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服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告范文（精選11篇）
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，越來越多的事務(wù)都會使用到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)目的
�。ㄒ唬�、實(shí)習(xí)目的、意義及要求
本次課程實(shí)習(xí)，要求同學(xué)們針對某一真實(shí)品牌的目標(biāo)市場、品牌形象認(rèn)知、終端視覺、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，并基于市場分析，對該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
�。ǘ�、實(shí)習(xí)名稱
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
�。ㄈ�、性質(zhì)
專業(yè)實(shí)習(xí)
�。ㄋ模ο�
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
�。ㄎ澹�、實(shí)習(xí)單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
（六）、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓C305、校外
（七）、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬�、實(shí)習(xí)具體安排：
階段 內(nèi)容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設(shè)計(jì)任務(wù)，講解品牌形象認(rèn)知研究的定性和定量研究方法�；仡櫰放葡嚓P(guān)理論， 進(jìn)行難點(diǎn)答疑； 藝C305
教C310 第9周周三1-4節(jié)；
第9周周三5-6節(jié)；
第二階段 1.完成項(xiàng)目小組的人員組合，并擬定市場調(diào)研方案及問卷；2.實(shí)施市場調(diào)研 校外
第10-12周，周三1－6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場問題，并提出初步的市場戰(zhàn)略。 藝C305
教C310 第13周周三，1-4節(jié)
第13周周三，5-8節(jié)
第四階段 市場調(diào)研分析及賣場競爭品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15，每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認(rèn)。 藝C305教C310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示：小組代表以PPT形式進(jìn)行陳述，大家進(jìn)行提問和討論，老師做最后點(diǎn)評。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
（二）、小組實(shí)習(xí)方案制定
調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫
品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研：
調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)：
第十周 （11月19號） 松江地中海；
第十一周（11月26號） 松江萬達(dá)購物中心；
第十二周（12月 3號） 上海工程技術(shù)大學(xué)
調(diào)研內(nèi)容：
優(yōu)衣庫 品牌調(diào)研問卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法�！�50個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞】。
定量：問卷+觀察【（被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺陳列及商品調(diào)研：
調(diào)研目的：通過對店鋪的視覺與商品陳列等進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫的店鋪商品陳列如何向購買人群傳達(dá)品牌形象和推廣，從而最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
調(diào)研方向：店鋪視覺+商品
調(diào)研地點(diǎn)：松江萬達(dá)店
調(diào)研方法：觀察法 + 問卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容：
1.陳列
調(diào)研目的：
通過對店鋪的陳列調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過陳列強(qiáng)調(diào)欲銷售商品。
調(diào)研對象：
優(yōu)衣庫松江萬達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）
調(diào)研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣場布局&POP
調(diào)研目的：
通過對優(yōu)衣庫店鋪商品布局和POP設(shè)置進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫作為零售品牌是如何安排各個(gè)區(qū)域和利用POP向顧客傳達(dá)信息，并提高銷售額的。
調(diào)研對象：
優(yōu)衣庫松江萬達(dá)/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研賣場整體的區(qū)域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調(diào)研賣場POP的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。立面：通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分
析優(yōu)衣庫壁面的陳列設(shè)計(jì)。
調(diào)研要求：
賣場區(qū)域的具體劃分并分析；
賣場立面分析；
記錄人流方向并進(jìn)行分析；
記錄現(xiàn)有POP種類、用途以及設(shè)置位置；
進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
3、商品調(diào)研
調(diào)研目的：
通過對優(yōu)衣庫品牌的商品進(jìn)行調(diào)研，分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線，并探究其是否傳達(dá)出品牌信息。
調(diào)研對象：
優(yōu)衣庫松江萬達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研優(yōu)衣庫品牌的具體商品品類。根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進(jìn)行傳達(dá)。通過對顧客進(jìn)行實(shí)際問卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
調(diào)研要求：
陳列品牌的具體商品品類并分析；進(jìn)行商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
�。ㄈ�、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)
在第一部分的品牌認(rèn)知調(diào)研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進(jìn)行一個(gè)整體調(diào)研計(jì)劃的`安排，我和戴榮敏設(shè)計(jì)定量部分的問卷，牛珍珍、郭曉宜設(shè)計(jì)定性部分的問卷，孫剛進(jìn)行整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研，在調(diào)研結(jié)束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關(guān)于定位策略、討論品牌形象的市場問題以及市場戰(zhàn)略，其中我主要負(fù)責(zé)定性問卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)以及整體調(diào)研報(bào)告的撰寫。經(jīng)過一天的努力，我們小組完成了品牌認(rèn)知情況分析和初步的市場戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出下次校外實(shí)習(xí)的調(diào)研方案和調(diào)研問卷。并交予老師修改，確定最終調(diào)研方案和問卷。
