優(yōu)秀策劃書
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑旅媸切【幘恼淼膬�(yōu)秀策劃書，歡迎大家分享。
優(yōu)秀策劃書1
主辦：
書 校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會 時間：20xx年 月承辦：06日 閩臺文化研討協(xié)會 12
主題： 茶文化推廣及以茶會友
宗旨：
活動時間：
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
活動地點(diǎn)：
主樓 B501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會
承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
策劃組：
任務(wù)：
�。�1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂） 一人
�。�2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺詞審核。 一人
�。�3） 活動進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
外聯(lián)部：
任務(wù)
�。�1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
�。�2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
�。�3） 現(xiàn)場拍攝 一人
后勤組：
任務(wù)
(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等. 三人
(3) 禮品的分發(fā)。 兩人
活動流程 ：
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的'調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右） 進(jìn)程如下：
茶的歷史~十大名茶~辨別茶的種類（即老師展示ppt，部分實(shí)物）、辨別茶的好壞，茶種展示實(shí)物）（老師可手捧茶葉介紹，并巡視一周）~喝茶的好處~啥地兒適合喝啥茶啥季節(jié)喝啥茶~茶藝（其中包括互動環(huán)節(jié)，即先請同學(xué)上場嘗試泡茶，然后請同學(xué)，老師點(diǎn)評，最后由老師表演茶藝）（其中茶藝表演過程應(yīng)有背景音樂）
3. 自由活動前的熱場表演（閩南語歌等）
4. 自由活動時間
分桌進(jìn)行，由各桌負(fù)責(zé)人自由組織：可以包括自我介紹，交流經(jīng)驗(yàn)等，趣味游戲比如常用閩南語教學(xué)
5. 小禮品分發(fā)：
1） 辨別茶的種類活動環(huán)節(jié)中猜對者
2） 茶藝展示者及指出錯誤者
3） 被抽中者（被抽者自我介紹并發(fā)表參加活動的感言）
活動準(zhǔn)備
設(shè) 備：筆記本一臺，麥克風(fēng)、照相機(jī)若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多準(zhǔn)備些）、水桶、 前期準(zhǔn)備：條幅、海報(bào)、請柬的制作
準(zhǔn)備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
背面
正面
活動后期工作：
1.活動總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
活動要求
1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù)；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
工作人員聯(lián)系方式：
優(yōu)秀策劃書2
為了活躍公司文化氣氛，增進(jìn)同事之間的了解，增加同事之間的'感情，強(qiáng)化每個人的主人翁意識和集體榮譽(yù)感，特舉辦此次活動。
一. 活動時間：20xx.9.20 中午
二. 活動地點(diǎn)：待定。
三. 小游戲：
方法：可多人游戲。每個人表示五毛，主持人喊“兩塊五”時五個人抱成團(tuán)，最后落單的人失敗處罰。 蘿卜蹲
方法：多人游戲。爸爸去哪中的游戲，幾個人分別代表白蘿卜、紅蘿卜、灰蘿卜，比如自己是白蘿卜，輪到自己的時候就說白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲，逐漸加快速度。
拍七令
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個人的肩膀，下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰。公司聚餐小游戲 搶椅子
方法：臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個人續(xù)前動作，當(dāng)音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。
一只青蛙
方法：參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯者罰節(jié)目。
心有靈犀
方法：以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出語中的任何一個字)向同伴提示!(紙片A4、成語)
四:處罰方式。
滿漢全席:那么每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這樣可以處理剩菜，節(jié)約糧食。
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一、活動目的
通過對我們學(xué)生會進(jìn)行體驗(yàn)式訓(xùn)練， 讓每個人員從中在個人與團(tuán)隊(duì)的層面上可以 培養(yǎng)危機(jī)感，領(lǐng)導(dǎo)，溝通，面對逆境的心理調(diào)節(jié)。使我們每個干部各方面素質(zhì)在 培訓(xùn)的過程中得到提升。通過拓展訓(xùn)練，整合團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘每個人的最大潛力，讓我們將訓(xùn)練活動中的'所得應(yīng)用到學(xué)習(xí)中。
二、訓(xùn)練主題
團(tuán)隊(duì)、跨越、溝通、互動
◆感受來自團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷，體會與隊(duì)友一起努力并分享成功的喜悅——團(tuán)隊(duì)； ◆把來自不同地區(qū)、不同文化背景、不同職業(yè)的隊(duì)員聚合在一起——跨越； ◆更好地、有效地進(jìn)行交流，彼此了解——溝通； ◆全程參與游戲的方法實(shí)施訓(xùn)練——互動。
三、活動時間
20xx年 11月 12 日 下午
四、 活動地點(diǎn) 萬綠園公園
五、 活動對象 �？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部分班級
六、活動內(nèi)容 項(xiàng)目簡介 1自我激發(fā)
所有成員兩兩組成一組，面對面而站站成兩排，左腳向前邁出半步，做出左手向下劈砍，右手向下劈砍，再雙手向下劈砍的動作，同時喊出“認(rèn)真！迅速！全力以赴！”的口號，評選出最優(yōu)組和最差組，最差組進(jìn)行特訓(xùn)，鼓勵，和懲罰。
4 風(fēng)火輪
需要準(zhǔn)備若干報(bào)紙，寬膠帶。平均分配給每個小組，讓每個小組想辦法將報(bào)紙隨意折疊然后首尾粘連起來，形成一個“風(fēng)火輪”，要求每個組員都必須站在“風(fēng)火輪”內(nèi)，所有人的腳必須在“輪子”內(nèi)，不能碰到草地，否則重來。最先完成“風(fēng)火輪”并到達(dá)指定地點(diǎn)的小組算勝利。
5 龍蛇賽跑
所有成員分為3到4組，從胯下分別握住前一個人和后一個人的手，形成“龍蛇”，各組比賽賽跑，最后完成的小組要滿足最先勝利小組的任何一個規(guī)范要求，如：捶背，揉腿等。原地休息10分鐘。
6 海上奇跡
2
根據(jù)成員分配磚塊，通過團(tuán)隊(duì)合作完成比賽。由于具體比賽要求活泛，所以訓(xùn)練當(dāng)天再定。
7 訓(xùn)練心得
每個人上前發(fā)表1-2分鐘的感悟。
七、 活動安全
指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在 活動開展的首要位置。
1、比較充足的應(yīng)急包（針線、創(chuàng)可貼、蛇藥、胃藥、止痛藥、繃帶等物）且有專人負(fù)責(zé)�；顒又毯桶辔瘮y帶和保管。
3、必要的野外生存器具，繩子 刀子 打火機(jī)等這些工具最好分別帶至少要 保證有備用。 4、對于人員身體狀況的初步了解，建議每人最好在出行前做簡單體檢。5、出行前強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng)以及野外活動中的紀(jì)律要求（可以帶娛樂用品 撲克、棋、MP5、MP4）
八、 注意事項(xiàng)
1、要密切關(guān)注目的地天氣預(yù)報(bào)。 2、避免穿短衣、短褲和涼鞋、皮鞋等，鞋子應(yīng)有防滑條紋。3、活動過程中聽從指揮，不要單獨(dú)行動，遇到問題可與組長或負(fù)責(zé)人聯(lián)系， 請不要擅作決定。
海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系4班
聯(lián)系人：劉巖 18931070518
馮浩 18289749379 王子豪 18289746815
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電氣與信息工程學(xué)院
20xx年五四暨畢業(yè)生晚會
電氣與信息工程學(xué)院20xx年五四晚會暨畢業(yè)生晚會策劃書
目錄
一、前言 二、活動名稱 三、活動主題 四、活動時間 五、活動地點(diǎn)六、主辦單位 七、協(xié)辦單位 八、活動對象 九、活動目的 十、活動安排 十一、活動準(zhǔn)備階段 十二、活動開展階段 十三、后續(xù)工作 十四、活動宣傳 十五、附表
一、前言：
吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦我們歡快地來了，本著傳承精神和創(chuàng)新精神，以弘揚(yáng)“厚德博學(xué)，和而不同”的校訓(xùn)理念，展示電氣與信息工程學(xué)院學(xué)生陽光面貌。站在新學(xué)年的源頭，為了迎接20xx年五四的到來，為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氣氛，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。在五四這個美好的節(jié)日里，我們將舉行五四晚會暨畢業(yè)生晚會，用我們的`熱情，迎接節(jié)日的到來。
