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汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢? 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則; 1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)限，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃已經(jīng)成為決戰(zhàn)市場(chǎng)的重要武器。本書(shū)由具有20余年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家編寫(xiě)，從中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的實(shí)際需求出發(fā)，全面闡述了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、作用、方法，策劃人必須具備的7種能力，產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃和促銷(xiāo)策劃的原則、步驟和要點(diǎn)。為提高實(shí)際操作能力，書(shū)中還特別安排了7種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例、8個(gè)典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等實(shí)用內(nèi)容。
本書(shū)總結(jié)了許多汽車(chē)行業(yè)中成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)和竅門(mén)，既具有系統(tǒng)性，又突出了實(shí)操性，是本科及高職院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的重要教材，也可作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從事研發(fā)、市嘗營(yíng)銷(xiāo)崗位人員的培訓(xùn)用書(shū)。
圖書(shū)在版編目(CIP)數(shù)據(jù)
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃/裘文才主編.—北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.8
汽車(chē)專業(yè)高技能職業(yè)教育“十二五”規(guī)劃教材
ISBN 978-7-111-35765-0
Ⅰ.①汽…Ⅱ.①裘…Ⅲ.①汽車(chē)工業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-高等職業(yè)教育-教材Ⅳ.①F407 471 5
中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字(2015)第178844號(hào)
機(jī)械工業(yè)出版社(北京市百萬(wàn)莊大街22號(hào)郵政編碼100037)
策劃編輯：齊福江 責(zé)任編輯：齊福江 版式設(shè)計(jì)：張世琴
責(zé)任校對(duì)：于新華 封面設(shè)計(jì)：王偉光 責(zé)任印制：?jiǎn)逃?/p>
北京中興印刷有限公司印刷
2015年9月第1版第1次印刷
184mm×260mm·9.5印張·226千字·144頁(yè)
0001—3000冊(cè)
標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)：ISBN 978-7-111-35765-0
定價(jià)：26.00元
目錄
前言
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)理論1
第一節(jié)市場(chǎng)概述1
一、市場(chǎng)的概念1
二、市場(chǎng)的分類(lèi)2
三、市場(chǎng)細(xì)分3
四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇4
五、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的幾種方法6
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)概述7
一、營(yíng)銷(xiāo)的概念7
二、幾種營(yíng)銷(xiāo)理論8
第三節(jié)策劃概述10
一、策劃的概念10
二、策劃的核心思想11
三、策劃、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系11
四、策劃的特征11
五、企業(yè)目標(biāo)與策劃人12
六、策劃的原則13
第四節(jié)策劃人必備的能力15
一、營(yíng)銷(xiāo)研究能力15
二、信息收集能力16
三、發(fā)現(xiàn)可能的能力16
四、產(chǎn)生創(chuàng)意的能力16
五、立體構(gòu)造的能力16
六、完整策劃的能力16
七、力求成功的能力17
案例賞析17
思考題19
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法20
第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃與聯(lián)動(dòng)優(yōu)化20
一、策劃與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力20
二、策劃與聯(lián)動(dòng)優(yōu)化21
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思考方法23
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維基礎(chǔ)23
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)新23
三、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)24
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法29
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意方法30
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)31
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟31
二、策劃書(shū)撰寫(xiě)要點(diǎn)32
三、策劃書(shū)內(nèi)容構(gòu)成33
案例賞析33
思考題34
第三章汽車(chē)產(chǎn)品策劃35
第一節(jié)產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品定位方法35
一、產(chǎn)品的整體概念35
二、準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的整體概念37
三、產(chǎn)品整體概念的特征及意義37
四、產(chǎn)品概念的擴(kuò)展思考37
五、產(chǎn)品定位的方法39
第二節(jié)產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策劃43
一、產(chǎn)品生命周期43
二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)44
三、產(chǎn)品種類(lèi)、形式、品牌的生命周期44
四、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略44
五、產(chǎn)品組合與營(yíng)銷(xiāo)策劃46
六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略49
第三節(jié)產(chǎn)品品牌策劃51
一、品牌與品牌化51
二、品牌與汽車(chē)52
三、品牌化決策52
四、品牌命名策劃53
五、品牌形象策劃55
六、品牌數(shù)量策劃57
七、品牌創(chuàng)新策略59
八、品牌延伸策劃59
九、品牌傳播策劃60
案例賞析63
思考題66
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