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服裝行業(yè)策劃書

前言

服裝行業(yè)策劃書

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵

一、項目簡介

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展。2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

20世紀末期，我國最大的服裝企業(yè)產品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數不多。而2007年，我國最大的服裝企業(yè)銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。

2010年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%；紡織服裝制造業(yè)利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。

2010年內陸省份已經成為服裝企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現了較快發(fā)展。優(yōu)化區(qū)域布局、促進產業(yè)轉移是《紡織工業(yè)調整和振興規(guī)劃》中產業(yè)結構調整的重點任務之一。在此形勢下，2010年我國服裝產業(yè)轉移在企業(yè)市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。

國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。

二、市場目標概述

國際性先進紡織產業(yè)的制造基地。主要體現在以下幾個方面：一是在產業(yè)規(guī)模上，化纖、棉紡、針織、印染、服裝、領帶等生產能力保持全國領先，進入世界前茅。二是在產業(yè)組織上，以專業(yè)化協作為基礎，構建大企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為基礎的“網絡式”組織，推動多方聯合和引導有序競爭，打造若干具有國際競爭力的紡織服裝“航空母艦”。三是在紡織產品升級換代能力不斷增強，品牌類、高科技、高附加值產品比重有明顯提高，低水平及資源、能源占用量和環(huán)境污染大的紡織產品比重逐步減少。四是在技術裝備上，加大引進國際先進技術裝備，培育自主創(chuàng)新能力，在提高國際先進技術裝備本地化能力上有所突破。

先進紡織產業(yè)的研發(fā)基地。紡織產業(yè)研發(fā)基地是增強紡織產品升級換代能力和國際先進紡織技術裝備本地化能力主戰(zhàn)場，要成為產業(yè)關鍵技術和區(qū)域共性技術突破的主源頭，成為國際性特別是跨國公司、全國性研發(fā)機構集聚地，成為政府扶持與市場運作相結合、專業(yè)化發(fā)展和產學研一體化、跨區(qū)域協作和中外合資合作等多種聯合方式相結合的創(chuàng)新基地。

國際性先進紡織產品的貿易中心。一是要立足浙江已有各類紡織產品、原料專業(yè)市場和批發(fā)市場以及各類紡織服裝交易會，按現代物流、營銷發(fā)展要求，以信息化為主要手段，改造提升各類市場內涵能級，推動聯合聯動發(fā)展，放大集群的國際國內區(qū)域效應。二是要加快加大與國際紡織服裝市場接軌力度。大力增加紡織服裝出口創(chuàng)匯，積累市場、人才和引進技術。逐步提高國際品牌和海外供應商的數量，推動紡織企業(yè)走向國際市場，在主要貿易地區(qū)開辦貿易企業(yè)，與國際紡織服裝貿易企業(yè)加大合資合作等。培育幾個具有國際性影響的專業(yè)性展覽會，并通過采購信息平臺、采購咨詢、采購服務的改善與提高，使浙江的紡織貿易更上一個新臺階，努力把浙江建設成國際性的先進紡織產業(yè)的貿易(營銷、物流)中心。

國際性先進紡織產業(yè)的品牌集聚地。一是要把環(huán)杭州灣紡織產業(yè)帶打造成國際性的紡織產業(yè)區(qū)域品牌，擴大其在國際上的影響力；二是要培育若干家大型紡織服裝企業(yè)，進一步增強其國際競爭力，形成在全國和世界上有影響力的企業(yè)品牌；三是要加強產品品牌的研發(fā)、吸引、投資和經營，在加強產品研發(fā)的基礎上，大力引進國際品牌，使浙江成為世界紡織產業(yè)的品牌集聚地。

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。特點

由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優(yōu)勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性

1、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

2、服裝市場細分分析

1）、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2）、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：1830，3045，4565，65。

1830：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺

五、網站建設宗旨及商業(yè)模式

宗旨

成為行業(yè)領先的專業(yè)購物類網站。

商業(yè)模式

B2C的商業(yè)模式；網站和實體相結合。

六、網站發(fā)展規(guī)劃與建設進度

發(fā)展規(guī)劃

以寧波鄞州為浙江服裝產業(yè)發(fā)展的核心區(qū)塊加以扶持。以杭州的江干、蕭山二區(qū)作為浙江服裝產業(yè)布局的重點區(qū)塊之一，規(guī)劃建設女裝產業(yè)區(qū)塊。以湖州織里作為浙江服裝產業(yè)布局的重點區(qū)塊之二，扶植建設織里童裝精品區(qū)塊。特色服裝區(qū)域集群，男裝的集群布局：以寧波為中心，外延到溫州藤橋和諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；女裝的集群布局：以杭州為中心，外延到嘉興和湖州；童裝的集群布局：以湖州織里為中心，外延到寧波的寧海等；休閑服裝的集群布局：以溫州為中心，外延至平湖、諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；皮革服裝的集群布局：以海寧為中心，外延到長興；針織服裝的集群布局：以寧波象山為中心，外延到海寧、慈溪、桐廬、諸暨大唐；領帶的集群布局：以紹興嵊州為中心，外延到義烏和諸暨；服裝輔料的集群布局：以長興為中心，發(fā)展以高檔服裝粘合襯為特色的服裝輔料制造業(yè)。

配額取消也必然導致全球市場份額的重新劃分。據美國國際貿易委員會預測，未來中國紡織品在美國市場的份額將會增加到30%以上。但我們也面臨發(fā)達國家和發(fā)展中國家復雜的利益再分配，競爭將會更加殘酷。歐美發(fā)達國家的紡織品市場仍然由其跨國公司主宰，一大批世界知名品牌集團控制了市場。他們有自己的品牌、設計、面料來源、技術優(yōu)勢、生產公司和銷售渠道，委托發(fā)展中國家貼牌加工，然后再由他們經銷。象印度這樣的發(fā)展中國家是我們傳統的競爭對手。還有與發(fā)達國家具有地緣優(yōu)勢的國家(如東歐、土耳其、墨西哥等)，與我國相比它們具有地理位置和一些貿易政策優(yōu)勢。歐盟東擴后，隨著歐盟內部零關稅帶來的內部貿易的增強和區(qū)外配額和高關稅，我國對歐盟東擴后進入歐盟的10國出口將呈下降趨勢；北美自由貿易協定簽署后，在美加墨之間，逐漸形成了美國生產棉紗，在墨西哥和加拿大織布并成衣，再回流美國的區(qū)內循環(huán)趨勢。因此，今后5-10年內，中國紡織產業(yè)雖會占有一定的競爭優(yōu)勢，但亞洲國家和地區(qū)之間、亞洲同拉美特別是加勒比地區(qū)之間的競爭和矛盾將會加劇。

建設進度

第一季度：成立服裝公司，收集資料，委托設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業(yè)務，參與網頁開發(fā)，開始策劃服裝營銷計劃第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放各種服裝廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七、市場與銷售

1，目標受群眾體的定位

經過市場調研，發(fā)現服裝行業(yè)的消費群體趨向于年輕群體，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。

2、產品策略

1）．產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因為服裝行業(yè)的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網站推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略

2）.品牌和商標