項目策劃書15篇
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家收集的項目策劃書，歡迎閱讀與收藏。
項目策劃書1
本次的“回收新勢力”公益項目是根據(jù)平時的生活經(jīng)驗和個人公益理念創(chuàng)造出來的全新產(chǎn)物，如果要用一句哈來概括一下項目的特點，想必大賽的口號和名稱是最適合不過了——創(chuàng)新，小公益，大精彩。
“回收新勢力”公益項目選定了瓶子和拾荒者作為小公益的主角，力爭成就出環(huán)保事業(yè)的大精彩。
一.項目背景(個人公益創(chuàng)想)
1.小公益的家人(項目背景)
垃圾分類收集作為“回收新勢力”小公益的家人，是此次項目的前身。如同我們在大街上看到的一樣，目前我國的垃圾分類還處于初級階段，大多數(shù)垃圾箱只是籠統(tǒng)地分成了“可回收”和“不可回收”兩種類型。由于識別度不高，很少有人能夠真正把垃圾分類到位，某種程度上來說對垃圾回收處理并無太大作用，通常是靠拾荒者進行手動分類，并選取其中有回收價值的部分進行回收。
由于垃圾產(chǎn)生的普遍性和分類回收的必要性，目前國際通行做法是在垃圾產(chǎn)生端便進行較為詳細的分類，以方便后續(xù)處理過程中的回收和再利用，降低因分揀垃圾而產(chǎn)生的污染和成本。當前，社會大眾普遍沒有意識到垃圾分類收集的重要性，如果想像日本民眾一樣做到在垃圾產(chǎn)生端進行細致的垃圾分類，還需要經(jīng)過一個漫長的過程。在這漫長的過程之中，每一點進步都可以為回收事業(yè)做出一份貢獻，這也是本次“回收新勢力”公益項目的意義所在。
2.小公益的出生(項目的概括)
炎炎夏日來到，瓶子數(shù)量指數(shù)上升。瓶子作為辨別度高且回收體系較為完善的的一種垃圾，一直受到拾荒者的青睞。“回收新勢力”公益項目考慮到上述情況，決定把廢瓶和拾荒者聯(lián)系起來做一個簡單可行的小公益。此次小公益的實施方案是在人流密集的場所設置單獨的垃圾桶對瓶子做專門回收，與此同時對拾荒者進行一系列幫助，在社會上對人群進行環(huán)保宣傳，從而達到做公益的目的。
3.小公益的成長(項目的涉及范圍)
瓶子回收箱可以遍布大街小巷，從白領工作場所，到學校再到重要商圈都可以成為小公益發(fā)揮作用的地方，尤其在學校和辦公區(qū)，人們素質普遍比較高，瓶子的單獨回收從這些地方開始普及是最好不過的。在回收途中會較高頻率地遇見拾荒者，他們生活在社會的最底層，干著大部分人都嫌棄、不理解的工作，長期的拾荒工作也會對他們的衛(wèi)生健康造成不利，他們作為社會關注的群體，很有必要給予他們一些幫助。
項目策劃書2
一、項目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。
國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：
(1)發(fā)酵周期的相對較長，生產(chǎn)力低下;
(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)�；皹藴驶a(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務必要用水脫鹽，這樣必然會導致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。
還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術最后研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程序，同時還能夠隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為個性的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，個性是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧�，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正好處上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項目研發(fā)，不但思考了廣大消費者的利益，而且也思考了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本但是百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸能夠看出每年則需從市場購買(市場年缺口達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用2萬元。
6、不可預見費2萬元。
四、主要任務和步驟
(一籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三做市場應注意的問題(推薦
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展構成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一年產(chǎn)量：約150噸。
(二年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計。
(三年純利潤：約人民幣100萬元。
(四純利率：約50%。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續(xù)強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易構成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之構成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系應對中檔消費群體。應對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
項目策劃書3
第一部分xxx公司需要的服務內(nèi)容
我們?yōu)閤xx公司提供的服務，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。
一、 xxx公司的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）優(yōu)勢：
1、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應能力
2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金劣勢：
3、長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗
4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗
5、缺乏銷售團隊管理經(jīng)驗
機會：沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調研分析后，全新塑造品牌
威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少
二、塑造品牌的重要工作模塊
1、策略部分
1）商業(yè)模式定位
2）商品定位
3）價格定位
4）渠道定位
5）銷售策略
6）推廣策略
2、執(zhí)行部分
1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計
2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)
3）營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓
4）推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行xxx—電商品牌推動力
第二部分工作流程說明（案例化）
以下我們假設針對“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。
1、策略
2、品牌
3、商品
4、團隊
5、營銷
6、推廣
一、策略部分
這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。
1、市場調研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）
2、品牌名稱：待定（解決商標注冊問題）
3、品牌定位：中國家居服設計師第一品牌
4、品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產(chǎn)
5、品牌核主張：環(huán)保，自然，健康，舒適，科技
6、品牌SLOGAN：待定
7、核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創(chuàng)
8、消費群年齡定位：20—30歲，30—45歲人群
9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝
10、跨界聯(lián)合：需要調查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象
11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象
二、品牌設計執(zhí)行（品牌整體VIS設計）
