guān)公務(wù)用車，基本實(shí)現(xiàn)了安全行駛。其次，建立健全其他辦公制度。對汽車的使用排放、電腦耗材的領(lǐng)取、文件的接收傳發(fā)等等均采取網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行辦公，并制定出相應(yīng)的一些措施和制度，并在使用的基礎(chǔ)上給予不斷的改進(jìn)和完善。辦公室共起草、制定出相關(guān)的公文處理辦法、電子公文管理辦法、計(jì)算機(jī)及相關(guān)外圍設(shè)備管理辦法、印章管理規(guī)定、檔案管理辦法等幾項(xiàng)規(guī)章制度。
三、承上啟下，互相溝通，促使信息工作更進(jìn)一步
公司成立以來，為全面掌握各種動態(tài)，辦公室加強(qiáng)對各種信息的收集和整理，突出信息的廣泛性和時(shí)效性，充分發(fā)揮了承上啟下和互相溝通的作用。首先，辦公室立足領(lǐng)導(dǎo)要求和實(shí)際工作需要，把信息工作的觸角延伸到公司安
全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、公司穩(wěn)定等方方面面，及時(shí)準(zhǔn)確地反映公司上下左右的工作情況，成為領(lǐng)導(dǎo)、各部室和各項(xiàng)目部及時(shí)了解掌握情況、推廣交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、聽取務(wù)方面意見的重要渠道。截至目前，共編排公司簡報(bào)12期。其次，嚴(yán)格把握尺度，對各種會議進(jìn)行整理、發(fā)放，確保公司各項(xiàng)精神迅速傳達(dá)到每個(gè)部門和各項(xiàng)目部。公司自成立以來，共召開行政周例會16次、黨政聯(lián)席會議11次、機(jī)關(guān)全體會議1次、多元經(jīng)營會議2次。對每次的會議內(nèi)容辦公室都做到及時(shí)整理，加以編排，發(fā)送到各部門和各項(xiàng)目部，使會議精神能夠迅速傳達(dá)到基層去。第三，注重收集，認(rèn)真篩選，將公司運(yùn)營狀態(tài)反饋到集團(tuán)公司。在信息的收集過程中，辦公室仔細(xì)認(rèn)真的進(jìn)行篩選，將一些典型的情況和重要的現(xiàn)象反饋到集團(tuán)公司上級領(lǐng)導(dǎo)那里。自公司成立以來，七局網(wǎng)站共錄用辦公室所寫信息15條，網(wǎng)絡(luò)刊登5條。
四、推行網(wǎng)絡(luò)，無紙辦公，提高公司辦公效率水平
為進(jìn)一步加速企業(yè)信息化進(jìn)程，推動“無紙化”辦公，利用現(xiàn)代化的信息通道開展新形勢下的各項(xiàng)工作，辦公室從電務(wù)公司成立開始籌備建立電務(wù)公司網(wǎng)站，于10月30日正式開通，內(nèi)容做到及時(shí)更新。隨后，辦公室又組織公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人和文件管理員學(xué)習(xí)“無紙化”辦公系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)使用培訓(xùn)班。對電務(wù)公司的電子辦公系統(tǒng)、相關(guān)軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)使用技巧及信息化的新知識、新技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)地介紹、講解和交流，收到了很好的效果。此外，各基層單位都能夠積極配合此項(xiàng)工作，目前 90%以上的基層實(shí)現(xiàn)了與公司的聯(lián)網(wǎng)，特別是一些項(xiàng)目部在條件設(shè)施不齊全的情況下，利用上網(wǎng)吧等方法進(jìn)行文件的接收，確保了信息的傳達(dá)及時(shí)到位。
下半年工作總結(jié)10
根據(jù)20xx年全區(qū)漁業(yè)工作集會和通遼苗種和諧會的要求，赤峰市聯(lián)合本地實(shí)際，訂定了切當(dāng)可行的20xx年漁業(yè)工作年度籌劃，并當(dāng)真構(gòu)造履行，在20xx年上半年結(jié)束了既定的工作目標(biāo)。根據(jù)內(nèi)漁政精神，現(xiàn)總結(jié)以下：
一、上半年漁業(yè)出產(chǎn)策劃成長態(tài)勢。
1、當(dāng)局贊成成為漁業(yè)成長的巨大動力。
20xx年赤峰市當(dāng)局仍然非常珍視漁業(yè)，上半年連續(xù)劃撥支農(nóng)資金贊成漁業(yè)的成長，給各旗縣區(qū)作出了榜樣，進(jìn)一步進(jìn)步了赤峰市漁業(yè)的職位處所。緊張贊成的方面有：強(qiáng)化水產(chǎn)品安定，攙扶紅山區(qū)水活潑物疫病防治站的構(gòu)筑，策動報(bào)告無公害水產(chǎn)品基地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證；抓好水產(chǎn)苗種改進(jìn)和引進(jìn)，加強(qiáng)寧城縣熱水魚種場水產(chǎn)良種場構(gòu)筑；進(jìn)行品種布局調(diào)整，在紅山區(qū)橋北鎮(zhèn)漁場等xx家漁場進(jìn)行新品種養(yǎng)殖。
在xx月份市當(dāng)局副市長籌辦親身帶隊(duì)，各緊張漁區(qū)的旗縣區(qū)帶領(lǐng)、重點(diǎn)漁業(yè)單位的當(dāng)真人參加，到漁業(yè)發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)進(jìn)行觀察和招商引資，旨在利用外來資金、技巧和辦理，富裕開掘赤峰市的漁業(yè)資本潛力，進(jìn)步漁業(yè)科技含量，加快成長步調(diào)。市當(dāng)局如此連續(xù)地珍視漁業(yè)，給全市漁業(yè)的急劇成長帶來了新的、更大的契機(jī)。
2、水產(chǎn)品市場營銷環(huán)境。
跟著人民糊口生涯程度的連續(xù)進(jìn)步和食物安定意識的加強(qiáng)，更兼水產(chǎn)辦理部分的大力大舉宣揚(yáng)，赤峰市水產(chǎn)品作為綠色無公害食物愈來愈遭到消耗者的青睞，具有必定的代價(jià)優(yōu)勢。20xx年上半年代價(jià)與20xx年同期持平，同類魚比外埠池塘水產(chǎn)品超過xx元/公斤以上。規(guī)格以上本地魚市場零售代價(jià)是：草魚xx元/公斤，鯉魚xx元/公斤，鯽魚xx元/公斤，雅羅魚xx元/公斤，花鰱xx元/公斤，白鰱xx元/公斤。
