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如何選擇一個好的項(xiàng)目
今天，如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想尋找一個項(xiàng)目，一般來說我們總有一些標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個項(xiàng)目好不好，適不適合自己。適合自己的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目，如何對一個項(xiàng)目進(jìn)行評估，我們給大家提供一些建議，可能對于想找項(xiàng)目的人是個幫助。
首先，選擇一個項(xiàng)目，最好是能夠成為未來的趨勢。我們都應(yīng)該懂得順勢而為的道理，科技的發(fā)展不斷帶動產(chǎn)業(yè)的升級和行業(yè)的變革，如果一個行業(yè)剛好是朝陽行業(yè)，在未來幾年甚至幾十年有一個大的發(fā)展，那懂得在早期介入的人，往往都成為未來的財富新貴，過往的歷史已經(jīng)向我們證明了這一點(diǎn)，個人電腦的普及成就了微軟，互聯(lián)網(wǎng)的普及成就了阿里巴巴，移動通信的普及讓中國移動超越了電信，在科技趨勢的大潮中，很多小人物懂得順勢而為，也可以賺的盆滿缽滿，我的一個朋友，1999年以300塊在天橋上買走私手機(jī)，二手手機(jī)起家，現(xiàn)在身價幾百萬，我還有一個朋友也是2000年之后開手機(jī)店，現(xiàn)在有十幾個專賣店。所以智者善于把握趨勢，成為引領(lǐng)趨勢的人，你必將成為財富的寵兒。選擇趨勢性的項(xiàng)目介入,容易賺錢,也可以做得長久,如果不是趨勢,那可能前期投入剛到位,沒賺到多少錢,就要轉(zhuǎn)行了,不僅辛苦,而且增加了風(fēng)險.
其次，市場切入時期是否合適,很多行業(yè)都曾經(jīng)賺過大錢,但是已經(jīng)不是趨勢了,也有的行業(yè)是趨勢,但是目前還沒有成熟,需要繼續(xù)投入大量的財力物力在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化上,這些可能也不是特別好的項(xiàng)目,有一句話說,哲學(xué)家比社會快三步,但是企業(yè)家只比社會快半步,這半不的拿捏,非常講究智慧,比如說手機(jī),我的那個朋友99年,300塊可以起家,如果是現(xiàn)在在做手機(jī),你300萬未必比他做得好了,那么有沒有規(guī)律呢,一般來說,一個趨勢性的行業(yè)或者項(xiàng)目,從高端走向普及的時候,是非常好的介入時機(jī),這個時候市場容量急劇擴(kuò)大,技術(shù)逐漸成熟,但是競爭對手還不多,非常容易成功.
第三,好的項(xiàng)目一定要有足夠大的市場空間.如果一個項(xiàng)目的空間比較小，很容易就市場飽和了.我的一個朋友是做艾滋病疫苗研究的,這個項(xiàng)目肯定是趨勢,但是毫無疑問,目前還很難形成大的市場,所以我們普通人參與就沒什么空間了.對于行業(yè)的分析，我們可以看到，保健品市場中國每年大約500億左右的市場，雖然健康產(chǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)，但是現(xiàn)在有幾萬家公司在競爭，相當(dāng)慘烈，一片紅海。為什么呢，因?yàn)闋I養(yǎng)保健，可以有以很多理念切入，今天說吃螺旋藻好，明天說吃靈芝好，你賣螺旋藻的就不好說靈芝不好，其實(shí)都好，但是彼此卻成為競爭對手，爭奪同樣的市場。所以市場空間的大小是比較有學(xué)問的.