網(wǎng)絡競爭與消費購買，進入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買。
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO優(yōu)化
4、品牌物料設計
5、品牌網(wǎng)絡識別
6、產(chǎn)品拍攝
7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）
8、主廣告形象設計
三、商品開發(fā)設計執(zhí)行
如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創(chuàng)、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡營銷的噱頭和成功的概率。
1、商品企劃
2、商品規(guī)劃
3、商品設計
4、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)
5、包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節(jié)物料）
四、營銷團隊建設（有如下三種方法）
1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團隊（長期發(fā)展所需）
A、聘任優(yōu)秀人才，負責整體項目運營xxx—電商品牌推動力
B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神
C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務提成刺激為目標，保護品牌
D、費用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比
2、外包托管（借力發(fā)展所需）
A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營
C、為避免外包托管團隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調和認同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。
D、品牌穩(wěn)步以后，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發(fā)展。
五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務
1、項目策略與咨詢
A、確認運營協(xié)作服務范圍及規(guī)范
B、確認運營協(xié)作目標及關鍵里程碑
C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研
D、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案
E、項目小組職責框架及項目管理規(guī)范
2、店鋪建設與優(yōu)化
A、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力
8 B、店鋪運營關鍵問題整理
C、店鋪裝修、布局及設計優(yōu)化
D、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機制優(yōu)化
E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化
3、渠道運營與提升
A、[旗艦+分銷]整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行
B、渠道活動更新、運營協(xié)作、報表分析
C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉化提升
D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓、銷售導購協(xié)同、售后服務協(xié)同
E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化
4、整合運營服務
A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化
B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理
C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化
D、系統(tǒng)性運營托管服務該部分需要企業(yè)與托管團隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調一致。
六、綜合營銷推廣
1、線上營銷推廣
A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）
B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）xxx—電商品牌推動力
C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃
D、新浪微博營銷
E、網(wǎng)站建設規(guī)劃
F、手機APP（移動）設計開發(fā)
2、公關事件營銷
1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列
2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品征集大賽。
項目策劃書4
項目名稱：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二管理層
成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三研究與開發(fā)
項目的技術可行性和成熟性分析
項目的技術創(chuàng)新性論述
附：【房地產(chǎn)項目專題報道策劃書范文】
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)即將召開，在東部旅游文化節(jié)同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊。《周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
項目策劃書5
1、定義：是一種對企業(yè)或項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應把所有的內(nèi)部因素(包括項目的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。
2、SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。
二、結合蘭庭仙灣里項目來分析
優(yōu)勢分析（包括機會和威脅）：
1、商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂于一體；彌補了本地區(qū)中 高檔商娛的空缺；（機會）
2、周邊政府部門烏魯木齊開發(fā)區(qū)國稅局，周邊商業(yè)擁有萬達、寶能商 業(yè)廣場；金融機構有建行、興業(yè)銀行；（機會）
3、周邊醫(yī)院：醫(yī)學院附屬醫(yī)院（機會）
4、周邊學校：實驗小學、烏魯木齊市一中分校，教育等配套齊全；（機 會）
5、道路的修建加強了與市區(qū)的連接，會對本項目有正面的影響；（機會）
6、專業(yè)的物業(yè)管理，小區(qū)全戶型安裝鋁塑材質窗體并配備鍍膜玻璃，24小時安保，多點安防監(jiān)控；（機會）
7、公平交易，沒有內(nèi)部操作；（機會）
8、地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較��；（機會）
9、商業(yè)部分門面會隨著以后本地小區(qū)建設及規(guī)劃而升值；（機 會）
10、國學園林景觀設計，小區(qū)實行人車分流規(guī)劃,園內(nèi)行人；（威脅）
11、電子可視對講門禁，樓內(nèi)電梯直達地下停車場,方便業(yè)主出入居所；（機會）
12、采用南北朝向現(xiàn)代簡約風格的圍合式高層合院設計，擁有80-250㎡院落式臻品戶型；（威脅）
劣勢分析（包括機會和威脅）：
1、交通可基本滿足業(yè)主出行之需，交通路線為BRT 4號線、5201（威脅）；
2、本地區(qū)收入及購買力不高；（威脅）
3、居民對電梯樓及復式接受能力有限，而電梯戶型占比較高； （威脅）
4、后面有一個同期開發(fā)的樓盤形成了強烈的對比及競爭；（機 會）
5、開發(fā)商不專業(yè)，配合度不高；（威脅）
6、三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大；（威脅）
7、本地商業(yè)品牌較為簡單，檔次不高；（機會）
8、整個市場房價在逐步下降，而居民的收入沒有明顯看漲； （威脅）
9、二套房營業(yè)稅清算會對開發(fā)商施壓，可能影響價格決策；（威 脅）
三、總結