二、活動名稱: 湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院五四暨畢業(yè)生晚會
三、活動主題： “迎接春天，放飛青春”五四暨畢業(yè)生晚會
四、活動時間: 20xx年5月8日晚7：30
五、活動地點(diǎn): 湖南工業(yè)大學(xué)師專校區(qū)田徑場
六、主辦單位：湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院
七、協(xié)辦單位：
八、活動對象: 湖南工業(yè)大學(xué)師院校區(qū)所有師生
九、活動目的:
1. 全院師生歡聚一堂；
2. 在新的學(xué)期，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，充滿熱情，對生活充滿希望；
3. 濃厚校園文化生活, 展示文藝水平以及新生良好的精神面貌；
4. 在廣大學(xué)生中營造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長。
十、活動安排：
1、工作人員：
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一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響
二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的.基本競爭戰(zhàn)略
1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
四、藥品營銷組合4PS方案
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。
4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
五、總結(jié)
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī)，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
優(yōu)秀策劃書6
一、概述
公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式，不僅會體現(xiàn)公司的形象和價值觀念，而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng)，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確，員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來做事。
公司業(yè)務(wù)流程管理也對應(yīng)包括這三個方面的內(nèi)容：
流程結(jié)構(gòu)管理，讓每一個員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值，實(shí)現(xiàn)充分大的效益；
流程活動管理，讓每一個員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個活動的角度分析，都能以相對較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出；
流程組織管理，讓每一個員工都積極負(fù)責(zé)地做事，使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí)，避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發(fā)生。
二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問題
1、單位、部門和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內(nèi)耗嚴(yán)重；
2、崗位職責(zé)定得過死，都明哲保身，不求有功，但求無過，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見；
3、崗位工作目標(biāo)模糊，都為了工作而工作，為了履行職責(zé)而履行職責(zé)，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和提高；
4、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，沒有技術(shù)管理，脫離市場需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù)，公司技術(shù)先進(jìn)，但發(fā)展落后；
5、有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證，沒有體系貫徹的保證，ISO9000認(rèn)證僅僅起一個增加廣告說詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低，并且不穩(wěn)定；
6、對員工的管理，重責(zé)任追究的秋后算賬，輕過程控制的即時協(xié)調(diào)，造成損失最終仍得主要由公司背著；
7、缺少必要的營銷整合，營銷策略彼此不協(xié)調(diào)，營銷渠道相互擠壓，營銷費(fèi)用率不低，但市場份額增長不大，甚至出現(xiàn)負(fù)增長；
8、忽視客戶關(guān)系管理，客戶進(jìn)門是親家，出門就成了冤家，開拓一個新市場，丟了一片舊市場；
9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng)，只是謀求知名度，對美譽(yù)度沒有必要的關(guān)注，市場開拓過分依賴于廣告，有大額的廣告投入，沒有穩(wěn)定的市場份額提升；
10、官本位意識嚴(yán)重，等級觀念盛行，管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。
三、項(xiàng)目工作內(nèi)容
1、開展教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；
2、淡化等級控制觀念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理，以強(qiáng)化過程控制，強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動的效率和效益管理；
3、對照公司組織運(yùn)行的97個基元子流程的內(nèi)容，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；
4、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu)，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；
5、分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；
6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個流程及其活動的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求，完成流程活動，保證每一個人都負(fù)責(zé)地做事。
四、項(xiàng)目有形成果
1．公司運(yùn)行97個子流程的流程圖；
2．公司運(yùn)行97個子流程的說明文件；
3．公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度；
4．公司業(yè)務(wù)流程活動的優(yōu)化調(diào)整管理制度；
5．流程接口銜接管理規(guī)范。
五、項(xiàng)目實(shí)施程序
1、組織教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的.意識，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；
2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；
3、對公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析，按原貌勾畫公司組織運(yùn)行的流程圖；
4、對照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失；
5、對照公司組織運(yùn)行的97個基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求，梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程；
6、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu)，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；
7、分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；
8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個流程及其活動的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求，完成流程活動，保證每一個人都負(fù)責(zé)地做事；
9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)，并繪制流程圖；
10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。
六、項(xiàng)目實(shí)施辦法
1、由委托方（以下簡稱甲方）和（以下簡稱乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目組長，企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長，乙方選派專家擔(dān)任副組長；
2、甲方須配備x個工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；
3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時按質(zhì)完成；
4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)；