在第二部分的店鋪視覺陳列及商品調(diào)研中，因?yàn)楣鶗砸撕痛鳂s敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫門店擔(dān)任兼職，所以就由她們來擔(dān)任整體調(diào)研方案的設(shè)計(jì)以及大家的一個(gè)分工計(jì)劃。在店鋪的實(shí)際調(diào)研中，因?yàn)榭紤]到優(yōu)衣庫的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬達(dá)優(yōu)衣庫門店的戴榮敏負(fù)責(zé)調(diào)研，郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝，牛珍珍、我負(fù)責(zé)調(diào)研童裝。因?yàn)閮?yōu)衣庫在庫數(shù)量和賣場數(shù)量相差太大，所以我們只能一件一件開始數(shù)賣場的衣服，經(jīng)過我們的統(tǒng)計(jì)整個(gè)賣場差不多有3萬多件衣服，這花費(fèi)了我們不少的時(shí)間。接下來，隨著客流量一點(diǎn)一點(diǎn)加大，我們開始對消費(fèi)者購物路線進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì)，通過團(tuán)隊(duì)合作，我們成功的完成我們的調(diào)研工作。接下來的時(shí)間，我們就開始完成店鋪的視覺陳列調(diào)研分析：第一，主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過對現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）；第二，賣場整體的區(qū)域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調(diào)研賣場POP的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分析優(yōu)衣庫壁面的陳列設(shè)計(jì)；第三，根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進(jìn)行傳達(dá)。通過對顧客進(jìn)行實(shí)際問卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
�。ㄒ唬⑼瓿沙晒�
1、優(yōu)衣庫品牌形象認(rèn)知度調(diào)查分析報(bào)告
2、優(yōu)衣庫店鋪視覺陳列及商品調(diào)研報(bào)告
3、20xx年AW優(yōu)衣庫商品與推廣企劃
（二）、收獲和體會
優(yōu)衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉儲型的店鋪,隨意的自助形式,向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)和價(jià)格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細(xì)膩。
UNIQLO一詞來源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“獨(dú)一無二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)態(tài)——通過擯棄多余的裝飾裝潢的倉庫型店鋪，采用超市型自助購物的方式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐漸形成了從服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部自營的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過此次實(shí)習(xí)，我對優(yōu)衣庫制作了一個(gè)SWOT的分析，分析結(jié)果如下：
S：
1、 服務(wù)態(tài)度良好，給消費(fèi)者一個(gè)很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營模式，提供消費(fèi)者一個(gè)自由的購物環(huán)境
3、 它的價(jià)位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到中檔價(jià)品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。
4、 定位準(zhǔn)確，消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。
W：
1、 缺乏時(shí)尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無時(shí)無刻想到就穿的基本款服飾。但這無疑會失去一批追求前衛(wèi)時(shí)尚年輕消費(fèi)者的擁護(hù)。
2、 產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時(shí)間來做企畫、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣場設(shè)計(jì)過于單調(diào)，以倉儲型自助購物的方式實(shí)行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫過于單調(diào)簡單的賣場設(shè)計(jì)不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
O：
1、 優(yōu)衣庫的宣傳渠道，在消費(fèi)者反饋中能看到：網(wǎng)絡(luò)宣傳的占比太少�，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳價(jià)格比較低廉，宣傳度也比較高。所以優(yōu)衣庫未來可以多采取網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布，開店后平均每天銷售20xx見。網(wǎng)上旗艦店也會不定期實(shí)習(xí)特價(jià)銷售。售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續(xù)將網(wǎng)店擴(kuò)大，豐富產(chǎn)品通過快捷方便的購買方式贏得更多客戶。
3、 優(yōu)衣庫沒有將企業(yè)投資于土地、廠房、設(shè)備等看得見的資產(chǎn)，而是專注于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)督、通路管理，雖然將制造全部交給中國廠商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫在海外設(shè)立了生產(chǎn)管理事務(wù)所來全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時(shí)尚品牌經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對優(yōu)衣庫的品質(zhì)更信賴。
T：
1、 設(shè)計(jì)款式多為基本款，對于同類品牌：ZARA、H&M等，優(yōu)衣庫在這個(gè)方面喪失了其優(yōu)勢；
2、服裝業(yè)未來發(fā)展呈收斂趨勢，從服裝業(yè)整體增長方式來看，數(shù)量增長時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷，即生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場等待銷售的模式轉(zhuǎn)向根據(jù)市場變化情況有較強(qiáng)計(jì)劃的安排生產(chǎn)和銷售，對于產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值要求更高，而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀(jì)90年代末期到21實(shí)際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢。因此優(yōu)衣庫必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷。
對于學(xué)生而言，這樣的實(shí)習(xí)課的是一個(gè)不可多得的機(jī)會，可以將理論聯(lián)系實(shí)際，將課堂上所學(xué)的理論知識 ，運(yùn)用到實(shí)際的零售營銷中去。課程學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，而專業(yè)實(shí)習(xí)，對我們而言是一件幸事，通過專業(yè)實(shí)習(xí)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 2
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月—xx月
單位名稱：
xx公司
實(shí)習(xí)單位介紹：
xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動手水平，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適合社會的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理水平得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個(gè)部分：
1、服裝頂崗實(shí)習(xí)cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個(gè)過程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。
實(shí)習(xí)體會：
我們實(shí)習(xí)所在的工廠是xx服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的'生活，從學(xué)校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。
剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對公司有了一個(gè)整體的理解，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間，我們還參觀了xx的cad中心，xx使用法國進(jìn)口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整的服裝cad系統(tǒng)，真是大開眼界阿，xxcad的使用主要用于放碼，師傅將做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里，再實(shí)行號型放縮，大大提升了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就能夠完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板（工業(yè)紙樣）通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就能夠投入生產(chǎn)使用。