第四,就是要做第一名或者與第一名的企業(yè)合作.因?yàn)檫@樣做,競爭力才夠強(qiáng)大,才可能在激烈的市場競爭中獲勝.在現(xiàn)在這個信息社會,我們可以看到,每個行業(yè)第一名第二名戰(zhàn)友市場份額相當(dāng)大,但是后面的公司就基本是陪太子讀書的角色了,比如可樂,你聽過可口可樂,百事可樂,其他的牌子呢,好像不太熟悉吧,西式快餐,我們知道麥當(dāng)勞,肯德基,其余的呢,好像也不知道,中式快餐,我們知道真功夫,藍(lán)與白,其他呢?所以做第一名相當(dāng)重要,通用電氣的總裁杰克韋爾奇上任之初,把不能處于世界第一的部門全部砍掉,集中精力做好第一的部門,才奠定了通用的一個輝煌時期.今天我們要么自己成為第一,要么就跟第一名的公司合作,是做項(xiàng)目的明智之舉.試想一下,即使我們作不了可樂行業(yè)的第一,但是如果我們是可口可樂的代理商呢,是不是也會賺錢賺到笑啊
第五,就要考慮投資成本.我能不能做得來,我有沒有這個實(shí)力.如果一個項(xiàng)目很好,但是我們沒有錢,也坐不起來.拿個肯德基麥當(dāng)勞的代理,需要不少錢啊,光一個門檻就會把許多人阻止在門外,所以要量力而行,不可好高騖遠(yuǎn).
第六,要考慮投資風(fēng)險,做生意,首先要考慮會不會賠錢,賠了錢自己能不能承受,我們都知道巴菲特是投資之神,他選擇項(xiàng)目的一個原則就是,即使自己判斷錯誤也要有錢賺的項(xiàng)目才會
投資.今天我們的錢有沒有股神多,那我們選擇項(xiàng)目有沒有他那么嚴(yán)格呢?
第七,要考慮利潤的空間夠不夠大.俗話說,殺頭的生意有人做,賠本的生意沒人做.利潤空間也是很重要的因素.但是一定要注意考慮利潤一定要在考慮風(fēng)險之后.很多時候,餡餅的背后往往是陷阱.有句話說,天上不會掉餡餅,地上處處是陷阱.目前很多項(xiàng)目就是靠高額的回報作為誘餌,引人上當(dāng).人的貪婪很是可怕,許多人就是在高回報的誘-惑下被沖昏了頭腦,最后死都不知道怎么死的.考慮利潤,我覺得有一個合理的空間就好了,所謂的合理,可以考慮行業(yè)的平均利潤,行業(yè)趨勢,行業(yè)壟斷性,運(yùn)營模式等等因素.超出行業(yè)平均利潤,其他因素又不夠優(yōu)秀的,一定要慎重.較低利潤的一些行業(yè),往往是靠規(guī)模取勝,也不是創(chuàng)業(yè)的首選,所以,考慮利潤空間時,既要有足夠的空間,又不能不切實(shí)際的妄想.
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第八,要看容不容易入手,這就是考察我們經(jīng)營能力的因素了.有些項(xiàng)目別人做就經(jīng)營得風(fēng)生水起,自己來做就一塌糊涂.為什么呢,不是錢的問題,是能力的問題.所以,在選擇項(xiàng)目的時候,如果是自己創(chuàng)業(yè),就要看自己能不能做的來,是否具備專業(yè)能力,如果是加盟,就要看公司的扶植力度夠不夠,容不容易學(xué).作可口可樂的代理需要的專業(yè)能力當(dāng)然比做醫(yī)療儀器的代理需要的專業(yè)能力少多了,容易學(xué)多了,所以考察項(xiàng)目除了資金的門檻,還要考慮能力的門檻.
第九,售后服務(wù)是否較少.這一點(diǎn)看似不重要,實(shí)則很關(guān)鍵,尤其對于剛起步的人.因?yàn)閯倓傞_始起步,財力能力人員都不夠完善,如果這個需要太多的售后服務(wù)就不好做,而且售后服務(wù)越多,越容易出現(xiàn)服務(wù)不到位的地方,容易降低客戶的滿意度和口碑,不利于我們市場的拓展.所以如果選擇一個售后服務(wù)少的項(xiàng)目起步相對來說會輕松,快速很多.