可是因?yàn)楫悋鸫a的市場監(jiān)督機(jī)制，大部分消耗者又貧乏水產(chǎn)品格量辨別本領(lǐng)，外埠便宜水產(chǎn)品仍毫無把握地進(jìn)入赤峰市場，連續(xù)構(gòu)成的推銷場面，緊張進(jìn)攻著本地漁業(yè)的健康成長。是以，必須加快市場準(zhǔn)入軌制的履行，利用檢疫、質(zhì)量監(jiān)督等漁政伎倆確保水產(chǎn)品安定，利用非貿(mào)易壁壘保護(hù)水產(chǎn)品市場秩序。同時(shí)大力大舉調(diào)整漁業(yè)布局，兌現(xiàn)漁業(yè)的全年性出產(chǎn)和反季候銷售，完全變化處所漁業(yè)春放秋捕、集結(jié)上市的陋俗，從而確保漁業(yè)健康、連續(xù)、急劇的成長。
3、漁業(yè)水域補(bǔ)水環(huán)境。
干旱缺水還是制約漁業(yè)成長的緊張題目，20xx年上半年赤峰市降水尚可。
�。�1）有50%的水面經(jīng)過議定補(bǔ)水保持了原有面積，是漁業(yè)出產(chǎn)的緊張氣力，如xx水庫、xx水庫、xx水庫、xx水庫、xx水庫、xx湖、xx湖、xx水庫等。
�。�2）有20%的水面縮減面積不大，能夠保持平常漁業(yè)出產(chǎn)，如xx水庫、xx水庫、xx漁場等。
�。�3）有30%的水面異國規(guī)復(fù)到原有面積，有的水深不敷，達(dá)不到魚類越冬的要求。有的餌料生物貧乏、蒸發(fā)量過大鹽堿度升高，魚類發(fā)展遲鈍，進(jìn)步水產(chǎn)品產(chǎn)量比較堅(jiān)苦。如xx川庫、xx水庫、xx漁場、xx漁場、xx漁場、xx漁場等。
4、責(zé)任目標(biāo)落實(shí)和漁業(yè)出產(chǎn)環(huán)境。
�。�1）兌現(xiàn)水產(chǎn)品總產(chǎn)量xx噸。
�。�2）投放水花魚苗xx億尾，此中自繁xx億尾。
�。�3）落實(shí)中小水面半精養(yǎng)面積xx畝，網(wǎng)箱養(yǎng)殖xx平方米，網(wǎng)攔養(yǎng)殖xx萬平方米，池塘養(yǎng)殖名優(yōu)特xx畝，大銀魚養(yǎng)殖xx萬畝，養(yǎng)蟹面積xx萬畝（此中稻田、葦塘xx萬畝）。
二、xx河道域優(yōu)良水產(chǎn)品財(cái)產(chǎn)帶構(gòu)筑。
1、連續(xù)展開大中水面網(wǎng)欄養(yǎng)殖、網(wǎng)箱養(yǎng)殖和中小水面半精養(yǎng)。
網(wǎng)欄養(yǎng)殖在xx水庫、xx水庫、xx水庫進(jìn)行，養(yǎng)殖面積333萬平方米，緊張養(yǎng)殖品種為草魚、武昌魚、黃顙魚；網(wǎng)箱養(yǎng)魚在xx川庫、xx水庫、垂綸臺水庫進(jìn)行，面積xx平方米，緊張養(yǎng)殖品種為草魚、鯉魚、羅非魚；中小水面半精養(yǎng)在xx漁場、xx水庫進(jìn)行，面積xx畝，緊張養(yǎng)殖品種為草魚、鯉魚。
2、連續(xù)抓好優(yōu)良水產(chǎn)品移植增殖工作。
年初共投放大銀魚卵xx億粒，面積xx萬畝，此中紅山川庫xx億粒、哈日朝魯xx億粒、扎斯臺漁場xx億粒、沙那水庫xx億粒。因?yàn)槭袌鲞B續(xù)低迷，本年蟹苗代價(jià)走高，河蟹養(yǎng)殖大幅度滑坡，養(yǎng)殖面積急劇縮減，僅為xx萬畝。別的連續(xù)在草原水庫引進(jìn)投放了青魚和黃顙魚，旨在轉(zhuǎn)化小型低值野雜魚蝦。中小水面半精養(yǎng)緊張養(yǎng)殖老例魚類，旨在摸索成魚長年連續(xù)上市的路子，謀求最好效益。
3、調(diào)整養(yǎng)殖品種，成長名優(yōu)水產(chǎn)品池塘養(yǎng)殖。
在紅山區(qū)橋北鎮(zhèn)漁場、松山區(qū)山前漁場、右旗草原水庫、元寶山冷水漁場、寧城縣熱水魚種場、阿旗烏和朝魯、克旗五一灌區(qū)魚池等水面，總面積xx畝，投放鱸魚、青魚、黃顙魚、淡水白鯧、彩虹雕、彩鯽和河蟹等苗種xx噸。元寶山區(qū)利用煤礦地下疏干水連續(xù)進(jìn)行鮭鱒魚養(yǎng)殖，籌劃本年出產(chǎn)鮭魚、虹鱒魚xx噸。寧城縣熱水魚種場在保存出產(chǎn)羅非魚出產(chǎn)的同時(shí)，又引進(jìn)了黃顙魚和德國鏡鯉親魚xx尾，為來歲的出產(chǎn)打下了精良的根本。
4、休閑漁業(yè)。
近幾年，赤峰市把在休閑漁業(yè)作為調(diào)整漁業(yè)布局的緊張內(nèi)容來抓。在紅山區(qū)橋北漁場、林西縣魚種場、松山區(qū)漁場、喀喇沁旗魚種場、右旗草原水庫、翁旗魚種場和元寶山電廠漁場等地，本年又進(jìn)一步美滿辦法，進(jìn)步辦事質(zhì)量。
5、水產(chǎn)品加工。
在水產(chǎn)品加工上，克旗達(dá)來諾日湖的鯽魚和雅羅魚，紅山川庫、阿旗哈日朝魯湖的大銀魚，紅山川庫的鯽魚都采納了禮品盒精包裝，銷路很好。此中克旗達(dá)來諾日湖鯽魚的代價(jià)為12元/公斤、雅羅魚代價(jià)為16元/公斤，紅山川庫的鯽魚、草魚代價(jià)為14元/公斤。上半年經(jīng)過議定加工的水產(chǎn)品總范圍為170噸。在品牌建立方面，我市達(dá)里湖鯽魚和雅羅魚已注冊為內(nèi)蒙古名牌水產(chǎn)品。；紅山川庫和寧城縣打虎石水庫正在報(bào)告鯽魚、草魚等魚類品牌。
三、漁政辦理。
20xx年xx月xx日，聯(lián)合全國水日、中國水周宣揚(yáng)之際，市局構(gòu)造紅山區(qū)、xx區(qū)水利局法律人員上路宣揚(yáng)有關(guān)法律，張貼公告，大力大舉營建以法治漁、依法興漁的出產(chǎn)氛圍。各水域策劃者掃數(shù)領(lǐng)取《水域養(yǎng)殖利用證》，水產(chǎn)辦理部分建檔后，進(jìn)行程序化辦理，本年要當(dāng)令展開驗(yàn)證工作。全市漁船總數(shù)xx艘，掛號數(shù)xx艘，占總數(shù)的xx%；查驗(yàn)漁船xx艘，占總數(shù)的75%。
四、水產(chǎn)品格量辦理。
跟著《水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定辦理法則》的履行，我市進(jìn)一步加強(qiáng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定工作，連續(xù)向養(yǎng)殖單位和個(gè)人宣揚(yáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定知識，進(jìn)步了他們的認(rèn)識。本年又有5處水面進(jìn)行了無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定的報(bào)告，總面積4萬畝。 在病害防治上，20xx年治愈魚病的水面至今異國復(fù)發(fā)，本年重點(diǎn)加強(qiáng)了防備、監(jiān)控和測報(bào)工作。 在水產(chǎn)品市場準(zhǔn)入方面，根據(jù)自治區(qū)漁業(yè)局的安排、市區(qū)兩級當(dāng)局的唆使和水產(chǎn)品市場的近況，經(jīng)技巧監(jiān)督局、衛(wèi)生局、防疫站、工商局等部分贊成，已自籌部分資金籌辦建立紅山區(qū)水產(chǎn)品格量監(jiān)督檢疫所，旨在確保水產(chǎn)品的食物安定。
