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數(shù)碼公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
篇一：PC數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
PC數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中，人們的生活也越來(lái)越離不開(kāi)數(shù)碼產(chǎn)品。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店，采用代理銷(xiāo)售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，同行是引進(jìn)新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。
目錄
第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3
1.1 公司 ................................................................................................................................... 3
1.2市場(chǎng) .................................................................................................................................... 4
1.3 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................................... 4
1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5
第二章 項(xiàng)目背景 .......................................................................................................................5
2.1 項(xiàng)目背景 ........................................................................................................................... 5
2.2項(xiàng)目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5
第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7
3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7
第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4.1市場(chǎng)發(fā)展前景 .................................................................................. 10
4.2市場(chǎng)細(xì)分 .......................................................................................................................... 10
4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng) .............................................................................................. 11
4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng) .......................................................................................... 11
4.3促銷(xiāo)策略分析 .................................................................................................................. 11
4.4競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................................................... 15
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .................................................................................................................. 18
5.1 目標(biāo)市場(chǎng)； ..................................................................................................................... 18
5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18
5.3價(jià)格（Price） ........................................................................................................... 19
5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ...................................................................................................................22
6.1 投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22
第七章 公司經(jīng)營(yíng) .....................................................................................................................23
7.1 公司名稱(chēng) ....................................................................................................................... 23
7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23
7.3 組織機(jī)構(gòu) ....................................................................................................................... 23
7.4 部門(mén)職責(zé) ....................................................................................................................... 23
第八章 財(cái)務(wù)分析 ...............................................................................................................26
第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28
第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司
PC數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷(xiāo)連鎖店。PC主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo)，依托高校資源發(fā)展，PC數(shù)碼門(mén)店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷(xiāo)售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷(xiāo)售為主，推出移動(dòng)、電
信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷(xiāo)組織。
1.2市場(chǎng)
隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。
近年來(lái)，隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng)，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來(lái)越“親民”，其辦公、娛樂(lè)、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，作為當(dāng)前最熱門(mén)的新興市場(chǎng)而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)行為，大量知名企業(yè)開(kāi)辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，力圖在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機(jī)，數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷(xiāo)兩旺的發(fā)展趨勢(shì)。
1.3 投資與財(cái)務(wù)
