第三季度分公司工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的第三季度分公司工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
一、三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合報告
二、一至三季度工作的全面回顧
三、前段工作的不足與今后的改進(jìn)措施
四、第四季度的工作計劃和目標(biāo)
20xx年的第三季度已經(jīng)過去，在學(xué)習(xí)了xxx同事在xx公司半年工作會議上的報告后，xx分公司全體員工認(rèn)真總結(jié)了上半年的管理經(jīng)驗和工作方法，我們深感責(zé)任重大，如履薄冰。大家?guī)е鴾贤�、學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)的心態(tài)，以“進(jìn)取”、“敬業(yè)”、“誠信”的工作態(tài)度全力以赴的投入工作。現(xiàn)將xx公司第三季度的工作情況作個總結(jié)，全面分析和查找工作中的差距和不足，進(jìn)一步明確目標(biāo)，改善措施，全面落實和抓好第四季度各項工作，確保本年度的各項工作目標(biāo)、指標(biāo)的實現(xiàn)。
一、三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合報告
截止20xx年09月23日，本年度xx公司合同共計7份，合同金額1506.05萬元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同價款777.24萬元。
截止20xx年9月30日，本年度1～9月xx公司收入11694158元，完成全年目標(biāo)的58.47%，較去年相比同期-31.03%；本年度1～9月xx公司實現(xiàn)利潤954518.57元，完成全年目標(biāo)的95.45%，較去年相比同期+19.61%。
綜上，xx公司按照全年的工作計劃和任務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)了收入和利潤雙過半。雖然xx公司本年度的收入目標(biāo)較去年同期下降了，但利潤目標(biāo)較去年同期卻有所提高，并幾乎在前三季度內(nèi)實現(xiàn)了全年的利潤目標(biāo)。由此可見我們今年對收入和利潤目標(biāo)的側(cè)重點有所調(diào)整，在不影響全年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)順利完成的情況下，如何贏得更大的利潤，更多的效益，是擺在xx公司每一位員工面前都需要思考并努力實現(xiàn)的重大課題。
二、一至三季度工作的全面回顧前三個季度的工作重點主要圍繞：
1、建立健全xx公司的管理體制，明確分公司各個崗位的管理職責(zé)�；趯Α白叱鋈ァ辈呗缘某浞终J(rèn)識，為了讓各駐外分公司健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，總公司班子成員對駐外分公司的內(nèi)部建設(shè)、市場開拓、經(jīng)營信息及生產(chǎn)過程十分重視。作為xx公司第一個“走出去”的駐外分公司，隨著近年經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，xx公司調(diào)整了公司管理機(jī)構(gòu)的人員，成立了綜合辦公室、財務(wù)部、技術(shù)質(zhì)量部、安全生產(chǎn)部四大部門，同時制定了相應(yīng)的管理制度，對職責(zé)分工也作出了明確劃分，為xx公司的發(fā)展壯大邁出了深刻意義的一步。
2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，立足基礎(chǔ)施工，重新定位市場。
回首20xx、20xx兩個年頭，xx公司是以地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包作為主要利潤實現(xiàn)。20xx年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，面臨災(zāi)后重建項目“三年任務(wù)，兩年基本完成”的現(xiàn)實情況，地質(zhì)災(zāi)害治理項目數(shù)量也隨之減少，面對川內(nèi)建筑行業(yè)市場的疲軟現(xiàn)狀和各省份駐川分公司的強(qiáng)大競爭壓力，xx公司需要重新定位市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和管理模式。
3、加大項目管理力度，逐步健全和完善經(jīng)營、生產(chǎn)到結(jié)算的全過程管理，確保項目利潤最大化。
�。�1）分公司對項目負(fù)責(zé)人實行目標(biāo)責(zé)任成本承包經(jīng)營考核，確保上繳公司利潤的實現(xiàn)。在確保利潤上繳的前提下，下放管理權(quán)限，使項目責(zé)任人做到有責(zé)、有權(quán)、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，xx公司各在建或已完工的項目成本支出基本上控制在目標(biāo)責(zé)任成本指標(biāo)以內(nèi)。
�。�2）加強(qiáng)資金管理，完善財務(wù)管理制度，實行財務(wù)“一支筆”制度，嚴(yán)格控制成本和費用支出。從資金回收、資金管理、成本考核、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，力求少花錢，多辦事，辦實事。特別是對項目的資金管理，吸取了以前經(jīng)驗教訓(xùn)，通過堵塞漏洞，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理，基本上做到了�？顚Ｓ煤秃暧^控制。
�。�3）嚴(yán)格規(guī)范對分包項目的管理。項目管理是企業(yè)管理工作的基點，經(jīng)濟(jì)效益的源泉，項目管理的好壞直接關(guān)系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項目，但更要管好項目。項目沒有聯(lián)營與自營之分，只要掛了公司這塊牌子，就是公司的工程，我們應(yīng)對其施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、技術(shù)資料管理、項目資金管理等方面進(jìn)行有效的控制，必要時制定相應(yīng)措施，完善管理機(jī)制。承接一個項目不容易，管理好一個項目更不容易，我們必須珍惜每一次機(jī)會，建成一個工程，樹立一個形象，開拓一方市場。（4）安全生產(chǎn)是公司得以生存發(fā)展的根本。安全生產(chǎn)要做到人員落實、制度落實、機(jī)構(gòu)落實、責(zé)任落實、經(jīng)費落實。堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，堅持制止各種違章行為，堅持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識。公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改，消除安全隱患。截止目前，xx公司在建或已完工項目，沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故。
