- 相關(guān)推薦
如何做好招生宣傳工作
在新形勢下,高校應該深入研究招生宣傳工作,結(jié)合當前國內(nèi)高校招生宣傳工作中存在的問題,研究高校招生宣傳工作中所需要的策略與技巧,積極創(chuàng)新思路,不斷推進高校招生宣傳工作的服務效能和工作水平。如何做好招生宣傳工作呢?下面是的如何做好招生宣傳工作資料，歡迎閱讀。
如何做好招生宣傳工作
1 獨立學院招生宣傳工作應遵循的原則
1.1 誠信原則
在《教育部關(guān)于加強獨立學院招生工作管理的通知》中規(guī)定,“獨立學院要嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定制定招生章程,如實進行招生宣傳。招生章程及招生廣告,須經(jīng)申辦學校和獨立學院所在地省級教育行政部門審查后方可發(fā)布”。獨立學院發(fā)布的招生信息必須準確、真實、全面,在招生宣傳中實事求是地介紹學校的優(yōu)勢、特色和發(fā)展前景、介紹學校的辦學條件、介紹學校所開設專業(yè)在社會發(fā)展中的地位和就業(yè)前景。對考生關(guān)注的問題給予實事求是地答復,讓家長和考生覺得真誠、可信。
1.2 以考生為本的原則
獨立學院招生宣傳工作應堅持以考生為本的原則,把服務于考生作為自己的宗旨�？忌图议L出于對前途的考慮, 迫切需要了解獨立學院的辦學實力、招生和專業(yè)設置、學費標準、教學以及各專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況等方面的情況, 需要招生人員增強服務意識,實實在在地為考生給予及時地和有效地指導,為學校樹立良好的社會形象。作為高校的招生宣傳人員要把為考生釋疑解惑作為工作重點,為考生填報志愿提供真實的信息保障。
1.3 針對性原則
招生宣傳的.對象要有針對性,才能確保招生宣傳工作的成功率和效率。在招生宣傳時要準確定位,把握好主要是吸引哪一層次的考生,從而有目的地宣傳和爭取這部分考生。
2 獨立學院招生宣傳工作措施
2.1 精心策劃整體宣傳方案
要使招生宣傳工作見到成效,就必須制定行之有效的招生宣傳方案,制定內(nèi)容翔實、可操作性和針對性強的階段性和中長期計劃。在具體策劃過程中,首先要熟悉國家的政策方針;其次要總體了解招生區(qū)域內(nèi)各中學的現(xiàn)狀和生源情況,確定招生目標市場;再次要要根據(jù)人際傳播媒介、電子傳播媒介、印刷傳播媒體等媒介的特點和優(yōu)勢,在不同時段巧妙搭配、綜合運用,通過最佳途徑、最佳時間發(fā)布招生信息;最后確定招生宣傳工作的指導思想、工作目標和經(jīng)費預算等內(nèi)容。
2.2 做好招生宣傳組織
招生宣傳是一項政策性極強,涉及面廣,嚴肅性的工作。因此,要加強招生宣傳的組織和管理,特別是做好宣傳隊伍的建設。招生宣傳人員直接面對考生和家長,代表著學校的形象,其責任十分重大。因此,在選派招生宣傳人員時要挑選政治素質(zhì)高、熱愛學院、業(yè)務精通、責任心強和具有較強語言表達能力的教師或干部參加,否則,就達不到預期的效果。此外,招生宣傳人員要仔細了解考生和家長的心態(tài),有的放矢地進行宣傳。另外,招生宣傳人員在不同的階段招生宣傳要有不同的側(cè)重點。高考前主要是對學�；厩闆r的介紹;填報志愿時主要是升學志愿的咨詢與指導;在招生開始時主要宣傳招生政策與規(guī)定,對招生形勢的分析;錄取時主要是錄取原則、程序、政策、紀律的宣傳。
招生宣傳怎么才能做好
招生宣傳無非是采取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式，
1、利用免費公開課招生
這個方法也許你已經(jīng)知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節(jié)約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，并借機打出自己學校的名聲，那么上課地點就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區(qū)，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什么好處呢?學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演欲望，而你則減少了教室的占用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：“某某學校免費教學現(xiàn)場”，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，并把你們學�；蚺嘤柊嗟拿曇幌伦泳徒o傳播出去了。
2、發(fā)送傳單來進行招生推廣
對于沒有多少錢的初創(chuàng)舞蹈學校來說，發(fā)傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉(zhuǎn)化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發(fā)10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯(lián)系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦制造打印出來的傳單無人應答或者干脆被扔掉了，你心里是否會感覺非常苦澀?發(fā)傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什么訣竅，可以讓傳單的接受率更高么?
