【精選】宣傳方案匯總10篇
為了確保事情或工作有序有力開展,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的宣傳方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
宣傳方案 篇1
項目:夏季是治療冬病的最好時節(jié),中醫(yī)理論為“寒病暑治”。
1. 主題推廣“寒病暑治”——老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂三清一補養(yǎng)生體驗套餐
2. 推廣期為: 月 日至 月 日,坐疹時間是 月 號
*****為答謝新老客戶在這炎熱的季節(jié)隆重推出老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂
a) 三清一補養(yǎng)生套餐原價為698元/次,現(xiàn)體驗價為398元/3次!(提成按每套100元獎勵給員工,第二天晨會發(fā)放.)
b) 并贈送:頭部撥經(jīng)一次,手部開穴一次,腳部開穴一次,面護一次,
超值服務(wù),就是啟志對您的貼心服務(wù)!
3. 活動期間凡購買體驗劵或老中醫(yī)套盒 的VIP客戶可享受:
a) 老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂創(chuàng)始人 朱文蓮教授的面對面的專家問診一次,需提前預約,并提供姓名及出生年月日;
b) 并且可享受一次抽獎機會,百分百中獎。(獎品廠家均有配送)
4. 宣傳文案:可配合美圖
老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂:三清、一補,
清除體內(nèi)濕氣,寒氣,濁氣.寒病暑治,調(diào)理身體亞健康,改善手腳發(fā)冷,月經(jīng)不調(diào)、肩頸酸脹痛,改善三高癥狀,腰圍粗大等癥狀
5. ******結(jié)合現(xiàn)有老客戶做為邀約的重點對象,邀約形式可以多樣化如:(短信,電話,卡片等)每種形式必須要循序漸進的進行三次以上。
6. 建立詳細的顧客檔案系統(tǒng):顧客就是我們的銀行,管理好我們的顧客就是管理好我們的財富。
7. 全公司員工的重點培訓:(心態(tài),目標,專業(yè)知識,專業(yè)技術(shù),凝聚力,團隊榮譽感)
8. 目標邀約客戶30人、成交25人,設(shè)計卡項季卡(3套)、半年卡(6套)、年卡(10套)
目標年卡2張、半年卡5張、季卡8張、兩套10張:銷售套盒2*10+5*6+8*3+10*2=94套*平均3000元=282000元
老中醫(yī)專家坐診流程
一、會前:(10天)
1、與店內(nèi)負責人說明會議流程并確定做會時間.
、俦敬位顒拥哪康摹h流程、所需物料(具體事情安排到個人)
、讵剟钪贫
③人員配合
、芏繕(分隊做PK活動,業(yè)績高的團隊有獎勵)
、菪麄(橫幅、一拉寶、X展架、海報、墻上貼畫的、短信等等)
2、培訓產(chǎn)品手法理論話術(shù),邀約、銷售話術(shù),告知癥件反應話術(shù),坐癥人的介紹(表格制作填寫,名單,生日)
3、整理短信、電話邀約話術(shù),并發(fā)給理療師,整理顧客檔案(公司美導老師協(xié)助店內(nèi)人員自己整理,查看A、B、C類客戶)
5、促銷活動要一直鋪墊到坐疹當天,邀約參會人
6、會前三天美導督促店負責人,讓有關(guān)理療師發(fā)短信給所有的意向客戶(活動期沒來的但很有實力的客人)再次邀約
7、會前兩天,準備所有的物料(抽獎箱,禮品、茶水、等等)
①美導督促店內(nèi)負責人及有關(guān)美容師打電話或發(fā)短信確定到會人數(shù)(準確的數(shù)字),及人員來的時間告訴客人,不得有誤,
、诓⒄韰蛻舻脑敿氋Y料及一切與其有關(guān)的東西(如家庭、婚姻、子女、以前做過什么項目等等)給到坐診人
8、會前一天晚上
、匍_個小會確定每個人的工作(如誰引位,誰倒茶等等)及第二天的配合,妝容,不能遲到,檢查第二天的所有物料是否準備齊全,保證無誤
、诓贾脮䦂,老中醫(yī)養(yǎng)經(jīng)堂的產(chǎn)品全都要擺放在展柜臺上(氣球等)
二、會中:(1—2天)
1、先來檢查每個人的妝容
2、所有人的配合,與激情,渲染氣氛
3、茶水,水果等洗放干凈
4、做客人時大單推不出去推小單
5、會議總結(jié)
6、共出了多少貨,現(xiàn)金收回多少,尾款有多少,必須返單多少,后面要怎樣做
三、會后(跟單)
1、有哪些客戶,定了那些療程,那個做,應怎樣做,后期應上什么項目,留美容師的聯(lián)系方式,隨時掌握客人情況
2、有那些客人看了的但沒成,或是只買了小單,繼續(xù)跟進
3、下次做會的時間
4、人員安排
宣傳方案 篇2
一、活動宗旨:
展現(xiàn)社團風采 弘揚校園文化
繼承社團精神 彰顯學子風范
二、活動主題:(青春·激情·飛翔)
青春·人文師院 激情·魅力校園 飛翔·活力社團
三、活動地點:全校范圍內(nèi)
四、活動時間:x月10日-5月26日
五、活動流程:
(一) 社團文化節(jié)開幕式
時間:x月10日19:00
地點:逸夫樓西廣場
。ǘ┥鐖F文化節(jié)系列活動
1、無私奉獻—社會公益篇
。1)“關(guān)愛南陽城、共迎農(nóng)運會”系列社會公益活動
承辦:經(jīng)管學院社團部
。2)大學生心理健康系列講座
承辦:發(fā)展心理協(xié)會
(3)招募貴州支教志愿者活動
承辦:春蕾志愿社
。4)大學生節(jié)能減排系列活動
承辦:綠色環(huán)保協(xié)會、大學生志愿社