PC數(shù)碼門(mén)店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅。
為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的效果，公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元，向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)元，社會(huì)融資130萬(wàn)元。
1.4組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用直線(xiàn)型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長(zhǎng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)以及專(zhuān)業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持。
第二章 項(xiàng)目背景
2.1 項(xiàng)目背景
科技在不斷發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類(lèi)產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，這類(lèi)產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。
2.2項(xiàng)目創(chuàng)意
隨著手機(jī)智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智能手機(jī)也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年、學(xué)生
篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(品勝數(shù)碼科技公司)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
品勝數(shù)碼有限責(zé)任公司
王加磊
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園
18762813602
joeleowang@163.com
2012年10月 項(xiàng)目名稱(chēng) ： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 ： 項(xiàng)目地點(diǎn) ： 電話(huà) ： 電子郵件 ： 日期 ：
就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育中心
目 錄
一、 企業(yè)概況……………………………………………………….. (1)
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………….. …………(1)
三、 產(chǎn)品/服務(wù)分析……………………………………….………….(2)
四、 競(jìng)爭(zhēng)分析.…………………...…………………………………...(3)
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與分析…………………………………………...(6)
六、 運(yùn)作分析………………………………………………………...(7)
七、 管理層分析..…………………………………………………….(7)
八、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)………...………………………………………(9)
一、企業(yè)概況
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：
本公司主要經(jīng)營(yíng)電腦、手機(jī)、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷(xiāo)售這些 電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤(pán)，MP3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精 心經(jīng)營(yíng)下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 企業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)
□生產(chǎn)制造 ■零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
王加磊：，2011年暑假參加全國(guó)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽。
2012年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲二等獎(jiǎng)。
2012學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過(guò)的手機(jī)促銷(xiāo)員。
2012年兼任電子工程學(xué)院專(zhuān)心電腦維修站技術(shù)支持。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
2010年9月至今就讀于無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機(jī)維修、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無(wú)線(xiàn)通信、創(chuàng)業(yè)教育 課
三、產(chǎn)品/服務(wù)分析
產(chǎn)品用途及市場(chǎng)評(píng)估：
公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬(wàn)人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)比巨大。 這些電腦或多或少會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問(wèn)題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。
電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過(guò)硬的技術(shù)為他們解決在使 用電子產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類(lèi)電子產(chǎn)品的相關(guān)配件， 如：電腦鍵盤(pán)，鼠標(biāo)，音響，耳機(jī)，手機(jī)套等等。
服務(wù)方式及宗旨：
我們堅(jiān)持顧客利益至上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，努力提高自我技能知識(shí)，為廣 大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
宗旨: 以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織 改進(jìn)操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來(lái)感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是 上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析：
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：捷誠(chéng)數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼 優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2、店面位置較好。
3、有固定客源。
劣勢(shì) 1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶網(wǎng) 京東
本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專(zhuān)業(yè)的，有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。
2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對(duì)店內(nèi)對(duì)外銷(xiāo)售比較有利。
3.自己本身對(duì)電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢(shì)。
4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低。
5.各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)可以互相彌補(bǔ)，更好為廣大顧客服務(wù)。
戰(zhàn)勝對(duì)手的方法：
1、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。
2、發(fā)揮我們各自的特長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、積極的學(xué)習(xí)，提高自身技能。
4、定期搞促銷(xiāo)活動(dòng)，贏得更多客戶(hù)源。
5、加強(qiáng)售后復(fù)位，穩(wěn)住客源。
篇三：數(shù)碼產(chǎn)品商店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
