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大學(xué)生diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
大學(xué)生diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[篇1]
一、項(xiàng)目概要
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)意DIY——手工材料小店
2、經(jīng)營(yíng)地址
置和超市2樓
產(chǎn)品與服務(wù)介紹
1、鏈飾坊
�。�1）自己動(dòng)手
提供各種手鏈、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈等原料，在現(xiàn)場(chǎng)完成。
�。�2）代為制作
選擇自己喜歡的材料，請(qǐng)工作人員代為制作。
2、畫藝坊
（1）數(shù)字油畫
數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號(hào)，繪制者只要在標(biāo)有號(hào)碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號(hào)碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈(zèng)、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒有半點(diǎn)繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。
�。�2）沙畫
沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡-通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。
3、布藝坊
�。�1）未成品
提供各種十字繡。
�。�2）裝裱
為成品的十字繡，提供框架裝裱。
4、商品區(qū)
為喜歡手工制品的同學(xué)，提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈、十字繡等。
5、售后服務(wù)區(qū)
提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
近年來，手工DIY制品在社會(huì)漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時(shí)間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達(dá)心意。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
專注于小型精巧的手工制品，集中體現(xiàn)物美價(jià)廉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。面向全體學(xué)生、教職工和教職工的小朋友
三、經(jīng)驗(yàn)策略
三大策略
1低成本策略
由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優(yōu)勢(shì)。一、有利于我們進(jìn)行資金操作。二、有利于吸引更多的顧客，產(chǎn)生更大的交易量。
2差別化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如何差別化？首先，與學(xué)校的大多數(shù)商家不同，我們做的是獨(dú)一無二的DIY手工店，很有特性優(yōu)勢(shì)。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶，所以我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店
3品牌策略
考慮到將來的發(fā)展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識(shí)，方便將來擴(kuò)大規(guī)模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個(gè)屬于自己的品牌。
步驟
1.價(jià)格
價(jià)格屬于中低價(jià)位，依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。觀察市場(chǎng)變化，適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。
2.渠道和促銷
A.廣告宣傳渠道
a.海報(bào)。主要放置在公共場(chǎng)所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作品，吸引消費(fèi)者的目光。
b.傳單。在車站出入口，影院、商場(chǎng)及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。
c.事件廣告。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進(jìn)來，達(dá)到宣傳的作用。
B.營(yíng)銷方式：
a.在節(jié)假日舉行以“自己動(dòng)手，樂趣無窮”為主題的比賽活動(dòng)，獲得前三名的人將贈(zèng)送“動(dòng)手小能手”會(huì)員卡，長(zhǎng)期享受8折優(yōu)惠。
長(zhǎng)期策略：
b挖掘潛在消費(fèi)者，除了本校的大學(xué)生以外，我們可以到其他大學(xué)宣傳，還可以到附近的高中初中小學(xué)進(jìn)行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯(lián)系，構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，與孩子結(jié)成伙伴關(guān)系，讓他們學(xué)習(xí)手工制作，體會(huì)DIY的樂趣
3.有型展示
在特別節(jié)日所作的競(jìng)賽活動(dòng)要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來并在商店展示，當(dāng)然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進(jìn)行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購(gòu)買欲
4.過程
親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗(yàn)這一份不一樣的感受
5.留住顧客
保證產(chǎn)品的質(zhì)量和更新速度，還有售后服務(wù)，從而讓新顧客成6為老顧客
6.相關(guān)銷售
我們銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務(wù)，所以我們可以開發(fā)多種服務(wù)方式，給客戶多種體驗(yàn)，那么我們的產(chǎn)品就會(huì)更加的豐富。
顧客推薦
許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會(huì)不知道選什么好，即便他確定要DIY手工品，這時(shí)候我們需要依據(jù)平日對(duì)商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價(jià)格之間的關(guān)系。
四、團(tuán)隊(duì)管理
店長(zhǎng)職務(wù)說明
一、職責(zé)和任務(wù)
職責(zé)描述：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1、遵守、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)工作指示，按質(zhì)按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
2、合理運(yùn)用店鋪所有資源，以達(dá)成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對(duì)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見，應(yīng)當(dāng)找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現(xiàn)對(duì)公司決策的不滿情緒或無能為力的態(tài)度。
職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪人員管理工作。
1、合理安排店鋪人員的正常出勤；
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn)，及時(shí)向公司人力資源部及營(yíng)運(yùn)部反映人員異常動(dòng)態(tài)；