如今赤峰市的食物安定遭到社會各界的廣泛存眷，觸及食物的各行業(yè)均建立和美滿了疫病防治機(jī)構(gòu)，而漁業(yè)尚屬空白。20xx年水活潑物的食物安定已肯定為赤峰市漁業(yè)部分的緊張本能機(jī)能，經(jīng)過議定水產(chǎn)專業(yè)疫病防治機(jī)構(gòu)的本能機(jī)能效用，確保赤峰市的水產(chǎn)品格量安定，增進(jìn)全市漁業(yè)出產(chǎn)健康成長。由市水產(chǎn)站牽頭，以紅山區(qū)活潑物疫病防治站為基地，對全市水產(chǎn)品的出產(chǎn)、捕撈、運(yùn)輸、加工和銷售進(jìn)行周全質(zhì)量辦理。
五、漁業(yè)科技工作。
本年連續(xù)在翁旗大泡子漁場和xx水庫進(jìn)行“淡水牧場技巧”的推行，進(jìn)一步美滿了網(wǎng)具和飼料配制，使之更加成熟。此中翁旗大泡子漁場單產(chǎn)到達(dá)xx公斤，總產(chǎn)到達(dá)xx噸。xx水庫進(jìn)行試出產(chǎn)。 在敖漢旗四道灣鎮(zhèn)展開稻田養(yǎng)殖面積1萬畝，品種為河蟹、鯉魚。 年內(nèi)展開漁業(yè)適用技巧培訓(xùn)班xx期，培訓(xùn)xx人。
六、漁業(yè)苗種系統(tǒng)構(gòu)筑。
強(qiáng)化良種供給，贊成寧城縣熱水魚種場水產(chǎn)良種場構(gòu)筑。20xx年春季，跟著大部分漁業(yè)水域面積的規(guī)復(fù)，養(yǎng)殖單位和養(yǎng)殖戶苗種需求量入手下手增加。針對較好的苗種市場局勢，赤峰市寧城縣熱水魚種場在水花魚苗出產(chǎn)之前就做好了富裕籌辦。在自治區(qū)漁業(yè)局的大力大舉贊成下，進(jìn)一步改進(jìn)出產(chǎn)前提，加強(qiáng)了出產(chǎn)本領(lǐng)。魚種場細(xì)致安排了培養(yǎng)親魚、清整培養(yǎng)池、調(diào)整水質(zhì)、關(guān)聯(lián)用戶等工作。從xx月初到xx月中旬，共出產(chǎn)水花xx萬尾，此中草魚xx萬尾，鯉魚xx萬尾，花鰱xx萬尾、白鰱xx萬尾。除自留xx%外，別的xx%售出。 根據(jù)自治區(qū)水產(chǎn)苗種調(diào)運(yùn)會的要求，赤峰市水產(chǎn)站在苗種調(diào)運(yùn)上做了當(dāng)真的和諧工作。
一是建立全區(qū)一盤棋的思維，利用赤峰市水產(chǎn)站多年的諾言，向赤峰市的部分用戶細(xì)致、腳結(jié)壯地地介紹了通遼魚苗早繁場的環(huán)境，把他們保舉給通遼早繁場，做到資本共享、供需共贏。
二是和諧赤峰市寧城縣熱水魚種場利用區(qū)位優(yōu)勢開辟新市場，把苗種推向河北的承德、唐山、平泉、遼寧的朝陽、凌原等地。因?yàn)槌雒鐣r(shí)候、魚苗規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、代價(jià)以及售中、售后跟蹤辦事都富裕滿足了用戶的要求，銷售非常順利，用戶比較如意。其間共向河北唐山、承德下板城、平泉等地銷售水花魚苗xx萬尾，遼寧xx萬尾。唐山養(yǎng)殖戶放苗后覺得熱水的草魚苗種質(zhì)量好、數(shù)量足，運(yùn)輸、下塘成活率到達(dá)80%以上，比南邊苗xx%的成活率超過xx個(gè)百分點(diǎn)，要求再購進(jìn)xx萬尾草魚水花。但因?yàn)闀r(shí)候已晚出產(chǎn)調(diào)理存在極大難度，本年沒能滿足，來歲籌辦擴(kuò)大出產(chǎn)范圍，進(jìn)行訂單出產(chǎn)。同時(shí)，根據(jù)用戶反饋的需求信息，對本年下一步出產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整，估計(jì)再向河北、遼寧地區(qū)銷售夏花魚苗xx萬尾，秋片魚種xx噸。
三是鞏固xx市本地市場，及時(shí)與用戶雷同，進(jìn)步辦事意識和質(zhì)量。其間共在本地銷售水花魚苗xx萬尾。
七、漁業(yè)根本辦法構(gòu)筑、信息報(bào)送、連續(xù)加強(qiáng)招商引資工作。
為了加快漁業(yè)財(cái)產(chǎn)化的步調(diào)，擴(kuò)大出產(chǎn)范圍、進(jìn)步企業(yè)效益、和諧市場營銷，敖漢旗、xx縣已建立了漁民協(xié)會，展開了引進(jìn)水產(chǎn)苗種、技巧教導(dǎo)、招商引資、開辟市場等工作。赤峰市漁業(yè)協(xié)會和養(yǎng)蟹協(xié)會籌辦在年內(nèi)正式建立，肯定辦公地點(diǎn)，吸納xx名會員，構(gòu)成長處的互助體�，F(xiàn)已在市水產(chǎn)站建立水產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，由專人匯集、分析、處理、儲藏、發(fā)送肯定的市場信息，隨時(shí)為企業(yè)供給有效的辦事，聯(lián)合開辟市場，增進(jìn)合股互助。
中斷xx月份，已在內(nèi)蒙古漁業(yè)信息網(wǎng)上公告信息xx條，給企業(yè)和養(yǎng)殖戶傳達(dá)信息xx條。 為補(bǔ)充漁業(yè)資金不敷，赤峰市連續(xù)加強(qiáng)了招商引資工作。近幾年赤峰市寶貴的漁業(yè)資本已引發(fā)周邊投資者的存眷，為了確�；ブ娉桑兴a(chǎn)站以第三者的身份參加兩邊的互助，本著依法策劃、剛正公道、互利互惠、誠篤守信的原則簽訂和談，并監(jiān)督履行。前后促成了草原水庫與盤錦互助養(yǎng)殖南美白對蝦，敖漢旗四道灣鎮(zhèn)、翁旗下泡子漁場與盤錦互助養(yǎng)殖河蟹。上半年共引進(jìn)資金xx萬元。xx月份市當(dāng)局構(gòu)造招商引資成行后，還可進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資范圍。 赤峰市本年的重點(diǎn)項(xiàng)目“紅山區(qū)水活潑物疫病防治站”和“克旗達(dá)里諾爾漁政船”的前期工作己經(jīng)結(jié)束，可研已經(jīng)上報(bào)自治區(qū)漁業(yè)局，待項(xiàng)目批復(fù)后構(gòu)造履行。
八、存在題目。
1、水產(chǎn)品市場急需開辟和美滿。
如今感化赤峰市漁業(yè)成長的緊張題目不是技巧而是市場，因?yàn)榧记伤疁睾宛B(yǎng)殖方法的差別，外埠池塘魚低價(jià)推銷來由已久，緊張感化了我市漁業(yè)的平常成長。應(yīng)當(dāng)建立典范的漁政監(jiān)督機(jī)制，經(jīng)過議定水產(chǎn)品格量查抄和檢疫等伎倆，利用非貿(mào)易壁壘把握外埠水產(chǎn)品的推銷場面，從而確保水產(chǎn)品的食物安定，進(jìn)步本地漁業(yè)的比較效益。別的，要切當(dāng)辦理養(yǎng)殖品種適銷對路的題目，切忌盲目引進(jìn)新品種，造成產(chǎn)品滯銷。
2、養(yǎng)殖方法亟待改革。
如今我市漁業(yè)出產(chǎn)方法均為秋季捕撈，集結(jié)上市，因?yàn)榫瓜鄩簝r(jià)，極易構(gòu)成爛市，難以獲得最好經(jīng)濟(jì)效益。是以必須采納網(wǎng)箱、網(wǎng)攔、天然水面半精養(yǎng)的方法，進(jìn)行全年性出產(chǎn)，做到一年四季均衡供給市場，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。