5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。
七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用
1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專家工作小時，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢費(fèi)支付辦法。
咨詢費(fèi)按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時支付。
優(yōu)秀策劃書7
前言
人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預(yù)知的結(jié)果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因?yàn)榻?jīng)歷，所以懂得。因?yàn)橛行�，所以努力。因�(yàn)閷W(xué)習(xí)，所以自信。作為一名營銷專業(yè)的人來說，營銷已經(jīng)深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經(jīng)濟(jì)條件下，我們將會面臨更多的挑戰(zhàn)，同時也面臨更多的機(jī)遇。機(jī)遇從何而來，機(jī)遇來自事先的準(zhǔn)備，來自學(xué)習(xí)階段扎實(shí)的營銷學(xué)知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細(xì)參考。
自我營銷——SWOT分析
1、優(yōu)勢（strength）
客觀環(huán)境上營銷專業(yè)優(yōu)勢慢慢呈現(xiàn)。市場營銷在美國是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內(nèi)。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關(guān)的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經(jīng)理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報(bào)紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要，可以說是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對市場營銷的認(rèn)識僅僅局限于銷售和市場掌控。其實(shí)嚴(yán)格意義的市場營銷應(yīng)該包括對產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、市場信息、企業(yè)運(yùn)營全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點(diǎn)越來越得到重視，也就是說，市場營銷正在受到前所未有的關(guān)注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發(fā)展契機(jī)。
就個人而言，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面，首先具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，時�？倳酶鞣N休息時間去就業(yè)實(shí)習(xí)，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對行業(yè)有一定的認(rèn)識，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對我以后的營銷來說具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結(jié)和學(xué)習(xí)，除了課程安排營銷的學(xué)科外，還涉及更加先進(jìn)營銷的知識，對先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習(xí)。從理論上掌握扎實(shí)、廣泛、前衛(wèi)的營銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營銷行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢越來越突出，但是就目前中國的 經(jīng)濟(jì)實(shí)際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來說，營銷在一些優(yōu)勢企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對營銷的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也造成營銷專業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營銷專業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進(jìn)入優(yōu)勢企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會影響整個行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，在大學(xué)時代并沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業(yè)招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優(yōu)勢的就業(yè)大學(xué)生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。
3、劣勢(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對營銷專業(yè)的誤解和不重視，把營銷概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業(yè)的這個教育體制的問題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實(shí)不具備開設(shè)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)或環(huán)境，在利益的驅(qū)使下依然開設(shè)，其實(shí)最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對專業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實(shí)也有這方面的嫌疑，既然開設(shè)這個專業(yè)，學(xué)校在專業(yè)建設(shè)上看不出投入的心力。對于其他的重視的學(xué)校來說，我們其實(shí)是處于劣勢地位的。
從個人來講，劣勢主要體現(xiàn)在，對專業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業(yè)的理論融入到實(shí)際的操作中去。
其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我并不擅長銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導(dǎo)致我的就業(yè)理念側(cè)重，無形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機(jī)會 就業(yè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是我國經(jīng)濟(jì)取得長足發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的必然結(jié)。知識經(jīng)濟(jì)對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響主要表現(xiàn)在四個方面：
1、知識型經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長中，主導(dǎo)作用日益明顯。也就是說未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式將會全面淘汰，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化、知識化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業(yè)技能，對于市場營銷專業(yè)來說，更加要學(xué)習(xí)全面的企業(yè)營銷知識，以滿足未來的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識經(jīng)濟(jì)將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整和產(chǎn)品構(gòu)成的全方位變化。對新型知識的影響會導(dǎo)致這個社會更多的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和變化，許多新經(jīng)濟(jì)模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營方式將會被取締。行業(yè)將會面臨洗牌局面，機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。
3、知識經(jīng)濟(jì)將促進(jìn)企業(yè)重構(gòu)。知識新型經(jīng)濟(jì)形勢下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會迫使企業(yè)去學(xué)習(xí)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營銷模式。促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識經(jīng)濟(jì)必然引起勞動力的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。新型經(jīng)濟(jì)形勢下，勞動力就會發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會對專業(yè)技能和人才的要求將會越來越高。
