足療店開店的計劃書

　　投資足療店，內行人還好一點，如果是外行，要是沒人指導可能會走很多彎路。我把開店療遇到的一些問題，跟準備要開店的同行分享一下。

　　1、人群定位。

　　如果人群分為3個等級，高端人群，足療消費一小時100元以上，中端人群，足療消費一小時68左右，低端人群，足

　　療消費50元以下1小時。那你得考慮你要做哪個檔次的人群。

　　并不是越高端的就越好，得看自己的資源來定。像現(xiàn)在反腐壓力巨大，高價定位的足療店生意冷淡了很多，好多地方的都倒閉近4成。反而是中端的足療店更適合社會的發(fā)展，滿足人們健康養(yǎng)生的需求。

　　足療店如何起名字？足療店薪酬如何定？足療店的保健項目如何定價？還有很多很多，<足療店經營方略>里有很多。

　　2、選址。

　　定好在哪個價位的人群后，開始選地址了。傳統(tǒng)的營銷人員會告訴你，要做市場調研報告，拿一個表格在街頭找陌生人疊寫各種選項。

　　其實不用這么復雜。只需在這個區(qū)域的大街小巷上走走，看看街上的門店都是些什么店。比如高檔服裝專賣店、洗車店、茶館、高檔餐館、商場、干洗店、理發(fā)店等。通過些區(qū)域內的業(yè)態(tài)，就能判斷

　　這個區(qū)域內的消費水平如何。

　　以前我在調查一個小區(qū)時，發(fā)現(xiàn)這個小區(qū)周邊的嬰兒用品店特多，由些推斷出30到40的婦女特多。所以美容院也跟著很多。再看洗車店、茶館都不少，還有各種英語培訓機構，這個小區(qū)的消費水平還是不低的。定價在足療1小時60元是可以接受的，選址偏一些也不要緊，必竟足療生意是靠熟客多才行。

　　3、同行競爭程度。

　　考查區(qū)域后，我們要看同行的情況。大店有幾家，中店有幾家，小店有幾家。每家收費多少，有什么樣的項目，要親自去體驗他們的項目。同時觀察哪家的生意最好，分析好在哪里。

　　經過這么對比，基本上已經了解清楚。我不建議跟同行打價格戰(zhàn)，一味低價并不是消費想要的，消費者要的是物有所值。

　　4、裝修

　　人群定位，競爭力比較后，裝修的檔次、風格基本上也就清析了。

　　5、人員招聘

　　經理、帶教老師、服務員、技師，這些工作要提前3個月進行。如果是外行，可以先招個經理，由經理負責招聘。目前最好的招聘還是員工介紹員工這種方式比較穩(wěn)定�？梢越o介紹人一些獎勵，這樣效果會更好。

　　6、工資制定。

　　各崗位不一樣。店長可以是基本工資+提成。 服務員基本工資+資金

　　技師：項目提成+年終獎

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