(5)“關(guān)愛老人”走進老年公寓行動
承辦:愛心社、春蕾志愿社、手語協(xié)會
2、變幻風云—理論學術(shù)篇
(1)社團學
理論知識競賽
承辦:mmds協(xié)會、法律研究協(xié)會
(2)紅樓夢知識系列活動
承辦:紅樓夢協(xié)會、電影文化協(xié)會
(3)職場競聘大賽
承辦:大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、大學生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會
(4)范蠡經(jīng)濟思想宣傳系列活動
承辦:范蠡經(jīng)濟論壇、大學生調(diào)查研究協(xié)會
。5)“戰(zhàn)神粟!睂n}報告會
承辦:漢文化研究協(xié)會
3、社彩斑斕—興趣愛好篇
。1)紅歌會
承辦:mmds協(xié)會
(2)“我眼中的和諧校園”攝影大賽
承辦:攝影協(xié)會
。3)主持人挑戰(zhàn)賽
承辦:演講與辯論協(xié)會、播音與主持協(xié)會
(4)公關(guān)禮儀大賽
承辦:公關(guān)與口才協(xié)會、模特禮儀協(xié)會
。5)“英語之星”比賽
承辦:天英社、英語俱樂部
。6)電子競技大賽
承辦:電子競技協(xié)會、電腦俱樂部
(7)南陽市魔術(shù)巡回展
承辦:魔術(shù)協(xié)會
。8)南陽師院第七屆太
極拳、太極劍比賽
承辦:太極拳協(xié)會
4、回首過去、展望未來—社聯(lián)四周年聯(lián)誼會
承辦:學生社團聯(lián)合會
(三)社團文化節(jié)總結(jié)表彰會暨閉幕式
時間:
地點:xx音樂廳
宣傳方案 篇3
一、活動背景
7匹狼(通泰)上市以來,受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。
為進一步密切工商協(xié)同關(guān)系,促進7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動銷,實現(xiàn)有效下柜,經(jīng)與福建中煙協(xié)商,決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動。
二、活動目的
旨在促進客戶拆條銷售,調(diào)動客戶主動進行零售推薦的積極性,從而增加更多消費者購買嘗試機會。
本次促銷推廣主要考慮三方面因素,一是擴大口碑傳播,二是引發(fā)群體效應,三是引導意見領(lǐng)袖,從而全面帶動區(qū)域整體銷售提升;主要目的為:一是促進客戶主動進行產(chǎn)品推薦,二是刺激團購客戶從而帶動禮品市場擴展,三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認知及體驗。
三、活動方式
(一)活動范圍:針對全市范圍客戶,集空條盒兌換禮品,促進拆條銷售,增加主動零售推薦。
(二)活動主題:通系有好禮,精彩1+1、
(三)活動方式:
1、活動期間,客戶只需憑“通泰”空條盒,即可實現(xiàn)一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。
2、由客戶經(jīng)理負責向客戶兌換。
3、為便于回收,僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。
4、兌獎流程:各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營銷中心采供部領(lǐng)取兌獎物品,并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。
各分公司由客戶經(jīng)理將獎品發(fā)放給客戶,并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”,同時,做好客戶經(jīng)理獎品發(fā)放,并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。
(四)活動時間:20xx年4月10日至5月31日,逾期不再給予兌付。
(五)活動對象:全市范圍客戶。
本次活動不直接面向消費者,若有消費者知曉本活動,需通過客戶來進行兌獎。
為提高客戶經(jīng)理積極性,每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈一包十六支裝通運狼。
四、工作要求
(一)抓好員工學習工作。
集中組織員工,特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,學習培訓7匹狼(通泰)促銷活動方案內(nèi)容,全面掌握促銷活動細節(jié),確保本次促銷活動順利開展。
(二)抓好客戶告知工作。
利用一個周期時間,將本次促銷活動告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶,調(diào)動客戶的參與積極性,提高活動效果。
(三)抓好兌獎痕跡記錄。
嚴格按照方案要求,做好獎品發(fā)放痕跡記錄,確保獎品發(fā)放到位、活動取得實效。
相關(guān)痕跡記錄要妥善保存,作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。
(四)抓好活動檢查工作。
加大檢查力度,嚴禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生,同時,市公司將成立專項檢查小組,深入各縣區(qū)市場進行檢查。
宣傳方案 篇4