3、池塘前提每況愈下，養(yǎng)殖面積固然裁減幅度不大。
可是淤積、滲漏緊張，實(shí)際能夠利用的僅xx多畝，池塘養(yǎng)殖成長遭到極大的制約，一些池塘養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖技巧得不到富裕引進(jìn)和推行。
九、下半年工作安排。
1、連續(xù)抓好網(wǎng)箱、網(wǎng)攔、天然水面半精養(yǎng)、池塘養(yǎng)殖、稻田養(yǎng)殖的后期工作，確保品種、單產(chǎn)、總產(chǎn)達(dá)標(biāo)。
2、強(qiáng)化水產(chǎn)良種場系統(tǒng)構(gòu)筑，重點(diǎn)贊成寧城縣熱水魚種場構(gòu)筑。
3、加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)量安定工作，建立紅山區(qū)水活潑物疫病防治站，互助自治區(qū)水產(chǎn)探討所結(jié)束xx個(gè)水面無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地水樣檢測工作。
4、報(bào)送漁業(yè)信息xx條，全年到達(dá)xx條以上。
5、加強(qiáng)漁政辦理工作，確保出產(chǎn)安定。
6、做好漁業(yè)觀察工作，擴(kuò)大招商引資范圍。
下半年工作總結(jié)11
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多�？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發(fā)動機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運(yùn)營有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。
第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。
下半年工作總結(jié)12
今年以來，衛(wèi)生局認(rèn)真按照縣委、縣政府的總體部署和要求，全面貫徹落實(shí)上級的方針政策，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為契機(jī)，以“修醫(yī)德、強(qiáng)醫(yī)能、鑄醫(yī)魂”主題活動為動力，以鞏固完善國家基本藥物制度和基層運(yùn)行新機(jī)制為重點(diǎn)，全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，進(jìn)一步抓好新農(nóng)合工作，加強(qiáng)重大疾病防控，增強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力，開展衛(wèi)生綜合執(zhí)法監(jiān)督，推進(jìn)縣級公立醫(yī)院改革，使我縣的衛(wèi)生工作得到了深入有效開展，現(xiàn)將上半年工作開展情況匯報(bào)如下：
一、穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)合工作
20xx年，通過縣、鄉(xiāng)、村宣傳發(fā)動、積極籌資、認(rèn)真錄入，使我縣的參合率穩(wěn)步提高。參合農(nóng)民達(dá)到了539352人，參合率達(dá)到了96.94％，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村人口全覆蓋。參合農(nóng)民的增多、基金額度的增加、病人期望值的提高，給我們的新農(nóng)合工作帶來了很大的壓力。同時(shí)，縣合管中心人員少、工作量大，確保新農(nóng)合基金安全、滿足患者的報(bào)銷需求成為了首要任務(wù)。為此，我們進(jìn)一步完善和落實(shí)新農(nóng)合工作制度、報(bào)銷程序和監(jiān)管措施，切實(shí)加強(qiáng)對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管稽查力度,嚴(yán)格住院指征,規(guī)范診療程序，有效控制住院次均費(fèi)用，控制縣外轉(zhuǎn)診，嚴(yán)格縣外住院審核報(bào)銷，全面推行三級兩線公示制度，確保了基金安全運(yùn)行,保證了區(qū)域內(nèi)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院患者出院即時(shí)結(jié)報(bào)。
（一）住院補(bǔ)償：1-5月份，我縣參合農(nóng)民住院補(bǔ)償25170人次，其中鄉(xiāng)級3857人次、縣級14595人次，市級5693人次，省級及以上1025人次。住院發(fā)生總費(fèi)用32738萬元，住院補(bǔ)償費(fèi)用8281.9萬元。
�。ǘ┰挟a(chǎn)婦分娩：住院正常分娩補(bǔ)償452人次，補(bǔ)償費(fèi)用20.7萬元。
（三）門診統(tǒng)籌：特殊病種大額門診補(bǔ)償324人次，補(bǔ)償金額178.9萬元。門診統(tǒng)籌補(bǔ)償457556人次，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院補(bǔ)償165501人次，村衛(wèi)生室補(bǔ)償292055人次。補(bǔ)償費(fèi)用518.8萬元，其中鄉(xiāng)級242.7萬元，村級276.1萬元。
（四）一般診療費(fèi)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院上報(bào)診療人次300030，支出240.024萬元。零差價(jià)衛(wèi)生室上報(bào)診療人次120774，支出48.31萬元，合計(jì)支出288.334萬元。
二、深入實(shí)施基本藥物制度