從上表可以看出，優(yōu)勢機會，劣勢機會以及優(yōu)勢威脅，如果策略處理得當，完全可以轉化為對本項目有利的因素。而劣勢威脅中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增長趕不上房價增長，增值稅的影響，這已經(jīng)不是我們所能改變的。但是想想全國各地都在這種影響下，房地產(chǎn)市場照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項目的硬傷。其他幾點我們現(xiàn)在無法改變，只能引導，就像大禹治水，只可疏不可堵。當洪峰呼嘯的時候，我們沒有能力讓它屈服，但可以修條引水渠，把災害降到最低。所以從理論上來看，只要方法做到位，本項目是完全可以達到理想狀態(tài)的。
項目策劃書6
一、項目簡明摘要： 項目名稱 行業(yè)范疇 商業(yè)模式 主營產(chǎn)品 創(chuàng) 始 人 團隊成員 所需資金 資金用途 聯(lián)系郵箱
“創(chuàng)夢客”創(chuàng)業(yè)投資交流平臺 移動互聯(lián)網(wǎng)
通過向創(chuàng)業(yè)者及投資人免費提供交流平臺獲得廣告展現(xiàn)盈利 移動端創(chuàng)業(yè)投資社交軟件 陳波
共4名：其中CTO1名、CAO1名、移動端總監(jiān)1名 1000萬
產(chǎn)品開發(fā)□ 團隊建設□ 辦公設施□ 推廣宣傳□ jesen@cmke.cn
二、項目概況描述：
幫助用戶實現(xiàn)夢想！
無論何時何地，不論任何階段，公司必須牢記“幫助用戶實現(xiàn)夢想”是我們的核心宗旨！以成就用戶夢想為己任，且通過不斷的功能優(yōu)化和生態(tài)圈完善滿足用戶實現(xiàn)夢想的需求；凡能促進用戶實現(xiàn)夢想的戰(zhàn)略、策略、項目皆須盡快實施；凡與該宗旨相違背的戰(zhàn)略、策略、項目皆不得展開； 3年內(nèi)打造以用戶需求為核心的圓夢生態(tài)圈；
A、年齡在18~38歲有夢想、有激情、有個性、愛時尚、敢想敢干的年輕群體； B、主要活躍在一線城市，熱衷手機上網(wǎng)，酷愛影視、音樂、體育、動漫等活動； C、這種人經(jīng)常被稱為：創(chuàng)客、夢客、極客、碼客、威客、IT客、投客；
D、他們熱衷討論并實踐關于創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)意點子、科技發(fā)明、旅行計劃、時尚設計、文藝影視、公益環(huán)保、投資贊助等話題； 快捷精準地獲取能幫助自己實現(xiàn)夢想的資源；包括但不限于資金、人才、經(jīng)驗（指導、交流、學習）；
A、不斷圍繞用戶需求打造圓夢生態(tài)圈，包括資金鏈、人才鏈、經(jīng)驗鏈； B、必須有利于用戶對“快捷精準”的要求，詳見《平臺開發(fā)綱要》；
C、必須增強用戶粘度、熱度，讓用戶覺得有效、有趣，且愿意主動傳播； *請在這里描述您項目獨特的核心競爭力
項目宗旨
項目戰(zhàn)略
目標用戶
用戶需求 怎樣滿足 用戶需求 項目核心
三、產(chǎn)品進展與服務：
四、市場營銷：
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等：
五、核心團隊介紹：
*目前資本結構表
*本期資金到位后的資本結構表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式：
*以下退出方式請根據(jù)您的實際情況選填：
1、股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 2、股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
3、股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
九、風險分析：
*企業(yè)面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明：
*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？
*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。
項目策劃書7
一、項目計劃的要素
根據(jù)PMBOK20xx，項目計劃可以包含如下要素：
1、項目范圍說明
項目范圍說明闡述進行這個項目的原因或意義，形成項目的基本框架，使項目所有者或項目管理者能夠系統(tǒng)地、邏輯地分析項目關鍵問題及項目形成中的相互作用要素，使項目干系人在項目開始實施前或項目相關文檔編寫以前，能夠就項目的基本內(nèi)容和結構達成一致；項目范圍說明應當形成項目成果核對清單，作為項目評估的依據(jù)，在項目終止以后或項目最終報告完成以前進行評估，以此作為評價項目成敗的依據(jù)；范圍說明還可以作為項目整個生命周期監(jiān)控和考核項目實施情況的基礎，和項目其他相關計劃的基礎。
2、項目進度計劃
進度計劃是說明項目中各項工作的開展順序、開始時間、完成時間及相互依賴銜接關系的計劃。通過進度計劃的編制，使項目實施形成一個有機的整體。進度計劃是進度控制和管理的依據(jù)，可以分為項目進度控制計劃和項目狀態(tài)報告計劃。
在進度控制計劃中，要確定應該監(jiān)督哪些工作、何時進行監(jiān)督、監(jiān)督負責人是誰，用什么樣的方法收集和處理項目進度信息，怎樣按時檢查工作進展和采取什么調整措施，并把這些控制工作所需的時間和人員、技術、物資資源等列入項目總計劃中。
3、項目質量計劃
質量計劃針對具體待定的項目，安排質量監(jiān)控人員及相關資源、規(guī)定使用那些制度、規(guī)范、程序、標準。項目質量計劃應當包括與保證與控制項目質量有關的所有活動。質量計劃的目的是確保項目的質量目標都能達到。根據(jù)ISO9001要求和PMBOK20xx，為實現(xiàn)質量目標，組織應遵循以顧客為中心、領導作用、全員參與、過程方法、管理的系統(tǒng)方法、持續(xù)改進、基于事實的決策方法、互利的供方關系等8項質量管理原則。
4、項目資源計劃
有了項目范圍計劃和進度計劃后，資源計劃就是決定在項目中的每一項工作中用什么樣的資源（人、材料、設備、信息、資金等等），在各個階段使用多少資源。項目費用計劃包括資源計劃、費用估算、費用預算。
5、項目溝通計劃
溝通計劃就是制定項目過程中項目干系人之間信息交流的內(nèi)容、人員范圍、溝通方式、溝通時間或頻率等溝通要求的約定。
6、風險對策計劃
風險對策計劃是為了降低項目風險的損害而分析風險、制定風險應對策略方案的過程，包括識別風險、量化風險、編制風險應對策略方案等過程。
7、項目采購計劃
項目采購計劃過程就是識別哪些項目需求可應通過從本企業(yè)外部采購產(chǎn)品或設備來得到滿足。如果是軟件開發(fā)工作的采購，也就是外包，應當同時制定對外包的進度監(jiān)控和質量控制的計劃。
8、變更控制、配置管理計劃
由于項目計劃無法保證一開始就預測得非常準確，在項目進行過程中也不能保證準確有力的控制，導致項目計劃與項目實際情況不符的情況經(jīng)常發(fā)生，所以必須有效處理項目的變更。變更控制計劃主要是規(guī)定變更的步驟、程序，配置管理計劃就是確定項目的配置項和基線，控制配置項的變更，維護基線的完整性，向項目干系人提供配置項的準確狀態(tài)和當前配置數(shù)據(jù)。
二、項目計劃編制過程
由于軟件開發(fā)的手工性、個體性特征，軟件開發(fā)項目計劃不可能是一個靜態(tài)的計劃，一次在項目啟動時，可以先制定一個顆粒度相對比較粗的項目計劃，先確定項目高層活動和預期里程碑。粗顆粒度的項目計劃需要不斷地更新迭代，根據(jù)項目的大小和性質以及項目的進展情況進行迭代和調整。迭代和調整的周期也是根據(jù)項目的情況進行制訂的，一般短到一周，長到2個月左右。經(jīng)過不斷的計劃制訂、調整、修訂等工作，項目計劃從最初的粗粒度，變得非常詳細。這樣的計劃將一直延續(xù)到項目結束，延續(xù)到項目的成果出現(xiàn)。
制定計劃的過程就是一個對項目逐漸了解掌握的過程，通過認真地制定計劃，項目經(jīng)理可以知道哪些要素是明確的，哪些要素是要逐漸明確的，通過漸近明細不斷完善項目計劃。階段計劃中包含的和下一階段工作安排是掌握項目進度的依據(jù)，從階段計劃對照總體計劃，才能一目了然地看出工作的進展情況。制定計劃的過程，也是在進度、資源、范圍之間尋求一種平衡的過程。制定計劃的精髓不在于寫出一份好看的文檔，而在于運用您的智慧去應對各種問題和面臨風險并盡可能做出前瞻性的思考。一旦計劃被負責任地完成，他就可以給自己一個和管理層或客戶交流與協(xié)商的基礎，幫助你在項目過程中防范各種問題的出現(xiàn)，幫助你保證項目按時完成。
企業(yè)確定要開始某個項目時一般會下達一個立項的文件，暫且叫“項目立項文件”，主要內(nèi)容是遵照的合同或相關協(xié)議，項目的大致范圍、項目結束的截止時間和一些關鍵時間，指定項目經(jīng)理和部分項目成員等等。
接下來的項目計劃編寫一般要按照以下過程：
1、成立項目團隊
相關部門收到經(jīng)過審批后的“項目立項文件”和相關資料，則正式在“項目立項文件”中指定的項目經(jīng)理組織項目團隊，成員可以隨著項目的進展可以在不同時間加入項目團隊，也可以隨著分配的工作完成而退出項目團隊。但最好都能在項目啟動時參加項目啟動會議，了解總體目標、計劃，特別是自己的目標職責，加入時間等等。
2、項目開發(fā)準備
項目經(jīng)理組織前期加入的項目團隊成員準備項目工作所需要的規(guī)范、工具、環(huán)境。如開發(fā)工具、源代碼管理工具、配置環(huán)境、數(shù)據(jù)庫環(huán)境等。前期加入的項目團隊成員主要由計劃經(jīng)理，系統(tǒng)分析員等組成，但快要制定好的項目計劃一定要盡可能經(jīng)過在所有項目團隊成員和項目干系人中間的充分溝通。如果項目中存在一些關鍵的（指將影響項目成�。┘夹g風險，則在這一階段項目經(jīng)理應組織人員進行預研。預研的結果應留下下書面結論以備評審。