關(guān)鍵是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園里去派送�？傊�，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發(fā)送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來臺。
再來講講線上的招生推廣方式。
對于培訓班和培訓學校來說，今后推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯(lián)網(wǎng)上，更進一步說是要放在移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣上。為什么選擇移動互聯(lián)網(wǎng)來推廣和營銷呢?原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什么樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經(jīng)常見到的場景，就是低著頭在那里擺弄手機的人們。
1、利用QQ空間來推廣營銷
首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網(wǎng)站的樣子，讓用戶打開空間之后看到的是網(wǎng)站形式的QQ空間，而且導航鏈接、首頁內(nèi)容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權(quán)威度和信任度。一般來說都是認證后的QQ空間做成網(wǎng)站形式，那么非認證空間也可以做到這種程度，怎么做?用PS設計一下即可，前提是要有黃鉆的，黃鉆有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內(nèi)容都是可以點擊的，完全模仿真實的官方做的空間模版。其次，加入目標QQ群并加其他人為好友。當空間裝扮好了之后，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就別加了，加到群里之后改下馬甲，然后跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對性的'目標用戶，對自己的好處是無窮的。
2、利用微信來推廣營銷
因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內(nèi)容，做粉絲，通過專業(yè)的內(nèi)容去吸引到粉絲，粉絲數(shù)多了之后，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉(zhuǎn)發(fā)，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號(一般是訂閱號)做內(nèi)容來吸引用戶作為重點來講。在你創(chuàng)立公眾號的初始，就應該有一個明確的定位：這個公眾號是給誰看的，訂閱了有什么用。因為微信與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環(huán)，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是借助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關(guān)鍵就在于微信好友之間的轉(zhuǎn)發(fā)。
有時你覺得自己發(fā)布在微信公眾號的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉(zhuǎn)發(fā)，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉(zhuǎn)發(fā)有趣的文章會帶來這么一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉(zhuǎn)發(fā)它表達我的認同，如果你也認同，那么我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至于有用，這個很好理解。人們不會去轉(zhuǎn)發(fā)無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。
3、利用微博來推廣營銷
微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內(nèi)容，而且要每天定時發(fā)布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法，我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關(guān)注度，增加人氣。你的微博一開始無人關(guān)注，也沒有粉絲，該怎么做呢?首先你想受到關(guān)注，就一定得關(guān)注別人。你不去看別人的文章，別人會看你的文章嗎?不能抱著單純打廣告的心態(tài)來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關(guān)注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先只做一個工作，天天去關(guān)注他人(記住是與你們培訓學校有關(guān)的，不相關(guān)的就不要浪費精力了)，然后給人寫寫評論，這樣幾十天過去后，效果就會出來了。等到來了效果后，你就可以開始在你的微博上發(fā)文章，一發(fā)上去應該就會有評論了，當然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹慎對待別人的回復，每一條消息，都一定要回復。
其他還有一些招生方法，比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等，限于篇幅，就不講了。你可以百度一下“培訓學校招生寶典pdf”看看。
【如何做好招生宣傳工作】相關(guān)文章：
如何做好宣傳工作08-11
招生宣傳工作08-03
做好對外宣傳工作08-03
做好政策宣傳工作的方法10-02
招生宣傳工作總結(jié)11-23
招生宣傳工作總結(jié)08-04
招生宣傳工作總結(jié)06-25
做好人大宣傳工作08-03
做好安全宣傳工作總結(jié)07-12
個人招生宣傳工作總結(jié)05-16