摘要：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息的社會(huì)，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲��？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學(xué)生作為社會(huì)和國(guó)家的未來(lái)最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的標(biāo)志，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一家數(shù)碼商品店，并立足于大學(xué)校園周邊開(kāi)設(shè)實(shí)體店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)銷(xiāo)售同時(shí)抓住大學(xué)生這個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群，會(huì)有非常廣闊的商機(jī)。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
1、企業(yè)名稱(chēng)：皓月數(shù)碼設(shè)備專(zhuān)營(yíng)店（暫定）
2、注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣
3、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊地區(qū)（具體地址待定）
5、服務(wù)簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售MP3、Mp4、手機(jī)、U盤(pán)等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務(wù)。
6、服務(wù)定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產(chǎn)品，少量硬盤(pán)式產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。價(jià)格保持中低端水準(zhǔn)。以特色文化、附加服務(wù)和有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)提升Mp3/Mp4的銷(xiāo)售。
7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：A先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力，有開(kāi)辦公司的經(jīng)驗(yàn)；B先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，是產(chǎn)品方面專(zhuān)家；C先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和策劃總監(jiān)。
8、投資計(jì)劃: 本項(xiàng)目需要租用70～100平方米的門(mén)面，租金3萬(wàn)/年，首期投入2萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)1萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi)，采購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品10萬(wàn)元，預(yù)留14萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金，全部投資為30萬(wàn)元人民幣。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資。投資來(lái)源于自籌以及銀行的抵押貸款。
9、運(yùn)作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處，這樣可以避開(kāi)辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù)，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開(kāi)支。跟該數(shù)碼公司簽定合同，分清權(quán)利與責(zé)任，專(zhuān)賣(mài)店自己的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)來(lái)往及責(zé)任均由本店負(fù)責(zé)人承擔(dān)，稅票等費(fèi)用另行計(jì)算付費(fèi)。
10、經(jīng)營(yíng)特色：以獨(dú)特的店面文化來(lái)吸引大學(xué)生眼球，店面靚麗、精致、通透的裝修風(fēng)格，營(yíng)造一種很好的音樂(lè)視聽(tīng)環(huán)境，搭配本地方言的宣傳語(yǔ)，進(jìn)行情感的交流與互動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)描述
�。ㄒ唬�1、簡(jiǎn)述：
皓月數(shù)碼設(shè)備專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以Mp3、Mp4、手機(jī)銷(xiāo)售為主，以生日Party、聚會(huì)、出游的VCD拍攝制作、有一定演唱水準(zhǔn)的學(xué)生個(gè)人MTV拍攝以及視頻簡(jiǎn)歷制作等為輔。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔，布置個(gè)性特色，符合當(dāng)代大學(xué)生的娛樂(lè)追求取向。公司主要工作分為產(chǎn)品進(jìn)貨、銷(xiāo)售、存儲(chǔ)和市場(chǎng)策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學(xué)校的大學(xué)生（以勤工助學(xué)的形式）組成，主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自MP3、Mp4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、目標(biāo)消費(fèi)群：附近大學(xué)生、高中生，附近居民
3、消費(fèi)水平：數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等，最高不超過(guò)2000元，相關(guān)服務(wù)50——100元不等，最高不超過(guò)200元。
4、市場(chǎng)定位：中低端產(chǎn)品，中低價(jià)位，高品質(zhì)貼心服務(wù)
5、專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)：占領(lǐng)附近大學(xué)生、高中生的MP3、MP4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)；
6、產(chǎn)品理念：概念+時(shí)尚；
7、服務(wù)宗旨：星級(jí)服務(wù)+增值服務(wù)。
�。ǘ⿺�(shù)碼店業(yè)務(wù)介紹：
數(shù)碼店是一個(gè)新潮的，專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼服務(wù)場(chǎng)所。我專(zhuān)賣(mài)店為深圳專(zhuān)業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理。主要銷(xiāo)售Mp3、Mp4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。其中Mp3均為現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱門(mén)銷(xiāo)售型號(hào)，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀、時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；音樂(lè)播放：支持MP3、WMA等格式音樂(lè)播放；內(nèi)置數(shù)碼錄音：內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，高品質(zhì)數(shù)碼錄音；并擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點(diǎn)。 Mp4也都為市場(chǎng)上緊俏的型號(hào)，采用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驅(qū)動(dòng) U 盤(pán)功能： M 立體聲收音機(jī)：多種播放模式：普通模式、單曲循環(huán)、目錄播放、目錄循環(huán)、全 部循環(huán)、隨機(jī)播放、瀏覽播放；讓您使用學(xué)習(xí)起來(lái)更加得心應(yīng)手，娛樂(lè)起來(lái)更加輕松隨意。數(shù)碼專(zhuān)賣(mài)店能提供專(zhuān)業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售，款式新穎，質(zhì)量可靠，是您值得信賴(lài)的伙伴。并能為您提供的生日、聚會(huì)的ＶＣＤ制作、個(gè)人音樂(lè)MTV拍攝、錄歌等多項(xiàng)時(shí)尚服務(wù)。期待與您一起歡樂(lè)，一起享受擁有音樂(lè)的生活。
各類(lèi)服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開(kāi)展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）
1、數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售
提供大量的中低端產(chǎn)品，少量的高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次的需要。每月必須有一款特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格略低于教化電子大世界，船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)的最低特價(jià)。而且還省去了您坐公交車(chē)的時(shí)間，方便、實(shí)惠、快捷。每月有一款店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品，寬大的屏幕，精致 的畫(huà)面，靚麗的音質(zhì)，獨(dú)特的語(yǔ)言介紹，用此來(lái)宣傳高端產(chǎn)品。