在實(shí)習(xí)的期間，廠方還專門安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的閆師傅給我們實(shí)行了四次理論課程的培訓(xùn)，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一實(shí)行了詳細(xì)的講解，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題。使我們對實(shí)習(xí)有了更深刻的體會。
企業(yè)活力對一個(gè)企業(yè)的重要性，因?yàn)槟岜藲W是以有著悠久歷史的老廠為基礎(chǔ)發(fā)展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但也同時(shí)存有很多難以糾正的弊病，企業(yè)缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業(yè)我們是很大的挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)是一個(gè)有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業(yè)，是以人為本的企業(yè)，所以調(diào)動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業(yè)實(shí)行獎罰制度來提升積極性的同時(shí)，所有員工都要持續(xù)學(xué)習(xí)，在這之中更以中青年為主，培養(yǎng)高質(zhì)量管理階層，提升業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，注意培養(yǎng)協(xié)作水平，形成團(tuán)隊(duì)力量。其次還理應(yīng)重視對工人的培養(yǎng)，培訓(xùn)工人成為多面手，一專多能，鼓勵(lì)工人用腦工作，參與生產(chǎn)管理，使工人成為現(xiàn)場的主人而不是一個(gè)單純的機(jī)器操作員。使每個(gè)人都能感覺到今天比昨天有進(jìn)步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會持續(xù)提升。
實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)：
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的理解僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親自感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性理解，對服裝的流程有了更深了解。
在此我還要感謝xx制衣有限公司給這個(gè)次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會，更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠(yuǎn)沒有止境的。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創(chuàng)新水平的競爭，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新水平的競爭。外貿(mào)服裝企業(yè)要發(fā)展下去，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，就必須增強(qiáng)對服飾文化本質(zhì)的把握和對其發(fā)展趨勢預(yù)測水平的競爭，展開自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促動中國服裝業(yè)的進(jìn)步。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目地
按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在XX公司為期XX周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于XXXX年XX月XX日至XX月XX日為期XX周的實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
XXXX服飾有限公司在XX省XX市XX縣XXX鎮(zhèn)XXX村。它擁有XXX平方米的大樓，熟練員工XXX名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)XX萬。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識貫穿于全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營行業(yè)XXXXX等。主要市場是XXX。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
XXX公司是在XXXX年XX月注冊成立的，至今已快X年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。
四、實(shí)習(xí)過程
我是在X月X號去XXX有限公司實(shí)習(xí)的，首先X師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。
經(jīng)過XX周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部門：1.XX 2.XX
五、實(shí)習(xí)結(jié)論
這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與整理車間的相關(guān)工作，對該公司的'管理制度、一些部門的職責(zé)、生產(chǎn)流程、基本知識有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不是很長，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。通過這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，提高了動手能力和實(shí)際解決問題的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。這是個(gè)知識化的社會，知識是必備的。機(jī)會總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會接軌，從學(xué)校到社會，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性，要學(xué)會于人好好相處，關(guān)愛他人。
總之，這次實(shí)習(xí)讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝XX公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會以及同事們給我的幫助和關(guān)愛。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)，有助于我們認(rèn)識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)職位：服裝設(shè)計(jì)師助理
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx
4、實(shí)習(xí)公司：xxxx
三、實(shí)習(xí)過程及結(jié)果
在這學(xué)期我們接受了學(xué)校安排的實(shí)習(xí)課程，通過公司實(shí)習(xí)，我更加深刻地領(lǐng)會了老師在上課時(shí)候所講的一些知識和要領(lǐng)，在制作服裝這樣的實(shí)踐基礎(chǔ)上，我也明白了自己設(shè)計(jì)、制作一件成衣的繁復(fù)與艱難。
正式工作后，我首先進(jìn)行的是跟版。通過了解，我明白了服裝制版是一件需要數(shù)字量化的工作，是建立在人體的三圍（胸圍、腰圍、臀圍）的尺寸基礎(chǔ)上的量化的工作，除此此外，還涉及到胸高點(diǎn)、腰節(jié)、肩胛點(diǎn)、衣長、省量、縫份、開衩、領(lǐng)圍、領(lǐng)高、領(lǐng)深等多方面的數(shù)據(jù)的綜合考慮、計(jì)算，因而打版是一項(xiàng)非常重要的工作。在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，我要跟進(jìn)紙樣師傅對服裝的版式進(jìn)行修改修飾，最終成形。
紙樣師傅出版之后我要跟進(jìn)車版師傅的工作，在其中我學(xué)到許多服裝制作要領(lǐng)，這是我以前在學(xué)校十分困惑的部分。為了使面料更挺括，必須把裁剪好的襯布與布料熨燙在一起。西裝是十分正式的服裝，因此，把襯布和布料有機(jī)的粘燙在一起就顯得更為重要了。師傅告訴我，使用蒸汽噴霧電熨斗時(shí)，要根據(jù)襯里纖維的種類調(diào)整合適的熨燙溫度，而為了安全，再用加墊白棉布的方法。車版這個(gè)過程需要付出非常大的耐心，首先要做是前片和后片各自的拼接。前片的制作中，為了使胸型比較好看，踩的時(shí)候，弧線部分一定要小心。接下去是要在邊緣加上粘合襯，使領(lǐng)子部分也有自然的彎曲。而后是口袋的制作，口袋制作算是一個(gè)難點(diǎn)，因?yàn)樽龉ず軓?fù)雜，其復(fù)雜不遜于肩膀的制作。由于口袋的開合頻繁，很容易造成袋口撕裂，因此袋口的邊線十分重要，通過學(xué)習(xí)，我知道使用半圓型補(bǔ)強(qiáng)線邊可以十分有效地預(yù)防袋口的撕裂。接著是袖子的熨燙及制作。袖子的熨燙是有竅門的，只要把它燙出彎幅，等拼接后就可自然彎曲。領(lǐng)子的制作也是一大難點(diǎn)，要踩得十分細(xì)致，一件西裝制作得成敗與否很大程度上取決于領(lǐng)子的制作，因此，西裝領(lǐng)子制作工藝的要求比較高。領(lǐng)子制作首先要燙襯，再修剪領(lǐng)里（留做縫），然后把領(lǐng)面放在領(lǐng)里下車。西裝的最關(guān)鍵之處就是“領(lǐng)袖”，領(lǐng)子的制作要講究挺括度，線條簡潔明朗，一氣呵成，在弧度上不能有斷線，還要在領(lǐng)子的邊緣踩一條大約0.2mm的線，使領(lǐng)子更挺括。襯里與西裝的拼接。西裝的襯里也有很大的學(xué)問。由于身體和手臂在活動時(shí)的拉力不同，袖籠與身體部分必須選用不同彈性的襯里內(nèi)應(yīng)，一旦袖籠里只用了適合衣身的襯里，很容易造成活動困難，也容易產(chǎn)生拉扯撕裂的問題。因而在拼接襯里的時(shí)候要掌握好尺度，留有余地但又不會過多。拼接完袖子后，還要留一個(gè)小洞，當(dāng)完成下擺的拼合后，再從這個(gè)小洞里把衣服拉出來，然后用手工針縫合。最后一步就是熨燙西裝，把西裝掛在模架上看效果。經(jīng)過這些工序，這一件衣服才最終算完成了。
