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春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、xxx歲末送春聯(lián)活動(dòng)
活動(dòng)主題：名家春聯(lián)派送，百萬(wàn)紅包祝福活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月8—2月15日
活動(dòng)對(duì)象：
1、前期已成交老客戶(hù)；
2、前期登記意向客戶(hù)；
3、前期來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)；
4、活動(dòng)期間上門(mén)客戶(hù)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx售樓部活動(dòng)內(nèi)容：
本次活動(dòng)主要分：名家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)春聯(lián)、按照客戶(hù)需求自行挑選春聯(lián)、老客戶(hù)送糯米
活動(dòng)流程：
8：00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作；8：10售樓部現(xiàn)場(chǎng)影響設(shè)備打開(kāi)烘托氛圍
8：30書(shū)法名家現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始書(shū)寫(xiě)春聯(lián)(可以先寫(xiě)一小部分展示出來(lái)，后期可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定)；
8：30老客戶(hù)糯米開(kāi)始登記發(fā)放活動(dòng)細(xì)節(jié)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作，做好新老客戶(hù)接待工作，借助現(xiàn)場(chǎng)氛圍，把握新客戶(hù)成交機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料：
背景板(結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做)，x展架(優(yōu)惠政策)?彩虹門(mén)(條幅)，音響設(shè)備一套。
筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺(tái)
禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(項(xiàng)目宣傳單頁(yè)、撲克牌、抽紙盒)，客戶(hù)登記表、禮品發(fā)放登記表
老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動(dòng)廣告。
活動(dòng)預(yù)算
略
二、xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客(巡演)方案
A、活動(dòng)目的
春節(jié)期間，大量潛在購(gòu)房群體，集中返鄉(xiāng)潮。為提升項(xiàng)目的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
B、活動(dòng)地點(diǎn)
針對(duì)本項(xiàng)目前期已成交客群及來(lái)電/來(lái)訪(fǎng)的.分布情況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點(diǎn)。同時(shí)展開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營(yíng)銷(xiāo)部擬定為以下5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝。
縣城由4個(gè)人，進(jìn)行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街，定點(diǎn)抽查。年前汽車(chē)站定點(diǎn)派單活動(dòng)，固定兩個(gè)人在汽車(chē)站派發(fā)宣傳單
C、活動(dòng)時(shí)間
根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時(shí)間暫定為：
注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點(diǎn)，確定巡演位置及相關(guān)申請(qǐng)報(bào)備。
D、縣城掃樓
時(shí)間：2月10日——2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費(fèi)用：每人每天60—80元E、汽車(chē)站派發(fā)
時(shí)間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時(shí)間了解項(xiàng)情況。
費(fèi)用：2人，每天60——80元/人
F、活動(dòng)主題：西灣國(guó)際首付三萬(wàn)讓愛(ài)回家
G、宣傳方式
1、活動(dòng)演出現(xiàn)場(chǎng)，演出+有獎(jiǎng)問(wèn)答；
2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單；
3、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)登記和接受咨詢(xún)。
H、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)演出
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答(活動(dòng)前發(fā)DM單頁(yè)，根據(jù)DM單頁(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)單提問(wèn))
3、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)K、演出地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置
1、演出區(qū)：演出地點(diǎn)及演出現(xiàn)場(chǎng)布置(活動(dòng)公司確定)
2、咨詢(xún)區(qū)：咨詢(xún)桌一張、椅2張；手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌)；簽字筆、客戶(hù)信息登記表等。
L、活動(dòng)流程
M、禮品
1、互動(dòng)禮品：撲克牌；
2、問(wèn)答禮品：撲克牌、抽紙盒；
N、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排：
V、前期籌備進(jìn)度
活動(dòng)公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺(tái)等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點(diǎn)清、確定并裝車(chē)完畢。
三、現(xiàn)場(chǎng)廣告發(fā)布
A、8、9號(hào)兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題
1：xxx首付三萬(wàn)讓愛(ài)回家，8900000主題
2：xxx，3990元/起坐擁一灣無(wú)價(jià)水岸
安裝時(shí)間：2月10日
與吊車(chē)司機(jī)聯(lián)系好，使用吊車(chē)掛
B、轉(zhuǎn)角圍墻
為了更好展示項(xiàng)目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。
主題：LOGO
倚水而居不爭(zhēng)山湖春節(jié)鉅惠，立減200元每平C、條幅200
主題：西灣國(guó)際純水岸觀(guān)景房，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域
D、單張2.6日印刷，9號(hào)早上到，10號(hào)單張全部到位數(shù)量：50000份
春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：
�。�1）多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
�。�2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
�。�3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位
xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣
二、價(jià)格定位
三、促銷(xiāo)方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）
第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)
具體安排如下：
廣告宣傳策略
xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的`歌手王俊凱。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——xx維生素飲料
3、廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話(huà)外音：沒(méi)有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。
春節(jié)商品營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)1
全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；
5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)；
活動(dòng)2
購(gòu)物送券超值實(shí)惠活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))；第1頁(yè)共2頁(yè)活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%；
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(a券)活動(dòng)；
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應(yīng)商)；
4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的.廠(chǎng)家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)；
5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)；
6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)；發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)；
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)；
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。
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