說明：項目計劃書必須在相應階段對項目目標、階段目標和各項任務進行精確的定義，就是要在相應階段進一步進行項目目標的細化工作；特別是在概要設計完成，詳細設計或編碼實現(xiàn)開始之前應該對下一階段的目標任務進行細化。應當充分調查并掌握影響項目計劃的一切內(nèi)部和外部影響因素；應當盡可能充分地分析項目工作分解結構，通過分析項目工作分解結構不僅獲得項目的靜態(tài)結構，而且通過邏輯分析，獲得項目各工作任務之間動態(tài)的工作流程；應當將項目目標、任務進行分解，制定詳細的實施方案。
3、項目信息收集
項目經(jīng)理組織項目團隊成員通過分析接收的項目相關文檔、進一步與用戶溝通等途徑，在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能全面收集項目信息。項目信息收集要講究充分的、有效率的溝通，并要達成共識。有些成員認為，電子郵件發(fā)來的文檔（計劃、需求、周計劃等）是在溝通不夠充分的情況下完成的，成員看過后有不了解或與自己的能力或意愿不符的情況，但通過電子郵件等方式溝通的效率不高，這也許是個習慣的問題，也許和某個具體問題本身是否容易通過電子郵件溝通清楚有關。因此重要的內(nèi)容需要開會進行Q&A討論，確保所有重要問題都得到理解，最終達成共識。討論會上達成共識的應當記錄成文字落實在具體的文檔中。
4、編寫《軟件項目計劃書》
項目經(jīng)理負責組織編寫《軟件項目計劃書》�！盾浖椖坑媱潟肥琼椖坎邉澔顒雍诵妮敵鑫臋n，它包括計劃書主體和以附件形式存在的其他相關計劃，如配置管理計劃等�！盾浖椖坑媱潟返木幹茀⒖肌禛B8567－88計算機軟件產(chǎn)品開發(fā)文件編制指南》中項目開發(fā)計劃的要求。各企業(yè)在建立ISO9001質量管理體系或CMM過程中也會建立相應的《軟件開發(fā)項目計劃書規(guī)范》。
編制項目計劃的過程應當分為以下幾個步驟：
a、確定項目的應交付成果。這里的項目的應交付成果不僅是指項目的最終產(chǎn)品，也包括項目的中間產(chǎn)品。例如通常情況下軟件開發(fā)項目的項目產(chǎn)品可以是：需求規(guī)格說明書、概要設計說明書、詳細設計說明書、數(shù)據(jù)庫設計說明書、項目階段計劃、項目階段報告、程序維護說明書、測試計劃、測試報告、程序代碼與程序文件、程序安裝文件、用戶手冊、驗收報告、項目總結報告等等。
b、任務分解：從項目目標開始，從上到下，層層分解，確定實現(xiàn)項目目標必須要做的各項工作，并畫出完整的工作分解結構圖。軟件開發(fā)項目剛開始可能只能從階段的角度劃分，如需求分析工作、架構設計工作、編碼工作、測試工作等等，當然規(guī)模較大時也可把需求、設計拆分成不同的任務。不過特別是在概要設計完成時可以對下一階段的目標任務進行橫向的細化。
c、在資源獨立的假設前提下確定各個任務之間的相互依賴關系，以確定各個任務開始和結束時間的先后順序；獲得項目各工作任務之間動態(tài)的工作流程。
d、確定每個任務所需的時間，即根據(jù)經(jīng)驗或應用相關方法給任務需要耗費的時間；確定每個任務所需的人力資源要求，如需要什么技術、技能、知識、經(jīng)驗、熟練程度等等。
e、確定項目團隊成員可以支配的時間，即每個項目成員具體花在項目中的確切時間；確定每個項目團隊成員的角色構成、職責、相互關系、溝通方式。
f、確定管理工作，管理工作是貫穿項目生命周期的，如項目管理、項目會議等、編寫階段報告。項目團隊成員之間的溝通時間、項目團隊成員和其他項目干系人之間的溝通時間也比較容易被忽視，而溝通時間也是比較不容易固定地量化和日程化。但這些工作在計劃中都應當充分地被考慮進去，再回師項目計劃更加合理，更有效地減少因為計劃的不合理而導致的項目進度延期。
g、根據(jù)以上結果編制項目總體進度計劃，總體進度計劃應當體現(xiàn)任務名稱、責任人、開始時間、結束時間、應提交的可檢查的工作成果。
h、考慮項目的費用預算、可能的風險分析及其對策、需要公司內(nèi)部或客戶或其他方面協(xié)調或支持的事宜。
5、軟件項目計劃書評審、批準。
項目計劃書評審、批準是為了使相關人員達成共識、減少不必要的錯誤，使項目計劃更合理更有效。
項目經(jīng)理完成《軟件項目計劃書》后，首先組織項目團隊內(nèi)部的項目團隊負責人、測試負責人、系統(tǒng)分析負責人、設計負責人、質量監(jiān)督員等對項目計劃書進行評審，評審可采取電子或會議方式，并進行階段成果項目團隊內(nèi)評閱記錄。應當要求所有相關人員在收到軟件項目計劃書后的一個約定時間內(nèi)反饋對計劃書的意見。項目經(jīng)理確保與所有人員就項目計劃書中所列內(nèi)容達成一致。這種一致性是要求所有項目團隊成員對項目計劃的內(nèi)容進行承諾，無法承諾或者說是無法達成一致的，要么修改項目計劃去適應某些項目團隊成員，要么是由某些項目團隊成員采取妥協(xié)措施，去適應項目計劃的要求。
項目經(jīng)理將已經(jīng)達成一致的軟件項目計劃書提交項目高層分管領導或其授權人員進行審批，審批完成時間不能超過預先約定的時間。對于意義重大的項目，由過程控制部門如質量管理部和項目分管領導同時對《軟件項目計劃書》進行審批。
批準后的軟件項目計劃書作為項目活動開展的依據(jù)和本企業(yè)進行項目控制和檢查的依據(jù)，并在必要時根據(jù)項目進展情況實施計劃變更。
項目質量監(jiān)督員根據(jù)《軟件項目計劃書》和《軟件開發(fā)項目質量計劃書規(guī)范》編制軟件開發(fā)項目質量計劃。大型的項目應當編制單獨的《軟件開發(fā)項目質量計劃書》；規(guī)模較小的可以在《軟件項目計劃書》的某個章節(jié)說明“軟件開發(fā)項目質量計劃”，也可單獨編制類似“軟件開發(fā)項目質量控制表”的文檔。
配置管理員根據(jù)計劃書編制《項目配置管理計劃》。以項目書中的階段成果為依據(jù)，根據(jù)配置管理計劃規(guī)范編制配置管理計劃，項目經(jīng)理審批配置管理計劃，并對配置管理計劃的有效性負責。
項目策劃工作完畢，軟件項目計劃書通過評審，一般情況下，對軟件開發(fā)項目來說，工作轉入需求分析階段。
三、項目計劃內(nèi)容確定
項目計劃內(nèi)容的確定一般要按照以下過程：
1、確定項目概貌
合同項目以合同和招投標文件為依據(jù)，非合同項目以可行性研究報告或項目前期調研成果為依據(jù)，明確項目范圍和約束條件，并以同樣的依據(jù)，明確項目的交付成果。進一步明確項目的工作范圍和項目參與各方責任。
2、確定項目團隊
確定項目團隊的組織結構和與項目開發(fā)相關的職能機構，包括管理、開發(fā)、測試、QA、評審、驗收等。確定項目團隊人員及分工。與相關人員協(xié)商，確定項目團隊人員構成。如內(nèi)部不能滿足人員需求，則提出人員支援申請。
3、明確項目團隊內(nèi)、外的協(xié)作溝通
明確與用戶單位的溝通方法。明確最終用戶、直接用戶及其所在本企業(yè)／部門名稱和聯(lián)系電話�？蛻舾嗟膮⑴c是項目成功的重要推動力量，加強在開發(fā)過程中與用戶方項目經(jīng)理或配合人員的主動溝通，將有助加強客戶等項目的參與程度。建議采用周報或月報的方式通告項目的進展情況和下一階段計劃，出現(xiàn)的需要客戶協(xié)調或了解的問題。
當項目團隊需要與外部單位協(xié)作開發(fā)時，應明確與協(xié)作單位的溝通方式。確定協(xié)作單位的名稱、負責人姓名、承擔的工作內(nèi)容以及實施人的姓名、聯(lián)系電話。
明確本企業(yè)內(nèi)部協(xié)作開發(fā)的部門名稱、經(jīng)理姓名、承擔的工作內(nèi)容以及工作實施責任人的姓名、聯(lián)系電話。明確項目團隊溝通活動。項目團隊成員規(guī)模在3人以上的項目應該組織項目團隊周例會，項目團隊采用統(tǒng)一的交流系統(tǒng)建立項目團隊的交流空間。
4、規(guī)劃開發(fā)環(huán)境和規(guī)范
說明系統(tǒng)開發(fā)的所采用的各種工具，開發(fā)環(huán)境，測試環(huán)境等。列出項目開發(fā)要遵守的開發(fā)技術規(guī)范和行業(yè)標準規(guī)范。對于本企業(yè)還沒有規(guī)范的開發(fā)技術，項目經(jīng)理應組織人員制訂出在本項目中將遵守的規(guī)則。
5、編制工作進度計劃
根據(jù)本企業(yè)規(guī)定和項目實際情況，確定項目的工作流程。編制項目的工作計劃，此計劃為高層計劃，各階段的工作時間安排要包括完成階段文檔成果、文檔成果提交評審及進行修改的時間，各階段結束的標志是階段成果發(fā)布。在計劃中要求明確以下內(nèi)容：
a、工作任務劃分；
b、顯示項目各階段或迭代的時間分配情況的時間線或甘特圖；
c、確定主要里程碑、階段成果；
d、要求用文字對項目工作計劃做出解釋。最終用一張時間表格來完整說明整個工作計劃；對于迭代開發(fā)的項目，應編制出第一階段的階段計劃。階段內(nèi)的任務分割以2—5天為合適，特殊任務的時間跨度在兩個星期內(nèi)；在項目的進行過程中，項目經(jīng)理編制雙周工作計劃，指導成員的具體工作。
6、編制項目的監(jiān)控計劃。其中說明進度控制、質量控制、版本控制、預算控制等。
7、編制項目的風險計劃，分析項目過程中可能出現(xiàn)的風險以及相應的風險對策。對于大型項目，建議以附件方式編制，便于不斷更新。
8、制定輔助工作計劃。根據(jù)項目需要，編制如培訓計劃、招聘計劃等。
9、規(guī)劃開發(fā)支持工作，如供方管理計劃。
10、規(guī)劃項目驗收：制定項目的驗收計劃。此項工作可以視需要進行裁減。