2、錄歌服務(wù)
提供簡(jiǎn)易的錄歌設(shè)備及場(chǎng)地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂(lè)，滿(mǎn)足學(xué)生過(guò)一把歌星癮的需求。在本店購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品者，可免費(fèi)錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數(shù)據(jù)盤(pán)另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門(mén)電影、英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)資料等針對(duì)數(shù)碼顧客免費(fèi)提供下載。
3、VCD、MTV制作
對(duì)于值得珍藏的Party、戶(hù)外活動(dòng)、旅游活動(dòng)等提供拍攝和制作服務(wù)。提供個(gè)人MTV的拍攝，主要針對(duì)那些對(duì)音樂(lè)懷有夢(mèng)想的學(xué)生。（此服務(wù)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況，決定是否外包或者取消。）
三、業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景
在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立連鎖店。將業(yè)務(wù)在整個(gè)哈爾濱市的大學(xué)周?chē)袖侀_(kāi)，復(fù)制本店的成功模式。在哈市成功后，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省、全國(guó)發(fā)展。待到那時(shí)，便是我們產(chǎn)品在全國(guó)高校形成品牌之日。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對(duì)大學(xué)生群體的業(yè)務(wù)，包括以下幾點(diǎn)：
1、數(shù)碼產(chǎn)品的維修
東西買(mǎi)的多了，自然壞的就多了，尤其對(duì)于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤(rùn)是不言而喻的。
2、數(shù)碼資料的街機(jī)下載
數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行，但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不能擁有一臺(tái)電腦，或者不能上網(wǎng)。因此，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，成為又一個(gè)新興行業(yè)。
3、數(shù)碼產(chǎn)品附件
有了數(shù)碼產(chǎn)品，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些，例如保護(hù)套，更好的耳機(jī)，充電器，連接線(xiàn)，數(shù)據(jù)線(xiàn)等等。別看這些產(chǎn)品的售價(jià)沒(méi)有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價(jià)錢(qián)高，但是利潤(rùn)卻是成倍的。
四、市場(chǎng)分析
（一）數(shù)碼產(chǎn)品客戶(hù)群綜合分析
1、性別分布： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶(hù)信息調(diào)查中的男女比例為男性占60.1%，女性占39.9%，可知瀏覽IT專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的用戶(hù)，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶(hù)的男女比例值。
2、年齡分布 ：目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%，18 - 22歲也占到30%，其它年齡層的只占約25%左右。這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品用戶(hù)或者是有打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力，并且以年輕人為主。
3、行業(yè)分布：學(xué)生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的IT從業(yè)人員也占到了18%，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占了16%。這三類(lèi)行業(yè)占所有行業(yè)的63%。總的來(lái)說(shuō)，這三類(lèi)人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的IT產(chǎn)品接受得較快。
4、學(xué)歷分布 ：學(xué)歷主要集中在大專(zhuān)/本科，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%，高中/職高的只占13%，初中以下學(xué)歷的不到1%。
�。ǘ┛蛻�(hù)的需求分析
1、學(xué)習(xí)緊張，就業(yè)壓力大，９０％的學(xué)生有唱歌、聽(tīng)歌的愛(ài)好，能很好放松心情。
2、大學(xué)生都追求時(shí)尚的生活方式，都希望能將開(kāi)心激動(dòng)的一刻變成生命中的永恒。
3、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動(dòng)。
4、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡(jiǎn)歷這第一塊敲 門(mén)磚。
5、現(xiàn)在大學(xué)生都越來(lái)越慵懶，購(gòu)物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機(jī)。
6、平均每天都有60個(gè)大學(xué)生過(guò)生日，基本每個(gè)Party都有十個(gè)同學(xué)好友相聚，送什么禮品很讓學(xué)生頭痛，這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
�。ㄈ⿺�(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段，整體情況綜合如下：
1、中國(guó)MP3播放機(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來(lái)幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然較為強(qiáng)勁；
2、目前中國(guó)MP3市場(chǎng)集中度仍然較高，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；
3、一二級(jí)城市仍然是中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要地區(qū)，但三、四級(jí)城市將成為未來(lái)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)；
4、未來(lái)中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)仍然值得期待，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)將會(huì)逐漸凸現(xiàn)。
5、MP4雖然在視頻方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但也非MP3的升級(jí)替代品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，MP3是“隨身聽(tīng)”，而MP4則是“隨身看”。從學(xué)生的消費(fèi)水平來(lái)看，Mp3仍是主流，MP4是部分學(xué)生的高標(biāo)準(zhǔn)追求。由于MP4價(jià)格在學(xué)生消費(fèi)水平上還屬高端，因此在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，它要與MP3共存。
�。ㄋ模⿺�(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)2009-2010年發(fā)展分析
2010年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)有20％的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度還將更高。賽諾市場(chǎng)研究公司預(yù)測(cè)，2010年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度將會(huì)比2009年下降，賽諾公司預(yù)測(cè)2010年數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到40.2億元，比2008年增長(zhǎng)13.6％。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，一方面是規(guī)模增加，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰，這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級(jí)階段發(fā)展，那些用手工作坊組裝的競(jìng)爭(zhēng)者正在被洗牌出局，追求質(zhì)量、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導(dǎo)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹⿺�(shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析