3、負(fù)責(zé)激發(fā)部屬的工作熱情，調(diào)節(jié)賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境；
4、負(fù)責(zé)店鋪人員的儲(chǔ)備、招聘及錄用的初選。
職責(zé)描述：負(fù)責(zé)對(duì)店鋪人員實(shí)施有效整合及教育培訓(xùn)
1、負(fù)責(zé)店鋪新進(jìn)人員的入職教育及培訓(xùn)，注重其思想、態(tài)度及責(zé)任感的培養(yǎng)；
2、負(fù)責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實(shí)施到位，且達(dá)成良好效果；
3、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作給予指導(dǎo)并進(jìn)行有效溝通，幫助其進(jìn)步與成長(zhǎng)；建立店鋪人員的情感紐帶，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。
1、負(fù)責(zé)店鋪的貨品管理及各賬目表單的準(zhǔn)確無誤；
2、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的補(bǔ)齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動(dòng)態(tài)；
3、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的庫(kù)存，分析貨品銷售走勢(shì)，做出合理的補(bǔ)貨、調(diào)換貨及退貨方案；
4、負(fù)責(zé)店鋪的貨品盤點(diǎn)及賬簿制作，保證貨品交接準(zhǔn)確無誤；
5、負(fù)責(zé)店鋪的財(cái)務(wù)管理，確保營(yíng)業(yè)款項(xiàng)準(zhǔn)確、及時(shí)匯入公司指定賬戶；
6、負(fù)責(zé)備用金支出控制，做到財(cái)務(wù)支出與收支平衡。
二、權(quán)力
人事方面：
1、有權(quán)對(duì)店鋪人員進(jìn)行合理的工作安排；
2、有權(quán)參與營(yíng)業(yè)人員的招聘及錄用的初選；
3、有權(quán)對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰（直營(yíng)體系管理規(guī)定內(nèi)的權(quán)限）；
4、有權(quán)建議辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；
5、有權(quán)根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見；
6、有權(quán)對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定；
7、有權(quán)對(duì)員工進(jìn)行教育、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；
8、有權(quán)對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
貨品方面：
1、有權(quán)對(duì)公司的配貨提出意見和建議；
2、有權(quán)拒收有質(zhì)量問題的貨品；
3、對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)；
4、有權(quán)對(duì)店內(nèi)商品的陳列進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和督促；
5、有權(quán)對(duì)商品損耗情況提出自己的意見。
現(xiàn)金方面：
1、有權(quán)督促收銀人員做好收銀工作，嚴(yán)格控制差錯(cuò)率；
2、有權(quán)檢查、核實(shí)本店所有的票據(jù)。
店員職務(wù)說明
1.注重自身素質(zhì)的提高，正確引導(dǎo)顧客購(gòu)物，有效帶動(dòng)銷售
2.協(xié)助店長(zhǎng)做日銷售報(bào)表。
3.正確領(lǐng)會(huì)促銷方案，認(rèn)真做好贈(zèng)品的發(fā)放、記錄工作。
4.協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及訊息的及時(shí)反饋。包括：品類、銷售分析；所在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售數(shù)據(jù)及活動(dòng)訊息的掌握與反饋等
.5.商品的清潔整理、維護(hù)工作。
6.掌握各責(zé)任區(qū)的商品分類、擺放、數(shù)量、尺碼，做好目視管理，并及時(shí)補(bǔ)充、豐富貨架
7.掌握陳列技巧，根據(jù)季節(jié)、商品的變換適時(shí)進(jìn)行陳列的更新
8.協(xié)助公司進(jìn)行商品盤點(diǎn)工作，查找虧損、升溢原因
9.做好包裝物及掛件的管理。
10.明確店柜/個(gè)人銷售計(jì)劃指標(biāo)，互相團(tuán)結(jié)。
11.掌握商品的庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類
12.店面的清潔保持工作
13.協(xié)助店長(zhǎng)詳細(xì)、準(zhǔn)確、填寫柜臺(tái)帳目，做到當(dāng)日業(yè)務(wù)當(dāng)日記帳。
五、可行性綜合分析
一．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，年輕一代喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，不再滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，手工愛好者正逐漸形成一個(gè)群體，成為DIY市場(chǎng)的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工“DIY”，賣點(diǎn)不在產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂。
DIY有三個(gè)市場(chǎng)，包括愛情市場(chǎng)、親情市場(chǎng)和友情市場(chǎng)�，F(xiàn)在送禮表心意更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而手工就特別符合這種需求；同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。手工品種多，完全可以滿足這種友情傳遞的`深層需求。友情類禮品是手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品等，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
手工也可以純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰�，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。而作為現(xiàn)代大學(xué)生，在禮品選購(gòu)方面更注重個(gè)性。
另外，手工的成本相對(duì)是比較低的，操作起來也不會(huì)說很復(fù)雜，所以，綜上所述，我認(rèn)為此項(xiàng)目是可行的。
二．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際操作明細(xì)：
1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為DIY手工制作，而且是在校園中，消費(fèi)者均為青少年，有比較適宜消費(fèi)人群。
2.商業(yè)計(jì)劃較為詳細(xì)，分工明確，有店長(zhǎng)1名，店員2名，財(cái)務(wù)1名，技術(shù)指導(dǎo)2名。
3.產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)得很到位，種類較多（有鏈飾坊，畫藝坊，布藝坊這些又細(xì)分為幾個(gè)分項(xiàng)）可選擇性較大。
4.產(chǎn)品的種類比較齊全、新穎，尤其是畫藝坊這一塊相對(duì)于目前學(xué)校里已有的DIY手工制品算是比較新穎的產(chǎn)品。
5.專設(shè)售后服務(wù)區(qū)，可增強(qiáng)顧客的信賴。
6.在開店前期為了讓消費(fèi)者對(duì)該店有更多了解，可在開店前期進(jìn)行一定的宣傳以及一些優(yōu)惠活動(dòng)。
三．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)：