11、規(guī)劃項目收尾與交接活動。制定項目的驗收、培訓和項目進入維護階段與技術支持部的交接工作。
項目策劃書8
1，項目判斷：
A，項目位于夏碧路，周邊主要目標市場為居民，個體商戶，園區(qū)工作人員，賣場職工，商務辦公白領等。原本經(jīng)營時尚豆撈，現(xiàn)整體裝潢略顯陳舊。
B，周邊建筑群較新，資方信息來源園區(qū)人口密度約10~30萬，加上周邊的小區(qū)居民和其它辦公白領，密度約40萬左右。由此判斷周邊具有相當?shù)氖袌龃媪�，且有一定的消費實力；
C，周邊有較多已入住的一些比較知名的餐飲企業(yè)，與之規(guī)模相當；
2，SWOT分析：
優(yōu)勢：場地大，餐位多，租金不高，技術管理等團隊力量具有一定優(yōu)勢等；
劣勢：內(nèi)部裝修已呈現(xiàn)老化的趨勢，門頭招牌個性不足，產(chǎn)品規(guī)劃不成系統(tǒng)，人員管理較為
松散；餐飲策劃機會：周邊有足夠大的市場存量，且有很多特色餐飲項目在周邊沒有出現(xiàn)或形成一定氣候，
如：海鮮火鍋自助，陽澄湖魚頭小海鮮，干鍋，等等或其他一些十分有特色的小菜系項目。
威脅：其它餐廳企業(yè)的強勢促銷活動；
3，調整思路：
市場定位：以白領，家宴，朋友聚餐為目標市場。
項目定位：根據(jù)所觀察到的市場需求及周邊的競爭環(huán)境，建議實施以河海鮮為主題，川湘菜為主要風味，包含特色烤魚和小龍蝦，開發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚的特色菜肴。
在原有的基礎上將項目理清思路，明確主題特色，調整價格，力求重新塑造一個特色美味而且周邊市場有能力消費的大眾品牌形象。在一個月內(nèi)讓周邊居民家喻戶曉。經(jīng)營品種尋求宜操作不復雜，特色風味濃烈，出品快捷，有自己的品牌特點。目標要求在項目重新啟動后一個月后天天爆棚，就餐人數(shù)達到在450餐次以上。日營業(yè)額達20190元以上。
4，調整方案：
A，市場定位為以中低端市場為主的特色餐飲的經(jīng)營思路。人均消費30到60元為產(chǎn)品價格的設計參考。毛利水平在40%~60%，綜合毛利50%。
B，確立一套有特色且能迎合市場需求的拳頭產(chǎn)品，然后調整項目，更改品牌名稱；
C，根據(jù)所觀察到的市場需求及周邊的競爭環(huán)境，建議實施以河海鮮為主題特色，包含特色烤魚，小龍蝦，輔以川湘菜為主的特色餐飲項目。開發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚的菜肴。
D，營運初期，主動地對市場進行的營銷宣傳。如：
1，網(wǎng)絡營銷【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關鍵詞，團購…………】；
2，易拉寶，海報。
3，內(nèi)部人員促銷。
4，戶外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………
E，建立一套員工能分享餐廳效益的薪資結構和激勵機制，激勵員工為餐廳共同創(chuàng)造效益；
5，菜肴結構及規(guī)劃：
調整后的產(chǎn)品規(guī)劃為川菜40%，湘菜30%，其它地方菜肴30%，豆撈類菜單不換。將原有的中餐類重新調整歸類并增加獨有特色和市場主流特色的產(chǎn)品。（注：河海鮮類占比不低于40%）增加：
特色菜肴類：
金牌香辣蟹98/份，香辣小龍蝦38/斤，特色烤魚頭蝦（蟹）118/份，特色烤魚（各種味型）78/份，啤酒稻香蛙98/份，太安魚68/份，婆婆酸辣魚48/份，跳水蛙58元，香鍋牛蛙68/份。
涼菜類：
將原來菜單的涼菜整合到一起，去除備貨單一制作復雜的菜肴。
缽缽雞，蔥椒雞，醬野鴨，夫妻肺片，紅油耳葉，秘制拌面，泡腳鳳爪，香烤小黃魚，咸香馬鮫魚，黃泥螺，漁家醉三樣，冰鎮(zhèn)芥藍，鄉(xiāng)村木耳，南瓜紅棗，藍莓山藥，麻醬油麥菜，酸辣豌豆粉，川北涼粉，老媽千張，爽口蕨根粉，蘸醬黃瓜，啟東洋扁豆
熱菜類：
按規(guī)劃整合原有菜單的熱菜
蔬菜類：
原有菜單產(chǎn)品
湯羹類：
5~10道
點心主食：
5~10道
盈利分析：
在通過方案調整并有效實施營銷活動后，預計我們午市的上座率能達到50%，晚市的保守估計將達到80%，以300餐位的接待能力計算，一天的綜合上座率將達到390餐次，按保守的人均消費50元每人計算，一天的營業(yè)額將達到19500元，月營業(yè)額585000元，毛利按50%算，利潤為292500元，除開20萬的各項成本，單月的純利潤約10萬元。
這是比較較保守的盈利分析，實際會比這個效果好很多！
6，人員編制
5，營銷方案：
以人均消費40～150元為設計參考。
菜單設計。兩種，一種針對包箱客戶的合頁菜單，附精美菜肴圖片，一種針對大廳零點客戶，使用普通簡易的自選菜單。
營銷：
1，網(wǎng)絡營銷【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關鍵詞，團購…………】
2，易拉寶，海報。
3，內(nèi)部人員促銷。
4，戶外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………預算。綜合費用3萬以內(nèi)。
6，活動：
活動1：午市6折，晚市8折；
活動2：戶外推廣，免費品嘗小龍蝦（每人1只），凡到店消費3~5人贈送香辣小龍蝦1份（半斤），6~10人贈送兩份，10人以上贈送3份。注：此產(chǎn)品味道一定要好！
活動3：網(wǎng)絡團購5.5折
活動4：員工有獎促銷
盈利。預計午市上座率將到30%以上，晚市80%以上。按低標準50元人均算，日營業(yè)額將在17500元以上，月營業(yè)額52萬以上。50%的毛利再減20萬，盈利6萬以上。（實際盈利，朱總比我清楚，50%算也不止這點利潤的）。這是比較保守的預算，實際效果會比預算好。
項目策劃書9
隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，一些名優(yōu)品牌企業(yè)的加入，無疑是一種最好的證明�？v觀酒水經(jīng)營市場現(xiàn)在和未來，已經(jīng)向扁平化、便捷化發(fā)展。正是在這種市場環(huán)境下，吉林省遞酒網(wǎng)應運而生。遞酒網(wǎng)是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業(yè)酒水網(wǎng)站。其目前主要是以本土中端酒水品牌為主打，涵蓋產(chǎn)品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產(chǎn)品。遞酒網(wǎng)的目標是以立足于本土市場，不斷豐富酒水品牌，擴大市場范圍，做成吉林省最專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。
網(wǎng)站定位與營銷目標：
網(wǎng)站定位：專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。
遞酒網(wǎng)的發(fā)展方向：前期遞酒網(wǎng)以洮南香專題為主，盡量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽度上升到一定程度后，不斷擴展品牌種類，產(chǎn)品系列，豐富所經(jīng)營產(chǎn)品，擴大酒水市場份額。
網(wǎng)站營銷目標：將遞酒網(wǎng)辦成專業(yè)、權威性網(wǎng)站，擴大遞酒網(wǎng)的知名度、美譽度，成為長春市第一酒水專業(yè)網(wǎng)站。
目前營銷狀況
吉林省酒水市場概況
吉林省位于東北中部，人口2699多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是幾個較大城市。
在長春市場中，地產(chǎn)酒居于絕對優(yōu)勢，占到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅臺在超市和專賣店銷量穩(wěn)定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大曲”銷量最好，而德惠大曲風光不再。
而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的地產(chǎn)酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福為主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產(chǎn)郭爾羅斯也極為暢銷。
酒水團購市場分析：
隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來越受人重視。
項目策劃書10
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
�。ㄒ唬┗厩闆r：
1.個人基本資料：
姓名：林婷，出生年月：1990年2月。戶口所在地：重慶市南岸區(qū)學府大道十九號重慶工商大學9-4，家庭住址：廣東省羅定市。學歷：在讀本科（大三），專業(yè)：商務策劃管理。
2.性格愛好：
性格開朗，做事穩(wěn)重踏實，敢做敢拼，熱愛所學專業(yè)。最大的愿望：是一份屬于自己的事業(yè)，擁有屬于自己的一家企業(yè)，并在多年后回歸校園，把自己的經(jīng)驗傳授給校園的孩子。
（二）創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：
20xx年7―9月，于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷售，期間沒有銷售出一套房子，初步認為本身不適合做銷售，無意從事房地產(chǎn)行業(yè)；
