端午節(jié)粽子市場促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的端午節(jié)粽子市場促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　（一）廣告策略建議

　　因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

　�。ǘ�）確定廣告目標

　　（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬。

　�。�2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%

　�。�3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。

　�。ㄈ�）廣告訴求對象

　　其中細分為三

　　1、基于對團購市場的研究，發(fā)現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2、利用五芳齋強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3、飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

　�。ㄋ模�廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　　（1）市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

　�。�2）根據以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象

　�。ㄎ澹�廣告創(chuàng)意

　　（1）廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　�。�2）媒介標題：

　　“選大品牌，當然體面過人”

　　“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳齋”

　　“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產企業(yè)—五芳齋”

　�。�3）文案創(chuàng)作

　　（六）廣告實施

　　團購市場以dm直郵廣告為主。

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