商品價(jià)格方面，盡可能符合大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格與市場(chǎng)上的飾品店差不多，薄利多銷，吸引固定的消費(fèi)人群，在未來走勢(shì)方面，吸引一大部分人的關(guān)注，得以保證了一定數(shù)量的消費(fèi)人群，使本項(xiàng)目得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
四．本項(xiàng)目的未來發(fā)展
根據(jù)觀察分析。該手工DIY有產(chǎn)品新穎、市場(chǎng)前景好、原料成本低廉等優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，結(jié)合學(xué)生、校園自身特點(diǎn)該方案仍有一定需要考慮的地方。
1、需要確定好進(jìn)貨源。如果打算網(wǎng)購(gòu)DIY原料，需要事先確定好產(chǎn)品質(zhì)量及格的店家，以及預(yù)先計(jì)算好進(jìn)貨量與運(yùn)輸日期，避免出現(xiàn)某一產(chǎn)品缺貨時(shí)間太長(zhǎng)的情況。
2、如何確保我們所進(jìn)的貨是符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，如有沒有使用易致癌的顏料等。
3、因?yàn)槭止IY產(chǎn)品種類較多，加上每種產(chǎn)品需要相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存，我們要考慮這些手工成品和材料包的保管與安置。同時(shí)，面對(duì)產(chǎn)品的種類的更新周期應(yīng)該以多長(zhǎng)時(shí)間為宜才能夠留住顧客并吸引他們每隔一段時(shí)間來光顧呢？
4、關(guān)于技術(shù)人員的培訓(xùn)。因?yàn)榉桨咐锩嬗刑峁┐椭谱鞯姆⻊?wù)，所以這方面的技術(shù)人員需要經(jīng)過事先培訓(xùn)和練習(xí)。避免出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品但因?yàn)椴煌闹谱髡叨霈F(xiàn)較大偏差的情況。同時(shí)，在面對(duì)較多的代做訂單，如何保證在約定時(shí)間交貨而不影響學(xué)習(xí)，需要各技術(shù)人員的合理分工合作。
5、如果要開設(shè)現(xiàn)場(chǎng)制作手鏈的服務(wù)，則需要考慮場(chǎng)地、環(huán)境的大小問題：如果只能供1-2人同時(shí)制作鏈?zhǔn)絼t沒有必要開設(shè)現(xiàn)場(chǎng)制作；而如果環(huán)境較紛雜，則不利于顧客專心制作。
6、需要考慮每月起碼售出多少樣產(chǎn)品才能付得起租金與進(jìn)貨成本。在生意的淡季，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳是亟需考慮的。
7、在學(xué)校開店和學(xué)生網(wǎng)購(gòu)之間，我們的優(yōu)勢(shì)何在？比起庫(kù)存更足、選擇更多的網(wǎng)店商家，我們有哪些突出優(yōu)勢(shì)呢？
8．對(duì)市場(chǎng)沒有做出詳細(xì)的分析，無法準(zhǔn)確把握店址的市場(chǎng)。也沒有對(duì)廣醫(yī)人群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并不了解他們的消費(fèi)心理。
9．財(cái)務(wù)分析目前尚未列出，暫時(shí)無法對(duì)開店的成本進(jìn)行可行性的評(píng)估。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
�。ㄒ唬�、資金風(fēng)險(xiǎn)：資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來說如影相隨，解決資金問題是大學(xué)生要面對(duì)的第一個(gè)問題，DIY手工店需要每月支付學(xué)校的昂貴地租同時(shí)還需要購(gòu)進(jìn)貨物，支付工資等等，如果想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去這需要有充足的資金但對(duì)于大學(xué)生而言，融資渠道比較單一，資金主要來源是依靠“借”，向家人親戚朋友借，為此大學(xué)生應(yīng)該擴(kuò)大融資渠道利用國(guó)家的優(yōu)惠政策，從銀行等處獲得充足的資金，但利潤(rùn)不高，難以回本，
（二）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：DIY手工店的技術(shù)人員需要有過硬的技術(shù)，如果技術(shù)不過關(guān)，無法滿足客戶的需求，就會(huì)給手工店帶來?yè)p失，無法打響手工店的名聲；由于手工店所選地址在學(xué)校，也會(huì)存在面向?qū)W生招聘的現(xiàn)象，在校學(xué)生兼職，會(huì)因?qū)W業(yè)過于繁忙，無心專注于工作，導(dǎo)致工作效率低下，
（三）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：DIY手工店面臨的消費(fèi)者問題主要是在校大學(xué)生，教職工以及教職工的子女，但不是所有人都喜歡手工，所以除了面對(duì)廣東醫(yī)學(xué)院的學(xué)生教職工外，必要時(shí)還需要擴(kuò)寬市場(chǎng)，利用節(jié)假日期間，向臨近學(xué)校宣傳，派發(fā)傳單，邀請(qǐng)身邊的朋友前來免費(fèi)體驗(yàn)，再之后若他們覺得好的話，叫他們幫忙在他們的朋友圈內(nèi)驚醒宣傳，加大宣傳力度。
�。ㄋ模�、管理風(fēng)險(xiǎn):大學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)不足，在理財(cái)，營(yíng)銷，溝通等方面的能力不足，這些都需要在不斷磨礪中加強(qiáng)，比如在參加DIY手工之前，可以多參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，這可以去類似的店里面打工，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，先工作人員要完全熟悉所要指導(dǎo)的內(nèi)容，不可有所過失使客戶失去對(duì)本店的信心�；�?qū)嵙?xí)。積累管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為日后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，
�。ㄎ澹�、潛在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前DIY手工店在學(xué)校還是第一家，在附近也沒有類似的店，但在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，人們似所能提供乎能從網(wǎng)上夠得一切他們所需要的東西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我們要加強(qiáng)自己的特色建設(shè)，以“人有我優(yōu)”的特色占得優(yōu)勢(shì)，便自己能夠生存下去，
大學(xué)生diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[篇2]
什么是DIY
DIY是"DoItYourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
1、創(chuàng)業(yè)人員介紹
吳鵬輝 胡明翰 張靜
2、手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工
小作坊。
一、項(xiàng)目背景
當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it my self"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。
(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手
段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。
(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
(3)、心情重奏
只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰�，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。
二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
�。ㄒ唬�、調(diào)查對(duì)象的選定