20xx年10月至今，于重慶工商大學就業(yè)指導中心擔任學生助理，具備辦公
室日常工作能力、接待外來招聘企業(yè)能力，得到老師和同學的一致好評；
20xx年11月至今，參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務項目，項目仍在進行。
�。ㄈ┙逃芭嘤柦�(jīng)歷：1.教育經(jīng)歷：
（1）20xx年9月至20xx年6月，就讀于廣東省羅定中學（原廣東省國立第八中學），主攻學科：政治學；
�。�2）20xx年9月至今，就讀于重慶工商大學，所學專業(yè)為商務策劃管理；
2.培訓經(jīng)歷：
20xx年3月參加重慶工商大學第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
�。ㄒ唬┗厩闆r：
企業(yè)名稱是：引領風創(chuàng)意有限公司，
準備在重慶市南岸區(qū)學府大道十九號重慶工商大學學創(chuàng)園租賃106室，從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設計及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設置4個部門，預計招用員工4人（由本次創(chuàng)業(yè)的4個人組成）。
�。ǘ┢髽I(yè)組織形式：
□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□√有限責任公司
（三）企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□√文化創(chuàng)意□信息技術□其它
�。ㄋ模┏鲑Y情況：
三、產(chǎn)品（服務）介紹
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（服務）名稱及概念：
1.產(chǎn)品：時尚手機套。
2.概念：手機套作為手機的附屬產(chǎn)品，具有保護、裝飾手機的功能，彰顯消費者的`性格特征及喜好等各方面的特點。
�。ǘ┬阅芗疤厣�
1.性能：
功能――科技化、實用性；質量――耐用時間，產(chǎn)品原料。
2.特色：時尚潮流
�。ㄈ┵|量控制：
配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家認證等。
項目策劃書11
“給你一個五星級的營銷思路”
縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構里都設有策劃這個職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案�，F(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域里的專者。
陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數(shù)投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。
營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營銷調研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設立策劃機構，其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。
一、收集整理行業(yè)相關的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應建立系統(tǒng)的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場進行信息收集。
二、制定市場營銷戰(zhàn)略，市場管理制度，并執(zhí)行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計劃。
三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。
此外，筆者在這里獻丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨立的職能或
部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。
給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業(yè)不同風格活動，積累經(jīng)驗；3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創(chuàng)新。
策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作，創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。
項目策劃書12
第一章項目概述
一、項目背景
項目提出的原因：
1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。
2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。
二、項目規(guī)劃
1.近期目標
選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。
2.遠期目標
1.調整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。
2.增加小區(qū)數(shù)量和服務區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員。
3.如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。
三、市場分析
由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質的產(chǎn)品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領域的新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進軍生鮮市場，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計，20xx年~20xx年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長到4.5億噸，年復合增速18.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶重復購買率高，未來三到五年極可能是下一個熱門的電商品類。
四、行業(yè)競爭分析
1.挑戰(zhàn)與劣勢
項目運作的可行性：微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現(xiàn)問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務的市場集中度、市場占有率較低，行業(yè)競爭力不強，整個行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領頭羊。國內(nèi)比較大的競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。
2.機遇與待遇、
車主在平臺產(chǎn)生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推電商商業(yè)計劃書薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質的產(chǎn)品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領域的新興市場。物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。無線打印設備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。微信界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
五、風險分析
國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。同時因我們做的是學校內(nèi)水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本
從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌
的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個值得質疑的問題。其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，
運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應急突發(fā)，需要配務工作人員的數(shù)量，管理，技術
維護，協(xié)調，組織、推廣，貨源及進出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等
