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楊凌職業(yè)技術學院頂崗實習技術總結報告
一、 實習基本情況
二、 實習單位簡介
三、 實習崗位介紹
四、 實習內容
五、 實習心得
一、 實習基本情況
1、實習時間 2015年12月—2015年6月
2、實習單位 北京綠色農華植�？萍加邢挢熑喂�
3、單位地址 安徽績溪農華植保公司西北事業(yè)部
4、實習崗位 推廣員
二、實習單位簡介
北京綠色農華植�？萍加邢挢熑喂臼寝r業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)--北京大北農科技集團股份有限公司旗下專注于生物農藥研發(fā)，高效、低毒、環(huán)�；瘜W農藥原藥和制劑仿制與創(chuàng)制相結合的，集生產、示范、推廣、服務于一體的植�？萍计髽I(yè)。公司下轄綠色農華進出口公司、綠色農華植物營養(yǎng)公司、績溪農華生物公司、達世豐生物公司，以及遍布全國的17個技術服務站、2000多個銷售網(wǎng)點及南美、非洲、中東、東南亞等40多個國家和地區(qū)的國內外推廣網(wǎng)絡，截止08年10月公司實現(xiàn)銷售近1.4億元。
公司是國家火炬計劃重點項目實施單位；國內唯一一家擁有國家級農業(yè)應用化學開放實驗室的民營企業(yè)；AA級綠色食品生產資料生產企業(yè)；ISO9001：2000國際質量管理體系認證企業(yè)；ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系認證企業(yè)；擁有多個“國家級重點新產品”�？萍籍a品涵蓋殺菌劑、殺蟲劑、殺螨劑、除草劑、育苗肥五大系列上百個品種。
公司農業(yè)應用化學開放實驗室，位于中關村生物醫(yī)藥園內，以北京大北農農業(yè)科技研究院（國家級企業(yè)研發(fā)中心）為依托，是公司綜合型的科研中心。中心與中國農業(yè)大學、南開大學、安徽化工研究院等的一批高級專家、教授、博士、碩士組成了國內一流的科研開發(fā)顧問委員會�？蒲兄行脑谠幒铣�、制劑加工、中間體配套等技術領域不斷鉆研創(chuàng)新�？兿⑸镅芯恐行闹饕陨镛r藥研發(fā)為主要方向，生物農藥“多氧清”及其系列產品的研制獲得省市級和國家重點專項資助。北京邦農達農藥研發(fā)中心是綠色農華高檔農藥制劑的研發(fā)中心，主要立足目前國內、國際農藥最新劑型的研發(fā)、推廣與示范，如今水分散粒劑（WDG）、泡騰劑、超微粉等劑型制造技術和配方技術在國內處于領先地位。
高科技的產品需要專業(yè)化的轉化基地，績溪農華基地是國家發(fā)改委農藥原藥與制劑定點生產企業(yè)，是公司農藥綜合型的創(chuàng)新轉化基地，是安徽省的高新技術企業(yè)。擁有規(guī)�；膹S房、先進的生產設備、檢測設備和微生物實驗室，有多氧清（多抗霉素）、苯醚甲環(huán)唑、氟硅唑等多條原藥生產線和制劑生產線。其中，“年產8000噸多氧清”是國家重點火炬計劃項目，多個系列產品被國家有關部委評為“國家重點新產品”和我國AA級綠色食品生產資料，生產線一躍成為亞洲地區(qū)最大的多抗霉素生產基地之一，其生產工藝處于國際領先水平。另外，200噸苯醚甲環(huán)唑原藥項目填補了國內農藥企業(yè)在高端殺菌劑生產上的空白。
達世豐生物公司是公司高檔制劑生產基地，擁有多種先進液體劑型和多條固體劑型生產線。主要設備性能可靠，生產線在國內領先，能夠根據(jù)不同的產品和銷售對象擇區(qū)生產，為公司產品的區(qū)域化、個性化服務提供了有力的保障。
綠色農華公司依托大北農優(yōu)秀的企業(yè)文化和首都先進的科技平臺，以“創(chuàng)建國際一流植�？萍计髽I(yè)”為目標，為農業(yè)和食品的安全生產提供更為卓越、安全、環(huán)保的創(chuàng)新解決方案”。
三、實習崗位介紹
我主要從事的是農藥推廣工作。
⑴推廣員基本要求
1、遵守企業(yè)規(guī)章制度、認同公司的企業(yè)文化。
2、具有很強的責任心和集體榮譽感。
3、服從公司或上級領導的工作安排。
4、具有很強的奉獻精神和團隊協(xié)作能力。
5、積極進取，善于學習，自動自發(fā)。
6、維護公司形象，嚴守商業(yè)機密。
7、不得在外兼職或從事與本職工作無關的事務。
⑵推廣員基本職責
推廣員最根本的任務是協(xié)助各事業(yè)部、作物經(jīng)理及在重點市場各區(qū)域核算單元在重點市場進行終端推廣和服務，對終端網(wǎng)絡進行開發(fā)和維護，確保完成各事業(yè)部的銷售任務，創(chuàng)造有效的盈利模式，為公司創(chuàng)造優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績。其具體職責有以下幾點：