知識經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)的變化會映射到就業(yè)行業(yè)，知識經(jīng)濟(jì)要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來就業(yè)的一個大機(jī)會。面對這種機(jī)遇的形式下，我們專業(yè)技能的掌握能否滿足未來企業(yè)的發(fā)展需要，這對于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來說至關(guān)重要。我們的自我營銷的策劃應(yīng)該順應(yīng)這些企業(yè)的未來的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會上營銷專業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營銷——STP理論分析
1、市場細(xì)分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費(fèi)者就是我們應(yīng)聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營銷知識，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場細(xì)分。
�。�1）調(diào)查階段
首先選定產(chǎn)品市場范圍。針對個人，我會將自己的.地理市場定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習(xí)的場所，認(rèn)識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場定位在營銷的相關(guān)行業(yè)，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費(fèi)者(企業(yè))需求。要有過硬的專業(yè)技能，有工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的語言溝通能力，有上進(jìn)心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對工作地點(diǎn)和時間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進(jìn)一步分析消費(fèi)者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿(mào)銷售要求英語能力更高等。
�。�3）細(xì)分階段
首先，對英語學(xué)習(xí)程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業(yè)。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業(yè)的技能，針對技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標(biāo)市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場。
2、目標(biāo)市場
采用差別性市場策略。把整個目標(biāo)就業(yè)市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。首先是管理類行業(yè)，目前來說企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷售行業(yè)，管理類行業(yè)對應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使整個生產(chǎn)、銷售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業(yè)技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應(yīng)聘這類崗位就需要更多學(xué)習(xí)管理類專業(yè)技能，將自己打造成一個嚴(yán)肅、干練、成熟的應(yīng)聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達(dá)能力要求更高，同時要有專業(yè)的銷售技能更好。應(yīng)聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場定位
從選擇未來的崗位上，要符合長遠(yuǎn)發(fā)展和未來利益。從企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進(jìn)行合理選擇。將長遠(yuǎn)發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，企業(yè)運(yùn)營制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習(xí)。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在問題。綜合考慮應(yīng)定位在成都市大型企業(yè)進(jìn)入銷售工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。樹立平易近人，熱情大方，上進(jìn)心強(qiáng)的良好形象以適應(yīng)銷售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實(shí)際情況，定位自己的市場，合理安排合理調(diào)正，還是可以滿足自己的預(yù)期期望值。
自我營銷——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營銷環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實(shí)力的提高，不斷 學(xué)習(xí)更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實(shí)力，形成屬于自身的優(yōu)勢競爭力，把我們能對企業(yè)帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實(shí)力發(fā)展程度。
2、價格
這里價格可以理解為我們的預(yù)期工資待遇。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的工薪預(yù)期策略，產(chǎn)品的工薪預(yù)期依據(jù)我們自身的實(shí)力，能為企業(yè)帶來的效益和自身的實(shí)力，制定合理的工資預(yù)期。過高和過低都會帶來負(fù)面效應(yīng)。
3、分銷
分銷可以理解為通過自己的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢人脈資源競爭崗位，減少應(yīng)聘競爭壓力。
4、促銷
積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過多途徑、多方面實(shí)現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營銷——4S理論分析
1、滿意
滿意強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習(xí)具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應(yīng)合適的企業(yè)。而是，針對企業(yè)的需求，我們通過學(xué)習(xí)去滿足企業(yè)的要求。
2、服務(wù)
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠和熱情贏得企業(yè)的認(rèn)可，時時刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務(wù)的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時間。
4、誠意
面對其他應(yīng)聘者的競爭，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠應(yīng)對企業(yè)，不算計(jì)，不計(jì)較，用真心付出，獲得企業(yè)的認(rèn)可。
總結(jié)
我們大學(xué)生的就業(yè)問題確實(shí)是一個艱巨性、長期性、復(fù)雜的問題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關(guān)注，有越來越多的人開始意識到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機(jī)制、加強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學(xué)習(xí)自己相關(guān)的專業(yè)技能，內(nèi)因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調(diào)整好自己的心態(tài)，同時就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
優(yōu)秀策劃書8
第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)
一、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊(duì)總管；司儀、攝像師、照相師。
（一）證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，鄭州通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面�，F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點(diǎn)就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準(zhǔn)時到達(dá)酒店，以上午11點(diǎn)為好。
�。ǘ┌槔�、伴娘必須未婚，人數(shù)對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補(bǔ)妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。
�。ㄈ┚频昕偣芫频昕偣軐频甑臏�(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。
主要工作是：
1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類：
a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。