為貫徹落實國家六部委和我省“整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動工作方案”通知要求,認真組織開展好我市此次環(huán)保專項整治行動,結(jié)合我市實際,特制定本方案。
一、具體內(nèi)容:
在此次環(huán)保專項整治行動期間,將緊緊圍繞省、市《整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動工作方案》要求,確定工作重點和工作范圍,制訂切實可行的階段性宣傳報道計劃,確定宣傳重點,積極組織新聞媒體做好宣傳和跟蹤報道,為專項整治行動創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
宣傳報道工作堅持實事求是的原則,貫穿整個環(huán)保專項整治行動,針對違法排污企業(yè)主動曝露問題、解決問題。
二、工作目標:
在連續(xù)報道的同時,形成三個高潮:一是公開披露環(huán)境違法問題的高潮,二是全面整治、解決問題的高潮,三是展示環(huán)保專項整治行動成果的高潮。
三、時間安排:
在整個環(huán)保專項整治行動期間,我市將根據(jù)實際情況,在做好以下八個方面工作:一是解決群眾反復投訴的重點環(huán)境污染;二是加大噪聲污染治理力度;三是集中整治城市大氣污染;四是檢查重點流域、重點地區(qū)污染防治情況;無是檢查企業(yè)執(zhí)行有關(guān)環(huán)境保護政策規(guī)定情況;六是對連續(xù)兩年環(huán)保專項行動以來查處的環(huán)境違法企業(yè)整治情況進行全面復查;七是對再次出現(xiàn)“十五小”、“新五小”企業(yè)和列入國家淘汰產(chǎn)品、工藝、生產(chǎn)能力目錄的企業(yè)連片反彈的地區(qū)進行督查;八是對制革、造紙、化工、水泥、煉焦、冶煉等重污染行業(yè)和重污染工業(yè)密集區(qū)突出環(huán)境問題進行全面清理,逐一檢查,逐一落實整改措施,并向社會公布情況。同時將陸續(xù)掀起5個專項行動高潮:一是對不正常運行的污水處理廠的整改高潮;二是連片污染反彈問題的整治高潮;三是飲用水源地保護區(qū)專項檢查高潮;四是重污染行業(yè)中重點排污企業(yè)違法排污問題整改高潮;五是加大對紡織、印染企業(yè)的檢查力度。根據(jù)總體安排,宣傳報道分為三個階段:
第一階段(6月10日—7月31日),為重點揭露問題階段,宣傳報道緊密配合全面清查和全市的抽查工作,及時公布各縣(市)、區(qū)開展“自查自糾”專項整治行動的基本情況,公布重點掛牌督辦名單。
第二階段(8月1日—10月31日),全面宣傳報道市直六部門對清查出的重點環(huán)境問題的集中整治情況,在新聞媒體上曝光一批典型案件;各縣(市)、區(qū)要充分反映本轄區(qū)內(nèi)典型環(huán)境違法案件的查處情況和基層政府“土政策”的清理情況;對查處環(huán)境違法案件力度大的地方通報表彰,對查處不力、環(huán)境污染問題嚴重的地方予以曝光,同時結(jié)合抽查工作,繼續(xù)向社會公布環(huán)境違法企業(yè)名單。
第三階段(11月1日—11月30日),進行深度報道,大力宣傳報道專項整治行動的成果,挖掘典型,深入思考,在理順環(huán)境管理體制、環(huán)境執(zhí)法體制、強化環(huán)境執(zhí)法手段和促進可持續(xù)發(fā)展等方面加大宣傳力度。
四、宣傳形式
市局在市級新聞媒體上開設(shè)專欄,專題報道“整治違法排污企業(yè)、保障群眾健康環(huán)保專項行動”的進展情況;同時,市局在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)頁,宣傳報道此次專項整治行動。
宣傳方案 篇5
今年是第45個世界環(huán)境日,為進一步加大宣傳力度,增強宣傳效果,牢固樹立生態(tài)文明理念,營造全民參與、支持環(huán)保工作的濃厚氛圍,結(jié)合我縣實際,特制訂本方案。
一、指導思想
堅持以科學發(fā)展觀為指導,以宣傳環(huán)保政策法規(guī)和環(huán)保中心工作為主線,利用各種宣傳手段和陣地大力宣傳黨的十八大、十八屆三中全會精神及國家、省、市、縣環(huán)保工作會議精神,大力宣傳大氣污染防治,水污染防治,土壤污染治理,重金屬、化學品和危險廢物污染防治、工業(yè)污染防治。通過宣傳,進一步激發(fā)社會各界關(guān)心環(huán)保、支持環(huán)保的工作理念,積極探索環(huán)境保護新途徑,切實解決影響科學發(fā)展和損害群眾健康的突出環(huán)境問題,使保護環(huán)境成為全民的自覺行動,共同建設(shè)天藍地綠水凈的美好家園,為建設(shè)生態(tài)文明新高臺提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境保障。
二、活動主題
今年世界環(huán)境日主題是“提高你的呼聲、而不是海平面”,中國主題是“向污染宣戰(zhàn)”,旨在體現(xiàn)我們黨和國家對治理污染緊迫性和艱巨性的清醒認識,彰顯以人為本、執(zhí)政為民的宗旨情懷和強烈的責任擔當精神,倡導全社會共同行動,打一場治理污染的攻堅戰(zhàn),努力改善環(huán)境質(zhì)量,保衛(wèi)我們賴以生存的共同家園。
三、活動時間:
20xx年5月19日—6月5日
四、活動內(nèi)容
(一)開展世界環(huán)境日集中宣傳活動
1.懸掛環(huán)保宣傳橫幅,展示環(huán)境保護展板,向群眾發(fā)放宣傳冊、宣傳單等各類宣傳資料。