1、嚴格遵守綠色農華公司各項規(guī)章制度，制度管理和自我管理相結合。
2、配合綠色農華各事業(yè)部、核算單元對公司重點產品進行重點推廣。
3、收集市場信息，建立并完善重點區(qū)域客戶資料檔案（關鍵零售檔案、種植大戶資料等）實時掌握并上報終端的產品庫存。
4、協(xié)助各核算單元組織召開產品推廣會及農民會，并進行站店促銷。
5、產品宣傳畫的粘貼及產品資料（技術資料、報紙、單頁等）的發(fā)放。
四、實習內容
推廣工作對于我來說，下市場首先鍛煉充實自己，多問多聽多看多思，學習第一能力，把學校學的理論知識和實際聯(lián)系起來，和零售商，農戶多交流溝通，不懂的問題及時解決，把一些好的產品，安全且高效的藥推薦給農民，提高產品的商品率，增加農民的收入，也可以使得消費者買到放心食品，是對食品安全奉獻一份微薄之力。
為公司，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，是我們推廣工作的目的，根本目的是發(fā)展農村生產力，提高農戶收入，使農民日子越來越好，為社會穩(wěn)定繁榮做出應用貢獻。
總的來說，農資推廣要有和農民打成一片的決心和能力，良好的職業(yè)道德，求真務實的態(tài)度，專業(yè)知識和實踐技能，精耕細作的試驗示范，精神百倍的努力工作，才能勝任農資推廣。 年前公司為我們推廣部的新成員安排了為期一周的培訓，軍訓加學習企業(yè)文化，短短一周的培訓，感受到公司濃厚的文化，結識了來自五湖四海的朋友。年后很有幸參加了公司的年會，氣勢浩蕩的會場充滿了激情與正能量，震耳欲聾的鑼鼓聲與吶喊聲，一張張旗幟在會場周圍奮力追趕，一個個矯健的身影，一張張微笑的面孔，讓我感受到了莊重與溫暖。緊接著我們被安排到安徽績溪基地參加專業(yè)知識的學習，感覺好像回到了學校，學習公司的產品知識、登記作物、推廣服務手冊等等，市場部的老師給我們講各個作物的病蟲害及防治，每隔一天都會安排一次考試，在這里我學到了很多，對自己的鍛煉也很大。時間總是過得很快，轉眼間我們這些學員要被分到各個市場上做推廣。
我被分到新疆市場，這邊主要種植蘋果樹、棗樹 、棉花，主要公司產品：呱呱叫、果盾、思科、綠巧、優(yōu)托、霉爾欣、農華新功、連彩、甘囍、高博、嘉闊等等。在那邊主要工作1、每天跟著代理商下鄉(xiāng)鋪貨2、給農戶解決一些實際性的問題3、維持好與客戶的關系，感情銷售。4、時刻關注庫存，做到及時補貨5、擴大宣傳公司產品，提高知名度。
五、心得體會
畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、應用性人才有著十分重要的意義。一般來說，學校生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能。要適應社會的生存
要求，就必須要親自接觸社會參加實踐工作，通過對社會工作的了解來找出自己自身狀況與社會實際需要的差距，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力。從而為以后的工作做好充分準備般來說。
轉眼間我已經(jīng)在北京綠色農華植�？萍加邢薰竟ぷ饔兴膫�月了。
北京綠色農華科技有限公司是一個非常能夠鍛煉人的地方。這里有著為我們指明方向、提供強大精神動力的企業(yè)文化；有著朝氣蓬勃共同奮斗的伙伴。 在這里我參加過兩次崗前培訓，一次公司年會。在這里不但讓我知道了自己自身的很多不足，更重要的是讓我認識了一群和我一樣充滿熱血的朋友。
為期一月的培訓后我被分配到了公司的西北事業(yè)部，回事業(yè)部后被分配到鄭占軍老師的市場靈寶市�，F(xiàn)在已經(jīng)在這里待了有四個月了，這里的人們非常的熱情和樸實，讓在異地他鄉(xiāng)的我感覺非常的親切。同時，在這四個月里，我也明白了很多的人生道理:
1.在零售店里我們要“少說，多聽，多做，多思，多問”。少說：猶豫我們相互來說都并不是很熟悉，在不了解別人時少說是最好的。多聽：本來我們都相互不了解，我們可以多聽聽他說，不但可以從中學到很多的知識，同時也可以對他這個人有一定的了解。多做：人們一般都喜歡有眼色勤快的人，所以我們要建立好很好的第一映像。多思：每天我們都要勤于思考（如：今天我做了什么，還有那些地方不足，明天我打算做什么，怎么做才能做到最好）。多問：如果有遇到什么問題時，我們應該在他們不忙的時候去請教，因為這樣可以從他們口中學到很多，并且可以滿足他們的虛榮心從而拉近我們的關系。