今年上半年，我們按照上級的要求，繼續(xù)在18所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以及納入一體化管理的村衛(wèi)生室，深入實(shí)施國家基本藥物制度，藥品實(shí)行零差率銷售�；舅幬飳�(shí)行網(wǎng)上統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格。從藥品采購計(jì)劃報(bào)送、藥品入庫、單據(jù)審核、藥款支付等,衛(wèi)生局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均有專人負(fù)責(zé)。用藥計(jì)劃一周一報(bào)、藥品配送一周一次、藥品貨款一月一結(jié)。實(shí)行藥品零差率銷售后，藥品減少部分由縣政府按照“核定任務(wù)、核定收支、績效考核補(bǔ)助”的辦法，給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)行經(jīng)常性收支差額補(bǔ)助，以保障人員工資的正常發(fā)放，有效解決了多年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以藥養(yǎng)醫(yī)的問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部實(shí)施了績效考核分配機(jī)制，堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，收入分配重點(diǎn)向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干傾斜的原則，適當(dāng)拉開檔次，調(diào)動廣大職工的工作積極性。今年1—6月份，我縣共網(wǎng)采藥品440.3萬元，入庫率96.51％,回款率100%。
三、全面增強(qiáng)疾病預(yù)防控制能力
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》，進(jìn)一步健全和完善應(yīng)急預(yù)案、落實(shí)應(yīng)急措施，完善網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，提高應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、自然災(zāi)害和事故災(zāi)難應(yīng)急處置能力。建立健全預(yù)防接種制度，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，實(shí)施規(guī)范接種，提高預(yù)防接種的有效性，完成了4萬余名0-6歲兒童的預(yù)防接種任務(wù)，卡介苗、脊灰、百白破、麻疹、乙肝、乙腦、麻風(fēng)、甲肝、a+c流腦等疫苗接種率為95%以上，乙肝疫苗首針接種率98%。積極做好結(jié)核病、地方病、慢性病和艾滋病防治工作，全面實(shí)施綜合防治措施，很好地完成了上級下達(dá)的防治任務(wù)。積極開展健康教育宣傳培訓(xùn)，大力倡導(dǎo)文明健康的生活方式，增強(qiáng)群眾防病意識，提高全民健康水平。
四、認(rèn)真落實(shí)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
遵照人人享有、免費(fèi)提供的原則，按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室為全縣所有城鄉(xiāng)居民，重點(diǎn)是0—6歲兒童、孕產(chǎn)婦、老年人、慢性病患者和重性精神病患者等人群建立健康檔案，定期開展隨訪，提供健康服務(wù)。通過印發(fā)宣傳資料、開展人員培訓(xùn)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、強(qiáng)化目標(biāo)考核等措施，使11項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目得到了有效開展。上半年全縣共建立居民建立健康檔案215365份，建檔率為82%；完成高血壓確診患者登記管理32954人，管理率達(dá)到83%，為16960名確診高血壓患者進(jìn)行了規(guī)范隨訪服務(wù)，規(guī)范管理率達(dá)到55%；對25028名65歲以上老年人進(jìn)行了規(guī)范管理。建檔并管理二型糖尿病確診患者7550人；規(guī)范管理重型精神病患者874人；上半年為居民提供健康教育資料160000份，設(shè)置宣傳欄559塊，刊寫、張貼宣傳板報(bào)668期，為轄區(qū)內(nèi)44353名0-6歲兒童按照服務(wù)規(guī)范進(jìn)行隨訪體檢服務(wù)；管理率為60%，其中新生兒訪視率達(dá)到75%。為轄區(qū)內(nèi)2223名孕產(chǎn)婦在孕12周前建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》，并按照服務(wù)規(guī)范進(jìn)行隨訪，產(chǎn)后訪視2560人次，產(chǎn)后訪視率達(dá)到了76%；同時(shí)按照規(guī)范要求開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作。
五、努力提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力
一方面加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)�？h醫(yī)院、中醫(yī)院均采取了“請進(jìn)來、送出去”這種便捷有效的方式，選派技術(shù)骨干到二級以上醫(yī)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，邀請市級專家來院進(jìn)行坐診查房，以加快優(yōu)秀人才培養(yǎng)和重點(diǎn)�？平ㄔO(shè)，不斷提高縣級醫(yī)院的救治水平和服務(wù)能力。認(rèn)真組織實(shí)施中央和省實(shí)施的全科醫(yī)師培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長和業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)、鄉(xiāng)村醫(yī)生集中培訓(xùn)及中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣等農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)項(xiàng)目，組織開展醫(yī)師考試、醫(yī)師考核、醫(yī)師注冊工作，以及常見病、多發(fā)病的診療常規(guī)和搶救常規(guī)知識培訓(xùn)，提高基層衛(wèi)生人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)。上半年，組織開展了386名基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)衛(wèi)生技術(shù)人員為期三天的相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。同時(shí)，與滄州市二醫(yī)院簽訂了培養(yǎng)協(xié)議，利用一年的時(shí)間，為我縣18所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院輪流培訓(xùn)36名醫(yī)護(hù)人員。另一方面加強(qiáng)信息化建設(shè)�？h醫(yī)院、中醫(yī)院全面建成了符合必備功能要求的電子病歷、信息管理、影像傳輸、實(shí)驗(yàn)室信息等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)微機(jī)化、網(wǎng)絡(luò)化管理。中醫(yī)院還建成了遠(yuǎn)程醫(yī)療會診平臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部實(shí)現(xiàn)了信息化管理，納入一體化管理的村衛(wèi)生室也實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化管理，進(jìn)一步整合了新農(nóng)合、健康檔案、公共衛(wèi)生、藥品購銷等服務(wù)信息，提高衛(wèi)生服務(wù)的可及性。