2.設(shè)立宣傳點和咨詢點,現(xiàn)場解答群眾關(guān)心的熱點、難點問題,受理各類環(huán)保投訴。
3.為倡導廣大群眾樹立綠色消費理念,減少污染,發(fā)放環(huán)保購物袋等宣傳贈品。
(二)環(huán)!鞍诉M”宣傳
5月19日—5月30日,深入到機關(guān)、社區(qū)、學校、家庭、軍營、企業(yè)、農(nóng)村和公共場所開展環(huán)境保護“八進”宣傳教育活動。
(三)開展手機環(huán)保短信宣傳
在6月3日-6月5日向全縣所有電信、移動、聯(lián)通用戶手機發(fā)送宣傳世界環(huán)境日主題的環(huán)保短信,每天發(fā)送一條不同內(nèi)容的信息,提醒大家防治污染,保護環(huán)境。并在電視臺,中心大十字銀屏上播滾動宣傳標語。
(四)開辟新聞專欄宣傳
在電視臺開辟新《環(huán)境保護法》訪談專欄,在6月5日-6月8日分四期播出,宣傳新《環(huán)境保護法》對加強環(huán)境保護的重大舉措和變革。
(五)開展環(huán)保小衛(wèi)士評選活動
聯(lián)合教體局在全縣初中和小學生中評選100名“環(huán)保小衛(wèi)士”,以加強中小學生環(huán)境保護教育,提高中小學生道德素養(yǎng),培養(yǎng)學生的環(huán)保意識。
(六)開展環(huán)保教案評評選活動
按照環(huán)保好教案評選條件在中小學教案中評選秀環(huán)保教案,設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名,優(yōu)秀獎10名,進一步推動學校開展環(huán)保教育,爭創(chuàng)綠色學校。
五、活動要求
1.切實加強組織領(lǐng)導,要把此項工作擺上議事日程,周密安排,精心部署,切實做好各項宣傳工作。
2.協(xié)調(diào)好縣電視臺做好宣傳報道,為活動開展營造輿論氛圍。
3.開展活動的宣傳資料、影像資料及時收集整理,總結(jié)活動經(jīng)驗。
宣傳方案 篇6
一、目標市場
*等地。
二、組織領(lǐng)導
縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅游局、各景區(qū)負責人參加(每個景區(qū)至少參加2人)。
三、宣傳方式
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料;
3、舉辦盧氏旅游推介會,邀請當?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加;
4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優(yōu)惠政策;
5、邀請當?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風。
四、組織形式
采取景區(qū)自主宣傳XX縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加20*北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。
本次活動由縣領(lǐng)導帶隊,*大峽谷、*國家森林公園、*景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關(guān)資料。*景區(qū)要設(shè)計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的原則,在*等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群,兼顧社會大眾游客,開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。
五、優(yōu)惠政策
(一)優(yōu)惠時間:7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對象:大中專院校學生,高、中招考生,中小學學生,教師。
(三)優(yōu)惠辦法:
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑20*年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。
六、具體要求
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設(shè)計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內(nèi)容新穎,印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準備,組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學筆會等活動。
4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經(jīng)費、人員、車輛三到位,要高度重視,扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。
6、活動結(jié)束后,要做好專題工作總結(jié),并以書面形式上報縣旅游局。
宣傳方案 篇7