b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的.胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。
c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基礎(chǔ)上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。
2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)行曲等。
3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識、臺簽；重點(diǎn)按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。
4、擺臺、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。
5、給車隊(duì)封禮、拆花車的鮮花車隊(duì)到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺裝飾，花車周邊的花，光取花頭并掰成鮮花瓣在婚禮中拋撒。
6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因?yàn)榛ㄜ囈话悴粡恼５男熊嚨肋M(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。
7、代表主家和酒店商定
其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開始時要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。
其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。
其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費(fèi)。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應(yīng)有的空間。
其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專人負(fù)責(zé)。
8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。
�。ㄋ模┸囮�(duì)總管
1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預(yù)先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊(duì)及車隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時間以保證上午11點(diǎn)回到酒店為最好。依據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時候出發(fā)、什么時候到娘家等。娘家從進(jìn)門到出發(fā)要留最少40分鐘的時間。整體時間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。
2、車隊(duì)總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數(shù)。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準(zhǔn)時帶回。花車最好在出發(fā)前半個小時回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按約定時間順車隊(duì)。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。
4、車隊(duì)到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。
5、車隊(duì)到酒店后花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車隊(duì)封喜禮、待新人下車后拆花車花等。
二、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。
�。ㄒ唬┤⑴褪苣蟹礁改肝袇⑴c迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導(dǎo)娘家人上禮車，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳]人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。
�。ǘ〾很囃话隳信p方人數(shù)對等，年齡以3--12歲為好，雙方家長都要為對方壓車童準(zhǔn)備紅包。燈光師在婚日全天要一直不離攝像師左右，按攝像師的要求配合燈光。
�。ㄈ┤鱿蔡侵v究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時用。
（四）禮炮手打禮炮時要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說明書，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時間、方位準(zhǔn)時打響。
三、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來賓的基本禮儀要求
（一）整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，在約定的時間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準(zhǔn)時完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。
（二）眾星捧月。注意隨時隨地簇?fù)硇氯�，服�?wù)人員、來賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。
優(yōu)秀策劃書9
前言：
在21世紀(jì)的第二個十年中，中國面臨經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的重要時刻，在頭個十年間發(fā)展的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，如今正如火如荼的走在引領(lǐng)時代潮流的浪潮中，成為了當(dāng)今社會的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。作為從事電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的我們，應(yīng)保持著靈敏的嗅覺，縱觀世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻，為整個國民經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展出謀劃策，助推中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。
一、 論壇背景
在20xx中國電子商務(wù)文化節(jié)在金華的成功閉幕，文化節(jié)產(chǎn)生了大量富有成效的成果，為全國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)的.提升和電子商務(wù)應(yīng)用人才培養(yǎng)、就業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐和保障，為電子商務(wù)行業(yè)確立了風(fēng)向標(biāo)。就其成果是從事電子商務(wù)行業(yè)的我們將要長期堅(jiān)持和務(wù)必即時加以討論和研究，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，加快公司自身發(fā)展的實(shí)效方式。
縱觀世界經(jīng)濟(jì)，20xx年的金融風(fēng)暴，讓廣大的中小企業(yè)面臨生死抉折，再者，20xx年爆發(fā)并且持續(xù)三年的希臘債務(wù)危機(jī)，全球的經(jīng)濟(jì)因此受到了不小的沖擊，一直被經(jīng)濟(jì)霧霾籠罩著，中國的經(jīng)濟(jì)受全球經(jīng)濟(jì)普遍乏力的影響下，全年經(jīng)濟(jì)的增長速度也不容樂觀。
因此，當(dāng)前國內(nèi)，處于全面深化改革的重要階段，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，
深化經(jīng)濟(jì)全面改革。此時此刻，我們有責(zé)任為全國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，有力推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步提升地方經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)機(jī)會和崗位，提高電子商務(wù)行業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)體中的地位和作用，為國民經(jīng)濟(jì)的魚躍發(fā)展和突破出謀劃策，特舉辦20xx《金華中和聯(lián)電子商務(wù)高峰論壇會》，為國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)盡的力量！
二、論壇概要 （一）論壇形式
開幕式+主題演講+專題研討（討論） （二）論壇主題
待定 （三）論壇議題
待定
（四）論壇組織
主辦單位：金華市中和聯(lián)集團(tuán)
承辦單位：金華市中和聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司
�。ㄎ澹┱搲瘯r間
20xx年9月28日-29日 （六）論壇地點(diǎn)
待定
（七）論壇參會對象、擬邀嘉賓
待定
�。ò耍┱搲M委會
負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話等 三、論壇日程
9月27日下午15:00 參會報(bào)到 9月28日上午9：30開幕式 9月28日下午14：00 主題演講
9月28日晚18：00論壇參會各級領(lǐng)導(dǎo)、單位代表和特邀嘉賓晚宴（＜金華中和聯(lián)電子商務(wù)高峰論壇會＞酒會）
9月29日上午8:30專題研討會 9月29日上午11:00集體留影 9月29日下午13:00 閉幕式 四、論壇實(shí)施