策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等
業(yè)務：業(yè)務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結合
技術：主要是平臺后臺的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能
客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調平臺（包括產(chǎn)品方面和服務方面）與客戶關系，解決矛盾
物流；進貨和出貨
包裝：按小票檢貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量）。果籃包裝，禮盒包裝等
平臺及技術：發(fā)展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。
平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。
二期再開發(fā)細節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。
內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠海互通開發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。
第二章項目介紹
一、項目說明
項目運作的可行性：微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現(xiàn)問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。
項目的獨特和創(chuàng)新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。
項目的主體簡介：
消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。
微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
無線打印設備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。
物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。
二、目標表定位
尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于小區(qū)；寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強。以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
三、設計理念
生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數(shù)量也巨大。伴隨著電子商務的不斷發(fā)展，生鮮電子商務市場雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習慣的趨勢。而當前現(xiàn)狀要求生鮮電子商務企業(yè)抓住自身的特色，強化經(jīng)營管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機遇，通過技術手段、營銷策略等方面進行突破，尋求與合作企業(yè)進行優(yōu)勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業(yè)，創(chuàng)造生鮮產(chǎn)品電子商務的發(fā)展輝煌。
四、創(chuàng)新點
通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。
五、設計說明
目的就是為了方便給廣大的上班族和居家群體能夠方便的購買生鮮產(chǎn)品，既方便簡捷、省事、省時可選性多等眾多優(yōu)點于一身的網(wǎng)購生鮮系統(tǒng)。
近些年來，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學校、幼兒園及企業(yè)大食堂蓬勃發(fā)展，食材需求量劇增，隨著國家和消費者對食材安全日益重視，各大商戶對食材的品質把控越來越嚴格，對供應商的要求也越來越高。不符合市場要求的食材供應商逐漸出局，而優(yōu)質食材供應商成為各大商家追逐的對象。新的市場需求對這個食材配送傳統(tǒng)行業(yè)提
出了挑戰(zhàn)，也推動了這個行業(yè)的發(fā)展。提供安全食材，讓各大合作商戶放心，是食材配送公司立足市場之本。成立一家符合市場需求的優(yōu)質的食材配送公司。
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一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學城內(nèi)沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標群體
主要目標群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學生。
輔助目標群體：大學城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學的另外九所高校的在讀大學生。
三、具體推廣方案與流程
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
為參加派對的同學派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
在派對后，對轉發(fā)愛尚蛋糕店微博關于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉發(fā)關于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉發(fā)，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用
派對現(xiàn)場的布置費用
100RMB
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100RMB
5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張
200RMB
早餐蛋糕禮物成本
50RMB
總計
370RMB
五、人員分工
工作
負責人
參與工作人員
布置派對現(xiàn)場
曾俊杰
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現(xiàn)場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現(xiàn)場工作人員
李寶燕
劉卉
視頻制作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
六、計劃目標
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉發(fā)次數(shù)達到100次。
2、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣后有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
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甜品是很多小姑娘的最愛。隨著夏季的到來，炎熱的天氣使得冰淇淋和果汁產(chǎn)品備受歡迎。
一、創(chuàng)業(yè)目標
商業(yè)目標
在XX學院設立專業(yè)甜品店(地址)——田昕甜品店，經(jīng)營范圍中西甜品。品種包括冰淇淋蛋糕、冰淇淋、冰淇淋曲奇、刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、風味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶龜苓膏、中華傳統(tǒng)小吃等。
商業(yè)目的
甜美，健康，時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
XX學院是一所很年輕的學校，成立才2年多。目前校園內(nèi)缺少一家可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個規(guī)劃中提出的甜甜甜甜的甜品店，正好填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
XX學院是一所年輕的學校，這里一切設施都在完善，資源匱乏，學生消費環(huán)境更是堪憂，伙食問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場。我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的Tian空。經(jīng)過分析，我們可以打開這個市場。田昕專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。通過潤物細無聲建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者知我、愛我、買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更喜歡吃甜食，其實這是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。很多女生為了保持苗條或者減肥，往往把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性。所以甜心的目標客戶是學校所有的學生。