按照區(qū)委區(qū)政府《創(chuàng)建平安羅湖實施方案》要求,為20xx年建立“大平安”宣傳平臺,提升宣傳效果,豐富宣傳內(nèi)容,進一步營造創(chuàng)建平安羅湖活動的輿論氛圍,使創(chuàng)建平安羅湖成為轄區(qū)居民的共識,成為群眾的自覺行動。根據(jù)我區(qū)實際,特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞創(chuàng)建平安羅湖中心工作,以深化平安創(chuàng)建為主題,不斷創(chuàng)新形式、拓展渠道、加強引導,開展適應新形式、群眾喜聞樂見的宣傳活動,著力提升群眾安全感和滿意率,努力營造共創(chuàng)共建共享平安羅湖的社會環(huán)境和良好氛圍,為建設(shè)平安羅湖做出更大貢獻。
二、工作目標
按照全區(qū)創(chuàng)建平安羅湖的總體部署,在鞏固發(fā)展去年平安宣傳成果基礎(chǔ)上, 進一步充分發(fā)揮宣傳員作用,鞏固各單位宣傳陣地,善于運用專業(yè)媒體,擴大社會宣傳平臺和渠道,通過開展深層次、全方位、立體式平安宣傳,建立“大平安”宣傳平臺,推動平安宣傳進機關(guān)、進學校、進企業(yè)、進社區(qū)、進家庭 ,動員社會和人民群眾廣泛參與平安創(chuàng)建活動,做到創(chuàng)建工作家喻戶曉、深入人心,切實提高廣大群眾對平安創(chuàng)建工作的知曉率、支持率和參與率。
三、工作內(nèi)容
(一)主題宣傳
1、明確宣傳主題。結(jié)合各單位重點工作,圍繞《平安出行》、《平安家園》主題,以傳播平安文化理念,提升群眾平安生活意識為目的,羅湖區(qū)綜治辦將以“反信息詐騙平安羅湖”等系列主題,每周2場社區(qū)宣傳活動,計劃全年覆蓋全區(qū)街道社區(qū),以活動帶動群眾參與,把創(chuàng)建平安羅湖,共享共建落到實處,各單位可協(xié)調(diào)相關(guān)宣傳內(nèi)容,加入?yún)^(qū)綜治辦主題宣傳活動。
2、結(jié)合各類業(yè)務(wù)活動開展宣傳。各職能部門在組織開展“3.15”消費者權(quán)益日、“6.26”國際禁毒日、“11.9”消防安全日、“11.25”反家暴日、“12.2”交通安全日、“12.4”法制宣傳日、食品安全、安全生產(chǎn)、反信息詐騙等活動中,要緊密結(jié)合《平安出行》、《平安家園》主題,安排平安宣傳內(nèi)容 ,加強聯(lián)系各平安創(chuàng)建有關(guān)成員單位共同參與,多溝通、多聯(lián)系,形成宣傳合力,共同營造平安深圳創(chuàng)建濃厚氛圍。
3、綜治及平安宣傳月活動20xx年度平安創(chuàng)建宣傳計劃20xx年度平安創(chuàng)建宣傳計劃。以每年x月份全國“綜治宣傳月”為契機,集中宣傳社會治理暨平安創(chuàng)建有關(guān)法規(guī)和規(guī)定,將增強全民法治觀念作為平安宣傳的基礎(chǔ)內(nèi)容,提高群眾遵紀守法和法律素質(zhì),推動群眾學會和運用法律手段反映訴求,維護權(quán)益,推動全民守法、全民參與平安建設(shè)良好氛圍的形成。
。ǘ┟襟w宣傳
4、善于運用專業(yè)媒體。各成員單位要主動與各類媒介溝通,特別是專項工作、專項行動時有針對性地開展多形式的宣傳報道工作;鼓勵各成員單位積極制作優(yōu)秀音頻、視頻宣傳資料和平面宣傳海報,申請區(qū)委宣傳部公益廣告發(fā)布,并將完成的優(yōu)秀視頻資料及時報送區(qū)綜治辦(平安辦)和市平安辦。
5、開展網(wǎng)絡(luò)專欄宣傳。在羅湖社區(qū)家園網(wǎng)等開設(shè)“平安創(chuàng)建” 專欄,刊播創(chuàng)建平安羅湖的相關(guān)新聞,并探索在線訪談、網(wǎng)上論壇、互動討論等形式傾聽群眾意見,打造便民親民的交流互動平臺。
6、探索微信、微博平臺。鞏固現(xiàn)有的宣傳渠道,探索利用微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)工具開展平安創(chuàng)建微宣傳活動,拍攝微電影或?qū)⑶榫皠、活動拍攝成視頻通過媒體發(fā)布;不定期向公眾發(fā)布平安創(chuàng)建的相關(guān)信息,大力宣傳各類安全防范知識和技能,提高轄區(qū)居民對創(chuàng)建平安羅湖的知曉率和參與度。
(三)社會面宣傳
7、充分發(fā)揮宣傳員作用。在已建立的平安宣傳員聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,大力度維護平安宣傳員聯(lián)絡(luò)方式,以QQ群為主,并完善登記工作,為考核、評先做準備。區(qū)綜治辦將配合市辦要求,必要時建立QQ群,各成員單位積極加入。平安宣傳員要增強責任感,積極推送宣傳視頻、宣傳彩頁,運用宣傳資源,將平安宣傳視頻、彩頁發(fā)布到市、區(qū)各宣傳平臺如社區(qū)、學校、景區(qū)、銀行、地鐵等,形成全市大范圍、多層面宣傳布局。
8、“四個一”規(guī)定動作。充分利用各種宣傳平臺和渠道,在機關(guān)及下屬基層單位辦公樓、網(wǎng)站,主干道、景區(qū)、口岸、機場、車站、地鐵、碼頭、商圈、工地圍擋、銀行網(wǎng)點、加油站、社區(qū)、市場、醫(yī)院、娛樂場所、公園、校園、樓宇電梯等區(qū)域,深入開展平安宣傳“四個一”規(guī)定動作:顯著位置有一組標語、有一個宣傳專欄、電子顯示屏有一個宣傳視頻、有一份宣傳資料
20xx年度平安創(chuàng)建宣傳計劃工作總結(jié)。
