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一般說(shuō)來(lái)，在市場(chǎng)環(huán)境下，決定價(jià)格的是市場(chǎng)，而不是成本，也就是說(shuō)，即使你的成本高于市場(chǎng)價(jià)格，你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售，否則你就一件都賣不出去。
一、
1、已有替代品的和沒(méi)有替代品的產(chǎn)品的定價(jià)策略是完全不同的，先說(shuō)說(shuō)沒(méi)有替代品的，也就是全新的產(chǎn)品，例如最早的BP機(jī)、剛剛出現(xiàn)的手機(jī)、第一個(gè)牛初乳等。這些產(chǎn)品的定價(jià)策略有所謂的撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法等等，具體的分類我已經(jīng)不記得了，總之定價(jià)從高到低的區(qū)別是——定價(jià)越高越能賺錢、定價(jià)越低越能占領(lǐng)市場(chǎng)，比如撇脂定價(jià)法，一開(kāi)始人們?cè)敢饣ê芏嗟腻X去買它，這時(shí)候廠商就可以定高價(jià)盡快賺到很多的錢，甚至可以收回投資，以至于后期的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用都可以賺出來(lái)，隨著同類產(chǎn)品的增多和消費(fèi)者愿意花的錢的減少，廠商會(huì)逐步降低價(jià)格，這樣一直到產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，廠商賺取了最大的利益，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格歧視和這是一個(gè)道理，事實(shí)上，所有帶有一點(diǎn)奢侈色彩的產(chǎn)品都會(huì)采取這樣的定價(jià)方法，比如我們提到的BP機(jī)和受機(jī)，大家都知道在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候它們是很昂貴的，比如保健品剛開(kāi)始的時(shí)候的價(jià)格都是很貴的;
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