三、產(chǎn)品和服務的特點
專業(yè)原料，更放心。
田昕與知名品牌飲用水、乳制品等原料的區(qū)域供應商建立了合作關系，并在田昕店內(nèi)的訂貨區(qū)和各種宣傳資料上標明。從值得信賴的原料供應商的角度出發(fā)，給客戶一種食品安全可以得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。甜心要盡量讓甜品的味道適合各種口味的顧客。許多風格的甜點可供顧客選擇。
營養(yǎng)全面，更健康。
除了普通的冰甜點，賣甜的品種還包括藥膳滋補燉品、涼茶和龜苓膏，在中國南方的一些地方很受歡迎。價格表上列出了每種甜品的滋補成分、滋補作用和適應癥，讓顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容保健效果好的甜品，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食補來滋養(yǎng)皮膚。
服務標準，更滿意。
甜甜的員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪保潔。分別穿著統(tǒng)一的服裝操作和服務。要求員工具備專業(yè)技能，統(tǒng)一使用普通話，建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監(jiān)督管理。
四、選址分析
天門店位于XX學院食堂一樓東側，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事和管理
人事
每一個員工都必須是專業(yè)的，每一個人，包括點餐收銀員和店鋪保潔人員，都必須接受嚴格的培訓，保證正常工作時的規(guī)范操作。人事經(jīng)理2名，企業(yè)經(jīng)理2名，本科以上學歷，專業(yè)素質過硬，實際操作能力良好。甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質過硬，具有良好的實際操作能力；有多名收銀員和店鋪清潔工，經(jīng)過嚴格培訓后上崗。所有員工必須申請健康證。
管理思想
科學管理的前提是確定和實施正確的、先進的管理思想。我們將采用以人為本、團隊合作的管理理念。關注個人發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調配合，實現(xiàn)餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1 >:2的效果。
管理哲學
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
(2)下一級管理:上級對下級進行計劃管理，下級要服從上級的工作指導，盡力完成上級交給的任務。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:既要讓上級和下級感受到甜品店的嚴明紀律，又要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，平等對待，各盡所能，各盡所能。
管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將建立一個在各種有影響力的崗位上有直接技能和經(jīng)驗的管理團隊，歡迎所有有志于我們甜品店發(fā)展的人才加入我們的甜品店。
管理系統(tǒng)
建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證實，高品質的甜點可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。另外，在新生開學之際，我們會發(fā)放傳單，設置一些宣傳，接受咨詢。
形象代言
制作可愛甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
商店布局
糖果店干凈明亮，窗戶明亮。滲透甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同的甜品品種，用各種特色菜。菜肴優(yōu)雅精致，讓顧客看著餐具就覺得舒服。
七、晉升決策
美食手冊
制作一本甜蜜、健康、時尚的美食手冊。介紹中國各地區(qū)的名小吃，最新的美食甜品，最新的養(yǎng)生美容藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動
在西方的元旦、端午、中秋、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，在店內(nèi)或店外組織露天主題活動，提升消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問答和組織小型表演獲得獎勵。獎品包括帶有甜美卡通圖案的小禮品、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品品鑒券，每次活動花費約1000 ~ 20xx元。
許愿樹
店里有兩棵許愿樹，消費可以獲得許愿卡。你可以把寫好的許愿卡掛在許愿樹上。每個月的第一個周日，店員會收集許愿卡，通過抽獎的方式選出實現(xiàn)過程花費不超過300元的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。
各種小禮品，比如甜甜的卡通氣球，卡片，店里都有。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通卡一張，累計一套三張卡可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一個。顧客也可以買打折卡。每張卡售價9元，持卡人可永久享受店內(nèi)除新品、特價以外的任何商品8.8折優(yōu)惠。憑借優(yōu)越的品質和靈活的推廣手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八、金融需求與應用
開店費用:桌椅，碗勺，廚具，消毒柜等設備，預付店面租金，裝修，原材料。
以上項目將交由專業(yè)人士進行預算評估。
九、發(fā)展甜心
甜心根據(jù)企業(yè)實力，以XX學院的市場為起點，放眼XX五所高校的市場，逐步發(fā)展為連鎖店。它分為以下三個步驟:
1.立足XX學院市場，占據(jù)一定份額填補XX學院空白市場，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領XX高校市場，建立連鎖機制。
當企業(yè)形象被接受和喜愛后，會根據(jù)需求在XX的五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習管理經(jīng)驗。
3.去XX市場，開業(yè)特許經(jīng)營。
在XX市場能得到良好的控制和正常運營，有一定的營運資金，區(qū)域知名度，掌握一定的市場運營系統(tǒng)理論和運營經(jīng)驗，申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權后，在XX市內(nèi)拓展連鎖店，開加盟店。
項目策劃書15
前言
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為xx億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱。加工工藝和設備落后。質量監(jiān)控體系不完善。受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是人們的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，人們有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有xx%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一、作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤。
六、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。
品牌理念
以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端：
總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務。業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等。質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等。門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務等。
經(jīng)營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。
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