9、平安細胞創(chuàng)建宣傳。以平安醫(yī)院、平安公園、平安文化娛樂場所等平安細胞創(chuàng)建為宣傳為側(cè)重點,各細胞創(chuàng)建牽頭單位推動平安細胞建設(shè),結(jié)合工作職能,在各平安細胞深入開展平安創(chuàng)建宣傳活動。同時充分發(fā)揮各平安細胞示范點的輻射示范作用,切實讓群眾了解、支持和參與平安創(chuàng)建工作,努力形成“創(chuàng)建平安人人參與,平安羅湖人人共享”的良好局面。
10、平安志愿者宣傳。積極發(fā)動羅湖平安志愿者在開展社會面治安防范志愿服務(wù)活動中,做好宣傳平安創(chuàng)建和法律、安全防范知識等工作;充分利用U站等陣地開展平安宣傳,懸掛標語,張貼海報,投放宣傳資料。
宣傳方案 篇8
為適應新形勢、新任務(wù)對專賣市場管理工作的新要求,提高專賣管理人員及行政相對人的法治意識和法律素質(zhì),全面推進專賣依法行政,促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,結(jié)合基層專賣管理法律法規(guī)宣傳工作實際,特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞“五五”普法核心內(nèi)容,全面貫徹專賣法律法規(guī)及相關(guān)政策。通過積極開展宣講培訓、咨詢服務(wù)等活動,使行業(yè)管理實現(xiàn)“學法律、重責任、講權(quán)利、盡義務(wù)”的基本要求,增強法律意識和法制理念,引導相關(guān)人員遵紀守法、依法辦事,進一步提高法治化水平,為構(gòu)建和諧煙草和做好新形勢下的專賣管理工作創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。
二、基本原則
基層法律法規(guī)政策宣傳工作要堅持以下原則:
1.貼近實際、貼近工作原則。既要遵循法制建設(shè)的普遍規(guī)律,又要體現(xiàn)專賣管理工作的特點,適應宣教對象綜合素質(zhì)和接受能力,積極倡導深入淺出、循循善誘的方式,采用通俗鮮活的語言,生動典型的事例,體現(xiàn)互動性和趣味性,增強吸引力和感染力,提高法制教育的針對性和實效性。
2.理論聯(lián)系實際、資源整合原則。在對基層專賣管理人員進行宣傳教育時,做到宣傳與日常學習培訓相結(jié)合,宣傳與思想教育活動相結(jié)合,采取多種方式為其提供了解和參與法治實踐的機會,教育和引導基層管理人員在實踐中掌握法律知識,領(lǐng)會法治理念,提高法律意識和法律素質(zhì)。
3.務(wù)實高效原則。宣傳活動要切實實現(xiàn)“學法規(guī)、學懂法規(guī)”的基本目標,努力提高被宣傳對象的思想認識,強化法律意識,各項具體活動也要實實在在地解決管理和經(jīng)營中遇到的困難和問題;顒拥慕M織者要充分發(fā)揮各自的職能,有針對性地開展現(xiàn)場咨詢、時事調(diào)解、教育引導等多項服務(wù)活動,高質(zhì)量地完成各項工作任務(wù),使宣傳活動取得明顯成效。
三、組織要求
為切實做好宣傳活動的各項工作,如期開展有關(guān)活動,要求基層專賣管理部門成立“法律政策宣傳工作組”,負責研究制定法律政策宣傳工作活動安排,落實工作任務(wù),確定工作措施,通報工作情況,總結(jié)工作經(jīng)驗。人員組成如下:
組 長:縣級局局長
副組長:縣級局局長副局長
成 員:專賣股(科)長、副(股)科長、內(nèi)勤人員及相關(guān)人員等。
四、主要工作任務(wù)及要求
通過宣傳活動,增強專賣管理人員依法辦事,依法行政的.能力,提高依法管理和行政服務(wù)的水平。健全機關(guān)學法制度,把學法納入年度學習規(guī)劃之中,不斷完善和提高,在全局上下形成學法用法的良好氛圍。豐富學法內(nèi)容,要堅持學習憲法、公務(wù)員法、行政法、專賣法等基本法律和政策,爭創(chuàng)學法用法模范單位和個人。
1.舉辦專題培訓班。聘請上級管理部門或者專業(yè)人員組成法律法規(guī)宣講工作組,結(jié)合本單位培訓計劃,開展專題理論培訓,集中學習憲法、行政處罰法、行政許可法、煙草專賣法及實施條例、煙草專賣許可證管理辦法、行業(yè)規(guī)章制度等法律法規(guī)。通過理論培訓,促使相關(guān)的法律知識和行業(yè)的方針政策更好更快的得到執(zhí)行。此類培訓每年不得少于15學時。
2、開展現(xiàn)場咨詢服務(wù)活動。在3.15消費者權(quán)益保護日、12.4法制宣傳日、相關(guān)法律頒布紀念日等特殊時間;在商業(yè)區(qū)、主要街道、農(nóng)村集貿(mào)市場、零售業(yè)者服務(wù)交流會等特殊場所,利用民眾聚集的時機,采取發(fā)放宣傳資料、播放光盤、舉辦實物和圖片展覽、開展現(xiàn)場咨詢服務(wù)等形式,向群眾宣傳專賣法律法規(guī),講解分析案例,介紹識別假冒偽劣卷煙知識和零售許可準入制度,解決經(jīng)營者和消費者在思想上、認識上存在的各種問題,增強學法、懂法、守法并用法律保護自己的合法權(quán)益的意識,教育引導零售業(yè)者合法經(jīng)營、誠信經(jīng)營。要求基層專賣管理部門全年開展現(xiàn)場咨詢服務(wù)活動不低于3次。
3、開展宣傳服務(wù)入戶活動。活動范圍爭取做到最大化,要涵蓋基層專賣管理的整個轄區(qū);宣傳由不同級別的專賣組織機構(gòu)(如縣級局機關(guān)、專賣科、稽查中隊)執(zhí)行,任務(wù)合理分解,逐層監(jiān)督;宣傳對象為卷煙經(jīng)營者和消費者,力爭把宣傳工作深入到城鎮(zhèn)、農(nóng)村、廠礦、集市、街道、社區(qū)、部隊、大中專院校,根據(jù)不同方式,開展市場管理、卷煙打假、證件使用等相關(guān)法律宣傳,實實在在地將經(jīng)營者和消費者需要的法律知識和執(zhí)法服務(wù)送到家門口。要求將入戶宣傳作為專賣工作職責固定下來,一年內(nèi)實現(xiàn)零售戶基本懂法。