六、切實(shí)加大衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督力度
一是積極開展醫(yī)療服務(wù)市場專項(xiàng)治理整頓，重點(diǎn)對無證行醫(yī)、超范圍行醫(yī)、非法醫(yī)療廣告、非法義診、醫(yī)療廢物銷毀不規(guī)范等非法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，嚴(yán)格不良行為記分管理，進(jìn)一步規(guī)范我縣醫(yī)療服務(wù)市場秩序。1至6月份，共監(jiān)督檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)260個(gè)，下達(dá)監(jiān)督意見151份，其中對違法嚴(yán)重的16家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了立案調(diào)查并進(jìn)行了罰款；查處違法案件58起，查獲各類醫(yī)療器械11臺（件）。二是認(rèn)真做好公共場所衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、生活飲用水等監(jiān)督檢查工作，增加監(jiān)管頻次，加大執(zhí)法力度，查處違法行為。共監(jiān)督檢查公共場所81家，檢查了3家供水單位，監(jiān)督檢查了5家開展放射診療的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。對65所學(xué)校的學(xué)校衛(wèi)生進(jìn)行了檢查，共下達(dá)監(jiān)督意見書20份，飲用水場所13個(gè)，立案處罰7起，對無證的經(jīng)營單位均下達(dá)了限期整改意見書。三是加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制體系建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)務(wù)人員的診療行為，不斷改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，提高醫(yī)院管理水平。強(qiáng)化醫(yī)療核心制度教育與培訓(xùn)，健全和完善考核評價(jià)機(jī)制。建立醫(yī)療糾紛調(diào)處新機(jī)制，妥善化解醫(yī)療糾紛，努力構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
七、持續(xù)深化縣級公立醫(yī)院改革
上半年公立醫(yī)院改革繼續(xù)深化，縣人民醫(yī)院作為滄州市縣級公立醫(yī)院改革試點(diǎn)之一，按時(shí)間要求，于7月1日起，所有藥品全部實(shí)行了零差率銷售，基本藥物實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)采。推行了全員聘任制，實(shí)行合同制管理。實(shí)施醫(yī)院和科室兩級核算分配機(jī)制，向臨床一線、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位傾斜，充分調(diào)動廣大醫(yī)護(hù)人員的積極性。開展臨床路徑單病種15種，實(shí)行按病種控制費(fèi)用，實(shí)行了與有條件的同級醫(yī)院之間的檢驗(yàn)結(jié)果、影像資料互認(rèn)。所有收費(fèi)依照河北省物價(jià)局、衛(wèi)生廳、人力資源和社會保障廳規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，大型醫(yī)療設(shè)備的檢查價(jià)格降低了10％，醫(yī)用高值耗材加成降低了40％，基本藥物使用率逐步提高。藥品收入減少部分按6：3：1的比例承擔(dān)，對縣醫(yī)院的財(cái)政補(bǔ)助資金納入了財(cái)政預(yù)算，采取半年一核實(shí)一撥付，年終總算帳的辦法。通過公立醫(yī)院改革，取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，病人滿意度明顯提高。
八、大力推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程
10月我縣被國家中醫(yī)藥管理局評定為“全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)單位”。幾年來，我們以縣中醫(yī)院為龍頭，下大力搞好中醫(yī)人才培養(yǎng)和中醫(yī)實(shí)用技術(shù)推廣，并取得了很好的成效。每年衛(wèi)生局都與縣中醫(yī)院聯(lián)合，進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員和村醫(yī)中醫(yī)知識培訓(xùn)，使我縣基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也得到了省市的肯定。今年以來，我們制定了《獻(xiàn)縣基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程實(shí)施方案》，明確了年度目標(biāo)任務(wù)，衛(wèi)生局設(shè)有專門的中醫(yī)科，18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均設(shè)置了中醫(yī)科、中藥方、配備了急需的中醫(yī)診療設(shè)備。今年以來，共投資100萬元，為8所重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配備了經(jīng)腰椎牽引熏蒸床、針灸按摩床、低頻治療儀、神燈等中醫(yī)設(shè)備，建成了中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)（國醫(yī)堂），中醫(yī)特色更加突出。同時(shí)，將中醫(yī)藥工作納入醫(yī)療單位年度考核目標(biāo)，做到中西醫(yī)并重。特別是將針灸和治療性推拿等中藥非藥物診療技術(shù)納入新農(nóng)合報(bào)銷范圍，用中藥和中成藥比西藥報(bào)免比我縣提高了十個(gè)百分點(diǎn)。積極推進(jìn)“中醫(yī)中藥中國行——進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)學(xué)�！被顒樱嗅t(yī)藥健康知識宣傳普及到80％以上的村，中醫(yī)藥健康知識宣傳普及到80％以上的家庭。通過上述措施，使我縣基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程走在了全市的前列。目前我縣正在準(zhǔn)備迎接國家中醫(yī)先進(jìn)縣復(fù)審工作。