第十,產(chǎn)品功效周期長短.如果產(chǎn)品的見效周期短,很容易讓客戶看到效果,就很容易讓客戶成交,也很容易形成后續(xù)購買和轉(zhuǎn)介紹,也會增加現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率和返單率,這兩個指標(biāo)可是很關(guān)鍵的,決定了賺同樣的錢需要投資額度和市場爆發(fā)力,所以見效周期短的項(xiàng)目更好做一些.
這十條原則,是評估一個項(xiàng)目的重要原則,把握的好,會極大的提升你的創(chuàng)業(yè)成功率,希望對各位 有所幫助.
如何選擇一個好的項(xiàng)目 [篇2]
創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目需要投資者方亮眼睛仔細(xì)斟酌，因?yàn)橐粋�好的項(xiàng)目能夠帶給你的不僅僅是品牌榮譽(yù)、金錢，更是決定你創(chuàng)業(yè)存活周期的長短所在。做一個理性的投資者永遠(yuǎn)都不會錯的。那么如何選擇一個好的餐飲項(xiàng)目?四個事項(xiàng)要注意
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)一：適當(dāng)籌資，合理投入
不要因?yàn)榧庇趧?chuàng)業(yè)開店，在為了籌措加盟金、保證金時，到處借債，甚至借高利貸。餐飲加盟店雖然有成熟的管理理念但是新店開張會有一段時間的冷淡期，利潤在短時間內(nèi)還無法賺取的。但是每天還要為了籌錢償債，創(chuàng)業(yè)者是無法完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。
創(chuàng)業(yè)者如果資金有限，小編建議您可以先投資一些小型的餐飲加盟項(xiàng)目，慢慢積累創(chuàng)業(yè)資金。適當(dāng)籌資，合理投入，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟項(xiàng)目投資。否則，創(chuàng)業(yè)者債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。
我們建議的小型餐飲加盟項(xiàng)目：一之味茶飲、整骨專家排骨、趣撈火鍋、炸彈燒等特色小吃加盟。
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)二：直接與餐飲店加盟總部溝通
現(xiàn)在餐飲加盟連鎖企業(yè)很多，加上最近幾年開餐飲加盟店賺取利潤可觀，使得有些新興的餐飲連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)餐飲連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決加盟項(xiàng)目問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，創(chuàng)業(yè)者親自去餐飲加盟店總部考察是非常必要的。
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)三：認(rèn)真審讀合同，咨詢法律人士
合同是惟一具備約束力的一個重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國內(nèi)多為三年或五年，因?yàn)橛械募用松虨榱吮ｋU起見，考慮到某些因素對加盟點(diǎn)的約束，所以合同年限設(shè)為較短。發(fā)展較為穩(wěn)定的加盟企業(yè)合同年限一般比較長，成熟的管理理念保證加盟者能夠在該行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者在簽立加盟合同之前，就應(yīng)深入了解合同內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為加盟合同都是總部制式的范本不可修改，其實(shí)合同應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說，創(chuàng)業(yè)者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容。如果，創(chuàng)業(yè)者對于合同相關(guān)知識不夠了解，您也可以及時咨詢相關(guān)的法律人士。總而言之，切莫忽視合同的作用，要重視自己的切身利益。
開餐飲加盟店注意事項(xiàng)四：調(diào)整好運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，規(guī)劃好經(jīng)營策略
餐飲加盟店經(jīng)營過程的成本控制十分重要，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對必要的。同時，投資者要規(guī)劃好進(jìn)貨策略，分配好資金周轉(zhuǎn)情況，要保證經(jīng)營過程匯中資金能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多創(chuàng)業(yè)新手經(jīng)常出現(xiàn)貨物嚴(yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境，創(chuàng)業(yè)者在加盟時可以跟加盟商先協(xié)調(diào)好處理積壓貨品問題，這樣能保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而不影響經(jīng)營進(jìn)度。
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