4、多種渠道開展宣傳工作。充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報紙、板報、宣傳單等進行廣泛宣傳。要求基層專賣管理部門每年采取3種以上方式開展法律宣傳工作,板報宣傳單每月都要更新內(nèi)容。
五、保障措施
1.建立健全協(xié)調(diào)配合的法制宣傳教育工作機制。成立由專賣局長任組長,相關(guān)負責人參加的領(lǐng)導小組。負責規(guī)劃的實施,組織、協(xié)調(diào)、指導和檢查法制宣傳教育工作,制定具體法制宣傳教育實施方案,自覺接受上級的領(lǐng)導和監(jiān)督,加強與同級司法行政部門的聯(lián)系。
2.建立法制宣傳教育激勵監(jiān)督機制。對行業(yè)內(nèi)的教育宣傳實行法律知識年度考試考核,把考試考核結(jié)果作為績效考核的重要內(nèi)容。
3.落實法制宣傳教育經(jīng)費保障。基層專賣管理部門要做好年度預算報告,落實相應經(jīng)費,專款專用,保證專賣普法和依法管理工作的正常開展。
4.培養(yǎng)專兼職相結(jié)合的法制宣傳教育隊伍。加強普法隊伍建設(shè),開展法制宣傳教育工作者學習培訓活動,廣泛吸收社會力量加入進來,提高專職法制宣傳教育工作者的政治素質(zhì)、法律素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。組織編寫普法材料,培養(yǎng)普法骨干。
5.加強法制宣傳教育陣地建設(shè)。宣傳形式要因地制宜,增強針對性,講求實效,既要保留傳統(tǒng)的行之有效的宣傳手段,又要開發(fā)新型數(shù)字化媒體宣傳方式。充分利用電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)新聞媒體,利用行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺,辦好煙草法制欄目(專欄、專版)等。在辦公場所建立固定的法制宣傳設(shè)施,為行業(yè)從業(yè)人員提供方便快捷的法律服務(wù)。
宣傳方案 篇9
為廣泛深入宣傳普及應急知識,增強公眾應急意識,提高突發(fā)事件應對能力,增強廣大群眾安全感,提升政府公信力,根據(jù)市20xx年應急知識宣傳月活動實施方案要求,決定在全鎮(zhèn)開展應急知識宣傳月活動(以下簡稱“宣傳月活動”),為確;顒禹樌_展,制定本實施方案
一、活動時間?
20xx年5月12日至6月12日。
二、活動內(nèi)容?
充分展示全市及我鎮(zhèn)應急體系建設(shè)情況,宣傳應急管理政策法規(guī)和基本知識;市委、市政府和鎮(zhèn)黨委、政府加強應急管理工作的總體思路和具體措施;常見突出事件的特點和危害,以及防范措施、應急和自救互救常識
三、組織實施?
(一)新聞媒體宣傳。在鎮(zhèn)廣播電視站開辟專欄,連續(xù)刊載、播發(fā)《實施辦法》的重大意義、立法宗旨、主要內(nèi)容和貫徹實施要求及《公眾應急指南》等內(nèi)容,及時宣傳報道各村、各單位組織開展宣傳月活動情況
(二)現(xiàn)場集中宣傳。由鎮(zhèn)應急辦牽頭組織相關(guān)單位開展現(xiàn)場集中宣傳活動,形成“以點帶面,點面結(jié)合”的工作格局
(三)單位自主宣傳。由各村、各單位根據(jù)鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排部署,結(jié)合本單位實際,采取懸掛宣傳橫幅、擺設(shè)宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、舉辦專題講座等形式開展自主宣傳活動。
(四)各村、各單位要依托“信息之窗”進行應急知識專題宣傳。由鎮(zhèn)應急辦和鎮(zhèn)派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等部門提供資料,制作一期應急管理宣傳資料展出。
(六)開展應急知識培訓。鎮(zhèn)派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦、鎮(zhèn)團委等單位在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)有針對性地開展學校教育、技術(shù)培訓、職業(yè)培訓、志愿者培訓等應急知識培訓活動。
(七)組織應急演練。在派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位指導下,全鎮(zhèn)各村、各相關(guān)單位統(tǒng)一在5月28日上午10點組織各地質(zhì)災害隱患點開展應急演練,各村、各單位要將開展應急演練的影像和相關(guān)資料及時上報到鎮(zhèn)應急辦。
四、工作步驟與活動安排?
(一)部署準備階段(5月8日至5月12日)?
1.研究制定工作方案,安排部署宣傳月活動工作
2.5月12日前,鎮(zhèn)應急辦將宣傳提綱、宣傳標語、宣傳資料發(fā)放到各村、各單位,各村、各單位根據(jù)需要印制宣傳資料
(二)宣傳實施階段(5月12日至5月31日)?
1.公眾應急知識資料發(fā)放。各村要組織黨員、村組干部、地質(zhì)災害群測人將應急宣傳資料發(fā)放到各家各戶。
2.新聞媒體宣傳?