通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我的進(jìn)步不光是在認(rèn)識上，在專業(yè)知識上，我也有不少的長進(jìn)。我更多地了解了服裝的制作過程，總結(jié)起來，主要有這兩點(diǎn)：一是懂得了服裝的打版是服裝制作的“靈魂”。服裝的每一個(gè)版都是活生生的，被賦予了很多人性的內(nèi)涵，打版師在制版中要恰到好處地體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖，照搬公式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到的。很多抄國際款式的服裝，怎么也沒有的風(fēng)范和神韻，原因就在版型上，在抄的時(shí)候沒有太注意版型，或許注意了但卻不明白人家是怎樣通過版型的處理體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念的，版型差一點(diǎn)不到位，就不能做到神似。因此我要努力學(xué)好打版，在盡量全面掌握打版知識的'基礎(chǔ)上，再在實(shí)踐上下工作，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。二是掌握剪裁放碼等服裝制作流程是成為一個(gè)合格設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)。在服裝成衣的制作中，連細(xì)小的縫份結(jié)構(gòu)都是十分重要和復(fù)雜的，如上裝的背縫、側(cè)縫、袖縫、上領(lǐng)縫，下裝的襠縫、腰縫、側(cè)縫等；還有做縫的表現(xiàn)方法，有劈縫、倒縫；倒縫又可分為鎖邊倒縫、包邊倒縫、明壓線倒縫、筒子縫、暗包明緝、明包暗緝等；而這些都要在制板時(shí)留放縫頭，作出不同情況區(qū)別等等。我開始明白，不能輕視任何一個(gè)制作過程，只有動手實(shí)踐，仔細(xì)揣摩，才能提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
經(jīng)過了這次的實(shí)習(xí)，對市場的了解，對面料輔料的認(rèn)識，對各種工藝流程的接觸，都是我在課堂書本上所學(xué)不到的。我開始意識到，做好服裝行業(yè)真的不容易，做好設(shè)計(jì)更難，它不僅要關(guān)乎流行動態(tài)趨勢，還包含了對服裝工藝的了解，對下一季度的流行把握等等。在此，我還要感謝學(xué)校給這一次實(shí)習(xí)和展示自己才華的機(jī)會。在這實(shí)習(xí)中，雖然是辛苦了一點(diǎn)，卻也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、對各種工藝的了解、對各種面料輔料的熟悉。但我是不會就此停歇的，我熱愛服裝這個(gè)行業(yè)，所以我要更深地去了解它、摸索它，這是對我自己的一個(gè)挑戰(zhàn)�？梢赃@么說，工作和做人是同一個(gè)道理，通過實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，也使自己更加了解到彌補(bǔ)自身不足的方法。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識到工作中要細(xì)心對待每件事，無論大小事都應(yīng)要求自己做到。我會以此次實(shí)習(xí)為契機(jī)，繼續(xù)在專業(yè)的學(xué)習(xí)道路上，在人生的路途中，更加努力、更加踏實(shí)！
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 5
今年，我有幸到xx商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近x個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的狀況，積存了肯定的社會閱歷。
一、實(shí)習(xí)簡介
實(shí)習(xí)單位：xxx商城。
實(shí)習(xí)部門：服裝部。
實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購、店助。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日。
二、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個(gè)由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺，是展現(xiàn)自己力量的舞臺。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長，考慮到我社會閱歷較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。
剛到單位時(shí)先是熟識部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從其次天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟識貨品，熟識倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳設(shè)學(xué)問，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟識，不能很快把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長準(zhǔn)時(shí)把中號的衣服拿給顧客，銷售完畢后，店長告知我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用急躁為我上了珍貴的一課。
四、企業(yè)營銷問題分析和建議
1.品牌知名度對銷售的影響
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)覺品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和其它同類的大品牌相比擬還是有很大的差距的。xx的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價(jià)格廉價(jià)，因而受到廣闊基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售狀況并不行觀，顧客在專賣店購置衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。
品牌知名度越高說明了消費(fèi)者對其越熟識，而熟識的品牌總是令人感到安全、牢靠，使人產(chǎn)生好感（心理傾向），也有助于給予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費(fèi)者對其喜愛程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜愛程度一樣的狀況下，品牌知名度越高，其市場占有率（市場份額）就越大。營銷實(shí)踐說明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌，即市場占有率最高的品牌�？梢哉f，名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
正由于品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)治理的一項(xiàng)根本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著群眾媒體廣告費(fèi)用越來越高，市場進(jìn)一步細(xì)分，利用群眾媒體提高知名度的做法漸漸受到了挑戰(zhàn)。
越來越多的營銷實(shí)踐證明，只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費(fèi)者在活動中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價(jià)策略
適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品構(gòu)造，處理過時(shí)換季的商品，并通過價(jià)格波動刺激消費(fèi)者的購置欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價(jià)策略的專賣商店，由于服裝有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣，由于過季商品如不準(zhǔn)時(shí)處理，只好等明年再賣�？墒敲髂晔欠窳餍�，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不行避開。減價(jià)銷售并非無利可圖，由于服裝經(jīng)常會帶來高額利潤，有時(shí)資金利潤率可到達(dá)100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于賠本。
對于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大大降低，但假如不準(zhǔn)時(shí)性脫手，也會使商店陷入逆境。因此服裝專賣商店在實(shí)行減價(jià)策略時(shí)，必需留意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法經(jīng)常是全都的，如大多是從周末開頭連續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些討論資料說明，專賣商店降價(jià)20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為相宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。
五、重點(diǎn)銷售的技巧
重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的'心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：