�。ㄒ唬┐_定參會對象、特邀嘉賓，制作完整名單
（二）制作論壇參會對象須知單頁（包括論壇會流程、時間、地點(diǎn)、寢居、主議題、需準(zhǔn)備資料等）
�。ㄈ┞�(lián)系好會場、住宿、就餐等合作伙伴
�。ㄈ�(zhǔn)備會場必備物品、音響視頻等（桌布，席簽，音響設(shè)備，演講臺，影音播放素材，VI展示，會中參會對象拿到的資料袋：包括會議流程、注意事項(xiàng)、筆記本、中性筆等，攝影攝像等等）
�。ㄋ模﹫�(bào)到事宜
1、報(bào)到：20xx年9月27日下午15:00-18:00
2、9月27日晚18:00就餐 （五）開幕式
時間：20xx年9月28日上午9:30-11:00 議程如下：
1、主持人致歡迎詞（包括蒞臨領(lǐng)導(dǎo)、參會單位、參會人員、合作商等介紹）
2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、組委會負(fù)責(zé)人對本次論壇的相關(guān)事宜介紹（介紹本次論壇議程、相關(guān)安排及注意事項(xiàng)等）
�。┲黝}演講
1、時間：20xx年9月28日下午14:00-17:30 2、領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、特邀嘉賓、參會代表各自主旨演講
4、分組討論、感想，暢所欲言（會前以根據(jù)參會對象，分區(qū)分組，期間組委會人員收集各演講文稿）
�。ㄆ撸┩硌�
1、時間：20xx年9月28日下午18:00 2、主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、參會代表發(fā)言 （八）專題研討會
1、時間：20xx年9月29日上午8:30-11:30
2、各自議題演講、發(fā)言 3、集體留影 （九）閉幕式
1、時間：20xx年9月29日13:00-14:00 2、領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、成果匯報(bào)
4、合作等方面的簽約（若有） 5、成功閉幕
五、組委會成員、聯(lián)系方式等，組織參會對象形式等
、商城平臺、教育課程等內(nèi)容的告知等，論壇會需準(zhǔn)備的資料等按總體策劃方案確定后，按其制定和落實(shí)。
論壇的定位：全面、深度、高端。
優(yōu)秀策劃書10
一、活動時間：
XX年5月14日(周六) 上午10：00—12：00 下午1：30—5：30
二、比賽地點(diǎn)：
公主樓前廣場
三、比賽內(nèi)容：
分為起飛、留空時間和標(biāo)長三項(xiàng)
附加內(nèi)容：空中整體印象
四、大賽流程：
1.風(fēng)箏制作：
時間：5月14日上午10：00開始
地點(diǎn)：誠毅學(xué)院籃球場
事項(xiàng)：報(bào)名制作項(xiàng)目的隊(duì)伍將在檢錄處領(lǐng)到半成品風(fēng)箏，在規(guī)定場地內(nèi)可自行制作風(fēng)箏
。遇到制作困難時，現(xiàn)場有負(fù)責(zé)人指導(dǎo)。制作完成的風(fēng)箏將在下午比賽前統(tǒng)一進(jìn)行展示，隨后發(fā)放給該隊(duì)，作為一項(xiàng)參與獎品。
說明：半成品風(fēng)箏制作需要上色及剪裁，請參與的各隊(duì)自行準(zhǔn)備所需顏料、畫筆和剪刀。
2.賽前點(diǎn)錄：
時間：5月14日下午1：30開始
地點(diǎn)：誠毅學(xué)院籃球場
事項(xiàng)：參加比賽隊(duì)必須按要求提前15分鐘到檢錄處點(diǎn)名，凡三次點(diǎn)名不到者，按棄權(quán)論。每隊(duì)由隊(duì)長點(diǎn)清隊(duì)員，在檢錄處確認(rèn)隊(duì)員人數(shù)及名單。隊(duì)員一經(jīng)確認(rèn)不得中途更改每隊(duì)限報(bào)四人。如若增減人數(shù)，須在檢錄時申請、聲明。賽前15分鐘預(yù)告比賽即將開始，賽區(qū)內(nèi)停止一切試飛熱身活動，也不允許場外的風(fēng)箏進(jìn)入賽場上空。
3.比賽：(評分標(biāo)準(zhǔn))
a.起飛：30分
起飛時，風(fēng)箏的主體應(yīng)由隊(duì)員舉離地面，不允許直接從地面拉起。完全離開手和地面的風(fēng)箏再次落地即失敗。每落地3次扣5分，最多扣至10分便不再記落地次數(shù)。
b.留空時間：
留空時間需達(dá)到5分鐘才可得30分底分。超過5分鐘后，每30s得2分，加至50分時滿分封頂，不再計(jì)時。
完成起飛已開始計(jì)留空時間，并已超過5分鐘的風(fēng)箏若再次落地，則扣落地分：每次3分。
c.標(biāo)長：
留空時間達(dá)到5分鐘后即可標(biāo)長，每隊(duì)可根據(jù)自我情況選擇合適時間標(biāo)定。由場中標(biāo)定人貼標(biāo)簽確認(rèn)登記后即可收線，完成放飛工作。最后將根據(jù)各隊(duì)線長，排出此項(xiàng)的.名次給分，滿分20分。
d.空中整體印象：
由專業(yè)評委統(tǒng)觀放飛全程，并根據(jù)風(fēng)箏在留空時是否穩(wěn)定、靈活等評定給分。滿分10分。
4.自由放飛時間：
根據(jù)現(xiàn)場時間安排，會在比賽結(jié)束后(頒獎后)清理出場地給各隊(duì)自由放飛。各隊(duì)可盡情享受放飛風(fēng)箏的樂趣，但請自行注意安全。此間如若出意外不屬大賽負(fù)責(zé)。
五、注意事項(xiàng)：
1.犯規(guī)及懲罰措施：
a.比賽中途擅自增減、改變隊(duì)員者將按比例扣去總得分的30%的分?jǐn)?shù)。
b.故意沖撞，阻擋他人放飛者;故意纏線妨礙他人放飛者將取消比賽資格。
c.由于受他人推擠所迫導(dǎo)致發(fā)生第二條錯誤，并未從中獲得利益者，不取消其比賽資格。
d.賽前清場時不聽勸阻者，將扣罰該隊(duì)總分10分。
e.風(fēng)箏比賽的放飛只能手工操作，不能借助其他器材，如電動和遙控裝置。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即扣除該隊(duì)總分10分。
f.比賽過程中不服從工作人員安排、調(diào)度，擾亂現(xiàn)場秩序者，將扣罰該隊(duì)總分20分。情節(jié)嚴(yán)重者取消比賽資格。
2.比賽時間規(guī)定：
每組預(yù)定放飛時間不超過20分鐘，開始與結(jié)束均以工作人員哨聲為準(zhǔn)。如若場外有臨時調(diào)動時請各隊(duì)遵循現(xiàn)場安排。
3.說明：
a.由于風(fēng)箏比賽屬戶外活動，如若因天氣影響而活動需要改期，我們將在食院網(wǎng)上發(fā)布消息，恕不另行通知。請各隊(duì)關(guān)注近期氣象及網(wǎng)上內(nèi)容。
b.報(bào)名參加制作風(fēng)箏的隊(duì)伍由隊(duì)長到檢錄處領(lǐng)取半成品風(fēng)箏，每隊(duì)制作完的風(fēng)箏歸本隊(duì)，但不能用于本次比賽的放飛。
c.自愿進(jìn)行自制風(fēng)箏(非學(xué)生會提供的半成品風(fēng)箏)展示的隊(duì)伍可攜帶自己的風(fēng)箏前來表演展示，若放飛效果良好將會有紀(jì)念品，以資鼓勵。
優(yōu)秀策劃書11
活動引言：走進(jìn)這個校園，帶給了我們許許多多關(guān)于青春的故事，帶給我們關(guān)于成長的故事。我們曾經(jīng)也許迷茫過，是否要踏進(jìn)這所大學(xué)；我們曾經(jīng)也許困惑過，是否去學(xué)會理解別人；我們曾經(jīng)也許失誤過，傷害了第一個朋友……是的，那就將它演繹出來，讓我們看到別人的故事，讓別人來聆聽我們的故事。
一、活動主題
演繹屬于我們的生活。
二、活動目的
為了讓同學(xué)們能夠更熱愛自己的.校園，自己的大學(xué)生活，自己的青春年華，我們舉辦了本次活動。
三、活動時間
第九周的星期一開始報(bào)名，截至日期為星期三的晚上。
第九周星期天晚舉行本次活動
四、活動地點(diǎn)
學(xué)術(shù)報(bào)告廳
五、參賽方式
各院系各班級到本班的團(tuán)支書或班長處報(bào)名。
六、活動對象
針對在校所有的學(xué)生，特別是大一與大二的學(xué)生。
七、活動相關(guān)細(xì)則
1、 考評細(xì)則（總分10分）
�。�1）作品內(nèi)容健康向上，主題鮮明 （2分）
�。�2）劇本獨(dú)創(chuàng)，體裁新穎 （2分）
�。�3）表演認(rèn)真，到位 （2分）
�。�4）表演富有感染力，表演合理 （2分）
（5）服飾符合劇情要求 （1分）
�。�6）整體印象 （1分）
2、活動細(xì)則
(1)比賽舉辦者邀請教師以及學(xué)生干部進(jìn)行評比；
�。�2）獎項(xiàng)設(shè)置分為一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀個人獎２名，并頒發(fā)獎狀及獎品；
3、活動要求
�。�1）參加本次短劇大賽的所有節(jié)目，必須符合大學(xué)生的基本要求，內(nèi)容積極向上，富有感染力。
(2)短劇大賽的所有報(bào)名者在活動報(bào)名截至?xí)r間以前將節(jié)目的主題上報(bào)。
(3)每組參賽人數(shù)不得低于4人。
八、賽前準(zhǔn)備
宣傳工作：各院系的宣傳部協(xié)作宣傳此次活動，以及各院系寢室團(tuán)總支的干事也要宣傳到位，讓同學(xué)們充分了解我們的本次活動。
主持人：選定主持人，提前做好準(zhǔn)備。
場內(nèi)設(shè)施：嘉賓席上所需的物品，音響設(shè)備，基本道具，現(xiàn)場布置。
參賽選手：做好參賽選手的號碼牌。
獎品所需：買好獎狀以及獎品。
九、活動流程
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)
2、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院到場領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞
3、校園話劇大賽開始
4、比賽結(jié)束由評委給予點(diǎn)評
5、主持人宣布獲獎名單
6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎
7、比賽結(jié)束
十、活動預(yù)算
由于兩個院系合辦，所出經(jīng)費(fèi)相同。
經(jīng)商議，場地費(fèi)與其他費(fèi)用共預(yù)計(jì)80元。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
團(tuán)小組進(jìn)寢室與宣傳策劃中心
20xx年3月2日
優(yōu)秀策劃書12
策 劃 人：
班 級：10營銷一班
20xx1020
目錄
一、產(chǎn)品簡介
二、目標(biāo)市場
三、公司戰(zhàn)略
四、市場分析
五、市場調(diào)研
六、宣傳手段
七、財(cái)務(wù)分析