4、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，培養(yǎng)經(jīng)營隊伍，提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，以適應(yīng)市場需要。
�。�1）開拓新的行業(yè)市場是xx公司進(jìn)一步可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要一環(huán)，而開拓新的市場需要強(qiáng)大的經(jīng)營隊伍作為支持，公司的市場策劃人員和市場經(jīng)營人員歷來都很稀缺，單憑一、兩個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，xx公司一方面在改善員工工作環(huán)境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)營理念的骨干，為提高xx公司的市場開拓能力招賢納士。
�。�2）提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，施行能力競爭和激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的工作積極性與主觀能動性，挖掘每一位員工的自身潛力，相互交流學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗。
�。�3）深化培養(yǎng)員工的“四新”意識：觀念創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，市場開發(fā)創(chuàng)新。面對瞬息萬變的市場情形，對擬投標(biāo)的項目要有計劃性和目的性，不能盲目抓瞎；轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化組織措施，要把對市場的競爭形勢分析作為抓住機(jī)遇的指南；對已掌握的市場信息資源及組成部分要具體情況、具體分析，不能墨守成規(guī)、一成不變。
三、前段工作的不足與今后的改進(jìn)措施
1、市政壹級總承包行業(yè)市場開發(fā)的方式、方法、力度有待提升和改進(jìn)。改進(jìn)：制定一套行之有效的市場經(jīng)營策略，著力打造核心競爭力，冷靜分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置；關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)和趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大和利潤較高的項目上，爭取更大的利潤空間。
2、提高對項目業(yè)主、客戶的'服務(wù)質(zhì)量和水平。
改進(jìn)：首先要建立定期對各新舊項目業(yè)主、客戶的對話溝通機(jī)制，以掌握各項目業(yè)主、客戶的動態(tài)和需求；其次要高度重視核心客戶和核心項目，高度重視與業(yè)主高層建立良好關(guān)系；最后要針對服務(wù)質(zhì)量定期回訪各項目業(yè)主、客戶，通過回訪溝通從而了解更多新的市場動態(tài)和行業(yè)信息，并根據(jù)業(yè)主、客戶的需求，及時、主動地為項目業(yè)主、客戶提供行業(yè)市場的需求與服務(wù)。
3、xx公司目前正缺乏有經(jīng)驗、有深度的市場經(jīng)營管理和項目管理人員，員工的管理經(jīng)驗和能力素質(zhì)急需提高，執(zhí)行能力有待加強(qiáng)。
改進(jìn)：加強(qiáng)內(nèi)外資源整合和員工的素質(zhì)培訓(xùn)，強(qiáng)化人員素質(zhì)，制定富有競爭的管理、激勵和評估等一系列機(jī)制，繼續(xù)加強(qiáng)人才隊伍的建設(shè)，為規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┤瞬胖С帧?/p>
四、第四季度的工作計劃和目標(biāo)第四季度工作計劃：
1、明確市場經(jīng)營的主體對象和目標(biāo)，鎖定目標(biāo)、抓住對象，制定一套行之有效的市場經(jīng)營策略，從施工能力、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)惠條件等方面實現(xiàn)主體對象和目標(biāo)的互利雙贏。2、抓緊招募有著豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)營理念的骨干力量，做到外需引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合。以重點工程為舞臺，以提高員工綜合素質(zhì)和工作效率，適應(yīng)施工生產(chǎn)管理需要為目標(biāo)，以崗位技能提高為手段，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人員和一線技術(shù)人員，進(jìn)一步完善xx公司的人員組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場的需要。
3、持續(xù)提高項目管理水平，擴(kuò)充企業(yè)施工能力，加強(qiáng)施工計劃安排和施工過程管理，把服務(wù)好現(xiàn)有的項目業(yè)主、客戶和開發(fā)新的項目業(yè)主、客戶當(dāng)成頭等大事來抓。
4、跟進(jìn)川內(nèi)各地域建筑市場的電子招投標(biāo)注冊和登記備案更新工作，進(jìn)一步加強(qiáng)xx市政品牌的推廣及企業(yè)文化、企業(yè)形象的提升。
第四季度的目標(biāo)：在完善各項工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，xx公司本季度力爭使本年度的收入、利潤目標(biāo)雙實現(xiàn)并有所突破。我們堅信，以xx公司全體員工的智慧、勤奮、協(xié)作、開拓、創(chuàng)新的精神，一定能實現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)！
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