總之，上半年各項(xiàng)衛(wèi)生工作可以說取得了一定的成績，但也存在著一些問題和不足。主要是醫(yī)改政策的落實(shí)還不能完全到位，個(gè)別工作開展的不夠深入；基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物目錄較窄，并且配送不全、不及時(shí)，影響了臨床用藥；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)梯次還沒有形成，全科醫(yī)生缺乏，農(nóng)村衛(wèi)生工作比較薄弱；醫(yī)患糾紛時(shí)有發(fā)生，醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平亟待進(jìn)一步提高等。這些都有待今后工作中加以認(rèn)真解決。
下半年工作總結(jié)13
時(shí)間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時(shí)刻，回首一學(xué)期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結(jié)：
一、抓好安全教育，警鐘長鳴
如果教育有順序之分，我覺得重中之重是關(guān)注孩子的生命安全。所以每學(xué)期我的開學(xué)第一課便是安全教育課。平時(shí)也會利用班會、活動課開展 安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等安全知識。透過一幕幕觸目驚心的畫面，一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例使學(xué)生感同身受，師生共同對身邊存在的各種安全隱患進(jìn)行討論，共同探討對各種隱患的防范，師生攜手共同構(gòu)建平安、和諧的美麗校園。
二、教育為本 德育為先
我們學(xué)校一直以“立德樹人”為主。所以我經(jīng)常告誡學(xué)生：在德育與智育中，我更看重德育。一個(gè)人要成才，必須先成人，一個(gè)人擁有好的品德，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會擁有好的人生，學(xué)會做人比掌握知識和成才重要得多。
我高度重視學(xué)校組織的每一次活動，讓學(xué)生的情感在活動中得以熏陶。同時(shí)通過這些活動，全面提升學(xué)生的素質(zhì)，增強(qiáng)了班集體的凝聚力和向心力。
下半年工作總結(jié)14
一、上半年工作情況
（一）抓好人防工程建設(shè)。
1、體育公園人防工程建設(shè)。目前，土建主體施工已全部完成，健身中心外墻腳手架全部完成，陶板龍骨完成，無機(jī)纖維棉保溫噴涂完成，外墻紅色、灰色陶板已經(jīng)基本掛完，通風(fēng)空調(diào)已經(jīng)完成70%，消防安裝已經(jīng)完成60%；地面公園廣場填土已經(jīng)全部完成，座櫈、景觀墻、樹穴基礎(chǔ)完成，墊層澆筑已經(jīng)完成90%，廣場石材鋪裝完成70%，綠化種植完成80%，景觀廊架完成80%。整個(gè)工程預(yù)計(jì)到20xx年9月底完工，10月份地下超市投入運(yùn)營。體育公園投入運(yùn)營后，為周圍近萬戶居民提供便利的購物和健身休閑場所，提升城市檔次和品位。
2、人防疏散基地部分設(shè)施維修維護(hù)。為有效發(fā)揮人防疏散基地的基本功能，我辦于四月份對維修維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行了核實(shí)核算，分別向市人防辦和縣政府遞交了維修維護(hù)項(xiàng)目申請報(bào)告，并分別得到了市人防辦和縣政府的同意�，F(xiàn)維修維護(hù)工作正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，爭取到八月底全部完成任務(wù)。
3、小區(qū)人防工程。該工程總建筑面積5000平方米，總投資1500萬元。該工程已完成立項(xiàng)設(shè)計(jì)等手續(xù)，近期動工建設(shè)。
4、國際人防工程。該工程總建筑面積16000平方米，現(xiàn)正進(jìn)入報(bào)批階段，力爭下半年動工建設(shè)。
（二）抓好指揮通信建設(shè)
1、對全縣原有24臺警報(bào)器進(jìn)行了檢修和維護(hù)，確保警報(bào)設(shè)施始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。
2、警報(bào)器安裝。今年新安裝警報(bào)器4臺。其中、、各1臺，城區(qū)1臺。目前全縣警報(bào)器總量已達(dá)到28臺。
�。ㄈ┓e極搞好“6.15”警報(bào)鳴放活動
結(jié)合“6.15”警報(bào)鳴放活動，積極開展警報(bào)鳴放知識和防空防災(zāi)知識宣傳，“6.15”警報(bào)鳴放之前及時(shí)向市民發(fā)布政府公告，協(xié)調(diào)廣播、電視、移動、聯(lián)通等單位，以手機(jī)短信和圖文播報(bào)的形式，將試鳴信息告知市民，做到全民知曉。鳴放當(dāng)日，上街?jǐn)[放宣傳展板5塊，懸掛橫幅20條，發(fā)放《縣市民防空防災(zāi)應(yīng)急手冊》、《人民防空文件匯編》和人防宣傳提綱10000余份，增強(qiáng)了廣大群眾的自我防護(hù)意識。
�。ㄋ模┮�(guī)范性文件制定
為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣人防工程的開發(fā)利用和管理，保障平時(shí)發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和戰(zhàn)時(shí)功能，我辦在前期廣泛征求意見、建議的基礎(chǔ)上，制定了《縣人防工程管理辦法》。下一步報(bào)縣紀(jì)委、縣政府法制辦審批。
�。ㄎ澹┳龊谜猩桃Y工作
今年，按照縣委部署，我辦把招商引資工作擺上重要議事日程，前段時(shí)間，主要領(lǐng)導(dǎo)多次去、跑濟(jì)南，爭取的200萬元無償資金基本落實(shí)。