�。�1）、調(diào)查對(duì)象的選定
采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。
（2）、樣本容量的確定
以我校大學(xué)生總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。
�。ǘ�、調(diào)查統(tǒng)計(jì)
�。�1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀
當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。
針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。
2）、學(xué)生消費(fèi)狀況
據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。
�。ㄈ�、需求預(yù)測(cè)
近幾年DIY類商鋪的.走俏，在某種程度上也說明了手工
個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。
（四）、目標(biāo)市場(chǎng)
DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。
三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┦止し划a(chǎn)品
1.手工坊名稱
DIY手工坊
2.手工坊資金來源
我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。
3.手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作5
品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng)，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。
4.手工坊的產(chǎn)品
(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。
(2)產(chǎn)品規(guī)格
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。
(二)手工坊設(shè)計(jì)方案
1．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：
①出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。
�、趥�(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了
成功的喜悅：
③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的
大好形勢(shì)下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)。
2.市場(chǎng)分析
�、偈袌�(chǎng)需求分析。
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70％的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60％的女教師都愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。
一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。
由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.手工坊的設(shè)計(jì)原則
（1）設(shè)計(jì)原則
1）DIY手工坊以制-作-工-藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對(duì)性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。
（2）初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。
�。ㄈ╉�(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：
手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時(shí)間完成；人員分工——2位股東一起商談各自分工；
開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；
裝修、購(gòu)置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成；
�。ㄋ模〥IY分析
1.優(yōu)勢(shì)分析
�。�1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。
�。�2）良好的營(yíng)銷模式
我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手
工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>
�。�3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對(duì)本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�4）新穎的經(jīng)營(yíng)模式
我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞�！敖虒W(xué)+銷售”有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，由此，，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。
�。�6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品
從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性
是其他產(chǎn)品無法比擬的。、
（7）市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前，市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ�。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。
2.發(fā)展戰(zhàn)略
第1—2年：
�。�1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)
�。�2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；
�。�3）在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
�。ㄒ唬I(yíng)銷計(jì)劃
誠(chéng)信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場(chǎng)；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿啊⒓で榕炫�。面�?duì)走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們
擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革——?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)！
�。ǘI(yíng)銷策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的手工工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。
五、自身優(yōu)勢(shì)
1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題
2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多，在校已經(jīng)有很多師生對(duì)手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購(gòu)買此類產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對(duì)于喜愛彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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