1、從“4W”上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層綻開。
3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積存豐富的閱歷并從中鍛煉自己的口才與力量。因此現(xiàn)在我仔細(xì)完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的狀況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售力量。還要做好組織貨品的力量，把我們的全部的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌安排。假如我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個(gè)貨品了；假如我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷力量力量再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能到達(dá)我們想要的效果。
通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：
1、推舉時(shí)要有信念。當(dāng)向顧客推舉服裝時(shí)，銷售員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推舉。對顧客進(jìn)展商品說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際狀況，真心為他們推舉適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。
3、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)展服裝的說明與推舉時(shí)，要比擬各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)�？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。
4、協(xié)作手勢向顧客推舉，適當(dāng)?shù)目洫劊恍羞^度夸獎，避開產(chǎn)生逆反。
5、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
6、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一：真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí)，遇到許多新的面孔，由于和他們未熟識，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開頭覺得不太適應(yīng)。后來我漸漸發(fā)覺，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很愿意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)當(dāng)留意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有共性，過于清高是很難融入大集體的。
其次：不要偷懶。我曾問店長：＂什么樣的員工在企業(yè)里會受歡送？＂他的答復(fù)是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個(gè)老板會喜愛懶散的下屬的？于是我時(shí)刻提示自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí)，主管很厭煩在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起談天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要談天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
第三：遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人閱歷。剛來到店里時(shí)，我對許多方面都未熟識，這就需要我勤學(xué)好問。由于閱歷是很重要的，比方我剛來到店里時(shí)，對貨品的倉庫貨位不熟識，常常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的焦急，這時(shí)就得向老員工請教了，她們都會很急躁的給我講解，由于沒有人會拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我覺察前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是慌張失策。例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時(shí)，首先會依據(jù)顧客的反映來分析狀況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)展分析。我看到那些有閱歷的同事都是進(jìn)展調(diào)配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財(cái)寶。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，她們賜予我不少的幫忙。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有時(shí)機(jī)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí)，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，信任這次實(shí)習(xí)對我日后參與工作會有許多的幫忙，感謝在這期間全部幫忙過我的人！
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 6
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月—xx月
單位名稱：
xxx公司
實(shí)習(xí)單位介紹：
xxx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn).是擁有上千人的大型國有企業(yè).是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備.公司連續(xù)多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強(qiáng)企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運(yùn)動等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司.
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù).經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等.市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家.
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ).通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練.
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個(gè)部分：
l、服裝頂崗實(shí)習(xí)CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD.
2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板
3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個(gè)過程以及后整理的整個(gè)工藝流程的`每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求.
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等.
實(shí)習(xí)體會：
我們實(shí)習(xí)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中.
剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展.
我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次.
可是在第一天的時(shí)候我就開始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：
1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別.
2、因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的
3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量
4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等.這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣.
其次，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：
1）服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大，及其寬松.
2）褲子不分男女以低腰為主.
3）除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長
4）在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色.與我們國內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大相同.