八、優(yōu)惠方式
九、可行性
十、風(fēng)險規(guī)避
二．目標(biāo)市場
學(xué)院學(xué)生及老師。主要以大二女生為主。
三、公司戰(zhàn)略
�。�1）、不斷向不同年齡段不同性別的目標(biāo)群體發(fā)展我們的襪業(yè)。
�。�2）、隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和我們的流動資金不斷積累增多的情況下我們會進(jìn)一步考慮在個高校開加盟店。
�。�3、始終如一堅(jiān)持走高質(zhì)量，多元化，低成本，信譽(yù)高，受廣大消費(fèi)者歡迎的`生產(chǎn)路線。
（4)、不斷擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，相應(yīng)地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個全方位發(fā)展的企業(yè)做出努力。
優(yōu)秀策劃書13
活動目的：
通過此次素質(zhì)拓展，在集體內(nèi)部營造親情化的氛圍，增進(jìn)集體內(nèi)同學(xué)之間的信任感、責(zé)任感，從而改善和增進(jìn)集體內(nèi)各成員的人際關(guān)系。在活動過程中，能夠激發(fā)各團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取精神，培養(yǎng)成員的領(lǐng)導(dǎo)意識與管理才能。依靠各種拓展項(xiàng)目，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)間的溝通與協(xié)作能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)時的反應(yīng)與應(yīng)對方式。
活動時間：待定
活動地點(diǎn)：待定（分為室內(nèi)和室外）
參與人員：軟件學(xué)院全體團(tuán)支部以團(tuán)支部為單位參加
培訓(xùn)員：待定
活動負(fù)責(zé)單位：軟件學(xué)院分團(tuán)委
活動流程：
（一）前期準(zhǔn)備
1、確定各個班級的參加順序，并在各個班級選定一名隊(duì)長。
2、召集各個班級的隊(duì)長進(jìn)行培訓(xùn)，講解活動細(xì)節(jié)以及注意事項(xiàng)。
3、確定每個班級的素質(zhì)拓展項(xiàng)目，確定活動場地，準(zhǔn)備活動必須品。
4、各組隊(duì)長負(fù)責(zé)向本組同學(xué)講解拓展活動的各種注意事項(xiàng)。
�。ǘ┲衅诹鞒�
各個班級按照選定的活動項(xiàng)目在指定地點(diǎn)進(jìn)行素質(zhì)拓展活動，并進(jìn)行全程記錄（如：照片等）。
活動一：美麗景觀
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意是一個團(tuán)隊(duì)取得成功的根本前提，而個人創(chuàng)意是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意不可或缺的部分。所以作為一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要明白他的小組的各個成員的特點(diǎn)并善加利用，此游戲可以幫助他們做到這一點(diǎn)。
參與人數(shù)：每10人一組
時間：50分鐘
場地：教室
道具：每組一套：A4的紙50張，膠帶一卷，剪刀一個，彩筆一盒
應(yīng)用：(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
(2)團(tuán)隊(duì)合作中的角色分工和協(xié)作問題
游戲規(guī)則和程序：
1、將學(xué)員分成10人一組，然后發(fā)給每一組一套材料，要求他們在30分鐘內(nèi)，建造出一處的美麗的景觀來，要求景色美觀、創(chuàng)意第一。
2、要求每一個組選出一個人來解釋他們的景觀的建造過程，比如：創(chuàng)意、實(shí)施方法。
3、由大家選出最有創(chuàng)意的、最具有美學(xué)價值的、最簡單實(shí)用的景觀，勝出組可以得到一份小禮物。
相關(guān)討論：
1、你們組的創(chuàng)意是怎樣來的?
2、在建造的過程中，你們的合作過程如何?大家的協(xié)調(diào)性怎么樣?各人扮演什么角色，這一角色是否與他的平時形象相符?
總結(jié)：
1、創(chuàng)意好不好關(guān)系到景觀的成敗。如果一開始的思路就錯了，或者根本沒有明確的目標(biāo)，就會在以后的工作中面臨越來越多的問題，比如時間管理、審核標(biāo)準(zhǔn)、資源分析等。
2、當(dāng)想出足夠好的創(chuàng)意以后，每個人根據(jù)自己不同的特長選擇不同的任務(wù)，比如空間感好的
人就可以來搭建模型，手巧的人可以進(jìn)行實(shí)際操作，但是最重要的是一定要有一個領(lǐng)導(dǎo)者，
他要縱觀整個全局，對創(chuàng)意進(jìn)行可行性評估，以及最后進(jìn)行總結(jié)。
3、對于組員來說，如果你有了新的創(chuàng)意，一定要跟其它人交流，讓他們明白你的意思，并讓大家評定你的點(diǎn)子是否可行。
活動二：三只小豬
相信大家都聽過三只小豬蓋房子的故事，在故事中三只小豬互相合作建成了一個漂亮堅(jiān)固的房子，并最終抵擋住了大灰狼的襲擊。在本游戲中，我們也將扮演一次小豬，看看自己拿繩子是否能建出滿意的房子。
參與人數(shù)：分成3組，每組5人左右
時間：20分鐘
場地：空地
道具：三條繩子，分別長20米、18米、12米
應(yīng)用：（1）幫助學(xué)員體會在團(tuán)隊(duì)工作中溝通的重要性
（2）加強(qiáng)學(xué)員對于團(tuán)隊(duì)合作精神的理解
�。�3）訓(xùn)練學(xué)員對于結(jié)構(gòu)變動的適應(yīng)能力
游戲規(guī)則和程序：
1、培訓(xùn)者將學(xué)員們分成3組，大約保證每組的人為5人左右。
2、發(fā)給第1小組一條20米的繩子，第2小組一條18米的繩子，第3小組一條12米的繩子。
3、規(guī)則：用眼罩把所有人的眼睛蒙上，然后規(guī)定第一組圈出一個正方形，第二組圍成一個三角形，第三組圈成一個圓形。
4、然后讓大家聯(lián)合起來用繩子建立一個繩房子，房子的形狀要有上述三個圖形組成，并且一定要看上去比較漂亮。
相關(guān)討論：
1、對第一個任務(wù)和第二個任務(wù)分別進(jìn)行比較，哪一個任務(wù)較易完成，為什幺？
2、在完成第二個階段的任務(wù)的時候，大家會遇到什幺困難？你們是如何解決的？
總結(jié)：
1、在每一個組完成自己的任務(wù)時，是相對比較容易的，但是當(dāng)需要大家一塊配合，建成一間房子的時候，事情就變得復(fù)雜起來了。三角形和正方形如何配合，圓形應(yīng)該放在什幺部位都是問題，所以越是在這種時候越需要大家相互之間的配合，需要大家的團(tuán)體合作精神。
2、要做好這個游戲，首先要選定一個基準(zhǔn)點(diǎn)和一個核心人員，要使大家都參照這一個坐標(biāo)系進(jìn)行行動，這樣才便于指揮，也可以防止場面的混亂。
3、兄弟同心，其利斷金，講的就是大家一致對外，團(tuán)結(jié)合作，終成正果的道理。小豬蓋房子需要這樣一種精神，在我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中亦要如此。
活動三：泰坦尼克號
一個人在緊急情況下，才能更好地發(fā)揮其潛在的創(chuàng)造力和主觀能動性，下面的游戲?qū)椭覀兙毩?xí)在遇到困難時，如何做計(jì)劃，如何合作以及如何有效地利用有限資源。
參與人數(shù)：10～12人一組
時間：30分鐘
場地：戶外
道具：木磚24塊（每組6塊），4張椅子，兩條長繩（25m）
應(yīng)用：（1）創(chuàng)新思維訓(xùn)練
�。�2）應(yīng)變能力的培養(yǎng)
�。�3）團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)
游戲規(guī)則和程序：
1、培訓(xùn)師給大家講下面一個故事：泰坦尼克號即將沉沒，船上的乘客（學(xué)員）須在“泰坦尼克號”的音樂結(jié)束之前利用僅有的求生工具—七塊浮磚，逃離到一個小島上。
2、培訓(xùn)師指導(dǎo)學(xué)員布置游戲場景：將25m的長繩在空地上擺成一個島嶼形狀，在另一邊，擺四個長凳，用另外的繩子做為起點(diǎn)。
3、給學(xué)員5分鐘時間討論和試驗(yàn)。
4、出發(fā)時，每一個人必須從長凳的'背上跨過（就如同從船上的船舷欄桿上跨過），踏上浮磚。在逃離過程中，船員身體的任何部分都不能與”海面”—地面接觸。
5、自離開”泰坦尼克號”起，在整個的逃離過程中，每塊浮磚都要被踩住，否則培訓(xùn)師會將此浮磚踢掉。
6、全部人達(dá)到小島之后，并且所有浮磚被拿到小島上，游戲才算完成。
相關(guān)討論：
1、你們組可以想出什幺樣的辦法來達(dá)成目標(biāo)？
2、小組是否確定出領(lǐng)導(dǎo)者？是根據(jù)什幺確定的？撤離方案的形成是領(lǐng)導(dǎo)的決定還是小組討論的結(jié)果？
3、你們的方案是否堅(jiān)決貫徹到底了？中間發(fā)生了什幺變化？為什么？
4、事后回顧當(dāng)初的方案覺得是否可行？有更好的方案嗎？為什幺當(dāng)時沒有想到或沒有提出來？
5、小組是如何分配組員撤離的先后次序的？考慮到了什幺因素？
總結(jié)：
1、如何應(yīng)付突如其來的緊急情況，反映了一個人頭腦的清醒程度和他的應(yīng)變能力；同時利用有限的資源更大程度地達(dá)成我們的目的，也是觀察一個人想象力和創(chuàng)造力的最好途徑。
2、在我們面臨危險的時候，每個人都會有不同的想法，此時就需要出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色，
否則大家七嘴八舌，互相不服，最后只會使得整個集體都受到損失。如何選擇這個領(lǐng)導(dǎo)者是一個很關(guān)鍵的問題，但是關(guān)鍵的關(guān)鍵是此人一定要能夠服眾，讓大家都聽他的。
活動四：集體智能
相信大家都玩過詞語接龍或續(xù)寫故事的游戲，比如前一個人為一個故事起了個開頭，大家就按照這個思路把故事接下去，一直到形成一個完整的故事為止。這個游戲就是將上述形式深化了一下，目的在于讓受訓(xùn)者明白如何在受限制的情況下發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。
形式：2人一組
時間：40分鐘
道具：一塊黑板
場地：室內(nèi)
應(yīng)用：(1)活躍氣氛
(2)創(chuàng)造性地解決問題
(3)團(tuán)隊(duì)溝通
游戲規(guī)則與程序：
1、將受訓(xùn)者兩兩分組，做一個與某個話題（可以任意選擇，只要大家感興趣，比如旅游）有關(guān)的演出。