（六）做好包村幫扶工作
按照縣委部署，今年我們包靠鎮(zhèn)黃家宅村，入村后積極開展工作，制定了包村幫扶工作計(jì)劃，并積極組織實(shí)施。上半年對村容村貌進(jìn)行了整治，新修村內(nèi)大街6條，橋梁1座，走訪慰問困難黨員群眾17人。
二、下半年工作打算
�。ㄒ唬┱J(rèn)真抓好縣體育公園工程建設(shè)
一是科學(xué)制定推進(jìn)計(jì)劃，做到倒排工期、壓茬推進(jìn)；二是進(jìn)一步加大人力、物力、財(cái)力的投入；三是確保工程質(zhì)量和安全，確�！笆ひ弧眹鴳c節(jié)期間投入使用。
�。ǘ┳龊萌朔朗枭⒒夭糠衷O(shè)施維修維護(hù)工作
對維修維護(hù)工作，單位拿出業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，確保八月底圓滿完成任務(wù)。
�。ㄈ┳龊眯^(qū)和國際人防工程的動工建設(shè)
單位拿出領(lǐng)導(dǎo)力量專門靠上，對兩個(gè)人防工程的建設(shè)單位進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)，確保兩個(gè)人防工程按期動工建設(shè)。
（四）做好規(guī)范性文件的報(bào)批
與縣政府法制辦進(jìn)行溝通，爭取使《縣人防工程管理辦法》能夠得到盡快實(shí)施。
下半年工作總結(jié)15
總的說來，過去的一個(gè)學(xué)期，是各方面都有長足進(jìn)步的學(xué)期，沒有嚴(yán)重的違紀(jì)事件發(fā)生。一切都在向好的方向發(fā)展。這是一個(gè)好的開始，相信會有一個(gè)好的結(jié)果！為了更好地開展班主任工作，現(xiàn)對本學(xué)期如下：
一、初步摸情況
我是10月份才從別的老師手理轉(zhuǎn)接54班的，我班學(xué)生的基礎(chǔ)是處于學(xué)校第三層次的班級，絕大部分學(xué)生是從高一的各個(gè)普通班調(diào)進(jìn)來的，共有55人，其中1人是本學(xué)期從昆明轉(zhuǎn)學(xué)而來，其中男生36人，女生19人，全部智力正常，絕大部分身體、心理健康，整體素質(zhì)良好，有4人談戀愛，近10人無心學(xué)習(xí)，紀(jì)律散漫，上課經(jīng)常睡覺，遲到，缺席，還有1位男生經(jīng)常上網(wǎng)吧，已被學(xué)校視為在校試讀生（現(xiàn)已轉(zhuǎn)學(xué)），有5位學(xué)生被記過大過，還有1位曾經(jīng)頂撞老師，這些現(xiàn)象都反映了本班存在的問題較嚴(yán)重，這些都給搞好這個(gè)班的建設(shè)帶來了相當(dāng)大的阻力。
二、逐步完善班級管理建設(shè)
剛接任這個(gè)班時(shí)，我首先對擔(dān)任班干部的班委進(jìn)行觀察和考察，對于認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部我對其進(jìn)行談話，向他們再具體打聽本班學(xué)生情況，對班干部工作進(jìn)行指導(dǎo)，充分利用班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。在已確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，為了發(fā)揮每一位學(xué)生的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，也讓每一位學(xué)生來體驗(yàn)當(dāng)班干部的滋味，同時(shí)從中比較準(zhǔn)確地選擇得力的班干部，故此，實(shí)行全班輪流當(dāng)衛(wèi)生委員，經(jīng)一個(gè)月再由民主選舉工作能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，威信高的學(xué)生，最終把原班委中體育委員和衛(wèi)生委員替換掉，這些制度的實(shí)施初步收到較大的成效，班風(fēng)，學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
三、抓典型，以點(diǎn)帶面以點(diǎn)補(bǔ)面
本班學(xué)生特點(diǎn)是知識基礎(chǔ)較差，成績現(xiàn)兩極化，思想也兩極化，特別是雙差生較多，所以要帶好這個(gè)班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣和轉(zhuǎn)化差生，即抓好典型，正確將學(xué)生分好層次，分批集中進(jìn)行指導(dǎo)教育，要要分為四種：雙優(yōu)生（成績思想都好的），中等生，成績差的，又差生，對雙優(yōu)生多給予關(guān)心和鼓勵(lì)，從高二就鼓勵(lì)他們，讓他們定好目標(biāo)，平時(shí)每測驗(yàn)一次都要對他們進(jìn)行關(guān)心和鼓勵(lì)，對雙差生實(shí)行天天跟蹤，記錄，由他本人作記錄和班主任記錄，對于每月缺席較多的同學(xué)，除了按學(xué)校規(guī)定上報(bào)外，還要每月在班會上進(jìn)行通報(bào)批評。
四、主要收獲
通過本學(xué)期的班主任工作，我獲得了主要收獲是使自己總結(jié)到了一些看樣管理學(xué)生，做好學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，我體會最深的一點(diǎn)就是對學(xué)生要敢管，舍得花時(shí)間，這樣雖然平時(shí)在管的過程中學(xué)生會覺得你煩，但在關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)生是辨得清你管教他們的好處，所以本學(xué)期，由于我敢管，舍得花時(shí)間，我班雖還有幾位學(xué)生在紀(jì)律上煥散，但也有一些有所進(jìn)步，如王超，杜超，任志成，李清等缺席已明顯減少。
五、教訓(xùn)深刻，今后工作壓力重重
雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化差生的過程中，有四五個(gè)雙差生總是不領(lǐng)情，效果很不明顯，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)還存在很大問題，無心向?qū)W的學(xué)生還沒激發(fā)他們的斗志，還沒有觸動他們的靈魂，他們的存在給這個(gè)班的建設(shè)，發(fā)展和好轉(zhuǎn)都帶來了巨大的阻力，要使這個(gè)班得到根本好轉(zhuǎn)，我自感到壓力重重，但我相信我能帶好，但要注意與學(xué)校的配合，多向?qū)W校匯報(bào)情況，讓他們幫一把力，給學(xué)生施加一定的壓力和加大約束力。
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