銷售計劃書應該怎么寫呢

　　銷售計劃書是企業(yè)在某一時期對商品銷售活動制定的具體安排。銷售計劃從時限上可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內容上可分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。銷售計劃書應該怎么寫呢？下面跟著小編一起去看看吧。

　　銷售計劃書的主要內容

　　銷售計劃書是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。好的銷售計劃書可以使企業(yè)的目標有條不紊地順利實現(xiàn)。銷售計劃書的具體內容可參見圖說明。

　　銷售計劃書的內容抽象地說，銷售計劃書的內容是：

　　一、要賣什么(商品計劃)?

　　二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)?

　　三、以什么價格賣(售價計劃)?

　　四、由誰去賣(組織的計劃)?

　　五、怎么賣出去(銷售方法計劃)?

　　銷售計劃書的主要作用

　　一、規(guī)定計劃內的經(jīng)營范圍，可減少經(jīng)營工作中的盲目性。

　　二、規(guī)定計劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可預先測算成本和費用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。

　　三、規(guī)定經(jīng)營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標，有利于提高管理水平。

　　四、規(guī)定各有關單位的營銷職責，有利于協(xié)調企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關系。

　　五、為生產計劃提供可靠的依據(jù)。

　　銷售計劃書的格式

　　銷售計劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可采用文字說明形式，有的也可單獨采用表格的形式。表格的構成要素主要有：用戶、產品名稱、規(guī)模型號、訂貨數(shù)量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可參照一般計劃書的內容。

　　銷售計劃書的撰寫技巧

　　一、計劃書是對未來的一種預測，所以應留有一定的空間，以便根據(jù)實際情況變化進行修正。

　　二、計劃書的措施方法應與實際相符。

　　三、計劃書的目標應適當。

　　四、計劃書亦應有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。

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