2.做好自己，不要報眼高手低的態(tài)度。對于我們來說，剛剛進入這個社會什么都不懂，只有從最低層做起不斷鍛煉自己，并尋找屬于自己的人生平臺。
3.“三分生意，七分人情”所以我們要和客戶建立的不單單只是生意上的關系，我們要成為得到他們認可的朋友。
4.在推廣的過程中，我們除了要具備一定的專業(yè)知識個人際關系外，我們還要具有很強的責任心。（我們不但要對自己負責，還要對所在的公司及其自己的客戶負責。）
5.現(xiàn)在的農藥供過于求，在我們推廣過程中被拒絕已經(jīng)是家常便飯了，要想成功就必須做好被拒絕的準備，要有百折不撓的精神，還要“膽大，心細，臉皮厚”。我們不僅僅是在為客戶工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
做推廣來說挑戰(zhàn)性很大，須面對問題百折不撓，決不低頭，咬定目標不放松，以樂觀向上、積極進取的心態(tài)看待前進道路上所遇到的各種困難和挫折，以堅定的信心和執(zhí)著的精神勇敢面對各種風險和挑戰(zhàn)，永不言敗，信心百倍，不怕任何艱難困苦，不被任何干擾所惑；始終矢志不渝，奮勇前進；披荊斬棘，攻堅克難，全身心的投入到工作中去，當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的。在以流逝去的三個月時間里，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來�；叵肫饋�，通過產品專業(yè)知識學習、銷售技巧、客戶拜訪、同事之間的學習與合作。讓我體會和明白到了很多在學校里是學習不到的知識，無論是做人、做事、還是對當今社會的了解與區(qū)勢分析，讓我感覺到隨著現(xiàn)代科技術的迅猛發(fā)展，日新月異的自動化技術為傳統(tǒng)產業(yè)的改造、生產水平的提高和產品更新?lián)Q代注入了強大活力，現(xiàn)代農業(yè)將會快速發(fā)展，實習期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤，我認真、努力、好學，謙虛謹慎聽取前輩們的指導。對于團隊長提出的工作建議虛心學習，改進。并仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析我出現(xiàn)的問題，并努力把學到的知識應用到我的工作當中，盡力做到理論與實際相結合的最佳狀態(tài)。培養(yǎng)了我勤奮踏實和敬業(yè)精神的工作作風。我與同事友好相處，提高了自我的認知能力，對職場有了初步的、真實、貼切的認識。明確了我努力和改善的方面，激發(fā)了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
不怕吃苦的精神，每天以飽滿的精神狀態(tài)，樂觀積極的心態(tài)去工作，深入農戶，深入地頭，把自己所了解知道的講給農戶，不知道的可以詢問老師，對自己也是一個提高，只有不務農時，不具風雨，不怕烈日，不畏嚴寒，不怕吃苦的精神，才能搞好農資推廣工作，用真誠的服務態(tài)度，誠信的工作態(tài)度，踏實肯干，在農村大舞臺盡情綻放自己的光芒。為公司，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，是我們推廣工作的目的，根本目的是發(fā)展農村生產力，提高農戶收入，使農民日子越來越好，為社會穩(wěn)定繁榮做出應用貢獻。
走進大北農，仿佛又回到了學校，還能感覺到校園中那濃厚的學習氛圍和偉大的師生情誼，同樣我在這里也可以學到很多東西。通過一段時間的新員工培訓，我更加清醒地意識到自己的選擇是正確的，把青春獻給大北農，我無怨無悔。
作為一個剛剛畢業(yè)的學生，加入大北農等于選擇了一個高的起點，我的人生將從這里起步，因此必須以嶄新的姿態(tài)來迎接工作中的每次挑戰(zhàn)。每天我都滿懷自信，充滿激情，走到科教興農的大道上，踏入希望的田野，把科技帶到農村，把實惠帶給農民。我工作的動力來源于大北農優(yōu)秀的企業(yè)文化，大北農產品的高質量，大北農人的高素質 選擇比努力更重要。我將會一如既往地學習和充實自己，以優(yōu)秀大北農人的標準嚴格要求自己，豐富自己的專業(yè)知識，和大北農所有老師一起，向著大北農輝煌璀璨的明天，奮勇前進！
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個是對自己，對工作負責任的人！
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