近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%，MP3、筆記本電腦、手機(jī)、電子詞典并稱(chēng)21世紀(jì)大學(xué)生“IT四大件”，大學(xué)生消費(fèi)群的快速增長(zhǎng)將成為MP3個(gè)人消費(fèi)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，2010——2011年在校園將會(huì)刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的“井噴”風(fēng)。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格不斷下調(diào)，逐步接近大學(xué)生的消費(fèi)心理底線(xiàn)，越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì)去購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品。因此各地高校應(yīng)成為數(shù)碼商的爭(zhēng)奪點(diǎn)。但在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對(duì)十名學(xué)生進(jìn)行問(wèn)答式調(diào)查，十人中均說(shuō)在校園內(nèi)沒(méi)有過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，周?chē)矡o(wú)專(zhuān)賣(mài)店，而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，不用大老遠(yuǎn)每次都跑去電腦城。
東北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國(guó)留學(xué)生120人，這些學(xué)生中蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。
�。┕烙�(jì)業(yè)務(wù)量
很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量。如果初期聘用20個(gè)兼職大學(xué)生，將校園宣傳與促銷(xiāo)做得順利的話(huà)，前三個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是500-1000左右，一個(gè)月15000-30000，一年?duì)幦∵_(dá)到180000-360000。按20％的利潤(rùn)計(jì)算，半年內(nèi)可收回成本，一年可凈賺10左右
�。ㄆ撸┓⻊�(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法
前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度；品牌眾多；克服的辦法是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，這樣才能具有持之以恒的生命力，也是我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的思考方向。在進(jìn)行策略的思考時(shí)，首先想到的是目標(biāo)消費(fèi)者。 從傳播的角度上來(lái)說(shuō)，廣告策略的提煉
一步就是要深入了解消費(fèi)者，明確目標(biāo)消費(fèi)者的特性的基礎(chǔ)上，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn)，暨獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。第二步就是確定創(chuàng)意的風(fēng)格或調(diào)性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時(shí)機(jī)（切入點(diǎn)與接觸點(diǎn)）的選擇，具體措施如下：
1、以貫穿營(yíng)銷(xiāo)初始的企業(yè)文化來(lái)吸引眼球，深化印象。我們的企業(yè)文化就是互動(dòng)＋運(yùn)動(dòng)這兩張時(shí)尚牌。因此專(zhuān)賣(mài)店的裝修、布置、宣傳資料全部統(tǒng)一藍(lán)色（根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來(lái)定）的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，讓東北農(nóng)業(yè)大學(xué)卷出一股數(shù)碼藍(lán)色風(fēng)暴，席卷整個(gè)高校校園以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
2、提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包，兌現(xiàn)承諾，在高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注重口碑效應(yīng)，打造星級(jí)服務(wù)效果。并增加多項(xiàng)增值服務(wù)，如提供消費(fèi)者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿(mǎn)足大學(xué)生的時(shí)尚數(shù)碼需求。
3、進(jìn)行地毯式的宣傳，讓學(xué)生們想買(mǎi)就找得到。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生，向大學(xué)寢室免費(fèi)發(fā)送名片以及明星海報(bào)，上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式，讓學(xué)生貼滿(mǎn)寢室。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物或是聯(lián)系電話(huà)，就可以在未來(lái)48小時(shí)內(nèi)（爭(zhēng)取更快）由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門(mén)。
4、周未在校園內(nèi)或校園門(mén)口開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)與高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生感覺(jué)我們一直就在他們身邊，性?xún)r(jià)比好，服務(wù)更好。
5、經(jīng)常開(kāi)展情感互動(dòng)及品牌推廣宣傳的活動(dòng)，加強(qiáng)與學(xué)生的情感互動(dòng)，并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心。
前期可開(kāi)展的活動(dòng)有：
�。�1）李寧（或其他運(yùn)動(dòng)品牌）運(yùn)動(dòng)裝備買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
健康的生活對(duì)壓力重負(fù)下的年輕人越來(lái)越重要，而大學(xué)生又酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，對(duì)品牌的運(yùn)動(dòng)裝備更是親曖，我們便可針對(duì)學(xué)生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運(yùn)動(dòng)1+1的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了多個(gè)李寧的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費(fèi)用計(jì)劃來(lái)定），這不僅迎合學(xué)生追求時(shí)尚又注重實(shí)用的消費(fèi)心理，也滿(mǎn)足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求。
�。�2）品牌主題宣傳晚會(huì)
高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕，同時(shí)又具備很高的文化素質(zhì)，即希望時(shí)尚張揚(yáng)，也講求個(gè)性?xún)?nèi)涵，我們可以在高校舉行主題晚會(huì)，讓大學(xué)生充分體驗(yàn)數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚魅力。作為國(guó)際知名品牌數(shù)碼設(shè)備制造商，我們數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰，將成為大學(xué)生生活的必備裝備�？赏ㄟ^(guò)廠商演講、校園活動(dòng)、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等形式豐富、內(nèi)容多樣的方式，與大學(xué)生們充分互動(dòng)，將品牌宣傳進(jìn)行到底。
�。�3）開(kāi)展“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”
并設(shè)立大獎(jiǎng)，一方面鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的數(shù)碼產(chǎn)品，另外也利于掌握學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點(diǎn)，這些活動(dòng)有效的從精神層面上拉近廠商和學(xué)生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂(lè)、時(shí)尚性的市場(chǎng)活動(dòng)無(wú)縫融合，體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵。
�。�4）舉辦“壞一再贈(zèng)一”的零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物活動(dòng)
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