春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)六大經(jīng)驗(yàn)小結(jié)

　　作為中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)是人們用來(lái)走親訪友相互交流的大好時(shí)機(jī)，這些都為我們的展業(yè)創(chuàng)造了難得的機(jī)遇，如何在春節(jié)短短的假期里合理地引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行保險(xiǎn)消費(fèi)，讓每一次的拜訪活動(dòng)都能達(dá)到效果的最優(yōu)化，成為每一位伙伴假日拜訪共同關(guān)注的話題。這其中自然也需要一些技巧：

　　1、人靜我動(dòng)。

　　在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，勤能補(bǔ)拙永遠(yuǎn)是不變的真理。業(yè)務(wù)伙伴們常年辛苦奔波，忙于拓展業(yè)務(wù)，很難得有休息的時(shí)間。新春來(lái)臨之際，很多人都希望借這個(gè)機(jī)會(huì)，好好地靜一靜，稍作休息調(diào)整一下奔跑了一年的身心，這些都很正常。但當(dāng)別人都在調(diào)整與休息的時(shí)候，如果只有你一個(gè)人仍然堅(jiān)持拜訪，一如既往地招攬業(yè)務(wù)，這時(shí)你能留給客戶(hù)的感覺(jué)一定是最出色最專(zhuān)業(yè)的，客戶(hù)也會(huì)不自覺(jué)地被你這樣一種勤奮敬業(yè)的從業(yè)品質(zhì)所吸引并接納。當(dāng)然，要做到這一步，不光是一種毅力的挑戰(zhàn)，更是一種拒絕誘惑的艱難選擇。

　　2、見(jiàn)縫插針。

　　節(jié)日里，客戶(hù)的各種應(yīng)酬也會(huì)有很多，也會(huì)變得十分的忙碌。尤其對(duì)于一些長(zhǎng)年在外工作難得回家的打工一族們來(lái)說(shuō)，他們的時(shí)間格外寶貴。因此在拜訪客戶(hù)之前，一定要做好事先約訪，在交流過(guò)程中還要善于察言觀色，把握時(shí)機(jī)，及時(shí)促成。對(duì)于新年里的各種人際應(yīng)酬，我們要積極參與。在應(yīng)酬的過(guò)程中，把握好自己在人群的主動(dòng)權(quán)，不放棄任何一個(gè)可以宣傳保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，利用一切可以利用的間隙，隨時(shí)做好保險(xiǎn)保障的宣傳。

　　3、錦上添花。

　　常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、結(jié)婚生子、生日滿月等事，客戶(hù)的心情往往都會(huì)很好，這往往是我們推銷(xiāo)險(xiǎn)種尤其是一些分紅險(xiǎn)種的大好時(shí)機(jī)，在這種情況下，推銷(xiāo)保險(xiǎn)成功率也會(huì)很高。也可以在送“�！鄙祥T(mén)，贈(zèng)送春節(jié)小禮品的過(guò)程中通過(guò)對(duì)新客戶(hù)的拜訪、老客戶(hù)的回訪來(lái)把握一些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這種借助于情境促成的方法在節(jié)日期間效果會(huì)很不錯(cuò)。

　　4、巧借“外力”。

　　一般情況下，推銷(xiāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都要依靠自己來(lái)完成。。節(jié)假日期間，我們可以多方面的力量進(jìn)行保單的促成。一是借節(jié)日氣氛之力，利用人們的假日消費(fèi)情緒巧妙促成。二是借伙伴之力，可采用伙伴結(jié)對(duì)拜訪的方式宣傳保險(xiǎn)，加強(qiáng)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售。三是借朋友之力，對(duì)于一些關(guān)系不錯(cuò)又久攻不下的“釘子客戶(hù)”，不妨小小使用借力的技巧�？膳c朋友事先搞好“串聯(lián)”，在酒酣耳熱關(guān)系融洽之際，利用朋友現(xiàn)身說(shuō)法甚至“威脅利誘”來(lái)做思想工作打消顧慮，形成合力進(jìn)行促成。

　　5、引導(dǎo)存錢(qián)。

　　春節(jié)期間，大人們總免不了會(huì)給孩子們一些壓歲錢(qián)，寄予長(zhǎng)輩對(duì)孩子的一種美好的期望，這時(shí)可以對(duì)家長(zhǎng)加以合理引導(dǎo)，讓他們將這一筆錢(qián)存起來(lái)，把每年的壓歲錢(qián)當(dāng)作一筆期交保費(fèi)，可以在將來(lái)急需用錢(qián)時(shí)派上用場(chǎng)。

　　6、投其所好。

　　新年時(shí)節(jié)，許多家庭往往比較忌諱重大疾病和死亡保障類(lèi)產(chǎn)品，但對(duì)儲(chǔ)蓄類(lèi)、投資分紅類(lèi)品種還是情有獨(dú)鐘的，因此這時(shí)可以加大力度對(duì)儲(chǔ)蓄及投資理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品推銷(xiāo)。