2、指定每組的兩個成員中，一人為A，一人為B。被稱為A的人是這場游戲的演員，被稱為B的人是A們的臺詞提示者。
3、B組挨著A組的同伴站著，當(dāng)輪到自己的角色說話時，就會把臺詞告訴A。而每個A組成員的任務(wù)就是接受B同伴提供的任何臺詞，在此基礎(chǔ)上再加以發(fā)揮，把戲演下去。A組成員要密切配合B成員的意思，好象這些臺詞就是他們本人想出來的一樣。
4、為了使受訓(xùn)者充分理解培訓(xùn)者的意圖，培訓(xùn)者可以先做一下示范。挑選一位學(xué)員后，培訓(xùn)者開始說：”我非常想和你一起旅游，因?yàn)樾⊥跄恪?/p>
5、培訓(xùn)者然后拍一下小王（B組人）的肩膀。小王需立刻接下去，”我總是與你的喜好一致�！迸嘤�(xùn)者結(jié)合小王的話繼續(xù)說，”總是與我的喜好一致。事實(shí)上，我們有過一次愉快的旅游經(jīng)歷，那一次—“
6、再次拍小王的肩膀。他也許會說：”我倆結(jié)伴去了黃山，”培訓(xùn)者接著說：”我倆結(jié)伴去了黃山，真是一次美妙的經(jīng)歷�！�
7、又一次拍小王的肩膀，小王可能說：”什幺時候我們還能共同休假呢？”培訓(xùn)者說：”什么時候我們還能共同休假呢？那時我們再一起出游吧”
8、讓所有受訓(xùn)者觀看示范，然后讓他們各組散開練習(xí)一下，5分鐘后大家集合，集體完成一次演出。
相關(guān)討論：
1、請A組人員考慮：為了適應(yīng)并轉(zhuǎn)換B組搭檔的臺詞，你必須做些什么？是否感到吃力或有其他感覺？怎樣才能使這個過程不那么煎熬呢？
2、請B組人員考慮：你們的任務(wù)是幫助A組人員完成任務(wù)，所以為他們提供臺詞并使這一切進(jìn)行得容易一些，你們需要做些什幺？當(dāng)A組成員沒能順利利用你的臺詞時，你有何感覺？
總結(jié)：
1、無論A組還是B組成員，都不可以遲鈍的、惡作劇的做這個游戲，否則不僅會給搭檔造成困難而且會破壞訓(xùn)練的效果。大家的目的是將一個故事合理、順暢地完成下來，而不是給別人出難題或顯示自己的才能。這個游戲體現(xiàn)了公平的合作，即快樂來自于與他人分享創(chuàng)意。
2、一個團(tuán)隊(duì)最不可少的就是團(tuán)隊(duì)的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于傾聽別人的意見—像對待你的意見一樣，給予他人的想法和念頭以足夠多的關(guān)注。這個團(tuán)隊(duì)也許最終會同意采用你的想法，但這在集體討論會上不是最重要的，最重要的是要善于傾聽他人的發(fā)言。
（三）后期總結(jié)
所有參加本次拓展活動的班級上交一份活動心得，各班級負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次活動資料的整理與總結(jié)，并交到學(xué)院團(tuán)委。
軟件學(xué)院團(tuán)委
優(yōu)秀策劃書14
一、講座題目：社團(tuán)如何高效運(yùn)行和管理
二、主講嘉賓：經(jīng)管院輔導(dǎo)員 潘守彬
三、主辦方：經(jīng)管院社聯(lián)部
四、講座時間：20xx年5月15日9點(diǎn)30分---11點(diǎn)
五、講座地點(diǎn)：圖梯
六、講座對象：經(jīng)管院社團(tuán)成員
七、講座各時間段祥情安排：
8：30--9：00 —— 組織安排會場（如音餉音質(zhì)掉試，預(yù)備無線話筒，多媒體播放及其環(huán)境的整齊）。
9：00--9：25—— 組織安排聽眾入場。
9：30 — 接待主講嘉賓到場入座，講座正式開始。
接下來由主持人做開場白，簡樸介紹社團(tuán)的發(fā)展及最近工作計(jì)劃，然后向聽眾介紹主講嘉賓的個人信息。
�。ǹ辞闆r播放相關(guān)PPT）
由主講嘉賓講授。
交流互動時間。（同學(xué)們可以就主題問問題，由嘉賓來講解）
由主持人做本次講座小結(jié)。
由主持人宣最后宣布講座到此結(jié)束，組織聽眾有序離開會場。
由社聯(lián)部負(fù)責(zé)清場。
八、 宣傳計(jì)劃：
1，貼海報(bào)﹑橫幅；
2，發(fā)放宣傳資料；
3，宣傳時間： 5月初至講座結(jié)束為本次講座宣傳期。
4，宣傳資料內(nèi)容：
（1）講座內(nèi)容和主講老師的簡介；
（2）宣傳本次活動的目的'和意義；
�。�3）社團(tuán)管理的重要性；
�。�4）鼓勵同學(xué)們積極地參與本次活動。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1，橫幅 ，共50元
2，其他消費(fèi)（如礦泉水，電池等）20元。
活動預(yù)算總計(jì)：70元
優(yōu)秀策劃書15
本次“舞林魅影·梵音之夜”化妝舞會旨在豐富我校師生的校園文化生活，激發(fā)廣大師生的活動熱情，展示我校大學(xué)生的才華和絢麗的內(nèi)心世界，同時促進(jìn)學(xué)校各學(xué)院學(xué)生，師生之間及梵音社社內(nèi)成員的溝通和交流。并且，展示梵音社近期交誼舞等各項(xiàng)活動開展后的成果。舞會是大學(xué)生必不可少的的娛樂活動之一，希望梵音社能盡力把舞會真正堅(jiān)持連續(xù)地辦起來，形成校內(nèi)標(biāo)志定時定點(diǎn)的固定舞會。
第一部分：活動簡介
一、活動主題：
增進(jìn)交流，廣交朋友；舞林魅影，加強(qiáng)梵音社社員間的溝通與交流。
二、活動目的：
豐富華師分校師生的校園生活，展示梵音社近期交誼舞等各項(xiàng)活動開展后的成果。使全校學(xué)生在一個更加廣闊的平臺交朋結(jié)友；促進(jìn)校內(nèi)各院系，各部門，及各社團(tuán)之間的合作及溝通交流。
三、參與單位：
主辦單位：華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)梵音社
協(xié)辦單位：華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)，華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)手工紙藝社，華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)jazz聯(lián)盟，華中師范大學(xué)漢口分校校社聯(lián)jp街舞社。
四、活動對象：
華中師范大學(xué)漢口分校全體師生
五、活動時間：
11月30日（星期五）晚上6：30—9：30
六、活動地點(diǎn)：
未定。候選地點(diǎn)：一號教學(xué)樓一樓大廳，校食堂三樓。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1）場地布置用品（氣球、彩帶、碎彩紙、氣球充氣筒、噴霧劑、、雙面膠、繩索、別針等）200元
2）舞會前期準(zhǔn)備（海報(bào)，展板，邀請卡等）100元
3）音箱設(shè)備租借 50元 碟片30元
4）舞會禮品（游戲禮品、抽獎禮品、嘉賓禮品、獎項(xiàng)禮品等） 200元
5）嘉賓，老師等飲水100元
共680元
第二部分：前期準(zhǔn)備
一、制作舞會策劃書及社會贊助方案。
根據(jù)預(yù)算與校外商店解決贊助問題（由校社聯(lián)外聯(lián)部負(fù)責(zé)）。
二、舞會舉辦前一星期舉行掃盲培訓(xùn)，擴(kuò)大交誼舞的影響力，并為校內(nèi)師生提供免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會。
三、相關(guān)聯(lián)系工作：
邀請校內(nèi)老師，及院系輔導(dǎo)員。（由梵音社秘書長及校社聯(lián)秘書處負(fù)責(zé)）。
向全校同學(xué)傳達(dá)舞會舉辦信息。（由梵音社各棟負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）。
四、與校內(nèi)媒體聯(lián)系宣傳事宜（由梵音社及校社聯(lián)宣傳部負(fù)責(zé)）。
五、舞會前一至兩周進(jìn)行舞會準(zhǔn)備和宣傳工作，包括物品的購置；人員組織；場地聯(lián)系及布置；條幅、海報(bào)、網(wǎng)站、宣傳單等方式的宣傳等。
六、舞會當(dāng)天進(jìn)行場地布置、人員調(diào)配、現(xiàn)場宣傳等工作（由梵音社，校社聯(lián)及手工紙藝社等負(fù)責(zé)）。
七、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作如下：
1、宣傳工作
1）舞會前兩周設(shè)計(jì)和制作宣傳海報(bào)，于舞會前一周進(jìn)行宣傳（具體宣傳工作由梵音社及校社聯(lián)宣傳部負(fù)責(zé)）；
2）與校內(nèi)文字媒體，網(wǎng)絡(luò)中心與校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體接洽，聯(lián)系舞會前期及后期宣傳事宜；
3）如舞會當(dāng)天贊助單位有散發(fā)宣傳單或設(shè)立宣傳架等需要，則由梵音社完成；
2、場地準(zhǔn)備及物品采購工作
1）每次舞會前兩周選擇和聯(lián)系舞會場地
2）每次舞會前一周聯(lián)系舞會表演嘉賓（手工紙藝社，街舞社，jazz聯(lián)盟）；
3）每次舞會舉辦當(dāng)天下午進(jìn)行場地布置及工作人員調(diào)配工作；
4）每次舞會前一周進(jìn)行舞會所需物品的'采購工作（由梵音社負(fù)責(zé)，校社聯(lián)協(xié)助，并監(jiān)督物品采購及經(jīng)費(fèi)使用情況）；
需要采購的物品包括：場地布置用品（氣球、彩帶、碎彩紙、氣球充氣筒、噴霧劑、、舞曲碟片、雙面膠、繩索、別針等）；舞會禮品（游戲禮品、抽獎禮品、嘉賓禮品、獎項(xiàng)禮品等）。
注：以上物品皆可以由贊助商以實(shí)物形式提供，實(shí)際采購的種類數(shù)目視贊助商的贊助而定。
3、現(xiàn)場工作
1）舞會主持人由梵音社負(fù)責(zé)選送；
2）現(xiàn)場需要工作人員維護(hù)和進(jìn)行入口接待和分發(fā)號碼、紀(jì)念禮品，等工作（由梵音社負(fù)責(zé)）。
八、由贊助單位提供部分活動經(jīng)費(fèi)贊助，并由校社聯(lián)負(fù)責(zé)聯(lián)系。實(shí)際費(fèi)用超過贊助費(fèi)用的，超過部分由梵音社自行承擔(dān)。
第三部分：舞會流程
舞會以舞為主線，其中穿插表演、游戲和抽獎。
活動流程：
1、歌曲后，主持人開場
2、街舞
3、恰�。ㄊ降龋�
4、游戲
5、交誼舞（慢三，中三，慢四）
6、歌曲演唱
7、手工紙藝社環(huán)保服裝秀
8、恰恰、慢三等
9、兔子舞
10、選舉舞會最佳舞者（一對），舞會最人氣獎（男女各一名），舞會最佳裝扮獎（2名），舞會最活躍獎（2名）
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