5）衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋.
在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會貫通綜合運(yùn)用，才能做出更精確，更美觀的紙樣.
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進(jìn)口的力克CAD系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統(tǒng)，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里，再進(jìn)行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)目地
按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí)，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于20xx年x月x至x月x日為期2周的實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
xx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xx鎮(zhèn)xx村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有xx平方米的服裝大樓，熟練員工xx名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)xx萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
xx服飾有限公司是在20xx年x月注冊成立的，至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也在提高。
四、實(shí)習(xí)過程
我是在x月x號去xx有限公司實(shí)習(xí)的，首先x師傅對我大致介紹了一下公司的.情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部門：
(1)廠長辦公室
(2)業(yè)務(wù)部
(3)質(zhì)管部
(4)裁剪車間
(5)縫制車間
(6)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)
(7)廠部辦公室
(8)設(shè)備部
(9)餐廳部
(10)后勤部
(11)倉庫。
各個(gè)部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長工作職責(zé)是：一抓人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據(jù)個(gè)人特長，對管理人員進(jìn)行合理分工，營造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的需求，我在浙江湖州市安吉縣的湖州新三和服飾有限公司展開了為期兩周的實(shí)習(xí)。根據(jù)這段短暫的實(shí)習(xí)，我對服裝企業(yè)基本知識擁有深入的理解，同時(shí)也在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中加深了對職業(yè)道德的認(rèn)知，并培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我的實(shí)習(xí)時(shí)間為XX年8月13日至8月25日，總共兩周。
三、實(shí)習(xí)企業(yè)
實(shí)習(xí)部門的地點(diǎn)及規(guī)模
湖州新三和服飾有限公司位于浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村，屬于中外合資企業(yè)，選用生產(chǎn)制造的運(yùn)營模式。企業(yè)占地面積7625平米，有著200名嫻熟職工，設(shè)備齊全，具有完備的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬件單棉服裝。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，顧客至上”的經(jīng)營理念，精品意識圍繞生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在業(yè)內(nèi)享有良好的.聲譽(yù)。
實(shí)習(xí)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)
主營行業(yè)包含女裝服飾，主要生產(chǎn)布料、輔材、羽絨、晴棉、床品套件、職業(yè)防護(hù)衣服、單衣和羽絨服等，主要市場包含華東、華南、華北、西南及其國際市場（歐美、中亞、日本、韓）。
實(shí)習(xí)部門的歷史和發(fā)展
湖州新三和服飾有限公司于XX年12月登記注冊，至今已有近六年的歷史。在這段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)經(jīng)歷了不少艱難，但通過經(jīng)營人和員工的一致努力克服了這些挑戰(zhàn)，企業(yè)制度日趨完善，經(jīng)營情況持續(xù)改善，知名度也在提升。
四、 實(shí)習(xí)過程
我于8月12日先是在湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)。最先，潘師傅對企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行了介紹，并讓我和車間的同事做了自我介紹，這是我即將工作的車間。同事們十分和藹，這讓我深感安慰。潘師傅告知我的工作任務(wù)，并讓邊上的同事指導(dǎo)我操作。盡管我常常犯錯(cuò)，但同事們并沒有表現(xiàn)出厭煩，反倒熱情的鼓勵(lì)我，讓我感動不已。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，我逐漸熟悉了修剪線頭、清理污垢、繪制圖案、掛吊牌和準(zhǔn)備鈕扣等工作。
經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí)，我了解了制衣廠的管理體系，實(shí)際分為以下幾個(gè)單位：
�。�1） 廠長辦公室
（2） 市場部
�。�3） 質(zhì)量管理部
�。�4） 裁切車間
（5） 縫紉車間
�。�6） 后整理（輔助工作車間、熨燙、查驗(yàn)、包裝）
�。�7） 廠部辦公室
（8） 設(shè)備部
�。�9） 餐廳部
（10） 后勤部
�。�11） 庫房。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 9
(一)實(shí)習(xí)目的:
為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣,實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
（二)實(shí)習(xí)內(nèi)容:
嘗試做衣的整個(gè)過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。有時(shí)會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來地制圖和打板知識,同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作,希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷,這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望。 首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識,本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語,所有地設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成地原型樣板通常不加縫份,因?yàn)榭p份有時(shí)會影響比例,妨礙設(shè)計(jì)變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用,就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識地同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對位、刀眼等等,實(shí)踐使我對這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用。 還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個(gè)問題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪,則通過撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出地紗線裁剪�？椢锏亟�(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,測量人體是最為復(fù)雜地一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槿梭w測量是針對特定地造型或者個(gè)體,由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚,在人體上測量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性地,尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn),之前在書本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測量人體地準(zhǔn)確度地基本要素。