(1)在鎮(zhèn)人民政府站應急管理宣傳專欄刊發(fā)應急管理法律法規(guī)、文件和應急知識,刊載《公眾應急指南》相關(guān)內(nèi)容(由鎮(zhèn)應急辦負責組織實施)
(2)鎮(zhèn)廣播電視站每日播發(fā)《公眾應急指南》相關(guān)內(nèi)容和應急知識(由鎮(zhèn)應急辦提供資料,鎮(zhèn)廣播電視站負責組織實施)。
3.各村、各單位自主宣傳?
各村、各單位至少懸掛一條應急宣傳橫幅,張貼若干張應急宣傳標語,出一期應急宣傳?e辦一次面向本地群眾、本單位職工的應急管理法律法規(guī)和應急宣傳活動,向群眾和職工發(fā)放一份應急知識宣傳資料(宣傳資料由鎮(zhèn)應急辦等部門統(tǒng)一提供樣本,各村各單位自行印制)。
4.開展現(xiàn)場宣傳活動?
5月23日鎮(zhèn)應急辦分別在鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)集市、學校等地設(shè)置應急知識現(xiàn)場宣傳點,集中開展應急知識宣傳活動
。1)應急知識進鄉(xiāng)村。由派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置現(xiàn)場宣傳點,開展“應急知識進鄉(xiāng)村”集中宣傳活動。
。2)應急知識進學校。由鎮(zhèn)應急辦牽頭,會同安監(jiān)站、派出所、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位在鎮(zhèn)學校舉行“應急知識進學校”集中宣傳活動。
。3)應急知識進企業(yè)。由安監(jiān)站、派出所、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位組成宣傳小組到鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)開展“應急知識進企業(yè)”集中宣傳活動
開展集中宣傳活動時,現(xiàn)場宣傳點應懸掛宣傳橫幅,擺放宣傳展板,張貼宣傳海報,發(fā)放宣傳資料,開展宣傳咨詢
(三)工作總結(jié)階段(6月1日至6月12日)?
各村、各單位要及時將宣傳月活動開展情況報鎮(zhèn)應急辦,并于6月9日前將本次宣傳月活動工作總結(jié)報鎮(zhèn)應急辦。鎮(zhèn)應急辦將對全鎮(zhèn)宣傳月活動進行匯總通報
五、工作要求?
(一)提高認識,加強領(lǐng)導。各村、各單位要統(tǒng)一思想,提高認識,把宣傳月活動作為深入貫徹落實科學發(fā)展觀、增強公眾應急處置和自救互救能力的重要舉措切實抓緊抓好。各村、各單位分管應急管理工作的負責人要親自抓落實,確保宣傳月活動順利開展并取得實效。
(二)明確責任,強化措施。鎮(zhèn)應急辦是宣傳月活動的總牽頭單位,負責組織、指導、協(xié)調(diào)、督促抓好工作落實。各村、鎮(zhèn)屬各部門、學校、企業(yè)是宣傳月活動責任單位,要切實履行職責,積極主動開展各項活動
(三)保障經(jīng)費,廣泛發(fā)動。各村、各單位必須保障開展宣傳月活動所需的經(jīng)費,并積極動員、鼓勵媒體和社會團體、企事業(yè)單位參與、開展應急宣傳活動,發(fā)揮公益宣傳作用
(四)強化督查,推進落實。宣傳月活動期間,鎮(zhèn)應急辦、鎮(zhèn)黨政辦將對全鎮(zhèn)各村、各單位宣傳月活動開展情況進行督促檢查,并在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)予以通報,通報結(jié)果將作為年終對各村、單位應急管理工作績效考核的重要內(nèi)容?
宣傳方案 篇10
一、促銷目的
對網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀及目的進行闡述。網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、人群分析
促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主題:在這一部分,主要是解決兩個問題
1、確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動主題
2、網(wǎng)絡(luò)促銷工具的選擇
降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網(wǎng)絡(luò)促銷的商業(yè)目的,使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動更接近消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動具有震憾性和排他性。
四,活動方式:這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮
1、確定伙伴:是通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺來促銷還是網(wǎng)絡(luò)商城?
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動的平臺選擇和時間
確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇上也要讓消費者方便,容易操作。網(wǎng)絡(luò)促銷持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備: 前期準備分三塊
1、客服人員的培訓 在方案確定以后要積極加強對于網(wǎng)絡(luò)促銷客服人員的培訓。
2、物流準備要確定好物流合作公司,溝通好,免得因為物流問題而影響產(chǎn)品的及時送達。
3、產(chǎn)品儲備要有一定的庫存,這樣可以節(jié)省發(fā)貨時間。
八、中期操作
通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行大面積密集廣告投放和相關(guān)推廣,嚴格執(zhí)行推廣細則,對推廣團隊進行績效考核,制定推廣目標。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳的問題,對這次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?及時根據(jù)效果進行推廣方案的調(diào)整和優(yōu)化。
十、 項目預算
一次促銷,不能盈利,也就沒有操作的意義。對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如網(wǎng)絡(luò)口碑的監(jiān)測的維護等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機,促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 同時也要注意經(jīng)驗的積累?梢宰鳛橐院缶W(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動積累經(jīng)驗。
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