先正達(dá)實(shí)習(xí)報(bào)告

短短的一個(gè)月時(shí)間在一眨眼間過去了，這一個(gè)多月以來，我們度過了愉快而又充實(shí)的生活。每當(dāng)我回味起在青山綠水中的足跡時(shí)，每當(dāng)我記起與組員們奮斗的身影時(shí)，我的思緒便久久不能停止。當(dāng)初公司在組織招聘的時(shí)候，面對(duì)著130多人的競爭，我能幸運(yùn)地成為其中的一員，心里確是高興。一個(gè)月的忙碌以后，也是自己收拾心情，給自己做總結(jié)的時(shí)候了。雖然時(shí)間是很短暫，但是我相信參與其中的每一個(gè)人都能滿載而歸。下面我將從實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)收獲兩方面對(duì)本次實(shí)結(jié)如下。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)內(nèi)容十分充實(shí)，足跡遍布廣州、江門兩市以及市內(nèi)多鎮(zhèn)，工作的內(nèi)容包括田間實(shí)地走訪、零售店促銷等，我對(duì)一個(gè)月的行程總結(jié)如下：

1、7月16日，全體隊(duì)員來到廣州公司辦事處，黃茂邦、鐘穎嘉、何凱斌幾位經(jīng)理分別給我們介紹了五大名星產(chǎn)品銷售技巧、如何與客人打交道等幾個(gè)方面的內(nèi)容；

2、7月17—21日，我們來到番禺，跟隨經(jīng)理、虎哥、黃師傅在香蕉與甘蔗地里實(shí)地看病害，學(xué)習(xí)相關(guān)病害與用藥知識(shí)，隨后在沙角、上泥兩村搞促銷活動(dòng)；

3、7月22—25日，我與燦偉去到東莞洪梅鎮(zhèn)進(jìn)行三下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)其中與何經(jīng)理聯(lián)系，并請(qǐng)何經(jīng)理在交流會(huì)上講述了如何購買貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥的計(jì)座；

4、7月28日，我們來到臺(tái)山市，參加了當(dāng)天舉辦的一場農(nóng)民會(huì)；

5、7月29日—8月1日，我們跟隨虎哥在臺(tái)山汶村、端芬、雙龍、三合幾鎮(zhèn)做了八個(gè)點(diǎn)的水稻示范實(shí)驗(yàn)；

6、8月2日—8月8日，我們走訪開平、臺(tái)山幾個(gè)零售店，并且再次去到搞試驗(yàn)的幾個(gè)點(diǎn)觀察用藥效果；

7、8月9日—16日，我們與省農(nóng)資一起在四九、水口、赤水、白沙幾個(gè)鎮(zhèn)進(jìn)行先正達(dá)公司用藥推廣與促銷；

8、8月17—19日，我與燦偉跟隨虎哥去到都斛、公益、大江幾個(gè)點(diǎn)搞水稻封行時(shí)期用藥示范。

二、實(shí)習(xí)收獲

本次實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)離開課堂走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)農(nóng)民的機(jī)會(huì)，也給了我們一次鞏固和復(fù)習(xí)專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)。我有以下的收獲：

1、從各位經(jīng)理的介紹中我了解了本行現(xiàn)狀與公司的發(fā)展策略；

2、從與各個(gè)業(yè)務(wù)員接觸中我掌握了如何用藥以及怎樣把藥推銷出去；

3、從與經(jīng)銷商的往來中我學(xué)習(xí)了如何與客人打交道；

4、從與農(nóng)民的交流中我增加了自己的專業(yè)知識(shí)、增強(qiáng)了自己的信心。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，磨礪了我的意志，培養(yǎng)了我的耐心。不可置疑，充實(shí)的安排確定讓人感到十分的疲倦，而重復(fù)著幾乎相同的工作內(nèi)容也在考驗(yàn)著自己，但是這些都是我人生難得的鍛煉機(jī)會(huì)，也是人生中寶貴的一筆財(cái)富。

回校以后，我便感到自身知識(shí)的匱乏，便感到生活的艱辛，而現(xiàn)在擺在眼前的是在不到一年以后，如何在巨大的就業(yè)壓力下尋找自己一片天空，走出屬于自己的路。走過的已是過去，而眼下仍需努力。

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