在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后,上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單地工作,使我后來知道,一套準(zhǔn)確地基本原型,對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地。一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型,其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實(shí)際上,不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷τ谀骋恢付ǖ匾?guī)格,不是所有地公司都會采用相同地尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_制造地差異,使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn),以保證縫線地準(zhǔn)確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上。
學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識，個(gè)人心得體會：
一、認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。5、貨到驗(yàn)收。
二、認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
三、認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問題。從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時(shí)，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點(diǎn)，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來。在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問題�？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算。 實(shí)習(xí)過程中與客戶，同事，上司不僅要電話溝通，還要面對面的口頭溝通，無形中我與很多人開始了交際，也正因?yàn)槿绱宋野l(fā)現(xiàn)人際交往的重要性，理解到在大學(xué)除了知識外，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如：人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要，偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會關(guān)系的總和，每個(gè)人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團(tuán)結(jié)友愛、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快，競爭激烈的當(dāng)今社會更是如此。交往是人們在生活實(shí)踐中通過互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩(wěn)定，其價(jià)值觀，世界觀基本成型，在很多問題上都表現(xiàn)出自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，并且易趨固執(zhí)，表現(xiàn)為一定程度的堅(jiān)持性，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。對于一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過兩個(gè)月實(shí)習(xí)下來，使我懂得許多，將自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總為以下幾點(diǎn)：
(一)是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己后悔。
(二)要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。(
三)要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
(四)要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)�，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
(五)要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的.態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
(三)實(shí)習(xí)總結(jié):
通過這次實(shí)習(xí)，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的知識，就能提前別人一步了。實(shí)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn)，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實(shí)習(xí)對我走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，
不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實(shí)際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請教，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)任務(wù)
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)過程中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過一周的實(shí)習(xí)，增強(qiáng)對本專業(yè)的認(rèn)識，鍛煉自己讓實(shí)習(xí)與在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論相結(jié)合并靈活運(yùn)用，同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)習(xí)中課本學(xué)不到的知識，增加了本專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。對本專業(yè)的相關(guān)行業(yè)有一定的了解，并接觸相關(guān)的運(yùn)作方式。
二、實(shí)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)
本次推銷實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間是從5月21日到5月27日，持續(xù)了一周的時(shí)間。
我的推銷實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)是xx市的xx區(qū)潮流服飾服裝店。
三、實(shí)習(xí)過程
在本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷里，第一大難題就是考慮本次實(shí)習(xí)自己到底應(yīng)該做什么。自從實(shí)習(xí)的通知下達(dá)后我就在考慮到底該做什么樣的推銷實(shí)習(xí)，既要跟自己的專業(yè)知識相關(guān)，還必須符合自己的能力和條件，所以我制作了一份，從一個(gè)星期之前就開始在58同城還有趕集網(wǎng)上發(fā)布兼職實(shí)習(xí)的。開始的時(shí)候有幾個(gè)招聘的單位聯(lián)系過我，但是這些單位要不就是與本次的實(shí)習(xí)專業(yè)無關(guān)，要不就是騙人的，所以在實(shí)習(xí)前幾天，我們寢室的室友就開始考慮在校園擺攤，為此我們還專門去了西市場，西市場的東西琳瑯滿目，看得我們眼花繚亂。但是轉(zhuǎn)了幾圈也最終沒有確定要賣什么東西，總覺得要不就投資太大，要不就不值得我們這么小的規(guī)模去銷售。幸虧在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)服裝店的聯(lián)系到了我，想要招聘銷售人員，因?yàn)榈曛肪褪窃趚x區(qū)交通很便利，而且與本次的實(shí)習(xí)課程有很大聯(lián)系，在周末時(shí)去了解了一下就決定在服裝店實(shí)習(xí)了。
我的工作單位是一個(gè)私營的服裝店，一共大約40㎡的面積，銷售女裝的店鋪，規(guī)模不大店員一共有兩個(gè)。店址處于一個(gè)比較繁華的地段，地理位置優(yōu)越來往人流量比較大大。
第一天上班我了解了一下工作的內(nèi)容、時(shí)間和薪酬問題，我的工作內(nèi)容就是銷售，向顧客推銷服裝，工作時(shí)間是早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)。首先對服裝店的基本情況進(jìn)行了了解，庫存的地點(diǎn)，每種衣服型號、價(jià)格存放位置等必須牢記在心，同時(shí)還有一個(gè)必備的技能。就是在短時(shí)間內(nèi)辨別一張錢幣的真?zhèn)危驗(yàn)槿绻盏郊賻攀且约贺?fù)責(zé)的，同時(shí)學(xué)習(xí)了一下顧客的接待方式，以及每天工作的基本流程。
我的一天工作流程是：到店進(jìn)行簽到——營業(yè)前準(zhǔn)備，打掃衛(wèi)生，整理貨架衣物——開始營業(yè)，觀察顧客，揣測其需求——接待顧客，回答顧客的問題，并及時(shí)推銷——檢查試衣間，整理衣物并對衣物空缺的及時(shí)補(bǔ)貨——清理店內(nèi)衛(wèi)生下班。
剛剛開始時(shí)對服裝銷售工作不是很熟悉，所以當(dāng)顧客少時(shí)就認(rèn)真觀察其他有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員的做法，來吸取經(jīng)驗(yàn)。在服裝店每天的高峰期時(shí)下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，周末的時(shí)候更是人滿為患，顧客有時(shí)會擠滿整間屋子，實(shí)習(xí)的七天每天過的既勞累又充實(shí)，為自己取得的銷售成果感到驕傲。
四、一個(gè)典型的`工作日描述
早晨7點(diǎn)起床，收拾完畢后到學(xué)校門口等公交車，到達(dá)服裝店簽個(gè)到，然后開始打掃衛(wèi)生，掃一下地，整理一下貨架衣物，檢查一下展示出來的衣服，如果有污垢就需要用設(shè)備熨燙清洗一下，在檢查一下試衣間的衛(wèi)生情況，如果要進(jìn)貨的話還需要幫忙搬運(yùn)衣服，以及進(jìn)行整理。
整理準(zhǔn)備工作完畢后9點(diǎn)左右就開始正式營業(yè)了，上午時(shí)候人流量不大，顧客比較少，如果顧客進(jìn)門后，首先先讓他們自主挑選，避免增加顧客心理壓力，等到顧客有需求，有問題時(shí)，在上前去解答顧客的問題，如果有優(yōu)惠活動就先提前跟顧客說明，吸引顧客，如果顧客感興趣就提議讓他們先試穿衣服，查找他們需要的服裝型號，并且?guī)椭麄兊皆囈麻g試衣服，等到顧客試完衣服，如果滿意了就引導(dǎo)他到店長那里付款，同時(shí)為他把衣服打包，歡迎他們下次再來光顧本店。顧客走后就整理剛剛挑選的衣服，檢查試衣間是不是還有衣服遺留在里面，將以衣服掛好。
到了中午時(shí)，如果還有顧客就由店長安排，輪流外出吃飯，再回來接班。在顧客很少的時(shí)候，我們會聚在一起閑聊，跟其他的店員會相互交流，向他們詢問接待顧客、觀察顧客的竅門，向他們學(xué)習(xí)增加經(jīng)驗(yàn)。
下午時(shí)是顧客到來的高峰期，首先要檢查衣服是否空缺需要補(bǔ)貨，有時(shí)缺少零錢還需要去銀行換零錢，最重要的是要打起精神，以飽滿的精神去迎接顧客。同時(shí)等待的時(shí)候站姿也是很重要的，不能懶散，給顧客不負(fù)責(zé)任的印象。具體接待顧客的方式還是沒有變化，只是需要效率高一點(diǎn)，顧客多，不能全部都接待好，也不能忽略真正有需求的顧客。
等下午的顧客高峰期一過我的工作就結(jié)束了，因?yàn)轭櫩蜁芟∩�，不用那么多人員看店，跟店長打完招呼，就坐車回學(xué)校，我的實(shí)習(xí)工作的一天就結(jié)束了。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過這一周并不長的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，對銷售行業(yè)有了一定的了解，學(xué)到了在學(xué)校接觸不到的實(shí)習(xí)知識，很多實(shí)用的銷售技巧。從剛剛開始接觸手足無措到能熟練的接待顧客，使學(xué)校的理論知識與實(shí)習(xí)很好的結(jié)合在一起，學(xué)習(xí)能力和實(shí)習(xí)能力獲得了很大的提高。
六、個(gè)人學(xué)習(xí)和工作改進(jìn)計(jì)劃
實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了很多的銷售技巧，銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧，其中觀察能力就非常重要，尤其是當(dāng)顧客多的時(shí)候就需要對顧客進(jìn)行一定的篩選，從顧客的動作和表情中觀察哪些顧客只是一逛街為主，而哪些顧客是真的有買衣服的需求，并且對自己的衣物真正感興趣的，這個(gè)技巧沒有什么好的學(xué)習(xí)方法，就是多觀察顧客，尤其是比較不同的顧客，有購買需求和沒有的，看多了就知道了。還有不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
還有不管做什么樣的銷售工作，好的對待顧客的態(tài)度是很重要的，自己是顧客與產(chǎn)品之間接觸的紐帶，如果自己留給顧客不好的印象，那么產(chǎn)品的形象也會一落千丈。不管什么時(shí)候留給顧客的一定是飽滿的精神和積極的態(tài)度，才能得到顧客的信任，而且自己要自信，對產(chǎn)品充滿信心才能使顧客對產(chǎn)品有信心，也會信任你對產(chǎn)品的介紹。
在服裝銷售過程中，也有可以改進(jìn)的地方：
1、我覺得如果對服裝的標(biāo)價(jià)上面做的詳細(xì)一點(diǎn)，就可以是顧客一目了然，同時(shí)減輕了銷售的工作，尤其是在客流量大的時(shí)候，可以減輕負(fù)擔(dān)，提高員工的工作效率；
2、在迎接顧客時(shí)不要死板的只說歡迎光臨或請下次光臨，可以想一些更親切一些的話語，對顧客會留下更好的印象；
3、我們服裝店的宣傳工作做的不是很到位，應(yīng)該多做一些宣傳單、宣傳冊或者把店里的服裝總結(jié)裝訂成冊供顧客翻閱；
4、在服裝店的旁邊也有很多銷售服裝的店鋪，是競爭者的關(guān)系，要多了解競爭者的服裝價(jià)格樣式等，根據(jù)這些資料來制定自己店鋪的銷售策略，這樣才能則知己知彼，揚(yáng)長避短。
七、自我鑒定
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。而且通過實(shí)習(xí)認(rèn)識到了自己的缺點(diǎn)和不足，提高了自己的能力，克服了面對顧客害羞容易膽怯的缺點(diǎn)，使自己充滿了信心�，F(xiàn)在我可以在顧客面前介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在管理方面也有所收獲。通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)習(xí)能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出、走好了市場營銷道路上的第一步。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個(gè)由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的'平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1、實(shí)地銷售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3、學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲！
通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
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